售楼营销方案项目策划书.docx
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售楼营销方案项目策划书
售楼营销方案策划书
一、2010年杭州市经济概况分析
1、经济总量
2010年,杭州市生产总值(GDP)5945.82亿元,比上年增长12%,连续20年保持两位数增长。
其中:
第一产业增加值207.96亿元,增长2.5%;第二产业增加值2844.47亿元,增长12.5%;第三产业增加值2893.39亿元,增长12.3%。
全市按常住人口计算的人均GDP为68398元,按户籍人口计算的人均GDP为86642元,分别增长9.7%和11.4%,按国家公布的2010年平均汇率折算,分别达到10103美元和12797美元。
“十一五”时期,全市生产总值年均增长12.4%,三次产业结构由2005年的5.0:
50.8:
44.2调整为2010年的3.5∶47.8∶48.7,形成以现代服务业为主导的“三二一”产业结构。
2、人民生活
据抽样调查,全年市区城镇居民人均可支配收入30035元,比上年增长11.8%。
市区人均生活消费性支出20219元,比上年增长8.7%。
2010年末城乡居民储蓄存款余额达4990.97亿元,比上年末增长 16.4%。
3、市场价格
市区居民消费价格指数(上年=100)
项目
2010年
2009年
市区居民消费价格指数
103.9
98.6
1.食品
107.3
101.7
2.烟酒及用品
101.9
100.7
3.衣着
98.0
100.6
4.家庭设备用品及维修服务
103.6
100.9
5.医疗保健和个人用品
105.5
100.6
6.交通和通信
99.8
95.2
7.娱乐教育文化用品及服务
102.2
96.9
8.居住
105.8
91.8
全市工业品出厂价格上涨4.9%;原材料、燃料、动力购进价格上涨12.1%。
◎杭州市CPI(居民消费价格指数)
◎(数据来源:
杭州统计局)
4、2010年杭州市物价涨幅水平
小结:
杭州市居民总体收入水平增长依然迅速,消费水平在2010年上升较快,物价上涨十分迅速,居民消费依旧火热
5、2010年杭州房地产市场初步分析:
2010年市完成房地产开发投资956.2亿元,比上年增长35.7%,“十一五”期间年均增长15.6%。
房屋施工面积6227.05万平方米,比上年增长20.9%;竣工面积1100.18万平方米,增长31.5%。
全年商品房销售面积988.34万平方米,比上年下降32.1%,其中住宅销售797.59万平方米,下降39.3%。
据市区城镇居民家庭抽样调查资料显示,2010年市区城镇居民人均住房建筑面积(含租赁房,以下同)30.86平方米,2009年末,市区城镇居民人均现住房建筑面积已达到30.85平方米。
户均住房建筑面积为82.68平方米。
从不同收入水平家庭看,20%最高收入户人均住房建筑面积达到37.72平方米,20%最低收入户人均为25.12平方米。
住房装修率为76.2%。
2009年人均住房装潢支出为804元,比上年增长43%;有厕所和浴室的家庭已达到93.7%;有空调设备的家庭占到92.9%。
日前《2010年中国城市房价排行榜》揭晓,杭州房价跃居榜首,新房均价达25840元/平方米,创历史最高。
6、2010年杭州房地产政策:
杭州18条房地产新政出台,内容包括:
加大保障范围、鼓励自住消费、继续营造良好的住房消费环境等。
新政提出,在市区首次购买140平方米以下的普通住房,给予房款总额1.3%的购房补贴。
小结:
房地产开发持续上升,但杭州市区商品房依旧十分昂贵,以居民平均收入购房压力过重(一套80平米的住房在市区便要100~200万不等)
二、杭州单身公寓分析
单身公寓以其便利的交通、合理的总价、完备的物业管理体系及时尚的包装理念,大受购房者的追捧,在楼市消费中占有重要一席。
近期在刚性需求释放下,楼市显现“小阳春”,其中不少单身公寓也受到了购房者的青睐。
名称
简介
均价(2011年)
优势
劣势
滨江·新城时代广场
位于未来市中心钱江新城西北侧,庆春文化广场一带,东至新塘路,南临凤起东路,北依景芳路。
项目总建筑面积达20万平方米,将建设成为集办公、酒店式公馆、大型商业中心、餐饮、休闲娱乐设施为一体的大型商务综合体,成为杭州城东最具辐射力的金融、商业中心。
18600元/平方米
1.位置好;2.配套成熟;3.交通便利;4.品牌开发商
1.价格较高;2.写字楼在该区块不如住宅市场接受度高
联合·麦田
位于天城路板块的联合·麦田精装修酒店式公寓联合·麦田只有一幢楼,总建筑面积20763平方米。
麦田是商住一体化项目,共计16层,一至三层规划为商业用房,其中一层为商铺,二层为餐饮,三层设有休闲配套,四层以上为精装修公寓。
13500元/平方米
1.城市中心稀缺的商住一体化项目;2.周边配套成熟、交通便捷;3.区域升值空间大,适合投资
产权50年
中庆·第6大道
位于下沙区块的中庆·第6大道近期开放精装小户型样板区,据悉这些房源主要户型为50方一房一厅、70方两房,50方30万即可拥有,全部为精装准现房
10244元/平方米
精装修小户型,为现房
地段较远,下沙作为新区,东区配套有待完善。
杭州星光大道
位于钱江南岸三桥和四桥之间,毗邻滨江区政府,坐拥林立的企业集团总部区和蓬勃发展的新兴居住区,是杭州目前规模最大、独树一帜的综合性商业街之一,也是滨江区委区政府发展滨江商贸服务业的重大配套和重点工程。
项目占地面积5万多平方米,总建筑面积30多万平方米,南北全长千米,南到江南大道,北临钱塘江,涵盖商业、星光国际公馆和星光凯旋门酒店。
20027元/平方米
一站式国际化体验型主题商街
价格略高
宜家时代
居城北老城腹地,西邻汽车北站,直面国际会展中心,坐拥汽车城商圈繁华配套,与五星级凡尔顿酒店、市二医院、文澜中学(学军中学初中部)等重要设施为邻,沿莫干山路向南约8公里直达武林门。
20000元/平米
坐拥汽车城商圈繁华配套2.小户型3.精装修
周边人流较杂
杭州福雷德广场
集居住、休闲、购物、娱乐和商务为一体的福雷德广场,项目位于杭州·下沙国家级经济技术开发区和高教园区最核心地段。
电子科技大学、传媒学院、休闲公园环绕其周,是目前下沙规模最大、功能最全、单体最高、建筑风格最具现代气质的标志性建筑,已被列入政府重点工程,得到了中澳两国政府的高度重视。
13030元/平米
地处下沙西区,周边交通便利,医院、超市、邮局都已具备,与传媒大学比邻。
没有江景资源
东海·
水景城
位于副城临平的非常A座于2008年8月20日顺利结顶,户型为54方(一室一厅一卫)和48方(一室一厅一卫)酒店式精装修公寓。
非常A座,位于东海·水景城项目主入口西侧,由48—71㎡的珍藏版酒店式精装修公寓户型组成,建筑外形呈“A”字分布。
毛坯房均价11000元/平米,单身精装公寓均价13600元/平米(盘尾)
地铁楼盘,地理位置优越,小区内设施齐全。
周边配套还行,主要依托老城区。
周边景色很好,和水景公园隔街相望
过万元的均价在临平有点高
三、下沙市场分析
1)下沙背景概况
江杭州市下沙即杭州经济技术开发区是1993年4月经国务院批准设立的国家级开发区,行政管辖面积104.7平方千米。
目前在34平方千米建成区已构建了完善的基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务,目前辖区人口40万。
曾被日本贸易振兴机构评为中国75个城市开发区投资环境最佳开发区,被联合国环境规划署等多家机构联合评为跨国企业投资的最佳开发区。
下沙是浙江省最大规模的下沙高教园区。
经过五年建设,下沙高教园区已全面建成投用。
目前,中国计量学院、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江传媒学院、杭州职业技术学院等14所高校在师生达20万人。
2)下沙房地产市场概况
2000年至今,国内许多知名房地产开发商纷纷入驻下沙区域,他们看到了下沙的投资价值,也给下沙带来了房地产的大好前景。
沿江湿地、江景房产、东北部的高教园区、中心区域的轨道交通、现代物流与大型的商场超市,这些要素构架起了一个现在的下沙。
下沙房地产的开发主要集中在两个区域,一为高教园区2号、3号、4号、5号大道上,如大都文苑风情、北银公寓、大北·四季风景、福雷德广场等,二就是钱塘江边,如朗诗·国际街区、野风·海天城、华元·梦琴湾、理想·伊萨卡等。
随着政府对下沙的建设,下沙房地产充满着潜力,未来的几年里,相信有着"现代、人文、国际、生态"气息的下沙城将有着巨大的发展空间。
小结:
下沙房产除小部分外售价均在百万以上,对于在下沙的一般工薪人员,教师及大学生购买有一定压力。
房价在30~50万间较少。
四、市场调研
1)市场调研的方法与形式
就本项目,我们针对本市房地产市场,做了细致的问卷调查。
在抽样问卷调查中,我们结合行业经济收入、项目特征以及项目的潜在客户群体进行重点调查,并针对相关问题进行了深入的访谈发放问卷300份,其中针对高校群体150份,针对社会群体150份,有效问卷总量为246份。
2)市场调研结果分析
1、调查对象对下沙与杭州的关系的看法分析:
通过客户调查分析,看以看出几乎所以人都认可下沙是作为杭州的一个附属小城存在的。
2、调查对象置业区域分析:
上表现实出有46%的人是愿意在滨江安家的,大意愿落户下沙的人也不占少数,达到了28%,也就是说下沙房产的开发率及购买率还是比较大的,房产这块还是有前途的。
3、下沙对调查对象购房的吸引因素的分析:
调查分析看出不同的因素不同的人的偏好程度不一样,其中比较突出也是群众购房较为关心的是下沙地区的市场开发潜力和房价,分别占到了26%和34%,说明潜在购买力还是相当可观的。
4、影响调查对象购房因素的分析:
从表中数据看的出潜在购买力对购房不叫看重的主要是价格、环境、和物业管理。
日前,过高的房价降低了购房交易的比例,有45%人关心房价是否在承受范围内;小区周边环境好不好一直是购房者关注的焦点问题,购房者大都要求小区环境优美舒适,数据也说明了有68%调查对象关心此问题;42%的人认为物业管理比较重要,因为这项直接关系到购房者生活的便利,安全及时候质量,这个也是大部分人购房所考虑的重点。
5、消费者对户型楼层的选择倾向:
从调查中看出绝大部分人喜好居住在4-9层,这个层段,既不是太高,不会因为爬上爬下劳累,也不是太低,不会受楼底嘈杂的环境影响。
6、消费者对户型面积的选择倾向:
此次调查主要是针对刚毕业的大学生和30以下的工薪阶级,可以说收入都不是很高,愿景都很好,可以看出有56%都希望购买100平米以上的房子,当然,这对工薪阶级来说是个不小的压力。
就调查对象来说,结合数据和实际情况,比较适合的户型面积应该在60平米左右。
7、消费者对户型的选择:
从调查对象的回答来看,74%的人都喜欢较大的房子,这样生活是比较舒适,也比较宽裕,但针对采访群体——工薪阶级来说,在杭州,下沙购买如此大的放间,压力可想而知,比较适合的户型应该是两室一厅和两室两厅。
8、消费者对房产的配套设施的要求:
目前居民对生活小区的配置要求越来越高,从表中数据也可以看出,虽然对不同的设施的要求不一样,但差距不大,也就是说小区应该尽量配备齐全的设施来吸引购买力。
9、调查对象对总价的承受能力:
对调查数据分析可以看出,55%的调查对象感觉购房压力不会太大,60万的价格能接受。
这针对我们的项目——和达.东东城这种单身公寓来说,潜在的购买力是非常巨大的,有很好的发展前景。
10、调查对象的信息了解途径:
从表上看可以知道,大部分人对房产的了解都是从网络和报纸上获取的,都是62.5%,这就说明和达.东东城在宣传方面应该着重抓住网络和报纸这块的信息获取者。
11、调查对象对房地产信息来源渠道的信任度分析:
调查分析可以很清楚的看出,对房地产信息来源渠道的信任度有75%的人选择了亲自到访体验,说明了现在购房者对购房是极其看重的,这也就要求了房地产商应该极力做好房产项目的规划及对外开放体验项目。
第二部分:
项目分析
一、和达东东城简介
和达东东城简介
地处东部国际湾,沿江生态居住区
建筑面积约4.6万㎡。
项目区位条件优良,地处钱塘江湿地环境保护最为优越的东部湾区,位于下沙十号大街与沿江大道交界处,紧邻地铁一号线云水站。
西通世界500强汇聚的名企区、金沙湖CBD,北往14所高校近20万师生聚集的高教园区,商业配套丰富、交通便利、居住环境宜人。
和达•东东城项目东与沿江大道一河之隔。
沿江大道即将贯通,只需约20分钟直达钱江新城。
德胜快速路、艮山路、地铁一号线直达杭州市区等,交通非常便捷。
和达•东东城东侧紧邻下沙投资6亿打造的沿江生态绿带,有5000方沿江绿化带和8000方左右绿色生态的屋顶花园。
作为沿江12公里的生态景观休闲商业带的启动项目,意义非凡。
成为下沙重要的城市名片。
打造C-MALL嘉年华式生活商业中心艳骒畦涠gH(V[6XQ|p'3U|文章来自:
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和达•东东城项目独特的SOHO创意空间,店铺连廊互通,有趣的建筑内街,营销出丰富的消费空间。
一、二层将引进生活购物、休闲娱乐、餐饮美食、亲子体验、时尚影院等品牌商家,住在东东城,第一时间享受商业配套的“快”感。
三至六层为36至61方小户型江景公馆,广场嬉水池、全景天窗式绿化、空中客厅、阳光天井,近观园景,东眺江景。
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BAU未来级作品,记录钱塘江潮水的建筑韵律
和达•东东城由澳大利亚BAU设计事务所担任整个景观设计和建筑设计,项目创造的是一个钱塘江边地标式的建筑,借涌潮现象的优美曲线及层层相叠的自然形态,展现出与环境相互呼应的建筑立面,与周边建筑产生差异化,使人过目不忘。
通过将沿江绿化带引入基地内部并形成连续的屋顶景观带,使建筑屋顶成为一个半开放的城市公园,与周边环境融为一体。
通过商业、住宅及休闲等功能的巧妙组织,并通过屋顶景观带这个载体,创造开放且有趣的社区住商气氛。
整个项目与环境融为一体,别具特色。
景观一直做到六层楼顶,可以从地面顺着倾斜的屋面一直漫步至屋顶。
二、楼盘卖点集结
1、项目特点
1)、打造下沙沿江景观带商业旗舰;
2)、该项目打造下沙沿江景观带的商业中心——休闲、娱乐、观景等万千气象,尽数汇聚于此。
并精心打造32—60㎡小户型公馆。
2、项目支点:
1)名师量身设计:
和达•东东城由澳大利亚BAU设计事务所担任整个景观设计和建筑设计,项目创造的是一个钱塘江边地标式的建筑,借涌潮现象的优美曲线及层层相叠的自然形态,展现出与环境相互呼应的建筑立面,与周边建筑产生差异化,使人过目不忘。
2)生态居住区,打造真正的绿色小区:
项目区位条件优良,地处钱塘江湿地环境保护最为优越的东部湾区;东侧紧邻下沙投资6亿打造的沿江生态绿带,有5000方沿江绿化带和8000方左右绿色生态的屋顶花园。
作为沿江12公里的生态景观休闲商业带的启动项目,意义非凡。
成为下沙重要的城市名片。
三、项目SWOT分析
优势分析
劣势分析
机遇分析
威胁分析
1、优美的绿化:
通过将沿江绿化带引入基地内部并形成连续的屋顶景观带,使建筑屋顶成为一个半开放的城市公园,与周边环境融为一体,开发大规模节能绿色环保小区的经验和能力,在市场上具有先发优势。
通过应用科技手段,实现节能、环保、健康、舒适、安全、经济等方面住宅功能,提升住宅产品的人性化指标,并形成产品序列,在实战中保持产品领先一步的优势
2、便捷的交通:
与沿江大道一河之隔。
沿江大道即将贯通,只需约20分钟直达钱江新城。
德胜快速路、艮山路、地铁一号线直达杭州市区等,交通便捷。
3、人文资源:
地处下沙新城,教育人文、商贸医疗配套丰富。
"和达东东城"项目地处杭州经济技术开发区,是杭州城市发展的方向,同时地处杭州下沙高教东区,14所大学,商场医院配套齐全。
4、健全的配套设施:
独特的SOHO创意空间,店铺连廊互通,有趣的建筑内街,营销出丰富的消费空间。
一、二层将引进生活购物、休闲娱乐、餐饮美食、亲子体验、时尚影院等品牌商家。
1、项目地处下沙高教园区,而目前杭州东区仍需政府投资开发建设,与主城区距离较远,人气不旺。
2、对与市区工作居民,交通不够便利。
目前该房产周边只有一路公交车,对于在杭州城区内工作的居民,实属不便。
3、价格依旧偏高,对于其针对的消费群体:
工薪阶层,凭借其硬件软件方面的设施条件,价格依旧偏高。
4、消费群体相对来说比较小,而且消费群体的消费实力也较低。
1、杭州房地产市场这一轮刚性需求的集中释放对于本项目的销售自然会产生较为有利的影响。
估计在短时间内,针对于单身公寓主题的本项目所在区域会成为新一轮的热点。
2、杭州地铁预计在2011年完工投入使用,地铁对郊区楼盘的带动效应是巨大的。
3、杭州新城吸引大量白领,作为杭州市政府重点关注建设新城之一,下沙已不再是过去的杭州工业基地,逐渐向人文居住中心转变。
吸引大量白领阶层涌入下沙购房。
4、学生资源有待开发。
作为浙江省最大的高教园区,拥有众多的学生消费群体的下沙,也是下沙购房的主力军,其背后巨大的家庭购买力,都能成为下沙房产的购买者
1、下沙存在"候鸟"人群特色。
由于作为高教园区,下沙居住人群具有"候鸟"的特性。
因此造成实际常住人群少,住房楼盘过多。
2、下沙竞争对手众多。
2007年,开发区沿江"华元梦琴湾"、"野风海天城"、"理想萨卡"等品牌楼盘相继交付;建成区内"东海未名园"、"福雷德广场"等精品楼盘配套完善、人气聚集;绵延约14公里的江岸旁,"保利东湾""世茂滨江花园"等诸多大盘次第崛起。
开发区房地产业竞争巨大。
3、当前杭州二手房市场异常火爆,成交量屡创新高,这多少瓜分了一部分新房的市场份额。
4、项目的市场定位决定了购买者的实际情况——工薪阶级,购买力相对来说不足。
小结:
针对上述的SWOT分析,我们需要的是利用机会,发挥优势,避开威胁,化解劣势。
即从优势中挖掘卖点,把握机遇进行有效市场推广,在对竞争者的研究分析中吸取经验教训,采取相关措施降低劣势的影响力,将自身打造得更具吸引力和竞争力。
四、目标客户定位
1、目标客户社会层面特征
此次针对的目标客户群为20~35岁的年轻一族。
包括大学毕业留杭工作的层次较高的租房人员、急需购房结婚的年轻人、寻找自由空间的企业主。
这个人群的特征为:
个性鲜明,有自己的主张,追求时尚,张扬而不失理性,对新事物有强烈的好奇心和接受能力,喜欢自由自在、无拘无束的生活。
2、需求特征
每个人都会有一种对家的眷恋和归宿感,每个人都想拥有一个自己的家。
而作为我们的目标消费者,年轻时尚,尚不为传统情感所缚,希望能够独立。
他们希望有一个自己自由自在的空间,可以发挥自己的创意,同时小户型的设计都比较个性化,迎合了时尚年轻一族的需求。
3、群体家庭收入特征
目标消费群的收入属于中上水平,有购买能力。
一般年轻的工作族,月薪2000元以上,因为刚开始工作不久,积蓄不多。
另外寻求自由空间的企业主和投资者,收入一般都比较高或者积蓄多。
但这群人并不是最主要的目标消费者。
第三部分市场推广
一、营销推广的核心问题:
对东东城的情感认同
东东城相对于普通传统楼盘的最大区别之处在于它是专设小户型公馆,以精致时尚的维度,诠释江边生活。
单身小户型公馆的设计决定了东东城的客户主要分为五类:
1.急需购房结婚的年轻人2.从学校毕业不久,事业刚起步的学生3.寻求自由空间的企业主或者年轻白领4.外来人员5.投资者。
这几类客户有着以下共性:
生活状况不是非常稳定、收入属于中层、眼界高、追时尚、爱自由、求独立。
然而东东城的特色则在于六层的建筑高度不气势逼人,给人一种亲切感;围合的空间给了客户之间更多的交往机会;楼盘区域内嘉年华式的商业中心增添了项目的时尚感,能够满足目标客户的生活休闲需求;沿江地段环境优美,吹吹江风给人一种回家的惬意感,舒解工作中的烦恼;创意化的“屋顶花园”不仅实现了科技、环保理念,还为客户充分接近大自然营造了一种浪漫温馨感。
买房不同于人们对日常消费品的购买习惯,房屋是长期性的固定资产投资,也是人们日常作息中除工作场所外的私人处所。
因此,购房者在选择购买房屋时的第一选择是“喜欢”,对房屋寄托情感上的认同感,其次,再考虑自己的经济实力,即使有时购买力上暂时存在不足,只要存在足够的情感认同,购房者也会通过各种途径,比如说贷款等方式将自己的认同感付诸行动。
因此,针对东东城,在营销策划中,我们首先做的是融化客户的心,让客户对东东城产生情感上的认同,我们对东东城采用拟人化的方法,将其定位为一位“温柔的、时尚的”年轻女性形象。
其次,我们结合东东城的特色进行具体的营销推广。
二、营销推广定位
营销推广定位是项目核心价值在营销中的体现,具体营销推广定位原则要求如下:
1.根据市场状况产品特色、买家需求、竞争对手的实际情况,制定符合本案的推广策略;2.准确把握“时”、“势”、“术”的三个级;3.在实施阶段及时调整营销推广策略,以此配合销售及工程需求。
三、营销推广的内容
1.单身小公馆在大环境下的需求状况。
2.东东城的楼盘介绍,包括地理位置、周边环境、营销主题、户型、“屋顶花园”等特色介绍。
3.东东城的相关公关宣传活动。
四、营销推广主题:
精编生活的高端畅想
解读:
生活,如同一幅充满张力的编织画,
看似无意实则有心的每个瞬间都是织就生活图景的一针一线。
都市沙丁鱼在匆忙和惬意间游刃有余,
独立自由的新新人类也要找寻精神归宿。
碎碎念,左手文质,右手时尚。
沐浴完钱江河畔的浓浓古韵,转身投入潮男潮女的时尚派对。
今天的我摊开窗前书籍,任江风卷入,墨香四溢;
明天的我端着高脚酒杯,倚在吧台前,笑靥如花。
每一天都是新的期待,每一刻都在预言下一秒的精彩。
这就是精编生活,非东东城不觅。
东东城,让漂泊有了归属。
东东城,让梦想照进现实。
精致,并不是用金钱堆积的华丽与高贵,而是一种对生活的信念,对生活的激情与热爱,在某种程度上代表了一种理想,是用心去体会生活的滋味,给生活增添更多的乐趣和温暖。
“精编生活的高端畅想”这个口号将被贯穿销售宣传的整个过程,统一的口号有助于消费者对产品的记忆及理解。
“精编生活的高端畅想”的口号传达的就是目标受众对精致生活向往的这一心理,它不仅满足了一个人对家的原始渴望,同时更进一步上升到感性诉求的高度,利用目标受众心理层的特征,打出“精致”的口号,迎合消费者的需求。
五、营销推广策略:
1、市场气氛培养
第一阶段:
“酣睡不醒,只等一吻定情”
第一阶段是开盘前的市场导入期,即营销推广中所谓的蓄势期,此阶段重点打造楼盘的形象定位战,辅以巧妙的主要卖点诉求,初步建立具有高度的市场认知形象。
主要目标是提出单身小公馆的优势,锁定目标受众,吸引受众,让目标受众产生情感认同,初步展现“精编生活的高端畅想”一主题。
注意:
避免为了迎合市场中出现的某些潮流或习惯推盘时间而做的仓促入市行动,一切应以本案工作进程表有序的进行,在工地条件、资金条件、证件条件、工程条件、售销条件等都能予以支持的情况下才应入市。
第二阶段:
“全下沙向东看”
第二阶段为开盘后的强势期。
在这个阶段进行广告的狂轰滥炸可以达到意想不到的销售成果。
考虑到形象的初步树立,这一阶段的主要任务就是强力凸显主要卖点,丰富支撑品牌的形象,以造成市场热点效应,此阶段主要突出东东城地理位置上的优势、东东城齐全的商业配套设施所带来的年轻时尚感以及其“屋顶花园”的独特建筑风
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