汽车4S店市场销售经理的一天.ppt
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汽车4S店市场销售经理的一天.ppt
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汽车汽车4S店市场销售经理的一天店市场销售经理的一天小小组成成员:
向:
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AM8:
30-9:
00上班路途,听你喜欢的的音乐!
上班路途,听你喜欢的的音乐!
正在打算添置一部最新的正在打算添置一部最新的IPODNONO第第4代代当当太阳升起,竞争战场大幕亦揭开太阳升起,竞争战场大幕亦揭开AM9:
00-9:
15参加销售部晨会参加销售部晨会了解销售部昨日业绩、了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排今日安排及其他安排AM9:
15-9:
30销销售部售部经经理沟通理沟通再次再次了解了解销销售部昨日售部昨日业绩业绩、今日安排及其他、今日安排及其他安排安排从市从市场场的角度、的角度、资资源,源,辅辅助解决助解决销销售的售的问题问题。
重点重点是是交交换换看法,征看法,征询询意意见见,提出措施,提出措施,达成共达成共识识寒暄,正常公司人寒暄,正常公司人际际交往交往AM9:
30-9:
40个个别销别销售售顾问顾问沟通沟通主要主要了解个人的了解个人的业绩业绩、对对活活动动的的评评价、价、车车型促型促进进的启的启发发性建性建议议重点重点是是交交换换看法,征看法,征询询建建议议,验验证证你你对对活活动动或思路的或思路的现实现实合理性合理性AM9:
40-10:
10展展厅厅、客休区、服、客休区、服务务区巡区巡视视印象是客印象是客户户的第一感受,的第一感受,营销营销信息信息传传播的播的战场战场重点重点是是目前在推的活目前在推的活动动,信息,信息传传播充分、合理播充分、合理吗吗?
从客从客户户角度出角度出发发,充分、合理,充分、合理吗吗?
视觉视觉愉悦愉悦吗吗?
符合品牌一符合品牌一贯贯表表现吗现吗?
打算新开展的打算新开展的专项专项或或临时临时活活动动,需要布置,需要布置吗吗?
与目?
与目前如何前如何调剂调剂?
随随时记录时记录,立刻安排,立刻安排AM10:
10-10:
20A、登登陆陆公司公司邮邮箱箱查查看看邮邮件并件并记录记录B、看、看报纸报纸,城市新,城市新闻闻、汽、汽车车版版C、查查看昨日的工作看昨日的工作记录备记录备忘便忘便签签A主要是主要是接收接收PV市市场场部、部、销销售部区域督售部区域督导导的工作的工作邮邮件或工件或工联单联单并予以反并予以反应应B主要是主要是城市新城市新闻闻、汽、汽车车版了解市版了解市场场,甚至,甚至产产生生营销创营销创意,意,10分分钟钟控制。
控制。
C主要是主要是把昨日的工作把昨日的工作备备忘,和你今日的新想法,予以整合。
忘,和你今日的新想法,予以整合。
重点重点是是邮邮件的安排或要求要立刻随手件的安排或要求要立刻随手记录记录,区,区别轻别轻重重缓缓急予急予以安排。
以安排。
有些工作要有些工作要调调整,有些要增加,有些要整合。
整,有些要增加,有些要整合。
AM10:
20-10:
40与市与市场专员场专员沟通店沟通店头头活活动动、物料制作、外拓及相关、物料制作、外拓及相关事宜事宜主要是主要是对对工作的工作的进进展、展、标标准、准、时时限予以限予以检检核核对问题对问题予以解决,尤其是予以解决,尤其是专员专员不能解决的不能解决的问题问题。
把把你的最新想法和你的最新想法和专员专员沟通,沟通,让让基基层执层执行者和你的行者和你的想法一致。
想法一致。
重点重点是是明确的提出明确的提出标标准、准、时时限、重点控制、限、重点控制、汇报汇报事事项项。
AM10:
40-11:
00与与设计师设计师确确认认相关版面相关版面设计设计主要是主要是对对其工作的其工作的进进展、展、标标准、准、时时限予以限予以检检核,核,对对完成的予以完成的予以验验收确收确认认。
把你的最新想法沟通,把你的最新想法沟通,让让设计师设计师和你的想法一致。
和你的想法一致。
重点重点是是明确的提出某某明确的提出某某设计设计工作的用途、工作的用途、标标准、准、时时限、重点限、重点传传播事播事项项。
坚坚持就具体的某个持就具体的某个设计设计物物详详谈谈,设计师设计师逐步的了解你的逐步的了解你的风风格、要求。
格、要求。
AM11:
00-12:
00与助理就广宣、活与助理就广宣、活动专动专案的案的门门店、店、3店布置沟通与安排店布置沟通与安排对对工作工作进进展、管控展、管控标标准、准、时时限予以限予以检检核核把你的最新想法把你的最新想法沟通,沟通,让让助理和你的想法一致。
助理和你的想法一致。
重点重点是是对对当前工作的回当前工作的回顾顾与分析与分析把需要助理把需要助理协协助你完成助你完成的工作事的工作事项项的相关重点、的相关重点、汇报汇报要求予以确要求予以确认认对专对专案案报报结资结资料、料、3店店费费用分用分摊摊、MISSA积积分安排等分安排等讨论讨论要求要求对对方方记录记录并形成文字并形成文字给给你确你确认认PM12:
00-13:
30PM12:
00-13:
30午午休休主要是主要是吃好,吃好,20-3020-30分钟睡眠,清晰的头脑及精力来分钟睡眠,清晰的头脑及精力来开展下午的工作。
开展下午的工作。
重点是非重点是非正式场合往往有利于解决正式问题。
正式场合往往有利于解决正式问题。
如果如果你认为有必要,吃饭就计划方案中的进展问题,你认为有必要,吃饭就计划方案中的进展问题,或者打算新开展的或者打算新开展的活动与各业务部门经理沟通。
活动与各业务部门经理沟通。
PM13:
30-14:
30向向总经总经理理汇报汇报主要是主要是让总经让总经理了解市理了解市场场部的工作部的工作动态动态;获获得得总经总经理理对对市市场场部工作的指示及支持;部工作的指示及支持;就就PV活活动动、部部门门原原计计划、划、销销售或服售或服务务的的问题问题、解决思路的沟、解决思路的沟通;通;重点重点是是1、充分的准、充分的准备备是必是必须须的,的,2、以往的、以往的经验经验、谈话谈话需要的需要的资资料料3、扬长扬长避短,有避短,有理有理有节节,接受任何的,接受任何的结结果并立刻果并立刻执执行行4、避开老板心情不好的、避开老板心情不好的时时候候-如果你在公司内人如果你在公司内人际际关系良好的关系良好的话话!
PM14:
30-15:
30召集部召集部门门小型会小型会议讨论议讨论,形成,形成记记录录主要是主要是如果今天决定了很多新的如果今天决定了很多新的调调整、增加活整、增加活动动及及总经总经理的安理的安排,部排,部门门以会以会议议形式达成共形式达成共识识并予以分工。
并予以分工。
重点重点是是各各项项工作的事工作的事项项、重点、重点、.费费用、期限、用、期限、责责任人、任人、汇报标汇报标准。
准。
形成文字,例如会形成文字,例如会议记录议记录,发发送参会的每个人送参会的每个人。
PM15:
30-16:
00与媒体沟通,与媒体沟通,计计划、活划、活动动、软软文,媒体文,媒体资资源借助源借助主要是主要是即使你是广告主,主即使你是广告主,主动动和下家聊聊天也不是和下家聊聊天也不是坏事。
坏事。
重点重点是是好的个人关系交往,能好的个人关系交往,能够获够获得媒体更多的得媒体更多的资资源源。
听取听取传传播播层层面的有益的建面的有益的建议议。
PM16:
00-17:
00对对比周工作比周工作计计划表及月工作安排表,划表及月工作安排表,进进行重新行重新编编制制主要是主要是工作工作计计划表是划表是对对公司的承公司的承诺诺,是,是动态检动态检核部核部门门工作、避免疏漏的工具。
工作、避免疏漏的工具。
重点重点是是不断把表格内的内容、日期、不断把表格内的内容、日期、责责任人、任人、备备注注进进行必要的逐行必要的逐项项修改修改。
重新打印放在桌面或重新打印放在桌面或夹夹在在笔笔记记本,或其他你本,或其他你习惯习惯的醒目位置。
的醒目位置。
检检核一遍,核一遍,是否和目前的是否和目前的专营专营店状况高度吻合,有无疏漏,店状况高度吻合,有无疏漏,发给发给同事。
同事。
PM17:
00-18:
00A、明日工作安排、明日工作安排备备忘忘贴贴士士-3M贴纸贴纸B、就相关工作与、就相关工作与专员专员、助理、助理、设计师设计师再次确再次确认标认标准准及期限及期限C、登、登陆陆公司公司邮邮箱箱D、专专案的框架起草案的框架起草主要是主要是把明日的重点工作,在醒目位置把明日的重点工作,在醒目位置贴贴出,确保出,确保明天一早就能看到。
明天一早就能看到。
同同样样道理,提醒同事注意明日你要求道理,提醒同事注意明日你要求汇报汇报或完成的或完成的重点工作。
重点工作。
重点重点是是PV很多很多邮邮件都将在下班前件都将在下班前发发出,今晚知道和出,今晚知道和明早知道有差明早知道有差别别。
PM18:
30-21:
30向各位市场部同事致敬!
辛苦了!
向各位市场部同事致敬!
辛苦了!
销销售部聊天售部聊天看望仍在加班的看望仍在加班的销销售售经经理,慰理,慰问维问维系客系客户户的的销销售售顾问顾问。
主要主要是是一天的忙碌、沟通之后,是否一天的忙碌、沟通之后,是否还认为还认为早上的看法、安排早上的看法、安排正确?
正确?
总结职责总结职责不不断的激励,成断的激励,成员员需要看到需要看到团队团队的价的价值值、欣慰个人成就。
、欣慰个人成就。
你是否你是否为为市市场专员场专员的一个建的一个建议议及成果而不惜及成果而不惜赞赞美、美、奖奖励?
励?
你你的的团队团队是否不断看到公司、部是否不断看到公司、部门对门对市市场场部的表部的表扬扬、嘉、嘉奖奖?
是否在工作中有意是否在工作中有意识识引引导导集体智慧,表集体智慧,表扬创扬创新、新、岗岗位尽位尽责责?
你的你的标标准、准、习惯习惯,是否在,是否在团队团队成成员员身上找到影子?
身上找到影子?
同事没有同事没有能力不是你的能力不是你的错错,但,但长长期没有能力就是你的期没有能力就是你的责责任!
任!
如果相如果相反,你的部反,你的部门门、团队战团队战斗力、凝聚力会怎斗力、凝聚力会怎样样?
除此之外,除此之外,管理管理时间时间,需要很,需要很强强的的“计计划划”习惯习惯-周周计计划、月划、月计计划、会划、会议议、记录记录、检检核。
核。
要在要在实实践中反思、梳理、改善。
践中反思、梳理、改善。
谢谢谢谢
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