汇仁集团项目建议书(北京九略).ppt

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九略九略九略九略管理顾问公司管理顾问公司管理顾问公司管理顾问公司2001200120012001年年年年9999月月月月16161616日日日日江西汇仁集团江西汇仁集团管理咨询项目建议书管理咨询项目建议书此报告供客户内部使用。

未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。

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1目目录录项目背景项目背景项目内容项目内容项目研究思路项目研究思路项目运作思路项目运作思路关于九略关于九略2本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生本项目建议书是在九略管理顾问公司蔺益先生、杨冬生先生与汇仁集团张巍先生初步沟通的基础上，为双方的进一步合作而与汇仁集团张巍先生初步沟通的基础上，为双方的进一步合作而制定。

制定。

本本项项目目建建议议书书提提出出了了我我们们对对汇汇仁仁集集团团管管理理咨咨询询项项目目的的预预期期目目标标、整整体体构构想想、研研究究思思路路和和方方法法以以及及项项目目进进程程等等内内容容。

这这些些内内容容只只是是根根据据我我们们对对汇汇仁仁集集团团的的初初步步认认识识而而提提出出的的设设想想，还还需需要要双双方方进一步交流与沟通，以便我们改进，并得到贵公司的认可。

进一步交流与沟通，以便我们改进，并得到贵公司的认可。

我我们们真真诚诚希希望望能能够够利利用用我我们们的的管管理理咨咨询询优优势势和和管管理理专专业业经经验验，为汇仁集团的发展提供帮助。

为汇仁集团的发展提供帮助。

愿我们愉快合作，共同发展！

愿我们愉快合作，共同发展！

愿我们愉快合作，共同发展！

愿我们愉快合作，共同发展！

3一、项目背景一、项目背景80年代：

双环蜂乳厂，最高产值曾达1400万元；1992年：

中外合资汇仁有限公司成立，进入制药行业；1994年：

完成技术改造并正式投入生产；1996年：

推出增智健脑液；1997年：

成立汇仁集团有限公司；1997年：

推出汇仁肾宝合剂，当年产值3亿，2000年单品销售收入10亿；1998年：

推出汇仁乌鸡白凤丸，2000年单品销售收入4亿；1996-2000年，汇仁销售收入年平均增长率达到100%；2000年企业实现销售收入15亿元。

汇仁汇仁汇仁汇仁集团的发展历程集团的发展历程集团的发展历程集团的发展历程4一、项目背景一、项目背景汇仁汇仁汇仁汇仁集团成功的影响因素集团成功的影响因素集团成功的影响因素集团成功的影响因素对市场的敏感，对营销与研发的高度关注，造就了汇仁的成功。

营销研发生产汇仁品牌营销网络“仁者爱人”的企业文化宣言汇仁品牌在全国的知名度百家分公司及三千名营销人员不断完善的营销机制持续稳定的研发投入与相关机构的合作共计已推出60余个产品汇仁集团5一、项目背景一、项目背景中国制药行业总体环境中国制药行业总体环境中国制药行业总体环境中国制药行业总体环境现象机遇或挑战制药企业“此起彼伏”产品单一，后续产品跟不上营销网络发展；研发能力较弱，新产品无法及时跟进加入WTO国内西药生产形势严峻、制药企业面临跨国公司直接竞争、存在联盟与并购机会处方药与非处方药广告投入比例限制企业整体运营模式及营销模式将发生变化药品流通渠道开放可以通过前向一体化，增强企业竞争能力GMP认证对企业生产技术水平及能力提出更高要求目前，国内中药及生物制药企业再一次面临巨大的挑战与机遇。

能够通过企业综合能力的提高取得更快发展的企业，将更加具有生命力。

6一、项目背景一、项目背景汇仁集团可能存在的问题汇仁集团可能存在的问题汇仁集团可能存在的问题汇仁集团可能存在的问题企业战略是否明晰-汇仁要成为什么样的企业？

面对众多的诱惑企业应当如何抉择？

汇仁已经成为一个可控高效的企业集团了吗？

管理能力是否足以支撑企业高速发展？

是否存在管理关系不清、组织效率低下的问题？

集团总部的功能是否很好的得到了发挥？

影响企业发展的关键要素人力资源体系是推动、维持还是限制了企业的发展？

是否存在员工流失率过高、薪酬结构不合理、考核体系不统一、人力资源队伍素质偏低等现象？

在企业发展的不同阶段，所面临的主要任务和工作重点是不同的。

在企业发展的不同阶段，所面临的主要任务和工作重点是不同的。

目前，汇仁已经具务了一定的企业和品牌知名度，销售收入预计将达目前，汇仁已经具务了一定的企业和品牌知名度，销售收入预计将达2020亿左右。

汇仁将进入一个新的发展时期，企业的发展越来越依赖于综合亿左右。

汇仁将进入一个新的发展时期，企业的发展越来越依赖于综合实力的提高。

此时，制约企业发展的问题可能有：

实力的提高。

此时，制约企业发展的问题可能有：

7二、项目内容二、项目内容项目最终目标项目最终目标项目最终目标项目最终目标明确企业发展方向，提高企业组织效率，建立相对稳定、对价值为导向的高素质人力资源队伍，为企业持续稳定发展奠定坚实基础。

项目内容项目内容项目内容项目内容1汇仁集团发展战略澄清2汇仁集团管理模式优化（集团构成模式与集团中心管理模式）3汇仁集团人力资源管理体系完善集团管理模式人力资源体系组织效率提升其它因素配合企业效益提升企企业业发发展展战战略略8三、项目研究思路三、项目研究思路总体思路总体思路总体思路总体思路企业战略澄清企业战略澄清战略业务单元组合与优化战略业务单元组合与优化集团构成模式集团构成模式集团中心管理模式集团中心管理模式人力资源管理体系人力资源管理体系9三、项目研究思路

（一）三、项目研究思路

（一）战略澄清战略澄清战略澄清战略澄清公司目标体系公司目标体系业务目标业务目标业务目标业务目标整体经营目标整体经营目标整体经营目标整体经营目标客户满意度目标客户满意度目标客户满意度目标客户满意度目标核心竞争力发展目标核心竞争力发展目标核心竞争力发展目标核心竞争力发展目标结果性结果性目标目标基础目标基础目标或持续性目标或持续性目标当期目标当期目标可持续发展目标可持续发展目标10三、项目研究思路

（一）三、项目研究思路

（一）战略澄清战略澄清战略澄清战略澄清财务财务财务财务qq资本报酬率资本报酬率资本报酬率资本报酬率qq现金流现金流现金流现金流qq项目盈利性项目盈利性项目盈利性项目盈利性qq业绩可靠性业绩可靠性业绩可靠性业绩可靠性客户客户客户客户qq金钱的价值金钱的价值金钱的价值金钱的价值qq竞争性价格竞争性价格竞争性价格竞争性价格qq无争吵关系无争吵关系无争吵关系无争吵关系qq表现优异的专业表现优异的专业表现优异的专业表现优异的专业人员人员人员人员qq创新创新创新创新内部内部内部内部qq塑造顾客需要塑造顾客需要塑造顾客需要塑造顾客需要qq质量服务质量服务质量服务质量服务qq安全安全安全安全/损失控制损失控制损失控制损失控制qq良好的项目管理良好的项目管理良好的项目管理良好的项目管理成长成长成长成长qq员工发展员工发展员工发展员工发展qq绩效提升绩效提升绩效提升绩效提升qq整体满意度整体满意度整体满意度整体满意度战略战略战略战略不同的战略思路、不同资源配置、导致不同的战略行动不同的战略思路、不同资源配置、导致不同的战略行动不同的战略思路、不同资源配置、导致不同的战略行动不同的战略思路、不同资源配置、导致不同的战略行动11三、项目研究思路

（一）三、项目研究思路

（一）战略业务单元组合与优化战略业务单元组合与优化战略业务单元组合与优化战略业务单元组合与优化战略业务单元体系战略业务单元体系发展中业务发展中业务发展中业务发展中业务成熟业务成熟业务成熟业务成熟业务新兴（培育）业务新兴（培育）业务新兴（培育）业务新兴（培育）业务业务组合优化业务组合优化业务组合优化业务组合优化形成业务层级12三、项目研究思路

（二）三、项目研究思路

（二）集团构成模式集团构成模式集团构成模式集团构成模式根据企业战略及优化的业务单元组合情况，确定以何种方式构建集团，即进行集团构成模式的定位集团构成模式的定位。

集团类型集团类型集团主要特点集团主要特点投资控股集团以资本收益率为主要指标投资并管理职能管理集团对公共的控制性职能进行管理与控制产业控股型集团集中控股某几个产业，构建产业竞争优势经营性集团集团做为旗舰进行经营管理选择何种集团构成模式必须根据所处行业特点、企业历史情况、企业发展战略及企业家特点等因素，在进行综合评估后确定。

同时，某一个企业集团可能同时是两种以上集团类型的混合体。

13三、项目研究思路

（二）三、项目研究思路

（二）集团构成模式集团构成模式集团构成模式集团构成模式根据集团构成模式定位，对相关企业进行战略重组，从而形成一个形成一个可控高效的现代企业集团可控高效的现代企业集团。

业业务务战战略略单单元元确确定定集集团团构构成成模模式式确确定定形成业务板块形成业务板块财务管理模式财务管理模式明确管理关系明确管理关系构建构建集团中心集团中心形成某种类型形成某种类型的企业集团的企业集团14三、项目研究思路

（二）三、项目研究思路

（二）集团中心管理模式集团中心管理模式集团中心管理模式集团中心管理模式集团中心，即总部职能机构，其核心任务是通过服务与管理争取为所属企业创造最大价值。

为此，必须正确回答如下问题：

集团中心应该如何设计？

如何运作？

主要职责是什么？

首要战略和组织任务是什么？

同各个企业的关系是什么？

组织机构支持系统沟通机制决策层风格集团中心集团中心首要任务首要任务企业战企业战略目标略目标集团中心集团中心操纵杠杆操纵杠杆集团中心设计框架15三、项目研究思路

（二）三、项目研究思路

（二）集团中心管理模式：

首要任务集团中心管理模式：

首要任务集团中心管理模式：

首要任务集团中心管理模式：

首要任务根据不同企业的实际情况，集团中心的首要任务会有所不同。

但任何一个集团中心，其首要任务至少应包括下列任务中的一项或几项：

集团战略管理财务管理与控制投资及业务组合领导帮助所属企业提升业绩高级管理人员的人力资源管理集团资源的整合、盘活与充分利用建立所属企业发展的公共平台示例：

某集团中心首要任务2协调资源，产生协同效应1投资及业务组织管理3帮助所属企业提升业绩16三、项目研究思路

（二）三、项目研究思路

（二）集团中心管理模式：

首要任务集团中心管理模式：

首要任务集团中心管理模式：

首要任务集团中心管理模式：

首要任务示例：

四种类型集团的集团中心可能的首要任务集团类型集团类型集团中心可能的首要任务集团中心可能的首要任务投资控股集团投资组合管理职能管理集团集团战略管理、财务管理与控制产业控股型集团产业管理、产业分析与产业运作经营性集团帮助主要企业提升业绩实际上，不同行业与业务的集团中心其首要任务是不同的。

如实际上，不同行业与业务的集团中心其首要任务是不同的。

如对营销网络庞大的日用消费品企业，其集团中心的首要任务可能是对营销网络庞大的日用消费品企业，其集团中心的首要任务可能是构建独立而强大的渠道能力，以支持所有战略业务单元的产品在该构建独立而强大的渠道能力，以支持所有战略业务单元的产品在该平台上营销。

平台上营销。

17三、项目研究思路

（二）三、项目研究思路

（二）集团中心管理模式：

完善操纵杠杆集团中心管理模式：

完善操纵杠杆集团中心管理模式：

完善操纵杠杆集团中心管理模式：

完善操纵杠杆集团中心明确首要任务之后，就必须设计出其组织架构与运作模式，使其更有效的完成任务。

为此，中心有四个主要的操纵杠杆：

集团中心本身的组织架构-规模、构架与职责；例如，中心应当精干、独立，只集中精力做首要任务。

各管理支持系统的支持，以便履行其主要任务；例如，企业运作的策划与监控系统、战略管理程序、财务控制系统、集团人力开发制度等。

建立有效沟通机制，实现信息共享；例如，建立相应委员会、成立临时执行小组、建立多种沟通渠道等。

决策层风格，即其领导公司的方式。

例如，总裁的时间是如何花费的、其注意力放在哪里等。

18三、项目研究思路（三）三、项目研究思路（三）人力资源管理体系人力资源管理体系人力资源管理体系人力资源管理体系基于我公司过去的咨询项目经验，导入现代人力资源管理模式，实质上是对传统管理方式的一次革命，只有这样的定位，才能使得这种