渠道培训--物流仓储行业解决方案090708.ppt
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渠道培训渠道培训-物流仓储行业物流仓储行业H3CH3C商业技术部商业技术部马达马达1行业背景知识行业背景知识行业背景知识行业背景知识01拓展思路拓展思路拓展思路拓展思路02解决方案要点解决方案要点解决方案要点解决方案要点03案例分析案例分析案例分析案例分析2物流行业概述物流行业概述u物流行业对于整个国民经济起着重要作用,但目前还是一块短板物流行业对于整个国民经济起着重要作用,但目前还是一块短板中国物流成本占中国物流成本占GDPGDP约约20%20%,而发达国家仅占约,而发达国家仅占约89%89%。
每年物流效率低导致的损失高达。
每年物流效率低导致的损失高达33万亿!
万亿!
20092009年年33月国务院发布月国务院发布物流业调整和振兴规划物流业调整和振兴规划,物流业是十大振,物流业是十大振兴行业中唯一的服务行业。
详细内容请见:
兴行业中唯一的服务行业。
详细内容请见:
(八)提高物流信息化水平。
积极推进企业物流管理信息化,促进信息技术的广泛应用。
尽快制订物流信息技术标准和信息资源标准,建立物流信息采集、处理和服务的交换共享机制。
加快行业物流公共信息平台建设,建立全国性公路运输信息网络和航空货运公共信息系统,以及其他运输与服务方式的信息网络。
推动区域物流信息平台建设,鼓励城市间物流平台的信息共享。
加快构建商务、金融、税务、海关、邮政、检验检疫、交通运输、铁路运输、航空运输和工商管理等政府部门的物流管理与服务公共信息平台,扶持一批物流信息服务企业成长。
未来未来3535年,物流业兼并重组规模巨大,依靠信息化提升全行业效率的需求巨大。
年,物流业兼并重组规模巨大,依靠信息化提升全行业效率的需求巨大。
3物流行业概述(续)物流行业概述(续)物流行业中的重要业务环节,其中仓储是价值客户,配送和信息平台次之:
物流行业中的重要业务环节,其中仓储是价值客户,配送和信息平台次之:
仓储:
大部分物流企业、园区都会有这部分业务,重点关注。
仓储:
大部分物流企业、园区都会有这部分业务,重点关注。
重点术语:
重点术语:
WMSWMS仓储管理系统仓储管理系统RFIDRFID简称电子标签(仅高端应用,未运用到单品管理上)简称电子标签(仅高端应用,未运用到单品管理上)配送:
从物流集散地向城区内客户收配送:
从物流集散地向城区内客户收/送货,常同一些商贸连锁行业有相关业务。
送货,常同一些商贸连锁行业有相关业务。
老城区内各种批发市场的拆迁改造,推动物流园和配送进一步快速增长。
老城区内各种批发市场的拆迁改造,推动物流园和配送进一步快速增长。
运输:
有几辆车就敢叫运输公司,业务模式简单,信息化最低。
运输:
有几辆车就敢叫运输公司,业务模式简单,信息化最低。
会比较关心货物在途安全、实时查询(会比较关心货物在途安全、实时查询(GPSGPS定位)等业务,非重点。
定位)等业务,非重点。
货代:
就是货运代理。
诚信第一,诚信机制(针对车辆或者下级承运企业)建立货代:
就是货运代理。
诚信第一,诚信机制(针对车辆或者下级承运企业)建立需要数据积累,涉及数据库应用。
需要数据积累,涉及数据库应用。
信息平台:
货主和承运人之间的电子商务平台,发展方向。
信息平台:
货主和承运人之间的电子商务平台,发展方向。
对第三方物流、保税、通关等类型企业是必不可少的。
对第三方物流、保税、通关等类型企业是必不可少的。
4什么是第三方物流:
什么是第三方物流:
第三方物流是指由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流状态。
是近年来国内物流行业发展的主要方向。
与传统物流业不同是,第三方物流的服务性和独立性更强,他们必须保持高效、与传统物流业不同是,第三方物流的服务性和独立性更强,他们必须保持高效、低成本和专业化,所以对低成本和专业化,所以对IT的依赖度要明显高于传统物流企业的依赖度要明显高于传统物流企业。
例如:
货主对货物当前所处状态查询,车辆、货源信息的及时调度,零担物流例如:
货主对货物当前所处状态查询,车辆、货源信息的及时调度,零担物流(承接达不到最低运输限制的业务单,再绑单)等(承接达不到最低运输限制的业务单,再绑单)等中国第三方物流企业的信息化仍处在起步阶段。
随着物流振兴和政策扶植,第中国第三方物流企业的信息化仍处在起步阶段。
随着物流振兴和政策扶植,第三方物流企业的信息化投资必然会快速增长。
三方物流企业的信息化投资必然会快速增长。
在第三方物流企业中,可以重点关注两类客户,信息化需求比较旺盛:
在第三方物流企业中,可以重点关注两类客户,信息化需求比较旺盛:
1.1.大型物流企业,如中外运、传化大型物流企业,如中外运、传化2.2.专业型物流企业,在特定领域很专业,例如特种集装箱(铁龙)、快递专业型物流企业,在特定领域很专业,例如特种集装箱(铁龙)、快递第三方物流第三方物流5物流园区投资规模集中在中等水平,尽管数量规模增长很快,但整体还处于原始积累期,从另一个侧面也说明未来中国物流园区的发展空间巨大。
物流园区物流园区不同投资规模的物流园区在各经济区域中的分布(样本中只统计了225个园区)11亿元以下亿元以下1-101-10亿元亿元10-2010-20亿元亿元20-3020-30亿元亿元3030亿元以上亿元以上东部沿海经济区东部沿海经济区112323557711南部沿海经济区南部沿海经济区11232311112255北部沿海经济区北部沿海经济区441515445533东北经济区东北经济区001111441133黄河中游经济区黄河中游经济区331717113322西南经济区西南经济区551212772244长江中游经济区长江中游经济区111818554444西北经济区西北经济区1122222211合计合计1616121121393926262323占比占比7.1%7.1%53.8%53.8%17.3%17.3%11.6%11.6%10.2%10.2%投资规模中1-10亿元占到53.8%,是集中度最高群体,在10-30亿元的三个等级中比重相对平均,从局部分析来看东部和南部规模化程度相对较高,特别是南部地区(主要是广东)大规模的物流园区的带动中小规模整体提升的趋势已形成。
6行业背景知识行业背景知识行业背景知识行业背景知识01拓展思路拓展思路拓展思路拓展思路02解决方案要点解决方案要点解决方案要点解决方案要点03案例分析案例分析案例分析案例分析7聚焦客户群聚焦客户群物流行业主要聚焦四大客户群机会点物流行业主要聚焦四大客户群机会点:
(1)物流园区物流园区:
通用物流园区,包括保税港区、保税物流中心、空港物保税港区、保税物流中心、空港物流园、港口物流园、铁路物流园、公路物流园流园、港口物流园、铁路物流园、公路物流园等。
(2)大型物流企业大型物流企业:
聚焦当地前5050强大型物流企业强大型物流企业,如商贸、粮食、医药、烟草、化工、矿产、钢铁等物流企业。
(3)仓储园区仓储园区:
拥有大型仓储库区的化工、危化储罐、粮食化工、危化储罐、粮食等类型企业。
(4)大型农贸市场大型农贸市场:
大型水果、蔬菜、粮食等农贸产品的新兴物流交易市场。
8解决方案机会点解决方案机会点IPIP监控解决方案监控解决方案大型物流园区、大型仓储型企业的园区监控是重大机会点,尤其关注危化品仓储园区有线无线一体化解决方案有线无线一体化解决方案物流园区、大型仓储型企业常有手持RFID终端通过无线连接,无线AP接入点较多,有线无线一体化解决方案有用武之地数据中心解决方案数据中心解决方案大型物流企业要求数据大集中,可以推广数据中心解决方案安全安全VPNVPN解决方案解决方案大型物流企业全国都有分支机构,安全VPN网络是必须的。
基础网络的新建和升级改造基础网络的新建和升级改造普遍需求,但依赖项目发掘及较长期的客户关系维护。
物流行业通常5、6年才会升级改造核心网络。
9解决方案资料支持解决方案资料支持资料名称资料名称说明说明创新与整合,信息技术为物流园区安上腾飞的翅膀-H3C物流园区信息化解决方案宣讲胶片,针对物流园区客户全面整合,统一高效H3C大型物流企业信息化解决方案大型物流企业彩页全面整合资源,让信息技术成为物流企业利润源泉-H3C大型物流企业信息化解决方案宣讲胶片,针对大型物流企业客户融合、品质、价值H3C助力物流信息化腾飞及讲稿宣讲胶片,针对综合性物流客户活动增值、延伸、多元化H3C物流园区信息化解决方案物流园区彩页物流活动易拉宝易拉宝物流行业宣传特色案例,用于客户交流H3C物流仓储主要资料介绍如下:
可从H3C物流行业解决方案专栏网页或H3C当地办事处获得。
http:
/行业背景知识行业背景知识行业背景知识行业背景知识01拓展思路拓展思路拓展思路拓展思路02解决方案要点解决方案要点解决方案要点解决方案要点03案例分析案例分析案例分析案例分析11客户需求背景客户需求背景物流园区(仓储园区类似):
物流园区(仓储园区类似):
物流园区可以分为政府投资和私营两类,拓展策略有所不同,一般来说:
物流园区可以分为政府投资和私营两类,拓展策略有所不同,一般来说:
1.1.政府投资的园区,信息化需求比较高(有政绩考虑),可以直接采用大中政府投资的园区,信息化需求比较高(有政绩考虑),可以直接采用大中型园区的方案进行交流。
型园区的方案进行交流。
2.2.私人经营的园区,更看重投资回报率,可以采用目前已有的物流园区方案私人经营的园区,更看重投资回报率,可以采用目前已有的物流园区方案进行交流。
进行交流。
第三方物流:
第三方物流:
1.1.大型物流企业:
信息化水平较高,可以参考大型企业信息化方案。
大型物流企业:
信息化水平较高,可以参考大型企业信息化方案。
2.2.专业性物流企业:
更关心自身相关业务的信息化,多听多问,有的放矢。
专业性物流企业:
更关心自身相关业务的信息化,多听多问,有的放矢。
3.3.PSPS:
物流是服务业,业务往往跟其上游企业相关;交流前如果先了解一下:
物流是服务业,业务往往跟其上游企业相关;交流前如果先了解一下其上游企业的业务,如烟草、电器等等,对交流会有所帮助。
其上游企业的业务,如烟草、电器等等,对交流会有所帮助。
12物流业适用的解决方案物流业适用的解决方案IPIP监控解决方案(广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司)监控解决方案(广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司)大型物流园区、大型仓储型企业需要监控点多,尤其关注特种仓储园区(如危化品),对监控质量要求较高有线无线一体化解决方案(成都传化物流基地、中外运、中百集团无有线无线一体化解决方案(成都传化物流基地、中外运、中百集团无线仓储线仓储商业连锁案例,在中小企业连锁子栏目商业连锁案例,在中小企业连锁子栏目)物流园区、仓储型企业会用到手持终端,往往需要通过无线连接,无线AP接入点较多;另外,为提高盘点效率,无线盘点应用逐渐增多;无线语音业务在通话质量、部署成本方面也有优势安全安全VPNVPN解决方案(中外运,铁龙物流)解决方案(中外运,铁龙物流)很多物流企业全国都有分支机构数据中心解决方案数据中心解决方案大型物流企业要求数据大集中,可以推广数据中心解决方案要点:
客户技术水平一般,借助案例讲解方案效果好要点:
客户技术水平一般,借助案例讲解方案效果好13客户兴趣点客户兴趣点信息化对物流的促进作用:
信息化对物流的促进作用:
(红字部分是举例,供参考红字部分是举例,供参考)整合资源,可以不依赖资产的收购、兼并等方式,而是采用信息系统的共享来实现整合资源,可以不依赖资产的收购、兼并等方式,而是采用信息系统的共享来实现车辆、仓库等物流资源的整合,提高效率;车辆、仓库等物流资源的整合,提高效率;(某企业本地三个仓库资源调度)(某企业本地三个仓库资源调度)利用信息系统固化规范的管理和流程,避免管理的随意性或暗箱操作造成效益利用信息系统固化规范的管理和流程,避免管理的随意性或暗箱操作造成效益“跑跑冒滴漏冒滴漏”;(RFIDRFID防止集装箱运输过程中被打开)防止集装箱运输过程中被打开)提高决策水平,优化战略布局;提高决策水平,优化战略布局;(数据
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