水云涧瓷艺绘画馆项目计划书 模板.docx
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水云涧瓷艺绘画馆项目计划书模板
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项目名称:
“水云涧”——瓷艺绘画馆
项目类型:
“互联网+”商务服务
团队成员:
申报学校:
指导教师:
丁玲玲王玉亮
申报日期:
2016年7月
一、项目概述
瓷艺绘画历史悠久,古时瓷画艺人已成功将纸绢上的中国画移植到瓷器上。
瓷画以独具匠心的艺术表现形式,富有魅力的物质材料,变化莫测的工艺手段,形成了特殊的艺术面貌和风韵,集视觉、触觉、光感、色感浑然一体,别具一格而自立于画坛。
随着人们生活水平的不断提高,瓷画艺术作品受到越来越多人的青睐,成为家庭装饰、办公美化、纪念、收藏、旅游工艺必不可少的艺术作品。
本创业团队以自身专业知识及互联网技术为基础,纯手工绘画并结合现在烧制工艺,打造符合市场需求的专业化、个性化、富含地方文化内涵的瓷艺作品。
图1《滁菊》系列茶具
本公司以瓷瓶,瓷杯,瓷板等的绘画作为主要产品,作品充分体现瓷画表层有釉的滋润和光泽,含蓄深邃、变化多样的肌理美、色釉美、色料美,并有“类玉、类银、类冰雪”的肤质美感。
瓷画材料和其他画种不同之处在于“器上诸色必出火而宣”,“瓷器固须精造,陶成全赖火候”,要最后经过“火”的洗礼而诞生。
目前创业处于起步阶段,产品初步定位一是为围绕滁州“亭”文化及特色,研发以“醉翁亭”、“丰乐亭”“琅琊山”为代表的滁州地方文化产品,发扬滁州“亭”文化,推动滁州旅游工艺品发展。
二是定位校园文化的展现,产品主要将结合校园文化特点,推出礼品、纪念品等私人定制,满足学校和同学们对校园文化多角度的体现需求;三是定位地方企业对瓷艺工艺的需求。
图2《凤阳花鼓》系列茶具
创业团队依靠互联网技术,首先注册一个微信公众号,通过公众号的宣传,采取分销代理商模式来进行销售,其次开设特色实体店铺,在店铺内进行创作,用这种方式来吸引人的眼球。
把瓷艺绘画制作技术的保护、传承和文化产业发展结合起来,积极广泛的拓展瓷艺绘画市场,展现瓷艺绘画的魅力,进而推动产业化发展。
有效利用互联网、微信、微博和微信公众号扩大宣传,增加网络点击量,独特的店铺封面和宣传语,实体店可以进行发传单,问卷调查,活动宣传,就需要瓷艺绘画的艺术性,让人们去接受这个带有传统文化气息的产品。
图3《夏阴》图4《瓶中繁花》
图5《枝头春》
图6《夏荷》
二、公司简介
2.1公司概述
本公司的logo是一个半开放型的瓷瓶样式,瓶身由抽象的水纹和祥云组成,加上设计的字体“水云涧”,形成了一个半包围的互联网“@”的形象,就像本公司的瓷艺绘画在互联网中慢慢成长。
而本公司的名称——“水云涧”象征美好的世界,也代表了本公司对瓷艺绘画私人订制的自由选择以及绘画的高端要求。
本公司由在校大学生组建,针对于校园文化和特色地方文化,进行私人定制陶瓷绘画产品,随着社会的发展,人们审美品位的提高,对于私人订制越来越热衷,公司可以根据客户的需求持续创新,与客户开放合作,先面向小众的消费群体,包括学生,情侣进行私人订制,转而面向大型装饰瓷器定制、陶瓷食品包装罐和礼品瓷领域。
2.2公司现状
公司正在筹备中,现已注册微信公众号,进行线上销售,以私人定制为主,计划在一年内注册公司。
公司的团队的成员主要是以美术学专业为主,都具备良好的美术和设计基础。
目前已有作品十余件,也已经接到私人定制的订单。
2.3发展规划
第1-2年内:
公司成立初期的任务是建立公司初步的管理体质,市场策略。
根据校园文化和企业文化在滁州本地打开市场,私人订制出艺术纪念品,打出品牌。
第3-4年内:
随着公司的规模不断扩大,人员扩招,进行产品技术的创新,产品逐渐转向大型瓷器,公司开始走向滁州周边地区南京、合肥、杭州等地。
第5-7年内:
公司将目标着眼于全国市场,加大宣传力度,技术不断革新,产品逐渐进入收藏市场,与开发商合作,进一步扩大国内市场。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能
产品的用途:
1.艺术纪念品。
艺术纪念品包括专为校园级瓷艺绘画和企业级瓷艺绘画,其中,校园级瓷艺绘画是指专为学校设计,以校园文化、专业特色、特色需求,团体留念、毕业留念等需求,满足个性化需求;企业级瓷艺绘画主要体现企业文化、企业形象、企业产品个性化展示等需求,达到以艺术形式展现企业文化的效果。
2.瓷艺艺术饰品。
满足家庭、办公场所、酒店、实体店铺等环境的装饰,体现场所的文化氛围和艺术美感,增加视觉美感和艺术空间的享受。
3.艺术收藏。
艺术品收藏既是一种艺术行为,也是一种投资方式,更是精神上的享受。
本公司会根据现代收藏家的兴趣爱好以及大体的收藏方向,绘制出具有独特价值和艺术价值的精品,供收藏家收藏。
产品功能:
美化居室环境,提升传统文化的发展空间,也可保证瓷艺绘画的传播与发展,满足人们的市场需求。
3.1.2行业领域
陶瓷绘画业,互联网业。
3.1.3市场定位
因为目前团队知名度不高,所以前期仍以面向小众群体为主,包括学生,情侣,以及朋友之间的私人订制礼物赠送,后期团队强大,逐渐面向大众,走入家具、家居市场,与商业公司进行长期的合作。
3.1.4客户价值
顾客以他们从产品或服务中所获得的核心利益来定义价值,也就是说顾客以自己从产品或服务那获得的满足感来主观地判别其价值高低。
而本公司的瓷艺绘画均为手工制作,每一件产品都独一无二。
所以可以为顾客带来美的享受和独家定制的感觉。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性
瓷艺绘画种类繁多,包括瓷板绘画,瓷瓶绘画,瓷盘绘画等,而瓷板画主要用于装饰电视背景墙、厨房的墙壁,以及屏风中央的镶嵌。
瓷盘和瓷瓶可满足顾客私人订制的要求。
瓷艺作品体现出鸢飞鱼跃的诗画意境;婀娜多姿的形体造型;冰肌玉骨的材质肤色。
3.2.2竞争优势
公司产品多元化,主打私人订制,纯手工制作。
体现文化与艺术相结合,瓷器和绘画相结合,经济规模较小、产品差异大、顾客品牌转移难度小、替代品威胁程度较小,原材料供应商选择较多。
图7《万物生长》图8《春花》
图9《宫》系列小瓷盘
图10公司电窑
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实施背景、基础)及指标
瓷器绘画,已经绘制超过二十幅作品,公司配有大型电窑,绘画成员皆为美术系学生,有深厚的绘画基础,绘画风格根据顾客订制来决定,以工笔为主。
并且已经成功销售3幅。
未来每人每月可绘制两幅90厘米大瓷板以及若干小瓷器。
3.3.2项目实施的技术方案
技术线路:
1、购买瓷器
2、制版
3、拷贝
4、描线上色
5、烧制
6、装裱
绘制工人均为滁州学院美术专业高年级学生及教学经验丰富的老师,并且定期会有专业的瓷器绘制师傅教学。
通过学校老师去各个学校以及销售市场考察学习,最终确定了瓷器绘画这个具有远大市场前景的手工艺产品生产公司。
因此,公司的工艺具有别的工艺没有的广阔前景和更加精进的技术。
3.3.3项目的关键技术、创新点
关键技术在于绘画工人的绘画技术精致程度、绘画材料的优质性以及窑烧技术的控制精确性。
公司的创新点在于用精湛的绘画技术,在优质的瓷器上绘制精美的图案,针对不同的客户群体实行了不同的私人订制瓷器工艺品绘制。
3.4知识产权情况
暂时没有申请知识产权保护,未来将根据产品大创新进程,进行独创产品的知识产权的申请。
四、市场营销
4.1市场分析
1、市场需求大,皖南瓷艺绘画市场空缺
生活水平的提高,人们对文化艺术,特别是瓷画艺术的欣赏能力和需求大幅度提高,在家庭装饰、办公场所、企业、店铺等需求逐年提升,瓷艺作品市场空间巨大。
但因为技术限制,我国瓷艺绘画主要分布在景德镇附近地区,然而景德镇多是一些名家大家,产品价格不菲并且受众面小主要是一些收藏家,经过调查研究表明,皖南地区的瓷艺绘画市场需求量大,然而产品多是机器生产,粗糙不堪不能达到消费者需求。
2、青年瓷艺绘画师更加受追捧
国家级大师作品价格已突破十万大关,有的已经突破百万。
这些作品对于普通收藏者,喜爱瓷艺绘画的人来说遥不可及,因此,青年瓷艺绘画师越来越受欢迎,价位低,作品选择余地多,被标榜为“买得起的艺术品”而受到市场的青睐。
3、网上购买、网上拍卖,将大行其道
通过网络平台搜索来自各地的消费者拥有了更多的选择,它彻底改变了交易的传统格局,在搜索网站输入“瓷艺绘画”会涌现出200多条不同的信息。
更加符合现代人们快速的生活方式,更加便利,迅速。
同时瓷艺绘画产品周期大幅降低,更有利于资金回笼。
4.2市场定位
前期以线上推广销售为主,包括微信,淘宝,主要面向小众群体为主,包括学生,情侣,以及朋友之间的私人订制礼物赠送等方面,后期成立公司团队的实体店,实行线上线下相结合的销售模式。
面向大众,走入家具、家居市场,与商业公司进行长期的合作。
建立知名度,有望进入古玩市场,被人收藏。
4.3SWOT分析
4.3.1优势(Strengths)
瓷艺绘画之所以绵延不衰,似陈酒越久越香,究其原因,主要有五:
其一,瓷器表面平整光洁,便于陶艺家以瓷当纸,随意挥毫,充分发挥作者的绘画天才,充分展示瓷画的审美意境。
其二,瓷器绘画便于表现中国画的神韵和意味,符合中国人传统的审美习惯和审美趣味。
其三,瓷艺绘画是陶瓷艺术家汲取中国传统绘画精髓,表达东方审美理想的重要载体之一,而且这种表达经得起时间的考验,因为瓷器绘画与纸绢画相比,它的材料物理和化学性能稳定,不怕潮湿,不怕霉变,只要不撞击便不会损坏。
此外,瓷器绘画的色彩,无论是釉下青花、釉里红、高温颜色釉,还是釉上粉彩、古彩、墨彩,色彩永远鲜艳,不会因日晒水浸而变色,便于收藏。
其四,瓷艺绘画种类繁多,瓷板,瓷瓶,瓷盘,都便于家居装饰,还可绘制装饰类的小饰品,可谓种类齐全。
其五,瓷艺绘画迎合现代人的审美需求,当代瓷器绘画风格的多样性和包容性,既可满足人们崇尚古典美的需要,又可适合人们追求现代时尚的口味。
4.3.2劣势(Weakness)
1)、瓷器绘画时间较长。
2)、瓷器易碎,不易运输。
4.3.3机会(Opportunity)
市场前景好,需求量大。
广大消费者对传统文化的重视,政府大力扶持,大学生创业政策支持。
4.3.4威胁(Threats)
数字技术是一把双刃剑,可以轻松的复制瓷版画作品,手绘瓷版画制作成本高,电窑烧制瓷器技术要求高,危险性大。
4.4.风险分析
4.4.1资金风险及规避方案
(一)严把合同关,做到“五不签”
为有效防范财务风险,把好合同签订关,企业需要做好两方面的防范措施。
1、做到合同“五不签”即:
①不合投标程序的合同不签;②未经审查的合同不签;③不合法的合同不签;④低于成本价的合同不签;⑤显失公平的合同不签。
2、密切关注绘画合同中的“补充协议”
在订制购买合同中,买家往往基于自身对收藏或装饰的需要,对合同进行补充或修改,经补充的协议,与合同前述条款规定相比有优先适用的原则。
特别是款的拨付、税金缴纳、主要材料款的支付等等要有明确规定。
(二)加强预算管理,推行责任成本核算
成本风险是瓷板画绘制的一个重要的财务风险。
要采取以下对策来防范财务风险:
1、切实推行责任成本核算
责任成本分解的过程不仅是增收节支而且也是逐步逐级降低财务风险的过程。
2、加强社会保险意识
在瓷板画绘制生产过程中不仅要为特殊工作人员(烤瓷)购买人身意外保险,而且要针对绘制工作的特点参投保险,可有效地避免和降低不可预见费用的发生。
4.4.2技术风险及规避方案
在技术上的风险就是达不到预期的时间。
规避方案就是增加预留时间。
具体安排如下表:
序号
项目
预计时间
预留时间
1
泥料准备
7天
2
瓷板白胎压制
20天
3
瓷板白胎成型
10天
4
绘制
30天
10天
5
烤花(分段烤花)
10天
10天
6
包装发货
3天
合计
80天
4.4.3市场风险及规避方案
1、提前进行市场调研,积极依据消费者的需要和欲望进行产品研发,提前做好宣传,积极研发新产品以防产品滞销。
2、公司将自己的产品创新定位在私人订制,并且客户群扩大至寻求创新的青年群体,以规避拥有丰富经验以及丰富客户的大牌老牌企业。
3、公司与原材料供应商积极商讨制定出最合理的价格,并根据市场原料涨价情况,合理缩小利润。
4.4.4环境风险及规避方案
公司添加了风扇,积极开窗户戴口罩等方式来弥补绘画所用原料气味大,对身体容易造成危害,这一环境风险。
4.4.5管理风险及规避方案
(1)在管理者方面:
首先要加强领导者自身的品德修养,从而增强企业凝聚力和激励力,同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足,提升管理的效率和效果;同时要扩展知识,对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解,增强与技术创新人员的沟通,从而对创新活动的组织更为科学;还要全面提升管理层人员的素质和能力,在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高,刻意培养管理创新意识和创新能力。
(2)在组织结构方面:
中型企业应在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势;积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流;注重知识经验的有效识别和积累,加强企业知识管理,建立知识储备库;扩大企业开放程度,利用各种社会力量,与高校、科研院所建立密切关系,增强组织对创新方向的把握。
(3)在企业文化方面:
要致力于良好的企业文化的培养,除了凝聚力、向心力的形成和培养,尤其应该塑造创新精神和团队精神,真正把创新作为企业生存和发展的根本所在,树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神,为一切创新活动创造良好的环境。
(4)在管理过程方面:
应该遵循对技术创新管理的科学性,减少管理人员的随意性。
首先要设立正确的创新目标,最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划,其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制;同时,组织的过程管理要以计划为依据,充分挖掘企业各种资源,使现有资源的效用发挥到最大,注意组织结构的适时调整。
领导过程要以现有目标为前提,加强对参与创新人员的适当激励,保持创新团队的士气;最后,控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面,应突出关注控制的经济效益,要关注采取行动的效率和效果。
4.5营销策略
互联网飞速发展,首先开设微信公众号,通过公众号进行宣传,其次开设实体店铺,在店铺内进行绘画演示,用这种方式来吸引人的眼球,宣传也是必不可少的,网上销售的同时做宣传,例如点击量,独特的店铺封面和宣传语等。
4.5.1销售方式
1.传统模式销售:
以广告为主,期间以各种促销手段吸引客源。
2.分销代理销售:
找寻合适代理商,签订合同。
为其提供产品,增加客源。
3.电子商务销售:
以电脑网络为宣传媒介,并且以此为销售渠道。
4.5.2推广方式
1、基础手段:
宣传单、海报、条幅、贺卡等。
网络宣传:
比如通过微信公众号、论坛、贴吧等进行推广,通过视频网上播放、大V转发等网络手段。
(微信公众号目前已有,视频也上传腾讯视频)
2、提升服务质量:
公司前期主打私人订制,追求精益求精,努力提升客户对美得需求。
4.6盈利方式
1、实体店盈利。
2、代理商加盟费。
3、网上销售盈利。
4.7市场预测
由于瓷艺绘画艺术效果独特,近年来愈发收到家居装饰市场和民间收藏市场的欢迎,成为陶瓷艺术品市场的新宠。
相比较传统的宣纸绘画,瓷艺绘画难度更高,完成周期更长,因此纯手工打造的瓷器绘画市场价格都比较高,普通装饰作品的价格也可达到几千至数万元不等。
现在市场上已经出现了适合居家装修装饰使用的轻量化瓷器绘画,消费者还可以按照需要制定自己满意的尺寸和图案,所以瓷器绘画的市场还是可观的。
五、发展战略
5.1企业愿景
积极把握行业发展趋势,努力成为私人订制瓷器绘画行业领跑者。
5.2三年规划目标
5.2.1产品开发
前期根据顾客需求绘制各类瓷器包括瓷瓶、瓷板、瓷碟、瓷杯以及瓷器类饰品例如风铃、手串等。
还可根据校园文化跟企业文化进行纪念品订制。
后期进军收藏市场,研发精美的大型瓷器绘画。
5.2.2技术提升
在第一年立足于现实,在资金链不充裕的情况下,公司员工绘制小型瓷器,后期稳定之后定期去找优秀的瓷器绘画大师进行学习深造并定期进行技能测试。
开始转向大型的精美瓷器研发。
5.2.3市场开拓
先通过微商贩卖小型的瓷器瓷类饰品,后期通过老顾客带新顾客的方式进行市场开拓,同时对校园市场作为主体,学生们可以通过微信公众号定制自己喜爱的瓷艺产品并且可以通过用老师作为中介贩卖大型的瓷器瓷类饰品。
在第一年立足于滁州市的市场开拓,在社区开展试点并在微信开设公众号对产品进行宣传销售。
第二年在以滁州为立足点向二、三线城市的中低端市场进发,以滁州为核心向周边的二三线城市进行辐射,第三年在辐射的二三线城市开展试点工作,推销公司新研发的精品瓷器。
5.2.4技术人才引进
招收有意向进行瓷器绘画的相关专业的学生进行绘制,再招收具备专业的瓷器绘画老师定期对人员进行指导培训。
后期公司稳定需要引进销售能力较强的销售人员进行产品宣传和销售。
5.2.5平台建设
现在的公司仅仅注册微信公众号来进行产品的宣传销售,在未来一年内公司将注册实体店铺以及合作大型的企业进行APP的研发,将市场面向全国。
六、商业模式
6.1B2C模式
这是商家对顾客的一种电子商务的模式,公司采取微信公众号销售的方式,直接与顾客进行交流沟通。
通过微信开设网店,做出来的瓷艺产品可以在内在技术相同的情况下绘制不同外形和型号的产品,以吸引不同年龄段的消费人群,以粉丝模式的商业模式传播产品,增加新产品的销售量,获得更高的营业额。
6.2B2B模式
零售商模式即公司与各大零售商面对面直接协商。
后期公司稳定将与各大企业进行合作共赢,将商品推向国际市场。
前期以校园文化和企业文化为中心主攻纪念品,后期推广到二三线城市的低端市场,把瓷器带进校园,把艺术家居带入普通家庭,做到价格均衡,产品质量高,有利于产品质量和宣传度增加,可以迅速增加产品的人气和销售额。
七、财务分析
7.1股本结构和规模
根据公司财务预算,拟定公司注册资本为8万(其中货币资金投资7万元,无形资产作价投资1万元)。
股本结构和规模如下表所示。
公司初始股权构成表
姓名
投资额(单位:
元)
投资比例(%)
出资方式
徐先梅
2000
2.5
无形资产
宗绍宝
2000
2.5
无形资产
谢梦瑶
2000
2.5
无形资产
康啊敏
2000
2.5
无形资产
黄昕
2000
2.5
无形资产
滁州学院
70000
87.5
货币资金
股本结构和规模
股本来源
股本结构
技术入股
(元)
学校孵化支持
(元)
金额
10000
70000
比例
12.50%
87.50%
7.2资金来源与运用
资金主要来源于股东投资8万元,其中以货币资金入股7万元,以无形资产作价入股1万元。
股东投入货币资金7万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用等。
包括购置设备和原材料、支付开办费等。
资金来源及运用如下表所示
资金来源及运用一览表
资
金
来
源
具体项目
金额(万元)
股东投资
8
合计
8
资
金
运
用
无形资产(股东投入)
1
购置固定资产
2
货币资金
5
合计
8
主要财务预测说明
(1)财务预测假设及说明
本企业为新办企业,没有历史财务数据,仅在一些财务假设上给出未来五年内的财务预测:
1)财务预测以公司所处地区的社会、政治、经济环境及公司所遵循的现行法律、法规、政策和财务会计制度无重大变化为前提编制;
2)公司在财务预测期间无重大的坏账及其他损失;
3)公司在预测期间无重大不可抗力和不可遇见因素造成的重大不利影响;
4)预测期内公司生产经营正常、融资成功,资金到位并按计划使用;
5仅对五年内作比较,时期相对较短,因此纵向财务状况比较不考虑通货膨胀影响,而横向的财务状况比较可以互相抵消通货膨胀的影响。
(2)预测编制说明
1)公司为增值税一般纳税人企业,适用增值税率为17%,公司符合小型微利企业标准,适用企业所得税率为20%。
2)机器设备及办公设备估计使用寿命5年,期末无残值,按直线法计提折旧;投入的无形资产按直线法摊销,摊销期限为10年;上述两项费用均计入管理费用。
3)虽然随着经济发展和技术的进步,产品和原料的价格会有所波动,但此次财务预测中假定产品销售价格和原材料采购价格保持不变;同时也假设单位产品材料消耗量、人工成本和制造费用保持不变。
4)公司的设备、原材料供应商的信誉足够好,设备到货、安装、调试在1个月内完成,生产中能够保证产品质量;
5)为提升公司产品竞争力,每年研发费用投入约为销售收入的2%;。
销售收入的测算
销售收入测算表单位:
元
项目
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
预计销售量(件)
1000
1200
1440
1728
2000
预计单价(元)
80
80
80
80
80
预计销售收入(元)
80000
96000
115200
138240
160000
销售(营业)成本预测表单位:
元
项目
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
预计销售量(件)
1000
1200
1440
1728
2000
预计单位成本(元)
52
52
52
52
52
预计总成本(元)
52000
62400
74880
89856
104000
期间费用预算表单位:
元
项目
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
销售费用:
5000
5800
6760
7912
9000
管理费用:
7600
7920
8304
8764.8
9200
财务费用
合计
12600
13720
15064
16676.8
18200
销售费用中包括固定费用和变动费用,变动费用预计为销售收入的5%,固定销售费用预计为每年1000元。
研发费用预计为销售收入的2%,也计入管理费用;管理费用中还包括开办费,固定资产折旧费和无形资产摊销费,另外还有其他支出每年固定约1000元。
财务费用中主要是银行贷款利息,按6%的贷款利率计算。
税费预算表单位:
元
项目
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
应交增值税
4760
5712
6854.4
8225.28
9520
应交城建税及教育费附加
476
571.2
685.44
822.53
952
本公司位于滁州市区,城建税税率为7%,教育费附加计算比例为3%,以上两项税费的计税依据是企业实际缴纳的增值税。
城建税和教育费附加计入营业税金及附加。
7.3未来五年营收预测表
预测利润表单位:
元
项目
2017年
2018年
2019年
2020年
2021年
一、营业收入
80000
96000
1
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