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份月度总结

12月份月度总结

十

二

月

总

结

二零一零年十二月

社会实践部十二月工作计划_12月份月度总结。

时光如箭，岁月如梭。

忙碌而充实的十二月已然过去，新的一年即将在我们面前展开画卷。

回首这一个月所经历的风风雨雨，我们获得了很多。

在大家的努力下，在其他部门的密切配合下，我们很好的完成了这个月的计划和任务，成功的开展了院里的几个重大活动。

在大家的共同努力下，我们取得了一定的成绩，得到了广大师生的好评。

现将这个月来的工作总结汇报如下：

一、青春使命话剧比赛

由于种种原因，我们的这个活动延迟到这个月才开展，所以，这个活动不仅对大家，还是对我们都是十分的期待的。

在这么充裕的时间里，我们为此做好了十分充分的准备，与此同时也给予了每个系的同学充裕的排练时间，去使得他们所导演的话剧更加的精彩，做到精益求精。

因此，此次活动得以十分完美的举行啦。

此次活动是我们部门的一重大活动，极大的丰富了同学们的课余文化生活和校园文化。

在此次活动中，我们部门的成员积极号召和组织了那些富有激情的同学们去参与到此次活动其中，使得此次活动更加成功，吸引了更多全院的同学，提高了活动的知名度。

二、元旦晚会

新的一年的到来，让大家对下个学期有了一个新的开始，和新的计划。

在这个举国欢庆的节日里，我们都十分的兴奋。

然而在这个喜庆的节日里当然少不了学校里的固定的活动，即是元旦晚会。

为了激发广大学生的创造力，保证较高质量和水平的节目，晚会的节目是由学生会成员投票决定的。

广大同学积极参与，纷纷选送节目，节目种类多样。

节目确定后，同学们都利用课外时间进行多次的紧张排练，但是，由于考试等等原因，一些活动没有很好的上演。

节目的彩排也激发了同学们的积极性，使得节目的能更好的呈现在同学和老师的眼前。

我们部门也积极的参与其中，在元旦晚会上有比较好的表现，节目也得到了老师和同学的较好的评价。

三、增强团队合作能力，配合各部门的工作

以上活动是我们部门在这个月的重点的活动，当然，我们部门的成员还积极参与其他部门开展的活动。

除了参与那些活动外，我们社会实践部全体成员以饱满的热情积极配合其他各部门的工作，协助监察部进行晚检工作，检查门窗是否关，以及严格值班接待、办公室卫生值勤以及办公用品的管理，配合其他部门的各项工作。

四、主动配合老师和其他各部门开展学院的各项工作，推动学院快速发展这个月在院领导的关心、支持下和老师的正确领导下，工作得以顺利展开并取得了较好的成绩，使同学们都得到了一定的锻炼。

但是由于部门大一成员之间存在的学习的压力，使得成员之间的沟通与交流减少，从而使得大家的感情有所疏远，相互合作的默契有所降低，所以只有使成员之间的凝聚力加强，才能使部门发展得更好。

因此让部门成员在工作与学习方面进行相互交流，让他们能够在完成工作任务上更有默契，更好的去开展活动。

同时我们部门也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。

使我们部门更好的为同学和老师服务，得到更好的锻炼。

软件学院社会实践部

二零一零年十二月二十五号

十二月工作总结

赵莉

寒冷的十二月份即将结束了，回顾这个月的工作，有许多许多值得让我留恋和回忆的点点滴滴。

在此把十二月工作总结如下：

一、教育教学方面

随着期末考试的临近，我们的数学新知的学习也告一段落。

在进入复习这段时间，有的学生能以最佳的状态进行复习，并取得很大的进步；还有个别学生调整不好学习状态，成绩有些许下滑。

在今后的教学工作中，我会尽我最大的努力帮助他们摆正心态，调整好一切，以最佳状态迎接期末考试。

二、生活方面

天气越来越冷，孩子们穿的衣服也越来越厚。

课间活动时，稍一运动，有的学生就想把衣服脱了，这样，很容易引起发烧感冒，再加上近段时间流行性感冒肆虐，因此，我们时刻关注学生的穿衣，并且严格执行一日三次测量体温规定，有时甚至四次五次，保证学生能有个健康的身体。

三、自身学习方面

在这一个月中，我认真学习了《做谋略的教师》中的感化篇。

从中我深刻的体会到，作为老师，我们不仅要关注学生的成绩，更应时刻关注他们的心理，他们的品行，并且，我们还要以巧妙的方式净化他们的心灵，延续我们中华民族优秀的传统美德。

细细回忆这一个月的工作，肯定存在很多不足，我将继续努力取长补短，把我们的班级搞的更好。

12月，一年的最后一个月，为此幼儿园大班的情况作一个总结。

本文是幼儿大班12月份的工作总结，欢迎阅读。

时光匆匆的溜走，紧张、忙碌、充实而又愉快的12月份也将结束。

从中我收获了很多，得到了快乐，也积累了一些经验，同时也发现了自己在哪些方面需要改进。

具体内容总结如下：

一、思想方面：

在本月中我认真遵守执行幼儿园的各项规章制度，全心全意搞好教学，让孩子们学到更多，让自己的生活更加充实并认真学习让自己做一名好教师。

二、教学经验

1、坚持每天单训：

这是每天必须认真做好的一项，在单训时首先先让孩子把47个拼音及16个整体认读音节熟记一遍，并且及时纠正孩子的发音，然后因人而异进行单训。

通过本月的教学使孩子们学到了很多，所以在今后的教学中一定要做到心中有数，对每个孩子负责。

2、教学整合：

本月通过教学整合让孩子们在课堂上更有气氛，并且孩子们接受的内容也多样化了，这样让孩子们在体智德美各方面得到更全面的发展。

三、培训内容

通过本月的学习，了解到一些关于听障儿童在听觉、言语方面的学习方法，这些方法使我在课堂中更注意到一些教学方式。

通过学习和应用，让孩子们在听觉或言语方面都有了改进。

四、值班工作

在值班的期间首先我把孩子们的安全问题放在第一位，认真做好每一项工作，对每个孩子负责，并且和生活老师合作让孩子们过好他们的每一天。

还有让孩子们养成良好的生活习惯，锻炼孩子们的自立能力。

五、家园沟通

孩子的成长离不开老师和家长的沟通，每天主动亲切地与家长沟通。

充分利用放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

并且及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的配合。

在与家长沟通时对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流，对家长的建议虚心听取。

六、存在问题和努力方向

在教学方面还需注重自己的教学方式，让孩子们在理解方面有所提高。

还要和家长加强交流沟通，争取得到家长更多的支持和配合。

在今后的工作中我会更加有耐心的做好自己每一项工作，尽职尽责!

不知不觉十二月又悄无声息地过去了。

在这xx年的最后一个月里，我们班主要围绕“我们爱运动”“新年来了”等开展主题活动。

在十二月里，小朋友们各方面的能力都有了进一步的提高，各种活动中的自控能力较好，大多数小朋友在活动中能认真倾听，特别是当别人在讲述时他们也能仔细倾听，然后再提出自己不同的建议。

只是还有个别幼儿在活动中不能仔细听清楚同伴的讲述或老师的提问，而且部分幼儿参加活动的积极性不高。

树叶飘零，冬意越来越浓了，随着天气变得越来越冷，有的孩子更喜欢户外活动了，想通过运动抵御寒冷，而有的孩子则怕冷，变得更不愿动了，针对孩子们的表现，从十二月的第一周起我们就与孩子一起开始了《我们爱运动》的主题活动。

在活动中我们与孩子一起在户外探索各种体育活动，如：

《轮胎比赛》《跳绳大比拼》《小伞兵》《玩报纸》等，特别是玩报纸活动，一开始孩子们对体育活动玩报纸很迷茫，怀疑的眼神好象在说“老师是不是搞错了，这报纸怎么玩哪?

”在老师顶报纸的启迪下，一张张报纸顷刻间却成了一件件百变玩具，孩子们把报纸变成飞箭，用力让飞箭在天空中翱翔;把报纸变成纸球，纸球一会儿在脚上蹦跳，一会儿在手掌飞跃把报纸当作降落伞;把报纸做……报纸成了孩子们户外活动的首选玩具。

正是在大部分爱运动的孩子带动、感染下，不爱运动的孩子也愉快地参加我们的运动了，而且玩的满头大汗，此时我们会

以集合的方式组织孩子们休息，并为他们擦去额头、胸前、背上的汗，以免太累、受凉。

但孩子们的运动技能、技巧还需练习与锻炼，同时孩子们的运动习惯还需培养。

通过开展《我们爱运动》这个主题活动，孩子们在活动的开展过程中、在回家查找，收集资料中，他们已逐步感受到运动的快乐和益处，知道人们在冬天里的一些运动，如：

冬泳、长跑等一些人们喜欢的运动方式。

孩子们也交流、展示、表现了自己喜欢的运动：

跳绳（全班43位幼儿已经会跳绳。

）、跑步、玩轮胎、拍皮球等，可见幼儿对运动这一课题已有进一步的了解与认识。

同时在运动的课题中孩子们感知的不仅仅是运动，还知道与运动相关的营养、体质、健康等。

《我们爱运动》主题活动中的课题已接近尾声，但我们的运动还在不断地进行着、开展着、深入着……

圣诞临近，新年将来到。

有的孩子说起了圣诞的话题。

让孩子从小接触一些异国的文化对激发孩子了解世界的兴趣是有促进作用的。

25日是圣诞节，在这一周里我们围绕着圣诞节而忙碌、期盼、庆贺着，在活动里孩子们了解了圣诞节，认识了圣诞老人，制作了圣诞贺卡，在快乐的音乐声中欢度平安日，体验着西节中化的节日。

在这xx年的最后一周里，我们的活动可谓是丰富多彩：

五天的上学日，有三天在下雪，雪吸引了孩子们的注意力。

在雪花纷飞的日子里，孩子们用手抓雪花、用脸亲雪花、用眼观察雪花：

他们发现雪花有六个花瓣、雪是冰冰凉的、白色的雪飘下来很轻，落在脸上非常柔软、雪同时落在手上和衣服上时，手中的雪融化的比较快、雪后屋顶白了，滑滑梯白了，草坪也白了……在有雪的日子里孩子们滚雪球、抛雪饼、堆雪葫芦、捏雪娃娃、看融化的雪等等。

在这冬雨雪花的日子里，天气变得越来越冷，但大部分孩子们在户外活动中还是那么的精神、有力，并且他们在感知、体验着运动能去寒，能让身体发热的小秘密。

于是在两场雪的间隙里，星期三我们大班开展了冬季运动会。

运动会中小选手们个个精神抖擞，生龙活虎，都显出自己的看家本领，准备与对手一比高下，加油队声声声高昂，在打成平手的拔河比赛中我们结束了运动会，孩子们通过自己的努力也纷纷取得好成绩。

星期六我们就跨入了xx年，在这辞旧迎新的一周里我们以中国传统的方式：

剪纸、挂窗花、开欢庆会等活动告别了十二月，告别了xx年，在银装素裹的冬季里迎接新一年的到来。

天气较冷，大多数小朋友早晨都能准时来园，并且积极参加户外活动。

但是个别幼儿却不能适应天气的变化，常生病，缺课，需加强引导。

是xx年的最后一个月,这个月是最忙碌而充实的一个月。

既是小朋友难忘的一个月,又是小朋友收获的一个月。

十二月,小朋友学习了“动物,我们的朋友”和“开心一刻”等主题,在“动物,我们的朋友”主题中,幼儿了解了动物生灵千姿百态的外形、瑰丽多彩的神奇生活;感悟到了动物生灵和人类生活息息相关的朋友关系;激发了幼儿爱护动物、保护动物的情感。

在“开心一刻”这个主题活动中,我们一起吹牛,比谁吹的好笑,比谁吹得最牛。

我们一起把自己的吹牛画了下来,做成了“吹牛画”展示,这也成了我们饭后的“开心果”呢!

我班孩子在这个月不管在礼貌还是学习、日常常规方面都有进步了。

在礼貌方面,孩子们不管看到老师还是叔叔、阿姨都会主动的打招呼。

在方面,孩子们常规方面在这个月经过老师合理地安排和组织一日生活,幼儿的日常常规有很大的进步。

如用餐、就寝、入厕等很多小的细节,这些活动虽然微不足道,但孩子也做得很认真,使我班的班级工作开展的井然有序。

看到孩子们这么有礼貌,这么懂事听话,老师感到无比的欣慰。

在12月底,我班举行了“快乐新年”家长半日活动。

为了让幼儿和家长感受节日的氛围,我班组织户外活动、集体教学活动和游戏三个部分。

在户外活动中,家长们和孩子一起跳绳、玩袋鼠跳……充满童趣的游戏,让家长们仿佛又回到了童年。

集体教学活动中,家长们看着孩子认真学习的样子,感到无比的开心,也了解到孩子在园的学习情况。

游戏活动中我们组织家长与孩子一起包馄饨。

孩子则是在爸爸、妈妈、爷爷、奶奶手把手的教导下,包出了馄饨。

看着孩子包出的馄饨,大人们的脸上露出了骄傲的笑容,有的还用相机将孩子包的馄饨拍下来呢!

在煮馄饨的时候,小朋友们为爸爸妈妈爷爷奶奶们献上了各自的节目,孩子们精彩的表演引得大人们掌声连连、笑声连连。

在品尝馄饨时,孩子们给家长送上了温馨的话:

“谢谢奶奶您照顾我”;“妈妈,您辛苦了,我会在幼儿园里好好学习”;“爷爷您辛苦了,我会听您的话”……听着孩子充满稚气但又满怀感恩的话语,吃着孩子亲手喂的馄饨,家长们都感动极了,有的家长甚至流下了感动又幸福的泪水。

通过亲子活动不但培养了幼儿在语言、思维、动手能力、表演技能等方面得到了发展,同时也在活动中增强了孩子与家长之间的沟通和交流,增进了亲情,并促进了幼儿园教育和家庭教育的和谐统一。

不知不觉十一月又悄无声息地过去了，在这个月中，我们班的宝宝们就像七彩的世界，反射出七彩光，给大家带来美丽的七色花。

_12月份月度总结。

当小朋友在阳光下吹泡泡时，孩子们不禁会说，“好美呀!

好漂亮呀!

”使他们知道色彩光的作用，是调皮的七彩光娃娃从天空来到地上“玩”出来的。

植物有七彩颜色，身边的物品有七彩颜色，颜色让我们画画更美丽，打扮东西更漂亮，游戏起来更有乐趣。

俗话说：

“没有规矩，不成方圆”。

为了迎接优质幼儿园的验收，我们这个月重点抓好幼儿的一日常规教育。

1.在常规方面，给孩子以平等、公平、合理的教育环境，对孩子的要求在一个平等融洽的环境中提出与孩子们共同讨论。

我们班的幼儿有一个坏习惯，玩具玩了乱放，为了解决解决班级幼儿乱扔玩具的问题时，没有对孩子们机械地提出要求，而是创设情境，引导孩子们讨论。

通过这种方法充分的调动了孩子们的自主性，使常规教育由传统的“要孩子们怎么做”转化成孩子们自主地“我要怎么做”。

2.礼貌教育。

有句话，“近朱着赤，近墨者黑”。

首先老师与老师，老师与幼儿之间树立一个榜样示范作用。

积极引导幼儿礼貌待人，从中学习了一些常用的礼貌用语，知道尊重他人。

3.卫生习惯:

教会幼儿正确的洗手，通过洗手的儿歌，（手心搓搓……让幼儿知道洗手的正确方法，做到吃饭之前先洗手。

在吃饭时要求幼儿不挑食，尽量不剩饭菜，对个别肥胖者特别关照幼儿先喝汤，培养幼儿良好的行为习惯。

4.学习习惯：

上课能养成安静地静听习惯，做到先举手后发言，大胆地在集体面前表演，养成良好的学习习惯。

孩子们不仅学到各种本领，而且安全方面也不放松，这个月我们进行了安全消防演习。

“唔!

”警报声想起，孩子们捂着毛巾，弯着腰有序快速直奔操场。

有的孩子天真地说：

“老师怎么没有烟呢?

”说明这次活动幼儿非常投入。

通过此次活动不仅使幼儿掌握了自救逃生的方法，而且提高了孩子们的安全意识和自我保护能力。

十一月，充满了快乐，我们带着这份快乐一起走向新的一页。

希望在接下来的一个月小朋友们能不畏天气的寒冷，坚持天天到园，迎接优质幼儿园的验收，宝宝们一起加油吧!

大班年级组有较强的探究、团结、协作的研讨风气，每次学习气氛浓，讨论热烈。

本学期以《幼儿园教育指导纲要》为指导，根据园务计划和年级组计划的工作重点和目标，开展了一系列的活动，现总结如下：

1.大班年级组是园本课程的实施者，因此在教学过程中，要时时考虑教材的实用性，不断提出修改意见，向核心课题组反馈我们的实施意见，为课题组进一步完善园本课程提供了依据。

2.在课题组的指导下，本学期我们开展了__活动，如：

九月份"关心身边人"中，结合重阳节，我们邀请了老红军王兵爷爷给小朋友讲战争时期及他小时侯的故事，孩子们听的非常认真，还向王爷爷提了许多问题，明白了许多不曾知道的道理，其中一部分幼儿作为代表给社区老人送礼物，送节目，给他们带去了温暖。

十二月"消防安全"主题活动中，我们参观了消防队，在那里观看了消防员的演习活动，进一步了解了消防车的外形、颜色和内部装备，还听了消防讲座，懂得了着火时该怎么办?

如何自我逃生消防常识，增强了消防意识。

这次活动非常有意义，另外何澜、俞燕玲两位老师还制作了版面，向全园师生、家长作了消防宣传，效果较好。

3.每月定期讨论大班幼儿的可行性观察指标，集体学习形体操。

4.十一月市区域活动比赛中，在园内很多老师的帮助支持下，最后由大班幼儿参与，陈萌、杨聚颖两位老师组织的"我爱家乡"活动中取得了较好的效果，为我园开展大型的区域活动积累了很多经验。

另外，我们大班老师还利用了休息日来园填写了区域活动观察表。

5.加强区域活动的学习和管理，每月对区域材料进行调整与更换。

其中棋类游戏是大班幼儿所喜爱的，因此每个班都放置了各类棋，很多幼儿学会了飞行棋、斗兽棋、跳棋等，个别幼儿还学会了象棋，使幼儿的思维得到了进一步锻炼。

6.幼小衔接工作是大班年龄段的主要工作，这学期我们首先在作息时间上来作好这项工作，要求幼儿每天八点到园开展晨间益智活动，其次在内容上安排了早期阅读，学写数字等，家长普遍反应较好，孩子们的进步较大。

7.在园内教育案例评比中，组内老师积极准备，最后经推选吕玉萍的《如果没有水》、陈萌的《花儿向着大家开》、成红萍的《从一束稻穗引出的活动--》被评为优秀，其中陈萌和吕玉萍的教育案例还在教研大组上进行了交流，展示。

8.公开活动：

本学期共有四位老师分别向园长培训班、宁幼师、温幼师、宁海实验幼儿园开放了活动。

如：

成红萍的早期阅读《大熊猫》、冯婷婷的集体舞《快乐的哆嗦》、水伟燕的音乐活动《买菜》、何澜的数学活动《有趣的分类》，均取得较好的效果。

9.获奖情况：

在开学初的师德演讲比赛中，陈萌荣获一等奖;在xx学年园级优秀论文评选中，水伟燕的《浅谈中班幼儿移情能力的培养》获一等奖并以课件形式在大组进行交流展示，陈萌的《饶有趣味的水粉画教学》、虞吟梅的《情感体验法在中班幼儿小提琴学习中的运用》、成红萍的《浅谈中国传统文化教育与幼儿心理素质的培养》获二等奖，另外顾军波和水伟燕的两篇论文被列为园内立项课题。

以上是我们一学期来所做的工作，有收获也有不足，下学期将切实抓好日常教学工作，提高老师们的教育教学能力，学习小学的课改理念，更好的做好幼小衔接工作，另外还要争取更多的时间进行理论学习，多渠道的获得信息和先进理论，使老师们的教学水平上升到理性阶段。

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金秋风景如画,十月天高云淡。

良辰阳光灿烂,吉时热闹非凡。

本文是学习啦为大家的10月的工作总结范文，仅供参考。

十月，一个金色的季节，这样的季节，令人联想到的是秋风袭过，林荫小路上的树叶，洋洋洒洒的飘落?

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十月，一个收获的季节，这样的季节，令人联想到的是艳阳普照，田野间丰硕的果实，饱胀欲出?

?

十月，一个殷实的季节，这样的季节，令我联想到的是试用期满，装载着昂扬的斗志，蓄势待发?

?

四个月的学习与磨练，让我从一个青涩的小女孩蜕变成一个职业女性。

我知道，这仅仅只是个开始，我的路还很长，很长。

不过我喜欢这样的生活，更享受这样的生活，它让我不迷失方向，它让我充满希望。

在现在的工作环境，我可以接触到在那个诗情画意的校园里所感受不到的世界，虽然这样的世界不会像当初想象的那么美好，可它更贴近生活，让我感到踏实，有安全感，不再有未经世事的惶恐与不安。

我爱我的工作，就像热爱生活一样，因为只有每天勤勤恳恳的工作，才能换来我想要的生活;我爱我的工作，就像爱我的父母一样，因为只有认真努力地做事，才会换来衣食。

工作带给我的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的，从“填鸦式”学习到“自主式”学习，对于我也算是质的飞跃。

四个月真的很快，转眼我已经毕业小半年了，很快我就要结束我的出差之旅，回到集团，下到门店，将我所学习到的理论应用到实际中，心情如此复杂，对于未来的工作跃跃欲试，对于管理输出，无限的不舍，可是，我必须离开，只有实践的更好，才有可能重新回到管理输出中心再继续学习更多的知识。

所以，为了明天，我会努力?

?

自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。

在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。

下面我对我这三个月的工作做如下总结。

7月中旬第一次接触了快消品行业的相关知识：

渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、以及最终要达到的目的。

经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领会到快消品行业是一份很有挑战性的工作。

只有真正的投入进去，相信自己的产品，用积极的态度、执着的精神、勇往直前的坚毅、坚持到底的信念。

最终我们会做到更好。

在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八月初的时候被分到外县锻炼。

这个月我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。

在一次次做枯燥的重复工作的同时，体会到了公司制度的严谨，决不允许出现丝毫的差错。

其次，在外县跑线的同时，发现了许多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作的时候再也不会手忙脚乱。

在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。

当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太容易了。

在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。

更何况，恒大公司作为民生企业，真心为中国人考虑。

这点无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。

恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理知识，学习产品知识，学习集团文化。

正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平时的工作中积累经验，增长见识。

有更多的技巧去面对工作中出现的问题。

在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我跑过传统渠道和特殊渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、交流，达到公司铺货以及老板二次进货的目的，在平时跑线的同时，注重客情维护，及时解决客户提出的问题以及疑问。

冰冻三尺非一日之寒，要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能有一丝的马虎和懈怠。

特殊渠道，主要是和各种大型酒店、餐饮、网吧、KTV、酒吧的采购去商量着铺货、二次进货以及客情维护等问题。

在平时的工作中，会遇到各式各样的问题，幸亏有主管的帮助，用不同的策略去对待不同的问题，用不同的交流方式去对待不同的客户，坚持这种策略成功最终会在三五次失败之后。

即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经历这次历练，才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。

骨子里的那份不服输，容不得我们去在意各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，坚信恒大销售物流集团的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去面对工作。

青春有梦想，老来不悲伤。

虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着很多的问题，比如说，在失败多次之后，会产生犹豫的心理，总感觉下一家也不会成功。

这样就会懈怠。

还有就是在与客户交流的时候，因为不了解他，有时候会出现交流空白，两个人都沉默，然后这种情况很可能导致这次产品进店失败。

感谢