在校大学生创业计划书.docx

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在校大学生创业计划书

在校大学生创业计划书

　　近几年来，大学生创业越来越多。

以下是小编为您整理在校大学生创业计划书,供您参考，希望对你有所帮助，

　　在校大学生创业计划书1　　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

　　代写文字方案：

可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

　　代取物品：

代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）;

　　代沟通交流：

大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：

吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　　五、经营原则：

　　1、真实原则：

对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：

在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

　　3、科学性原则：

保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

　　　六、服务群体：

　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新，个人能力单一的人群。

　　七、市场分析：

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。

所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　八、经营策略：

　　1、人力上：

集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。

在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：

开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

　　3、经营上：

为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

　　4、策略上：

开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5店面上：

店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

　　6、设备上：

需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　　九、经费来源及分配：

　　1、来源：

起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

　　2、分配：

　　1）月基本工资分配标准：

每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;

　　2）每月提成分配标准：

按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准：

　　代办PARTY策划：

按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

　　代写文字方案：

按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

　　代取物品：

按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

　　代沟通交流：

根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：

基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

　　　十一、预想问题及解决办法：

　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

　　在校大学生创业计划书3　　一、计划摘要

　　1.公司介绍：

　　1项目名称：

○

　　2项目场地：

○

　　3法律形式：

个体工商户○

　　2.管理者及其组织：

　　休闲吧店长（兼公关人员）一名;收银员（兼会计）1名;服务员3名;采购员（兼保管员）1名;调酒师1名，厨师一名。

　　3.主要产品和业务范围：

　　1各式茶饮;○2各式咖啡;○3水果冰沙;○4珍珠奶茶;○5果汁;○6茶点;○7小吃;○8冰主要产品:

○

　　淇淋

　　业务范围：

主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提供各种茶水饮料，简餐，

　　零食等，并附带提供各种娱乐工具和图书价值等。

　　业务特色：

本店分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同

　　主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。

　　4.市场概貌：

　　本店可为同学提供休闲娱乐的独立场所，周围有不少大学校园，学生会议、社团活动等较多，但可供活动的场所较少，故市场需求量较大。

　　5.营销策略：

　　注重在各大校园的宣传力度，坚持高档的环境，一流的服务，中低档的消费原则。

　　6.销售计划：

　　实现每月利润率在30%—50%。

　　7.财务计划：

　　1启动资本：

10万人民币○

　　2后期投资：

根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整○

　　3资本来源：

银行贷款○

　　二、公司介绍

　　1.本公司所创建的项目名称为“休闲小窝”。

　　2.公司理念：

　　为学生提供饮食及思绪飞扬的空间

　　为师生提供学术交流的空间

　　为朋友提供聚会聊天的空间

　　为社团、学生会提供小型活动的集合开会空间

　　3.经营战略：

　　我们坚持“一个中心，两个结合”的原则，“一个中心”，是指我们坚持以“服务顾客”为中心。

“两个结合”分别是指：

一，坚持无偿与有偿相结合。

有偿的是我们的产品，无偿的是我们的服务。

二，坚持个性与大众化相结合，在以大众化的服务为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的服务。

　　4.战略目标：

　　本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际情况，计划每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预计可以收回全部前期投资。

　　　三、项目分析与市场预测

　　1.背景分析：

　　1校内商业街虽然有一些饮品的可以供同学们休闲娱乐，但由于空间狭小，桌椅摆放比较拥挤，人○

　　员走动外加聊天说话，会显得室内环境比较嘈杂，缺少一个安静舒适的空间。

　　2学校的广场等休闲性空间很少，○为数不多的坐椅也时常被那些好学着占据着，如果下课后想师生交流下，校园里难得会有清静且有可休憩的空间，因而也缺少一个交流场所。

　　3有些广场中休闲坐椅布置不合理，造成绿地的利用率低，因而没有形成合适的户外交往空间。

因○

　　而需要增加一个提供交流的休闲性空间。

　　4学校社团活动较多，但学校很少有室内性的空间可供社团进行活动或学生聚会。

○

　　2.项目需求分析：

　　学校是一个有纪律、有校规规范与制约的场所，因而学生活动，也相应的受到这些因素的制约与管理。

该项目的实施，旨在建立一个为学生及在校师生提供充分交流的场所空间，以及闲暇时的休憩空间，家长或朋友来探望时的交谈空间，及某些学生自发性组织活动时的集合开会空间。

1学生交往空间○

　　现在大学生，大多数属于独身子女，因而对于即将步入社会的他们来说，交际能力的培养是至关重要的，因而在学校建立这样的服务性设施，为学生的交往提供舒适环境，是很有必要的。

2饮食及思绪飞扬的空间○

　　该项目就经营了一些熟食可携带的东西，及一些茶、果汁等饮品，如此幽雅舒适的环境，让那些忙碌者休闲的同时，想想方案的构思，使那些喜爱读书的朋友，有一个舒适安逸的气氛，“小窝”就是不错的选择。

　　3师生学术交流空间○

　　闲暇时想跟老师探讨下学术问题，或者上课意犹未尽，想继续话题，想找个清幽且轻松的环境交谈，在学校里似乎很难，因为学校本身的休闲设施就不多，且似乎经常被那些好学者用来背诵英语了，因而该项目就考虑到这一点，想给师生的交流，提供一个舒适清爽的好环境，既满足他们的需求，另一方面也促进了师生的更多融洽交谈，以促进学校学术研究的更好发展。

　　4小型活动的集合开会空间○

　　学校中不免要参与一些学生自发性组织的活动，如，社团活动，学生会会议等，这就有一个集合、讨论的过程，因而该项目，为这样的小型活动提供一个集合开会的场所空间。

　　3.运行依据：

　　通过调查问卷的分析，得出学生的真实需求性。

　　校园的休闲服务性设施明显不足。

　　4.创业机会：

　　供学生休闲娱乐的场所和项目有限，我校师生共计七千多人，,这是一个庞大的消费群体。

再加上现有的几个娱乐项目设施老套，形式单一，毫无新鲜可言，从学生的心理需求来看，多数人都希望寻求一个优雅、有氛围的地方尽力释放自己的心情。

而我校正处于快速发展时期，供给和需求之间的矛盾给我们的创业创造了无限商机。

　　四、产品（服务）介绍

　　1.服务介绍：

　　现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的休闲吧逐渐在国内如春笋般地出现。

到休闲吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚，作为大学生，我们要跟上时代的步伐。

同时，学生也需要一个宁静致远的休闲空间可供大家看书、上网放松心情，更需要有特色的独立空间，供学生社团或组织举办小型活动，对于这些，我们“休闲小窝”休闲吧就为您提供了这样的平

　　台。

　　2.主要产品介绍：

　　休闲吧主要提供各式茶饮，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶点，小吃

　　冰淇淋等。

　　3.特色服务：

　　本休闲吧分两层，共设三个区，其中一楼分为休闲交流区和读书上网区;二楼则设为不同主题的独立雅间，为同学们提供一个交流的平台和空间，可以通过在其中举办主题PARTY，主题活动，学生峰会等。

　　　五、人员及组织构架

　　1.组织构架：

　　休闲吧店长（兼公关人员）一名;收银员（兼会计）1名;服务员3名;采购员（兼保管员）1名;调酒师1名，厨师一名。

　　2.各岗位人员所具备能力和职责：

　　1店长（兼公关人员）○：

有足够的经济实力和较高的管理能力;负责企业的资金来源和方向,并监督其他人员的工作。

负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向市场,了解市场行情与大型休闲吧建立联系,负责休闲吧的改进及弥补不足之处。

　　2收银员（兼会计）○：

有一定的财务能力,负责收钱,记帐并整理好资料（包括帐目和原材料分配）.3服务员：

○做事积极主动,待人热情,善于与陌生人沟通并会很好地处理与顾客之间的关系,负责为顾客送一些水果饮料以及水吧的环境卫生.

　　4采购员：

有一定的社会经验并在讨价还价方面比较擅长,负责企业所需的各种原材料的采购和分配,○

　　同时负责休闲吧的保安工作.

　　5调酒师：

有一年以上的调酒经历并热爱此项工作,具有创新精神，负责调出顾客所需的各种饮品。

○

　　6厨师：

有一年以上工作经历，负责做休闲吧的茶点小吃并协助采购员做好食材的采购工作。

○

　　　六、营销策略

　　1.相比我们的优势有：

　　1能给大家提供一个新鲜的娱乐场所○

　　2注重服务形象和服务质量○

　　3贴近学生，更能了解顾客需要什么，能从学生的心理需求出发，营造一片属于学生自己的天空○

　　4具有很强的经营管理头脑，经营方式灵活○

　　2.我们的劣势：

　　1暂时不存在稳定的消费群体○

　　2经验不足○

　　3.经营策略、竞争策略：

　　1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。

○

　　2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。

○

　　3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。

○

　　4.初期经营策略及中远期策略：

　　通过各种优惠活动如打折、有奖竞猜等形式吸引顾客,培植顾客的消费意识,然后,在价格让买卖双方都可接受的情况下,以环境和服务取胜。

　　　七、财务规划

　　1.100平方米投资分析

　　投资分析：

总投资10万元人民币

　　1装修费用：

2万五千（含霓虹灯、招牌、消防设备共5000—6000元）○

　　2设备费用共：

万元○

　　餐饮制作设备：

4000元

　　空调设备：

5000元

　　家具：

3000元

　　用具：

XX元

　　桌游、书籍：

500元

　　音响设备：

500元

　　3流动资金（含每月开支所用）○：

万元

　　4房租押金（年付）1万元○

　　　　八、风险管理

　　此项目风险是以下几个方面：

　　1经营风险:

店面位于学校外侧，离宿舍楼有一定距离，吸引顾客还需要有一定的时间和过程。

应对策○

　　略：

在学校以及周边院校做好宣传工作，着重介绍休闲吧的服务特色。

2竞争风险：

现有竞争对手的降价风险，潜在进入者的威胁。

应对措施：

在装修、管理、服务方面突○

　　出自己的特色来，发挥自己的优势。

　　3防盗风险;火灾风险○

　　个人一些意见：

1、人员构架：

人员偏多

　　2、市场分析：

相对竞争对手的优势和劣势

　　3、投资分析中：

没有体现出人员工资

　　4、销售计划：

实现每月利润率在30%—50%。

（利润偏高）