《网络营销实训》.docx

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《网络营销实训》

网络营销实训

电子商务教研室

2015年9月

目录

项目一产品设计、选择与定位2

任务一产品的网络化2

任务二淘宝网经营产品的选择与描述4

任务三速卖通经营产品的选择与描述6

任务四网络产品或服务的设计10

项目二价格制定11

任务一价格制定11

项目三渠道建设13

任务一自建网站的策划13

任务二第三方平台的选择与建设15

项目四网络推广策划16

任务一邮件营销方案的撰写与设计16

任务二软文的撰写与设计17

综合实训网络营销方案策划18

项目一产品设计、选择与定位

任务一产品的网络化

实训目标：

通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。

实训资料：

长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级A级守信单位，本公司产品通过ISO9001：

2008质量体系认证及ISO14001:

2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：

学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：

纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

1、产品独特卖点提炼

分析提炼公司各产品的网络独特卖点。

产品

独特卖点

棉胎

被芯

被套

床单

枕芯

2、产品命名

产品

产品网络命名

棉胎

被芯

被套

床单

枕芯

3、产品描述

产品名

产品描述

4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。

任务二淘宝网经营产品的选择与描述

实训目标：

通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。

实训资料：

小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务

1、通过淘宝指数选择产品

（1）打开网址：

（2）查看各经营类目；

（3）选择经营类目；

（4）通过经营类目选择商品。

2、通过淘宝排行榜选择产品

（1）打开网址：

（2）查看数据选择经营商品。

序号

商品名

3、进货（可以利用批发市场等方式，这里主要是利用阿里巴巴国内站进行操作）

（1）打开网址：

（2）利用搜索框对选择经营商品提取关键词进行搜索；

（3）选择进货卖家。

商品名

商家名

旺旺号

联系方式

进货价格

最低进货量

4、产品命名

序号

产品命名

5、产品描述

产品名

产品描述

任务三速卖通经营产品的选择与描述

实训目标：

通过实训，使学生掌握通过分析选择在速卖通上经营的商品，并掌握商品独特卖点的提炼与描述。

实训资料：

小王想利用速卖通来创业，请你帮他寻找合适的速卖通创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务：

1、注册速卖通

（1）打开速卖通网站。

（2）点击“joinfree”，完成注册。

2、实名认证

3、选品专家选择经营产品

（1）用自己的速卖通账号登录。

（2）点击页面中的“数据纵橫”，出现下图所示页面。

（3）根据页面中的“行业情报”结合“选品专家”，选择好经营的行业。

（4）点击页面中“选品专家”根据所选择的行业，进行经营商品的选择。

序号

商品名

4、进货

（1）通过淘宝网选择合适的卖家，然后点击“我的速卖通”中的“淘宝产品代销”。

商品名

淘宝店名

旺旺号

联系方式

进货价格

（2）通过阿里巴巴国内贸易站（）选择合适的供应商。

商品名

商家名

旺旺号

联系方式

进货价格

最低进货量

5、产品命名

序号

产品命名

6、产品描述

产品名

产品描述

任务四网络产品或服务的设计

实训目标：

通过实训，使学生掌握互联网产品设计的一般方法，掌握互联网产品原型开发工具Axure的使用。

实训资料：

机友网是全国唯一一家专注于手机回收的网站，是最安全的手机回收平台，始终秉承“安全”、“诚信”、“便捷”、“环保”的理念，遵循“物尽其用”的原则，实现对手机最大化利用，最终促进再循环经济和环保事业的快速发展。

实训任务：

1、网络产品或服务的草图设计。

要求：

请根据公司的需求，把机友网的网站草图设计出来。

2、利用Axure对产品或服务的原型进行设计。

要求：

利用Axure把网站的功能设计表现出来。

Axure操作手册参考资料：

项目二价格制定

任务一价格制定

实训目标：

通过实训，使学生掌握网络营销产品定价方法。

实训资料：

小王想利用淘宝网、速卖通来创业，请你帮他已经寻找到的产品进行合理的定价。

实训任务：

1、查找竞争对手价格

（1）淘宝网经营商品的竞争对手价格

产品名

竞争对手情况

竞争对手1

竞争对手2

竞争对手3

产品网址

价格

产品网址

价格

产品网址

价格

（2）速卖通经营商品的竞争对手价格

产品名

竞争对手情况

竞争对手1

竞争对手2

竞争对手3

产品网址

价格

产品网址

价格

产品网址

价格

2、价格制定

（1）淘宝网经营商品的定价

产品名

产品定价

定价原因描述

（2）速卖通经营商品的定价

产品名

产品定价

定价原因描述

项目三渠道建设

任务一自建网站的策划

实训目标：

通过实训，使学生网站策划的一般程序，熟悉网站策划的一般方法，了解利用网站原型开发工具Auxre进行网站原型开发。

实训资料：

长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级A级守信单位，本公司产品通过ISO9001：

2008质量体系认证及ISO14001:

2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：

学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：

纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

公司现在需要建立一个网站，请完成以下一系列内容，完成网站的策划到原型设计。

1、网站需求分析

2、网站功能分析

3、网站功能模块分析

4、网站栏目设计

一级目录

二级目录

内容描述（三级目录）

内容说明

编号

名称

1-1

1-2

……

2-1

2-2

……

……

5、网站原型设计

任务二第三方平台的选择与建设

实训目标：

通过实训，使学生掌握常见的第三方网络营销平台，熟悉第三方网络营销平台选择的方法，了解第三方网络营销平台的建设方法。

实训资料：

长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级A级守信单位，本公司产品通过ISO9001：

2008质量体系认证及ISO14001:

2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：

学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：

纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

公司准备建立网络销售渠道，请帮公司选择合适的第三方平台。

1、第三方平台的选择

序号

第三方平台

选择原因

2、第三方平台的建设

序号

第三方平台

店铺名

项目四网络推广策划

任务一邮件营销方案的撰写与设计

实训目标：

通过实训，使学生掌握邮件营销的方法，熟悉邮件营销原则，了解网页邮件设计的方法。

实训资料：

长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级A级守信单位，本公司产品通过ISO9001：

2008质量体系认证及ISO14001:

2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：

学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：

纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

马上要到元旦了，长沙市安格家纺有限公司网络营销人员小张想利用公司CRM系统实施邮件推广，请将结果填入下表中。

、

1、给公司的被套、床单、被芯的潜在客户发一封e-mail，实施电子邮件推广。

2、告诉这些客户，为了答谢客户对公司多年来的关注，公司准备在元旦节假期间举办大型的产品让利酬宾活动，活动时间之长，力度之大，前所未有，望广大客户抓住时机。

3、邮件主题鲜明，紧扣活动主题，能吸引客户打开邮件；邮件对客户的称呼合理；邮件结构严谨、文笔通顺，邮件内容能突出产品的卖点，并把促销信息传递给潜在消费者。

4、邮件内容请以网页邮件的形式设计出来。

5、邮件要设置邮件签名，并体现公司联系方式和发件人。

项目

内容

邮件标题

邮件正文草图

邮件签名

任务二软文的撰写与设计

实训目标：

通过实训，使学生掌握软文写作的一般规则，了解软文设计的方法。

实训资料：

长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级A级守信单位，本公司产品通过ISO9001：

2008质量体系认证及ISO14001:

2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：

学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：

纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

现在为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。

现公司入驻天猫网，为提升公司商城人气，带动店铺销量，公司拟在天猫平台实施社区软文推广。

要求：

字数在300字左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。

文章主题紧扣推广目标；文章内容要吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。

软文标题

软文内容

软文拟发布的平台与版块

选择此版块发布的理由

综合实训网络营销方案策划

实训目标：

通过实训，使学生掌握网络营销策划书的内容，熟悉网络营销策划的方法。

实训资料：

长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级A级守信单位，本公司产品通过ISO9001：

2008质量体系认证及ISO14001:

2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：

学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：

纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：

公司现在准备开展网络营销，请你帮公司进行网络营销方案的策划。

策划方案的模板如下所示：

一、项目背景（要不要做网络营销）

1.网络的发展情况说明

2.行业网络市场情况说明

3.行业网络营销应用情况说明

4.行业专业电子商务发展情况说明

二、公司网络营销现状分析

1.公司应用网络营销的现状说明

2.公司应用网络营销的SWOT分析

（1）优势

（2）劣势

（3）机会

（4）威胁

3.公司应用网络营销存在的问题

三、公司实施网络营销的目标

四、公司实施网络营销的策略（应根据第二部分公司网络营销存在的问题说明）

五、公司实施网络营销的具体方案

例子：

1.建设好网络营销平台

（1）目标

（2）对象及需求分析

（3）网络营销平台功能定位

（4）网络营销平台建设具体方案

⏹利用第三方电子商务平台

✧选择第三方电子商务平台

✧什么时候谁去建设第三方电子商务平台完成什么功能花多少钱。

⏹自建网站（或是改版）

✧网站建设方式（专业公司还是自建）

✧服务器配置方案（自建、租用虚拟空间等）

✧网站程序方案

✧网站页面内容（一级页面、二级页面等）

✧后期维护与管理

✧什么时间建好

✧花多少钱

2.加强网络推广

（1）目标

（2）对象及需求分析

（3）网络推广策略

（4）网络推广细节

（5）推广效果评估

3.其它网络营销活动

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六、项目进度

七、财务分析