外贸会计学习心得体会范文.docx
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外贸会计学习心得体会范文.docx
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外贸会计学习心得体会范文
外贸会计学习心得体会范文
篇一:
我的外贸培训心得
细节决定成败
进入外贸公司的第三天,去参加关于外贸行业的第一次培训,我感觉自己就像是一块巨大的海绵,需要不断学习,一点一点地吸收各种各样的信息。
这次培训的内容还是比较符合我现在的水平的:
外贸流程与操作,属于外贸行业的入门知识,将近三个小时的课听下来,受益匪浅。
虽然课程主要讲的是阿里巴巴付费平台的一些使用,以及交易过程中会遇到的一些问题,现在我还没有做到那一步,但总会有到的那一天。
精神上的收获,引用富兰克林·本杰明的一段话:
丢失一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,伤了一位骑士;伤了一位骑士,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个帝国。
总结就是一句话:
细节决定成败。
各个环节里无论哪一个环节出错都会导致最后交易的失败或者麻烦重重,所以一个优秀的外贸业务员需要一颗细致的心,面面俱到。
外贸中涉及到一些部门包括:
外经贸委,海关,进出口商品检验检疫局,外汇管理局,国税局,银行国际业务部,贸促会、商会,保险公司。
而实际上跟我们外贸业务员打交道的一般是后几个部门。
国税局主管退税,银行国际业务部负责提醒付款到账。
同时提供了一些常用网站,中国银行,中国商务部,中国海关,质监总局,税务总局,国家外汇管理局,国家交通运输部,中国电子口岸等,在以后的工作及学习中遇到不懂的问题可以到相关网站去查询。
接下来是一张复杂的外贸流程图,老师做了简单的描述,再加上自己的研究,首先是客户的询盘、发盘、还盘、接受,秉承着客户第一的原则,第二可能会需要寄发样品,如果顺利的话接下来就是签订合同,需要商讨到付款方式的问题,主要有两种方法,T/T和L/C,T/T即telextransfer,电汇,分为前T/T,即买方先付款,后T/T,即卖方先发货,以及XX%前T/T、XX%后T/T,即预付XX%货款。
前T/T对于买方来说风险大,后T/T对于卖方来说风险大,所以最稳妥也是最常见的付款方式就是一部分前T/T,剩余的后T/T。
L/C即letterofcredit,信用证。
前者依赖的是商业信誉,后者则是银行信誉。
T/T的单据并不通过银行,操作简单,后T/T建议与CIF报价配合以降低风险。
信用证具体是银行承诺凭一定条件付款的文件,开证行负首要付款责任,信
用证是一项自足文件,独立于合同之外,即所谓的单据买卖,与货物无关。
如果客户提出用信用证,一般来说客户属于较有实力的公司,因为银行对于公司允许办理信用证的门槛并不低。
另外,卖方要以银行通知的信用证为准,以防对方伪造信用证。
信用证交易要做到仔细审证,调查付款行的资信,警惕软条款,单单一致,单证相符。
信用证手续比较繁琐,需要注意的事项较多,尤其要注意合同中的软条款,软条款即陷阱。
要掌握的黄金原则:
保证货物所有权在自己手中;所有单据尽量不要依赖对方才能获得。
如何在信用证交易中练就火眼金睛,仍需要我们在实战经验中不断锻炼。
刘老师总结的付款方式风险排序:
前T/T 对于回复询盘,老师介绍了一个技巧,那就是利用时差,因为时差问题,你在上班时间发出去的邮件对方并不能马上看到,等到他上班的时候你的邮件可能已经被别的邮件压到下面去了,降低了客户看到你的邮件的几率,所以发邮件前最好计算好时间,赶到客户上班时间发送。
针对这点,阿里巴巴有一个邮件定时发送功能,大概是在我的询盘和客户下属栏,但没有具体说明也没有演示。
回复询盘前先研究买家背景信息,老师介绍阿里巴巴有一个类似于买家档案的设置,从中可以调出买家的一些基本信息,因为没有实际操作过,所以对于这点很模糊,只能以后有机会再慢慢摸索。
然后是如何制作报价单的问题。
需要注意的是数量变化导致的价格变化,一般是阶梯报价;最小起订量,即minimumorder,简称min.order。
出口港口,邢台地区的货一般是走天津港;付款方式;包装等问题。
给新人的建议是报价单要做的让客户一目了然,可以尝试用EXCEL做报价单。
外贸是一项有风险的行业,需要我们在每一步都谨慎地规避潜在的风险。
针对如何规避报价风险,老师提出了以下建议:
第一,对汇率做好下调预期;第二,
非常规产品的报价要及时与老板沟通;第三,注明价格有效期;第四,CIF条款,对海运费有上涨预期;第五,不要算尽退税;第六,对方指定货代。
但这同样还是需要在实战中积累经验。
一些基本贸易术语,FOB/CFR/CIF的异同,老师给出的表格清晰明了。
其中的优劣势比较和风险分析详细如下:
FOB优势:
省事,客户放心;
劣势:
费用高,包括港杂费、报关费、检验检疫费等;占用资金,因为是先付款后拿单;货代服务差,单证的修改和退回问题多;危机问题无协助等。
风险:
骗货,如买家和货代合伙行骗。
防范:
做好货代信用调查;签订合同约束。
CIF优势:
运费低并可月结,减轻了资金压力;有效拿单,提单、核销单、报关单等;按你的指令办事;协助你处理非常事故,如退货。
劣势:
运费变动会带来利润损失;客户不信任问题;异常情况的出现,如船未准时到达。
风险:
货代信用问题。
防范:
做好货代信用调查。
当一位客户没有指定交易方式时,我们要根据不同客户提供不同的交易方式,例如如果对方是欧美客户,就偏向于报CIF,因为价格虽然较高但客户比较省心,如果是日韩方面对价格比较敏感的客户,就偏向于报FOB,因为价格偏低。
但这些也只是一般经验之谈,并不是绝对的。
还有一些外贸常用的单证,包括出口货物许可证,发票,提单,汇票,产地证,装箱单,保险单,检验证书,出口货物报关单。
发货以后并不代表事情结束了,如何在众多相似供应商中脱颖而出,让客户选择你?
这就需要业务员比别人多做一些。
例如发货后通知具体的出运日期,给客户发e-mail,告知货物的情况,通过这些举手之劳让客户觉得跟你合作很舒服,很让人放心,那么你就抓牢这个客户了。
总之,国际贸易线长、面广、环节多,风险大,对我们业务员的考验很大,但是就像VCR中放映的一位老总说的那样,XX年外贸不好做,但是兄弟,坚持,只要你坚持了,你就是剩下的,你剩下了,你就胜利了。
我会坚持。
篇二:
外贸财务工作总结
外贸工作总结范文
仔细想想这一年多来,自己到底做了什么。
一直怕自己迷失自己的方向,也一直在怀疑
自己的能力。
今天利用星期天的时间,自己给自己总结一下,我出社会一年多的时间里,我
到底干了什么?
总结不足,提高自己)不知道不觉进入社会已经一年多了,在这一年多的时间里似乎经历了许多,也成长了很
多。
不在是当初那个抱有幻想的小姑娘了,学会了坚强,勇敢,乐观。
我记得我第一份工
作是在电视上看到的。
当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。
然后,我自己一个人从
家里跑到他们公司门外,(当时是大年初六)给他们办公室里打电话。
是一个男的接的(后来才
知道他是老板)。
我在电话里自我推荐了一下,然后说我现在就在贵公司的门外,如果你们在
兴趣可以面试我一下。
后来,我就去他们公司面试了(一切很顺利,大年初八我就上班了,现
在想想,我当时可能是刚从学校出来,年轻气盛吧,现在让我干这种事,我还真没有勇气了
呢?
呵呵---)
在第一个公司里上班,我先帮财务打杂了一个月左右。
然后老板说,我们公司要在阿里
巴巴做中国供应商。
说实话,那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。
我真的不知道是什么。
(而
我和阿里的缘分也是从这里开始的)。
在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有什
么双休单休。
一个月有一天休息就不错了。
(如果要加班是无限时的,在那里我加过一天一夜,
两天一夜,有时候连着加班的)在那里让我体会到工作真的很累。
虽然,在那里我也做外贸,
但是,没有任何人可以教我,阿里所有的东西都是我一个学,一个人自己摸着去摸索。
老板
也不是太懂外贸的,认为我坐在电脑前就在玩,所以,天天把我掉到楼下包装车间去包装。
基本上,我每天都会去间里帮忙(当然,我并不埋怨什么的)可是,谁又知道我的苦呢?
我想做
外贸,真的很想。
虽然,我刚从学校出来,但是,我真的很努力。
也许做过外贸的朋友就知道,一个刚从
学校出来的学生,一个人做外贸的难处。
在那里我大该工作了八个月左右吧。
阿里做了四个
多月吧。
但是由于我的大部分时间都在车间里帮忙,也没有做出什么大成绩。
客户谈了几个
比较好的。
订单也接了一比。
我是在我第一比订单货出了以后辞的。
(客户中,我最对不起的
就是lynn,他是英国的一个好客户。
每次样品他都是把样品费打过来的,其中包括运费。
但
寄了三次样品确认,每次运费都是倒付。
这让我的诚信大失。
记得第二次,他很怒,和我说,
为什么给了你们运费还让我这边付费用呢,你知道倒费很贵的吗?
我无语。
。
。
。
由于他的样品
是要我们帮他印花,而印花很贵,所以,样品费是相当的贵。
而且,我知道从他们样品费里
也赚了点。
他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。
还有新加坡的一对夫妻,我也挺对
不起他们的,在他们面前,我没有任何诚信,工艺师傅开玩笑说,我是国际骗子。
只有我自
己才知道我卖掉了人格,得到的是什么?
)第一比订单也做得不是太顺的。
由于我天天在楼下包装,客户有时在msn找不到我人,
就打电话到我们公司,问我到底在干什么。
听了,这话,真的很委屈。
那时心里就想,不管
怎么样,我一定要满足这个客户的要求,和客户我从来不抱怨什么。
尽管这个客户有时候还
说一些骂人的话。
但我从来不去抱怨。
记得这批货出货前的一个礼拜,我就和老板说我们要
准备去商检局弄原产地证。
(因为我们公司有出口权,但是从来没有做过,所以,我提前通知
他要做)直到货要走的前几天,我在下面加班,可能是前两天一直加班到一两点,然后那天加
了一天一夜的班。
到了早上九点钟的时候,终于可以回去休息了,突然老板跑过来说,xxx,
你下午手机不要关机,下午有可能我们去商检局,到时候打你电话。
听了那句话,我真的很
气愤。
(现在才知道,人在没有睡眠的状态下,很容易气愤)当时,我就想如果要去,为什么
不让我早点回去休息呢,我是人,不是你们的机器。
想想自己真的挺委屈的。
但是没有办法,
下午一点,我还是去了公司。
中间回到家里,也没有睡得着。
然后,下午去商检局才知道,
我们要先去申请检验,也就是等检验好了,我的货就出不了
了。
当时,我那个心情真的是跌落谷底了。
后来,没有办法,在老板朋友的建议下,我
的货是从别的公司名义下走的。
当时,真的很伤心,不知道哭了几次,每一次都对自己说只允许自己哭这最后一次。
父
母一直让我辞掉工作,哪怕是不付我工资。
现在真的很感谢我爸妈的支持。
我记得每一次加
班加到十一二点,然后自己一个人开电瓶车回家,路上空空的,真的很怕。
有时候自己一个
在路上想着想着就哭了,但是回到家后,还是把眼泪擦干,不想让妈妈看到。
这些年,一直
在外面上学,所以,从来不在父母面前哭。
一直到有一天加班到十一点半回家,路上遇到两
个男的,一左一右的跟在我旁边,其中一个人的手已经快放到我的肩上了。
当时,我真的吓
死了,要知道一个女孩在半夜,路上没有一个人会发生什么事。
正好,那一次,我妈从家里
来接我。
我看到对面车的灯光,不管是不是我妈,我就开始喊了,那两个男的,听到我喊了,
就把摩托车掉回了头,后来,真的是我妈来接我了。
当时,我看到我妈,我一直哭,一直到
家一直哭,似乎把我所有的委屈都要哭出来了。
这也是后来,我坚持不做的一个原因。
要知道一个女孩为的是什么?
而如果那天发生了什
么,我想我这辈子全没了。
所以,我是幸运的。
我很感谢爸妈对我的支持。
可能大家都无法想象我当时工作的累吧。
一个是思想的累,当时我想,难道我就这样在
这里包装吗,没日没夜的包装吗?
当然这不是我辞去工作的主要原因。
第二个是,让我觉得自
己赔上了人格和信誉,对客户无法交待。
自己是在欺骗客户。
第三个是,老板不懂外贸,认
为你坐在电脑前,就在玩,那你的工作又有什么意思呢,如果我想做一个打杂人员,我就干
打杂人员的事。
第四个是,我想利用一点时间去考大学英语六级。
(当时(本文来自:
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外贸会计学习心得体会范文)辞了工作以后,离考
试就只有半个多月了。
也许对于大学生来说,通过大学英语六级是小菜一碟,但是对于我们
这种初中直接上大专的学生来说,通过四级本身就不容易,通过六级就更难了。
六级考过了
两次,但分数都不是太乐观。
所以,想在利用点时间,考个好成绩。
直到今年,六级分数出来了,我
才满意了自己。
六级考得还可以。
在我们学校每一屇通过六级考试的两三个。
而我也很幸运。
可是,我知道每个幸运的人背后都要付出艰辛的。
)还记得,等我的货一出了以后的第二天,我就和老板说,我要辞工作,当时老板很吃惊。
他肯定是想不到我这个从来不说不的女孩,要辞工作。
老板想留我,但是,我坚决说我要辞。
第二天,就没有去上班。
对我的第一份工作,我没有任何不舍,如果要说舍不得,我就舍不得我姐和我的英国客
户lynn。
在那里我学会了很多。
小朱姐说,傻丫头,只要你在这里的苦能吃了,走出去,你
什么苦都能吃。
相信了姐这句话,所以,在那里我也坚持了那么久。
很感谢亚发能收留我这个刚从学校里出来的学生。
在那里我真的得到了不少锻炼,不管
是工作,生活,学习,还有交际,我都学到了不少。
感谢原来的老板和老板娘和曾经在那里
关心过我的人,希望公司越来越好吧。
(后来,才知道,我离开了以后,阿里做了一年也没有
接到订单。
其实,我想说的是订单并不是一下子做出来的,客户是要真心付出才能得到的,
只有你站在客户的角度帮他思考,客户才会相信你。
)这是我的第一份工作,当然,详细的在公司里发生的事情,我都没有提起,只是想给自
己总结一下。
篇二:
外贸跟单出纳工作总结工作总结及计划转眼间,我09年的工作已经接近尾声,在新一年来临之际,回想自己一年09年所走过的路,所经历的事,有过喜悦,有过兴奋,有过苦恼,有过忧郁,有过怀疑,苦辣酸甜都经历了和在经历着,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在这09年即将结束,新的工作阶段就要开始的时候,
有很多事情需要坐下来认真的思考一下,需要很好的进行总结和回顾。
总结过去09年工作中的经验教训,为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
09年一年来,我作为隆昌公司的出纳员及外贸业务员,一直负责出纳、外贸跟单、退税等工作。
以下是本人对于出纳工作的总结和一些心得体会:
一、首先要热爱本职工作,要有严谨细致的工作作风和职业道德,对重大开支项目必须经过会计的审核、经理的确认和同意方可办理。
这是我需要牢牢紧记的。
二、学习、了解和掌握国家政策法规,不断提高自己的知识储备量。
这里除了财务方面的政策法规还有退税方面的相关政策法规,刚刚接手退税工作的我更需要多多了解这方面的相关政策。
三、要有较强的安全意识,现金、票据、各种印鉴,要妥善保管,使用时认真办理相关手续。
维护公司的利益不受到损失。
四、坚持财务手续,严格审核算(报销的发票上必须有经手人、会计和经理的签字方可报帐),对不符手续的发票不付款。
以下是本人对于外贸业务工作的总结和一些心得体会:
一、订单,当拿到订单后,先仔细审查有无出入的地方,产品名称、数量、特别是金额等等(如有问题立即与领导商洽),同时涂上价格后交给国内部确认交期。
二、回pi,拿到国内部确认的交期制做pi发给客户(正常要求从接订单到回pi三个工作日)。
三、委托订舱,接到客户回复的pi后,制作委托书,委托书上注明出运港,目的港,品名,件数,毛重。
发给客户指定的货代公司。
(同一时间外贸部同事制作报检单据报检)
四、索要配载,及时向货代索要配载也就是发货通知。
这个环节关系到出货的及时和准时问题,同时牵扯到船期和客人可以准时收到货物。
这一环节要将货代给我们的配载通知巧妙的写成给每一家工厂的送货通知,还要注名每家工厂的发货明细及数量,如有补件也要写清明细,并要求工厂如有数量变动及时通知我司。
五、跟踪场地,等工厂按正常数量发货后,及时与工厂索要发货明细和司机电话,与司机沟通到达场地时间,并及时安排场地。
货到达场地后向场地索要箱封号并通知报关代理和订舱代理货到港信息箱封号等等。
六、报关。
在报关时我必须提供给货代全套的单据,包括:
发票,箱单,报关委托书,商检凭条,核销单。
报关是一个说简单又不简单的程序,一不小心就会犯些很低级的字母、数字错误,所以在这个过程需要检查最起码两遍。
同时还要记下核销单号码,以便日后查用。
七、提单(bl)确认,提单的确认是一个字母游戏,必须按照事实去写,每个字母数据必须与报关一样,确认提单时需注意:
出运港,目的港,客人的名称地址,通知人,发货人,件数,
毛重,体积,逐字核对。
货物到达场地后,及时联系船代理,要求他们先将做好b/lcopy传真给我确认。
必需要认真仔细地单据上面的要求来核对。
发现问题,应该立即要求他们修改,直到正确回复ok。
八、产地证书,船代理将正本b/lcopy传真给我后按此和报关单制作的,产地证书的制作和其它单据一样认真仔细地按要求来核对。
九、核对并结算费用,报关费、场地费、通化商检费月结。
船代费,临江商检费,省内商检费每星期一结。
认真核对后制作付款计划,由李晓靓审核并经杨总签字方可支付。
最后将产地证书,提单,发票,箱单的正本复印件传真给客户。
以下是本人对于退税工作的总结和一些心得体会:
一、申领备案核销单,首先要在电子口岸系统上申请所领核销单份数,24小时后方可到本市外管局领取核销单。
领取后再登入电子口岸系统备案核销单。
到出口报关时寄给报关公司,
二、电子口岸交单,报关代理报关后寄回报关单和核销单,登入电子口岸系统交单。
交单时注意核对出口数量及金额等数据。
三、出口收汇核销网上申报,外汇回款结汇后,登入出口收汇核销网上申报系统核销单据。
四、银行核销水单,拿报关单、核销单到银行核销已结汇回款的单据。
银行核销后会开出银行核销水单。
六、出口退税申报,根据报关单、核销单、银行核销水单、商业发票,箱单,退税发票,抵扣发票录入出口退税申报系统。
七、最后将所有数据装订成册报送国税局。
以上都是我工作一年来的总结。
新的一年要有新气象、新作为、新形象。
我今后一年的工作计划就是努力提高自身的工作能力和工作效率,在以后的工作中除了做好自己的本职工作,还要更多的为公司和全体同事服务,同公司和全体同事共同发展,使公司更加强大!
XX年1月29日篇三:
外贸工作总结XX年工作总结
本人于XX年4月21日到职至今,主要从事单证工作,于此同时与业务员学习并实践
外贸业务。
这九个月的时间,得到公司领导及同事的帮助与指导,感激之情溢于言表。
在此
对工作总结如下:
一、单证工作:
1.细致及时的做好出货登记,包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期
等。
有利于业务员及财务后期整理工作。
2.每天及时对定金与余款进行结汇,并在外汇管理局网站上对定金进行登记与跟踪注销。
3.当天发出货物,在国税局网站打印发票。
4.及时申请并领取核销单、代理报关委托书、出口所需一系列单据、证件。
5.定期催促退回核销单进行退税,在出口收汇核销网站上进行提交确认。
协助财务准备
收汇核销和退税所需单据。
6.每个月末制定出口明细,业务单证及档案的收集管理。
二、外贸业务工作
1.利用alibaba、made-in-china、globalsource、indiatrade等平台,定期更新产品
信息,通过阿里旺旺与客户在线沟通,进行细致的产品咨询回复。
三、日常工作学习
1.阅读外贸相关书籍,学习机械、外贸相关英语。
浏览国际网站,拓展机械专业及英语知识。
2.接待国外客户,沟通过程中,锻炼英语口语,熟悉国外客户的国家文化,礼貌,客户
需求。
3.积极投入每周的外教口语课,收获颇丰。
三、收获:
对社会、工作岗位一无所知的我,抱着满腔的热忱走入信胜,通过XX年的工作,受益
匪浅。
1.单证工作不是很辛苦,但琐碎,而且与财务、退税有着密切关系。
刚开始做的时候会
因为马虎而出错,但是本人不断变得谨慎,细致,且适应此项工作。
2.跨专业就业的我,从对外贸一无所知,到对外贸术语的认知,外贸流程的了解,客户
心理的掌握,机械术语的运用等有了本质性的提高。
在这里要感谢公司给予我的良好的学习
氛围与环境。
3.怀着对父母的感恩,对理想的追求,完善自身价值的强烈愿望。
努力适应工作、生活
环境,克服诸多不利因素,树立信心投入工作。
三、遗憾
1.六个月在办公室工作的时间并没有做成一单客户。
2.对于外贸出口整套流程没有操作过,因此暂时不能独立完成。
3.困惑如何获得真实有效的询盘信息。
4.绣花机专业知识还很欠缺。
时间的溜走,等不牢回味,年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。
无论是公司还是自身希
望来年大不同。
篇四:
外贸公司XX工作总结XX年度工作总结
时光飞逝,一年的时间匆匆过去了。
回首XX年,世界经济特别是欧、美、日本等经济
仍然在萧条中缓慢复苏,而国内原材料成本、人力成本居高不下,而且出口企业竞争激烈、
退税滞后、资金紧张等问题依旧。
这一切因素都导致出口贸易越来越难做,特别是像我们公
司这样提篮小卖式的小外贸公司,更是举步维艰。
现将我们公司XX年的主要工作总结如下:
一、XX年公司经营情况XX年公司进出口总额为1063.1万美元,其中出口863.1万美元,比去年的859.5万
美元增加0.4%,进口200万美元,较去年的210万美元减少了4.7%,全年收汇905万美元,
收汇率达到96%。
XX年公司的销售收入为6988万元人民币,比去年增加了13.6%,公司利润总额为147
万元,比去年的-51.46万元增加198.46万元。
二、各部门工作完成情况业务一部XX年出口53.2万美元,比去年的41万美元增加了29.8%,实现利润3.22
万元。
业务三部XX年出口271.5万美元,比去年的206.5万美元增加了31.5%,实现利润
105.56万元。
业务四部XX年出口23.1万美元,比去年的34.9万美元减少了33.8%,实现利润0.21
篇三:
学习国际贸易心得体会
学习国际贸易心得体会
摘要:
国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学,它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展,我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。
转眼间,学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。
在这个学期中,通过老师的悉心教导,让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。
在学习国贸实务之前,我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖,并不了解其中的具体操作过程和复杂性。
通过这一学期的学习,我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。
我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科,它涉及到会计学、经
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