手机促销方案预算.docx

手机促销方案预算.docx

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手机促销方案预算

手机促销方案预算

篇一：

手机促销活动策划书

手机促销活动策划书

（一）

一、前言

不知不觉圣诞的脚步离我们近了对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润做年末一搏

手机行业有着很好的发展前景业内预测智能手机的需求增长速度在不断的攀升而且发展前景非常广阔在未来极有可能替代电脑在手机功能高速发展市场的情况下小米公司推出新产品小米迎合这一潮流趋势有着极好的发展潜力

为了迎合这一潮流趋势小米公司特地在圣诞期间推出促销活动以提高公司的知名度

二、活动目的

1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；

2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；

3、庆祝圣诞节

三、活动对象

面向所有社会人士主要为在2030岁阶段的消费者及本小米公司工作人员

四、活动主题

浪漫圣诞温情小米

现在在中国圣诞节也是一个必备的节日有家庭式的朋友式的情人式的等五彩缤纷的PARTY这是一种友情亲情爱情聚会的好时光戴着圣诞帽唱着圣诞歌说说大家的圣诞愿望作为一个隆重的节日少不了的是圣诞礼物在圣诞活动宣传期间公司从中宣传企业文化提升小米手机品牌知名度强化企业美誉度

五、活动方式

此次促销活动主要在清远市区以通过上购买小米手机或现场购机（有限）及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动活动期间公司将专门制作陈列、形象展示现场活动用pop物料除不可抗力影响外本次促销的所有赠品户外促销活动以及形象布置的宣传物料需在12月20号之前到达各一级城市小米之家赠品配送方式：

赠品必须由促销员及现场工作人员控制赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应

六、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在清远市区实品店时间为xx年12月24日至xx年12月26日

七、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单为此次活动做好宣传准备工作

八、前期准备

1、准备及做好宣传工作的相关资料；

2、做好场地、音效及相关的物资准备；

3、安排好工作人员就位确保不出意外；

4、做好安全保卫工作；

5、布置好活动现场组织好演习及通知

九、中期操作

1、按照活动方案进行活动；

2、在活动期间注意消费者安全问题；

3、做好监督工作；

4、礼品赠送只在活动期间执行

十、后期延续

1、做好收场工作；

2、收集好物资统计好费用；

3、总结方案及不足和补救方案；

4、加强工作宣传在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度

十一、费用预算

项目

数量

费用（元）

场地租金

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备我们的准备如下：

1、防止活动遭遇黄牛党小米手机保证消费者权益打击黄牛党疯抢手机造成小米手机缺货所以限制每个身份证限购一台手机

2、防止站拥挤系统崩溃；后备机房防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动造成系统崩溃这时后备机房启动缓解这种情况

3、与物流公司充分沟通后备备选快递合作避免订单爆发增加造成快递中转爆仓

4、避免活动会受未知天气影响开设其他省份手机库存仓库

5、后备多条服务热线应对消费者爆发性的投诉与咨询

十三、效果预估

1、刺激程度：

效果一：

通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友

效果二：

让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动大家共同互动交流体验本活动给大家带来的快乐体验小米对大家诚恳的服务

效果三：

让米粉们更加对小米疯狂小米品牌更加深入人心

效果四：

本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知同时产生购买欲望

2、促销时机：

因为米粉们大部分是年轻人学生占大部分

早上11：

00—13：

00晚上7：

30—9：

30

这是学生们上的高峰期由于我们小米的活动是在上进行的所以选择这个时间段相对比较适合

3、促销媒介：

效果一：

主要是络促销在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍传播及时迅速享众面广让更多的人参与其中

效果二：

通过络的传播有效扩大产品的知名度能更好的推广“小米”的品牌以上3方面是预测这次活动会达到的效果等活动圆满结束后再与实际情况进行比较从各方面总结成功点和失败点积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验用于下次的活动就能让其达到“小米”企业要求达到的效果甚至更好

十四、附录

1、组长分工组员相对自己负责的部分

前言、活动目的——35

活动对象、活动主题——35

活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——18、24

前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——07、31、32

意外防范、效果预估——21、23

2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版

（1）排版—35、07

（2）修改—18、24、35、07

手机促销活动策划书

（二）

一、活动时间

**年3月10日3月16日

二、活动地点

锦阳数码通信城成都店

三、内容

随着3.15消费者权益日的到来成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮为了更好的回报消费者提高商场销量提升企业知名度我公司决定在此期间开展天天

3.15锦阳真情回馈大众的手机促销活动这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化

四、美工布置

在商场正门橱窗外设手机检测处

在太升路商圈悬挂横幅张贴海报标语

正门两侧摆放易拉宝并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例

街沿设行走卡通人偶（）

正门歌舞秀重点要有关于消费者权益日的相声小品

场内中庭9.6*3*1幅

正门架8.4*2.2*2幅

正门横幅9.8*1.3*1幅

主题活动看板3.2*2.7*1幅

舞台背景板2.8*2.3*1幅

正门口制作三棱柱

正门街沿摆放厂家手机模型静态展示并将礼品摆放在外

五、其他宣传

在公交车的移动电视投放滚动广告

在各手机论坛、高校BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子

在各大报纸（成都商报.华西都市报.天府早报）上投放广告

热气球外挂条幅宣传

六、活动内容

A—锦阳手机倾情出击

5060款特价机型其中低价位机型学生机（1500元以下）30款热销中等价位机型（15003000）1520款热销高价位机型（3000以上）510款活动期间商家必须保证有足够之货源

B手机清洁、维修、压制屏保

活动期间凡在锦阳（商家）所设维修点前来的顾客均可享受维修清洁换外壳保外机换零件享受8折优惠

C凡购买活动当天的前100部手机可返100元现金并享受终生维修服务对持学生证军官证的消费者返50元现金买中、高档机送贴心小礼品并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品

D为表“打假”的决心提出“买到伪劣手机奖你5000元”的承诺

E设立一个关于如何选购正品手机的展板并有专人解答消费者所提的问题F关于315国际消费者权益日的相关介绍

G兼职人员派发传单并举大广告宣传牌

H运营商（电信、移动、联通）服务活动

I介绍手机发展前景

J介绍锦阳发展历史企业现状远景规划

手机促销活动策划书（三）

一、促销活动主题：

为顾客翻译韩语名字

二、促销活动的内容（A方案）：

1、活动描述：

由公司聘请懂韩语的促销员为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字并教会他们如何念出韩语名当然想要得到这项服务必须先要了解三星手机然后才能领取签名卡得到服务

2、时间：

每周六日或进入卖场人数较多的时候

3、地点：

销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校商超等）

4、活动现场安排：

①人员的安排：

每店面只须安排2人既可一人负责翻译要求：

形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制

②道具安排：

一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套

5、签名卡的形式：

①一张小贺卡尺寸大小形如名片

②精美、质硬便于装在钱包里随身携带

③外观如图：

④卡上的内容：

该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框背面是三星手机的功能简介

6、展牌广告语：

①想知道怎样用韩语写您的名字

②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译

③请到三星手机专柜领取签名卡

三、对活动的事前事中事后分三部分来控制各部分应考虑到的问题

1、活动前工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点

2、活动中保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合

3、活动后对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联实现络营销（B方案见附表）

四、可行性论证：

1、理论分析：

①三星手机来自韩国消费者购买三星手机很大原因是三星手机＝韩国时尚文化②很多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化

③人最关注的还是自己所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来④每个人的名字就本人而言最重要会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情

⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享通过我们的有意识的引导在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息传播倍扩原理）

⑥促销员漂亮的韩服让好多没有见韩服的顾客大开眼界该活动有极强的新颖性、趣味性它能够谈化促销活动的商业气氛并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的所以此类活动可以提升产品的品牌形象而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销

2、实践性验证：

①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字她也非常热情地给大家翻译韩语名字并教他们念因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”当时现场的气氛很是活跃吸引的人也比较多

②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务并赢得大家的好感我们促销目的也就达到了

三星手机三星姑娘韩语名字

当大家都记住了自己的韩语名字时也就记住了我们的三星姑娘当然也就记住了我们的三星手机促销活动自然三星手机也就得到了深度传播也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里

五、经费预算：

略

六、B方案：

该方案是在A方案实施成功基础上的延续

1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机的主页上在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性

2、翻译软件的功能及用法

①软件主要功能：

将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名

②具体操作：

第一步：

客户将自己的汉语姓名输入三星手机的指定对话框内

第二步：

点确定则可以看到韩语译名同时可以听到韩语发音（也可以要求用户输入自己的手机号将翻译结果发送到手机上

七、结语：

由于笔者的经验不足水平有限文中定有许多不足之处敬请指正

篇二：

经典手机促销方案

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑所谓手机店促销兵法是根据《孙子兵法》十三篇之内容与现代手机店商战相结合而来限于篇幅本促销兵法只谈实战应用并仅局限于手机零售领域

兵法1、促销五事：

手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识明确此次促销的目标是吸引客流、提高销量还是增加利润同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外）主要负责人并制定详尽的规则如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段结合促销五事就可以策划一次综合的促销活动兵法2、促销七计：

在同一区域市场内即七个可以判断胜负的标准第一一家店铺的店长或经营者更懂策略更能带领好店员；第二一家店铺的店长或经营者更有才能对店员更有威信；第三一家店能把握好时机与有利位置；第四一方能将策略执行到位；第五一方的人力、物力更到位；第六一方的店员销售技巧培训的更好；第七一方的激励奖惩制度制定的更好

凡能在以上七个方面胜出的手机店促销策划就是一次成功的策划例如某手机店在开业促销策划前会对竞争对手的背景做详细的调查然后再选定开业的时机正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训所以店铺开业才会旗开得胜

兵法3、“兵贵胜不贵久”强调用兵之道贵在速战速决原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力时间越久也就耗费越大同样在手机店促销中“促在销不在促”很多手机店是为了促销而促销浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果如内蒙某手机零售店就善用逆向思维别人都做促销时我不做反其道而行之节省了促销成本借助分享别人的客流达到促销的目的

兵法4、“善用兵者以战养战”意即为善于用兵打仗的不会由国内取得补养供给而是由敌国获取手机店在制定促销策划时也要善于结合竞争对手机的促销策划才能制定出超越式的促销例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销”

兵法5、“全力以赴打好第一仗”在手机店重大节假日促销中第一天的业绩的达成对团队的士气有着很大的鼓舞作用所以作为手机店店长或经营者一定要全力以赴打好第一天促销操作核心要素是要做好充分的准备工作包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等

兵法6、“将能而君不御者胜”意指如果君主能不干预手下有才能的大将就会取得胜利应用到促销中就是要合理授权大型节日促销有效执行需要有执行力有组织能力的人所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成并做好充分的信任和授权促销结速后再做评断中间不做过多干涉才能保证活动高效完成

兵法7、“以谋制战不战而胜”每一次促销活动不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单必须经过谨慎思考后再做行动所以在做促销前对市场行情、消费者、同行加以调查分析谋定而后动是必要的思考做什么促销为什么要做如何做然后再去具体实施兵法8、“集中优势兵力法则”在手机店促销应用中即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传才能起到吸引顾客的关注的目

的同时也提示促销当天要做好人员的安排工作以最佳的精神状态最专业的服务迎接中大型促销活动

兵法9、“不促销而胜的不二法门”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时a手机店确独善其身重点加强销售人员的销售话术培训特别是《手机应该这样卖跟我学话术》这本书人手一本并要求必须背会并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧把每一位店员都培养为手机销售“杀手”

来者必杀努力由提高店铺的成交率上做文章在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩兵法10、“创造胜利的态势”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键醒目的店铺形象整洁的外场环境缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗新颖、有趣的促销活动时尚科技的样机演示着装统一的促销人员以及充沛的客流这一切共同组成的外场气氛不仅可以刺激入店顾客的购买欲望同时能吸引路过者的目光扩大活动的影响力激发潜在的消费卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用

兵法11、“奇正相合善变取胜”手机店做促销要“正招”与“奇招”相结合并把握好度把握好时机才能取胜所谓正招也就是真正能让顾客得到购机实惠的如售后服务政策所谓的奇招也就是华而不实仅是为了吸引顾客进店的噱头此方面不可过度用如“0元购机”这里面显然是有问题的所以正如广告宣传一样三分实七分虚做促销活动也同理

兵法12、“虚虚实实左右战局”促销过程中宣传环节至关重要宣传是表面上看不到什么收获而只有销售结果出来才能评价促销效果而虚无的宣传手段直接决定了实在的收益因此一场成功的手机店促销离不开宣传时间与手段的选择与应用

兵法13、手机店促销十二字方针建形象、上人员、抓培训、搞主推店内外抓主题形象营造如国庆节就要以国庆节的素材为主五一节就要以劳动节的形象为主上人员抓培训店内员工齐动员系统手机销售技巧培训必要时要聘请临时促销员参与搞主推促销一定要有主推机要有重点

兵法14、价格割喉战同一款同一型号手机明枪：

对外宣传直降800元暗箭：

对内调低仅为100元高调宣传低调调价吸引顾客注意打击竞争对手

兵法15、价值割喉战购天宇x90送价值100元的2g内存卡送价值280元的蓝牙送价值160元真皮皮套送价值180元的高级商务电池一块送价值68元的高级耳机一副兵法16、套餐大作战购机超值优惠套餐大赠送套餐一：

车充+座充+直充；套餐二：

原电+商务电；套餐三：

饰品+清洁套装；套餐四：

话费+延保

兵法17、来就抽抽就中120%的中奖率好礼、大礼等你拿

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款只需身份证手机轻松拿回家兵法19、一起去马来西亚购机送刮刮卡刮中就有机会去马来西亚出国游

兵法20、来店有礼试机有理x1809新机闪亮登场全市仅此一家68台全市限量版紧急发售中

兵法21、售后不愁用手机快乐给您售后麻烦给我们终身保养超长延保服务检测配件厂家直供提供备用机小问题30分钟快速维修号码备份软件升级

兵法22、拒买新的旧机全新超前概念款手机横空出世军工打造航天技术高档飞机专用材料

兵法23、一个人也团购一个人也批发团购价紧急发售中

兵法24、只有你才可以！

最后6天针对本店vip顾客强力追击一对一超强促销中兵法25、付款试用消费者凭有效身份证复印件交纳30%的定金手机试用7天兵法26、买赠新招：

除品牌厂商配发赠品外手机店自购礼品可考虑保健品喻意送健康；精品茶具喻意送品味；送按摩器喻意送休闲总之在考虑成本的前提下以送有价值的赠品为主

兵法27、折扣变直降：

操作如某款手机进价500零售750元用折扣给顾客产品也打折的印象所以变为直降600暗中调低100就ok这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉

兵法28、竞赛促销通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识如某手机店就手机术语知识设计了21道答题全答对可获一等奖18道题为二等奖16道题为三等奖顾客在答题的过程中认识了什么叫行货手机什么叫黑手机在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识篇二：

手机促销方案（已排版）市场营销课程实务考试

班级:

学号:

姓名:

第一部分：

活动概况.............................................................................

..........................................3

一、活动背景分析.............................................................................

......................................3

二、活动时间.............................................................................

..............................................3

三、活动地点.............................................................................

..............................................3

四、活动方式.............................................................................

..............................................3

五、活动主题.............................................................................

..............................................3

第二部分：

活动分析及策略.............................................................................

..............................4

一、手机促销活动现状评述.............................................................................

......................4

二、本次活动的主要优势.............................................................................

..........................4

三、本次活动主要策略.............................................................................

..............................4

第三部分：

活动设置.............................................................................

..........................................5

一、室外展台布置.............................................................................

......................................5

二、人员选择.............................................................................

..............................................5

三、服装的选择.............................................................................

..........................................6

四、舞台表演.............................................................................