民生银行7PS.ppt
- 文档编号:2492832
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:20
- 大小:472KB
民生银行7PS.ppt
《民生银行7PS.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《民生银行7PS.ppt(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
民生银行定价策略制作:
杨家顺卡合尔满10/30/2022一、银行产品价格构成一、银行产品价格构成
(一)利率
(一)利率利率是银行产品最主要的价格。
它是利息额与借贷利率是银行产品最主要的价格。
它是利息额与借贷资金的预付价值之间的对比,可衡量借贷资金的增资金的预付价值之间的对比,可衡量借贷资金的增值度。
值度。
利率的种类很多,在各种各样的利率当中,与商业利率的种类很多,在各种各样的利率当中,与商业银行关系最密切的利率有以下三类:
银行关系最密切的利率有以下三类:
法定利率法定利率银行同业拆借率银行同业拆借率银行对客户的利率银行对客户的利率10/30/2022v
(二)汇率
(二)汇率汇率是指两国货币间的兑换比率,即把一定单位汇率是指两国货币间的兑换比率,即把一定单位的某国货币折算成另一国家货币的数量。
的某国货币折算成另一国家货币的数量。
常见的商业汇率有:
常见的商业汇率有:
电汇买入与卖出汇率电汇买入与卖出汇率即其汇票买入与卖出汇率即其汇票买入与卖出汇率远期汇票买入汇率远期汇票买入汇率承兑汇率承兑汇率信汇汇率信汇汇率10/30/2022v(三)手续费(三)手续费一般来说,商业银行的手续费收入主要来自一下一般来说,商业银行的手续费收入主要来自一下几个方面:
几个方面:
结算类业务结算类业务担保类业务担保类业务衍生工具类衍生工具类其他服务其他服务10/30/2022二、银行中间业务收费定价二、银行中间业务收费定价中间业务是指商业银行不动用或很少动用自己的资金,不中间业务是指商业银行不动用或很少动用自己的资金,不列入资产负债表内,凭借其信誉、技术、人才、设施等方列入资产负债表内,凭借其信誉、技术、人才、设施等方面的优势,以中间人的身份为客户提供各类金融服务并收面的优势,以中间人的身份为客户提供各类金融服务并收取佣金和手续费的业务。
取佣金和手续费的业务。
与商业银行的传统业务相比,它具有自身的特点,从而使与商业银行的传统业务相比,它具有自身的特点,从而使中间业务产品定价方法也具有其特殊性:
中间业务产品定价方法也具有其特殊性:
银行资金占用较少银行资金占用较少产品种类繁多产品种类繁多产品的风险差别较大产品的风险差别较大多种中间业务配套进行多种中间业务配套进行目前我国商业银行中间业务产品定价方法主要有成本加成目前我国商业银行中间业务产品定价方法主要有成本加成法和市场导向法两种。
法和市场导向法两种。
10/30/2022三.影响定价的因素v
(一)成本因素
(一)成本因素成本是任何企业定价都必须首先考虑的重要因素。
成本是任何企业定价都必须首先考虑的重要因素。
在利用成本定价时至少需要考虑一下四种成本:
在利用成本定价时至少需要考虑一下四种成本:
开发成本开发成本管理费用管理费用直接固定成本直接固定成本可变成本可变成本10/30/2022
(二)需求
(二)需求银行产品定价的目的不仅在于弥补成本,更重要银行产品定价的目的不仅在于弥补成本,更重要的是捕捉客户心目中的产品可感知价值。
的是捕捉客户心目中的产品可感知价值。
在考虑需求因素时,必须研究和分析客户需求的在考虑需求因素时,必须研究和分析客户需求的价格弹性,以反映客户需求变动对价格变化反应价格弹性,以反映客户需求变动对价格变化反应的灵敏程度。
的灵敏程度。
客户需求的价格弹性是指价格变动所引起的需求客户需求的价格弹性是指价格变动所引起的需求量的变化程度,其计算公式如下:
量的变化程度,其计算公式如下:
需求的价格弹性需求的价格弹性=需求量变动的百分比需求量变动的百分比/价格变动的价格变动的百分比百分比10/30/2022(三)竞争因素(三)竞争因素随着银行业竞争的加剧,商业银行在确定随着银行业竞争的加剧,商业银行在确定产品价格时还应当充分考虑到竞争对手的产品价格时还应当充分考虑到竞争对手的价格策略。
价格策略。
探寻竞争者的成本、价格和利润率,测算探寻竞争者的成本、价格和利润率,测算其产品和服务的质量价格比,了解其历史其产品和服务的质量价格比,了解其历史定价行为和经营目标,所有这些竞争因素定价行为和经营目标,所有这些竞争因素的分析都是商业银行预测同类服务产价格的分析都是商业银行预测同类服务产价格变动、进行正确的价格决策的关键。
变动、进行正确的价格决策的关键。
10/30/2022(四)政策因素(四)政策因素由于银行业的特殊性,商业银行的经营要由于银行业的特殊性,商业银行的经营要受到国家各种有关政策、法律和法规的制受到国家各种有关政策、法律和法规的制约。
约。
政府金融政策法规的调整与变更,会在不政府金融政策法规的调整与变更,会在不同程度上影响商业银行的服务价格和服务同程度上影响商业银行的服务价格和服务成本,如利率政策、信贷政策、货币政策、成本,如利率政策、信贷政策、货币政策、税收政策等。
税收政策等。
10/30/2022四、银行产品定价基本方法四、银行产品定价基本方法
(一)成本导向定价法
(一)成本导向定价法成本加利润定价法:
成本加利润定价法:
存贷款率差额存贷款率差额=法定准备金法定准备金+利润利润政府控制价格:
政府控制价格:
法定准备金由中央银行确定法定准备金由中央银行确定等级目标定价法:
等级目标定价法:
普通卡与贵宾卡普通卡与贵宾卡10/30/2022
(二)竞争导向定价法
(二)竞争导向定价法通行价格定价法:
利率的确定,差别不大通行价格定价法:
利率的确定,差别不大主动竞争性定价:
特色产品细分市场策略主动竞争性定价:
特色产品细分市场策略(三)需求导向定价法:
(三)需求导向定价法:
依据不同需求推出依据不同需求推出各种系列产品各种系列产品10/30/2022五、银行产品定价技巧五、银行产品定价技巧v
(一)差别定价v
(1)价格时间品种差异:
利率确定10/30/2022
(2)地理位置差异10/30/2022(3)顾客支付能力及品种差异:
金卡普通卡年费不同10/30/2022
(二)个别定价:
主要指基金理财类10/30/2022(三)折扣定价:
交易金额折扣策略10/30/2022(四)偏向定价:
偏向借记卡10/30/2022(五)保证定价法:
主卡年费及消费8次免次年年费10/30/2022(六)高价维持定价法主要是高额年费和超期限利息(七)牺牲定价法主要指办卡免费,补办挂失价格昂贵(八)阶段定价法主要是累计递增的利息费用,及分期还款项目如旅游分期,汽车分期,自由分期,分期商户,特惠商户商城分期(九)系列价格定价法:
分为不同的档次10/30/2022谢谢观看10/30/2022
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 民生银行 PS