十一月销售工作计划.docx
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十一月销售工作计划
十一月销售工作计划
导语:
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽
然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。
【十一月销售工作计划】随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。
1.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕
“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:
房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做
一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备
十一月销售工作计划】
、建立酒店营销公关通
讯联络网
11月份的重点工作之一是建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。
开拓市场,拉年底的团拜宴。
11月份开始,营销部将配合酒店整体营销体制,重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。
销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。
督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反
馈给有关部门及总经理。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。
充分利用宾客意见表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,以保证酒店的服务质量和客户满意度。
11月工作具体计划:
第一周:
安排专人全程接待跟踪11月1日的团体会议,住宿,用餐,积极协调各部门的配合工作。
拓展新市场,开发潜在新客户,走动式销售,包括老客户回访,新客户拜访等等。
跟踪11月4日可口可乐的团队入住,保证团队入住安排井然有序,配合客房部做好第二天的退房工作,保证退
房即时,客户满意结账,收集客户意见,跟进11月5、6日
的满月酒,生日宴,婚宴,寿宴。
保证宴会顺利,促进口碑推广。
开展销售部心态管理培训课程。
第二周:
做好11,12,13日天然气公司的团队入住的准备工作,跟进各个部门的准备工作,做好细致服务的检查工作,发现问题,及时跟进相关部门改进,处理。
跟进团队的早早餐,午餐,晚餐安排和住宿安排,续房卫生抽查。
安排好15日港中旅团队的入住,保证房间质量和房间数,并且和客房部做好协调工作,及时调整工作安排情况,保证客户集中入住,集中退房的紧张工作。
开发新客户,走出去,引进来,并且针对每一类型的客户,特殊爱好,消费情况都要做好详细的记录,以方便客户等级划分,消费量统计。
做到及时调整工作思路,服务意识。
做一次销售部客户拜访思路拓展培训邀请办公室参加
第三周:
做好11月19,24日的婚宴接待工作,27备3,协助餐饮部做好客人的安排,婚宴协调工作。
并且积极开展团拜宴开发,新客户拜访,会议型团队的开发。
做一次销售部激励培训课程。
邀请办公室参加。
第四周:
做好11月30日婚宴的接待工作,保证客人的合理需求得到最大化满足,让客户感觉宾至如归。
并且做好新客户开发工作,做好月度总结工作,为下一个月的工作做好计划安排,组织一次销售部投诉处理,销售思路拓展培训
课程
十一月销售工作计划】
本月度销售目标单
位:
万元
(部门业绩统计以进帐款为准。
)
二、激励措施
1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激励)
2、其他部门奖励
如公司总业绩完成基本目标,奖教学部200元;奖综合管理部50元。
如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。
3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖300元。
4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖300元。
分公司人员计算以XX年11月1日在职员工数(含经理)为准:
宁波分公司:
12人;东海分公司:
12人;绍兴分公司:
14人;嘉兴分公司:
14人;湖州分公司:
12人;温州分公司:
11人5、个人排名奖
——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者,奖励
100元。
——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者,奖励100元。
(以上奖励可重复)6、刷新个人业绩纪录奖:
月个人纪录——万元(潘琦琪,10年4月),如刷新,奖励员工800元。
7、第四季度冲刺奖
——公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额万元(含)以上,
予以以下奖励:
第一名:
奖励个人3000元第二名:
奖励个人XX元第三名:
奖励个人1500元第四名:
奖励个人1200元第五名:
奖励个人1000元第六名:
奖励个人800元
(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)
——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额万元(含)以上者,均予以:
每人奖励300元
(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)冲刺最后一季度!
【十一月销售工作计划】我十月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失,在十一月应做好以下几方面
的工作:
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。
然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
【十一月销售工作计划】金秋十月已悄然过去,回
首十月工作,可以说让人感觉压力沉重,因为销量一直没有达到理想效率,因而在本月总结时,作为营销部经理,我倍感难过,现针对11月的工作即将展开,总结计划如下:
单
位:
万
从10月的销售情况看,相对去年收款有所下滑,主要原因是上月因还贷造成货款提前结回,所造成货款业绩下滑。
11月营销部的指标分解
单位:
万
11月份营销部下属各分部月工作重点
1.确定12月及春节的促销活动,必须落实到各客户。
如没有安排到促销的客户必须上报,说明原因于11月5日之前上报。
2.所有的经理,主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端,了解并调整市场的不足之处。
3.整理现有市场的价格体系,即核对客户的价格,供应价和零售价。
4.针对新品的铺市有选择性,加紧进入各通路,并完成终端建设。
5.批市必须加快产品进入分销终端,并展开大规模的铺市活动,并在各店及市场形成造势宣传活动。
6.传统店必须加大对重点客户的销售和重视,同时针对非常差的客户结束经销活动。
7.卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列,针对各门店进行落实。
8.终端部必须在B级以上的店面,增加落地陈列,加强陈列与促销的力度;必须在A级店面100%有强势陈列。
【十一月销售工作计划】1.提升加盟店的销售业绩
(业绩达标率70%)
2.提升冬季新品销售量(安排可以上新品的店面)
3.提升VIP储金卡新增数量(新增数量100张)
4.客户关系维护(客户满意度到达90%)
月25日完成加盟店装修设备安装事宜
6.接待加盟和追踪6家以上
【十一月销售工作计划】1、实现目标销售:
730万;
2、分解:
市区直营:
465县级市场:
265
3、对各区域销售量进行日销售周考核,确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。
4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。
5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。
6、新品推进:
长寿花玉米油的上市与建档。
7、稳定海天市场秩序:
将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。
将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务,确保业务员的理解。
加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
8、加强县城品牌分销工作的推进:
确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
9、加强对促销政策执行的梳理:
对促销活动拆分原则的要求与把握:
量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。
对促销活动执行原则的要求:
实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。
10、加强对季节性产品产品的梳理:
火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。
火锅料系列的引导消费及免品活动:
老阿妈。
11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工
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