商城推广操作流程.docx
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商城推广操作流程.docx
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商城推广操作流程
一、商城推广操作流程
第一阶段推广流程:
(执行时间2016.12.28-2017.1.28)
1、论坛
●搜集50个大型跟消费、购物、金融类相关的论坛;
●每个论坛注册2个;
●每天在10个论坛各发布一条商城产品信息或商城促销、打折活动信息、商城奖励信息;
●跟踪每天所发布的信息,观察用户回复情况,并根据具体情况实施相应回复。
2、博客
●在XX、搜狐、新浪、网易各注册1个账号,开通博客;
●设置博客头像为商城,将商城网址及简介设置在博客中;
●每天在四大博客中分别发布2条软文,1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯;
●根据博客的访问情况及回复情况作出相应回复及调整。
3、微博
●在腾讯、新浪、搜狐各自注册1个账号,开通微博;
●设置微博头像为商城,将商城网址及简介设置在微博中;
●每天在3个微博中各自发布2条信息,1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯,注意微博中发信息不像博客,微博中的内容要简明扼要,不要篇幅太长,控制在3-5行内容为佳。
4、帖吧
●在XX贴吧、天涯来吧、腾讯搜吧分别注册2个账号;
●每天在3个贴吧平台各自发布1-2条产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息等;
●根据用户讨论情况,实施相应回复及处理。
5、问答
●在XX知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜狐问答等问答平台各自注册2个账号;
●针对商城产品站在购买者的角度进行提问,每天在各平台发出1条提问;
●隔几个小时后对各平台的提问进行回答,回答内容也是围绕产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息,且回答内容要及所提问题相否,并将该答案设置为最佳答案;
●如果有其他用户进行回答并有疑问,可以再根据疑问作出相应回答。
6、群
●单独用一个加入5个跟购物、消费、年轻白领相关的群;
●前一周先不要发布商城信息,待一周过后,跟群里的人员都打成一片再适时发布一些商城信息;
●3天左右发布一条就可以了,具体发布内容根据具体的群里交流情况发布。
7、邮件
●根据商城注册信息邮箱,整理注册邮箱地址;
●将商城中的促销信息、奖励信息、新上架产品放到一个固定邮箱中;
●每天发布给各个注册会员。
8、分类
●在58同城、赶集、百姓网等分类信息平台各自注册1个账号;
●在跟商城、购物相关的版块发布商城产品信息、促销信息、奖励信息、新品信息,每天每个平台发布1条;
●注意在分类信息平台发布信息时,联系方式最好用自己的真实联系方式,方便用户联系业务。
(备注:
以上信息发布均不要一个产品信息重复发布)
第一阶段推广目的:
1、通过网络宣传,覆盖年轻网购群体,提高商城认知度,做到品牌传播,真正的跟用户形成互动;
2、预热后期活动推广的进行。
第二阶段推广流程:
(执行时间2017.1.28-2017.2.28)
1、分享推广
发动网友,通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、等方式分享商城的特价产品、促销信息、优惠券信息、活动信息等,通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。
●将这种推广方式在网站中说明;
●通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、等将这种分享推广的方式告诉大家;
●根据不同的产品标明分享成功后,带来购买所支出的佣金。
2、活动推广
●策划“产品义卖、献爱心”,“家电下乡、特价促销”等以商城为主题的大型活动;
●邀请嘉宾参加,并明细举办细节;
●跟踪应邀嘉宾,了解活动举办效果,并进一步改进。
第二阶段推广目的:
通过活动推广,使商城更深入人心,同时也做到了非常有效的口碑宣传,口碑营销是推广方式中最为有效,并能带来大量忠实用户的一种推广方式。
第三阶段推广流程:
(执行时间2017.2.28-2017.3.28)
1、广告投放
●选择几家金融类,购物类大型知名网站;
●联系网站相关人员洽谈广告合作;
●试用广告效果,如果合适进行购买;
●从购买当日起每天对广告点击及转化情况进行数据统计。
2、分享推广
●观察分享推广效果,根据效果调整支出佣金;
●通过网络上的联系人群,扩展分享人群。
第三阶段推广目的:
通过广告投放的方式扩大商城用户群体,增加来源入口,使更多新面孔了解商城,认识商城,体验商城。
第四阶段推广流程:
(执行时间2017.2.28-2017.3.28)
杂志,小礼品发放
●选择关于产品类知名杂志,投放产品信息;
●制作商城奖励小礼品,将网站网址、、网站名称等信息添加到小商品中;
●在人群密集的地方进行发放;
●用户购买商城产品时可以赠送此商品。
第四阶段推广目的:
从细节着手,以赠送带有小标示的礼品吸引商城体验用户再次购买,以发送给密集人群小礼品、杂志的方式再次扩大品牌知名度,提高购买率。
二、商城推广效果监控:
●根据网站统计工具中的统计数据分析网站推广效果,并作实时调整;
●根据各阶段推广流程产生的推广效应,再做下一步的流程调整。
编辑本段网络推广常用方法
网站推广
即将商品、服务或对象展示在架设的网站
网络推广
上,通过推广网站进而推广了推广对象。
比如:
要推广网站建设这项服务,就会架设自己的网站,然后通过某些网站推广方法,比如来达到网站推广的目的,进而对服务进行了推广。
网络广告推广
有很多大公司、企业自己拥有网站,但他们并不是主要推广自己的网站,而是将自己的产品或服务在某些大型的网站(比如新浪、搜狐等)放上自己的广告,展现给大众,从而推广了自己的产品。
网络软文推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量,而在文章中附带一些商业信息,比如某公司的名字或者产品,便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。
而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。
比如新浪网对某公司进行报道后,产品订单在一夜之后猛增了几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法,除非你的产品或服务足够好,经得起大众检验,那选择网络炒作是绝对行之有效的。
现在这方面的公司很多,主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。
比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。
编辑本段网络推广站
认识网络推广站
网络推广站,是网络推广和网络营销的基本平台,是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。
网络推广站,是站长们网站推广优化学习的地方。
网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站,是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台,该网站收录丰富的行业知识,经典案例,推广技巧,教点范文等,可供网络推广员们去学习参考。
网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目,成功迈出网络推广的第一步。
网络推广站特征
首先,网络推广站是一个网站。
和其他任何网站一样,网络推广站也有自己的独立域名,网站首页,网站频道,网站内容,网站地图,网站注册功能,以及网站会员等基本的网站元素。
其次,网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。
第三,网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。
使用网络推广站
网站推广的运行,是依靠互联网展开,网络推广的主体是网站,而网络推广的媒介,则是网络。
网络推广工作包含很多工作内容和形式,比如:
竞价排名、网站建设、网站优化、(搜索引擎优化)等。
如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做,那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。
而在互联网时代,想了解一个公司和团队的信息和情况,最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。
在网络推广站上,我们可以了解到专业的网络推广知识,详细的网络推广策略,丰富的网络推广技巧,专业的网络推广方案,以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的成功案例。
编辑本段网络推广方案影响因素
推广目的:
整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法:
推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算:
合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排:
人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
预期时间:
只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果
编辑本段网站推广计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益,推广前的一些准备是必不可少的,制定推广计划之前,以下准备是不可或缺的:
1对企业产品深入了解
对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做的最好,效果发挥最大。
2了解竞争对手
知己知彼,百战不殆。
重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学习借鉴,失败的地方要吸取教训。
最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。
否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。
如果是让网络公司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具体报告。
及完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中,可以得出几个基本结论:
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。
有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要及其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。
在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标是网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
编辑本段网站项目推广方案
定位分析、网站剖析
对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位:
对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置;电子商务模式分析:
分析网站的电子商务模式,研究及网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析:
行业竞争的情况,行业网站的综合分析;网站发展计划分析:
电子商务网站短期规划及长期发展战略的实施反馈分析等。
网站诊断网站结构诊断
网站的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断:
页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当;文件及文件名诊断:
文件格式,文件名等;访问系统分析:
统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断:
网站推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。
网络推广方案
营销分析、关键词分析
关键词是否恰当,关键词密度是否合理等;搜索引擎登录分析:
采用何种登录方式,登录的信息是否有效;链接相关性分析:
链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接;目标市场分析:
对目标市场进行分析,研究目标市场及营销的关系;产品分析:
分析产品的特性,产品的卖点等;营销页面分析:
营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等;营销渠道分析:
所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析:
后续产品的开发,服务的情况反馈分析;价格分析:
价格如何,合理性等。
网站架构优化
结构优化,电子商务运行环境优化等;网站页面优化:
页面布局,页面设计优化;导航设计:
导航的方便性,导航的文字优化等;链接整理:
对网站的内外链接进行处理;标签优化设计:
对相关标签进行优化设计。
整合推广网站流量推广
关键是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法,外部链接推广、友情链接策略的使用,病毒式营销策略,具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化,开发新的推广手段至关重要的作用。
编辑本段常见网站推广方案
搜索引擎推广方法
搜索引擎优化推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
社区推广
社区推广相对于传统推广有着极大的优势。
社区推广具有显著特色:
具有众多群体的参及。
现在大部分的群体都可以免费快速的参及到社区中来,人们愿意主动的参及进来和来自四面八方的人相互交流。
双向沟通。
相对于传统的单向交流方式,社区推广具有双向沟通的模式特征,基本上参及者之间没有任何障碍。
社区品牌化。
企业利用做社区推广的同时也等于在为自己的企业的品牌做推广,知晓度高,成本低,很有优势。
电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的营销及滥发邮件()不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强及客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源及合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面:
获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
网络新闻推广方法
随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高,企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心,其重要性是越来越重要:
一方面,它提供一个推广宣传的功能;另一方面,企业的新闻发布更加要求实现及消费者实现交互,消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论,这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。
针对新闻推广,业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。
网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
网络广告的常见形式包括:
广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、广告等。
广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,广告则是许可营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要及各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。
将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
编辑本段B2B平台推广
通过广泛有效的推广,将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落,建立全球范围内领先的网络贸易集散中心,国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。
建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页,通过专业服务及先进的技术手段进行推广。
B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人,在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传,从而引导用户了解和使用B2B平台。
通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户,让更多的用户通过推广渠道找到我们,进而形成有效用户。
一、推广目标
通过广泛有效的推广,将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落,建立全球范围内领先的网络贸易集散中心,国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。
建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页,通过专业服务及先进的网络技术,为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
二、阶段性计划工作安排
第一步:
建设和测试优化期,主要为网站内部做优化和搜索引擎优化;
工作安排:
在网站建设完成后一个月内结束,过长的调整及修改时间对于一个网站来说,只能意味着产品的不成熟。
第二步:
初期,登录国内外搜索引擎和导航站的收录;
工作安排:
增加外部链接和反向链接数目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名,在推广工作开始后大概20天内结束。
第三步:
发展期,为网站做整合推广(比如推广、推广、软文新闻推广等渠道推广);
工作安排:
有效内容的宣传将是一项长远的工作计划,也是吸引有效用户最直接的手段,是B2B平台的重要动力,在流量稳定后可适当减少。
第四步:
稳定期,包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;
工作安排:
如何将现有的资源迅速整合和发展起来,是极速品牌推广,倚身互联网B2B类第一门户的关键,这也是稳定后,发展下线,联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广具体工作
第一步网站结构整合及优化
一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品,然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化:
页面模块间的内容联系保持合理,布局要符合逻辑,特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性,内容页间的链接需要有必然的联系,这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。
尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮,合理的选择链接页面是否在新窗口打开。
少用图片作为栏目标题,尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的标签的设计、页面标题()的选择:
贴近页面内容及主题,提取页面权值较重的关键词,但同一关键词不可重复出现N次,同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。
挑选页面关键词相关的,可以是对页面的一些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度:
适当增强首页、内容页的关键词密度,但不可在页面中重复过多,合理的按照页面内容出现,密度保持在5%以内,合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度,提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性:
尽可能避免错误链接,检查所有链接的有效性和合理性,并保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入:
有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素,也是网站立足之本,提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略,尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素,充分利用优质的内容,让网站在为用户提供有价值的信息时,也为网站自身的推广发挥作用,因此在网站正式运营之前,有效的引入信息量也很重要,同时必须长期坚持。
有效内容的引入工作包括:
1)企业信息的填充;2)产品信息及商机信息的填充;3)资讯信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效会员网站(参考网站)的搭建;
6、制作合理的网站地图:
为用户制作简单好用的网站功能及模块列表,要尽量展现关键模块,如企业通道、帮助中心、会员注册等,让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架,让用户能及时寻找到自己所需要的内容。
同时,为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道,让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局,它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。
网站地图建设的内容包括:
1)为导航、栏目、功能以及部分关键内容,制作及网站内容重要性相关的网站地图索引;2)为每个链接提供一些简短的描述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词;3)因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步搜索引擎推广
在有针对性的优化后,便可开始全方位的外部推广,即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向相关网站提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内容必须规范,包括网站地址、图片、描述等。
第三步网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人,而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强,而我们需要的是有效访问量,最后生成高忠诚度的用户群体,因此,网站有效内容宣传,有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道,包括建立、、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传
口碑推广:
让用户主动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销,是最有效果的推广方式之一。
活动宣传:
是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划。
投放网络广告:
网络广告投放虽然要花钱,但是给网站带来的流量却是很客观的,对于商业网站,高质量的客流很重要,广告投放一定要有目标性。
第四步网站渠道及联盟网站的整合
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