沙盘模拟经营规则.docx

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沙盘模拟经营规则

第一届“金陵杯”

大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则

一、参赛队员分工

比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。

每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。

参赛选手分别担任如下角色：

总经理（CEO）、财务总监（CFO）、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监（CLO）

二、企业运营流程

企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。

每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。

如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。

此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。

注：

数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。

不填数字系统也视同填报错误。

三、竞赛规则

1、融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年利息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季），

12.5%（3季，4季）

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

规则说明：

（1）长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W的整数申请。

例：

第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：

358*3-506=568W。

（2）贷款规则

a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。

长期贷款最多可贷5年。

b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。

d.、所有的贷款不允许提前还款。

e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

f、贷款利息计算时四舍五入。

例：

短期贷款210W，则利息为：

210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。

g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。

例：

第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。

（3）出售库存规则

a、原材料打八折出售。

例：

出售1个原材料获得10*0.8=8W。

b、出售产成品按产品的成本价计算。

例：

出售1个P2获得1*30=30W。

2、厂房；

厂房

买价

租金

售价

容量

大厂房

400W

40W/年

400W

4条

中厂房

300W

30W/年

300W

3条

小厂房

180W

18W/年

180W

2条

规则说明：

a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。

如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。

b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：

第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。

d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。

e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。

3、生产线

生产线

购置费

安装

周期

生产

周期

总转

产费

转产

周期

维修费

残值

超级手工线

35W

无

2Q

0W

无

5W/年

5W

租赁线

0W

无

1Q

20W

1Q

70W/年

-85W

自动线

150W

3Q

1Q

20W

1Q

20W/年

30W

柔性线

200W

4Q

1Q

0W

无

20W/年

40W

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。

自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。

超级手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用。

（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。

（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

（7）生产线不允许在不同厂房移动；

（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣85W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；

（9）超级手工线不计小分。

生产线折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

超级手工线

35W

5W

0

10W

10W

10W

0

自动线

150W

30W

0

30W

30W

30W

30W

柔性线

200W

40W

0

40W

40W

40W

40W

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

4、产品研发

要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证，

则必须经过产品研发。

P1、P2、P3、P4、P5产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

P1

10W/季

20W

2季

10W

30W/个

R1+R4

P2

10W/季

30W

3季

10W

30W/个

R2+R3

P3

10W/季

40W

4季

10W

40W/个

R1+R3+R4

P4

10W/季

50W

5季

10W

50W/个

P1+R4

P5

10W/季

60W

6季

10W

60W/个

P2+R1+R3

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

5、ISO资格认证

ISO类型

每年研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

10W/年

2年

20W

ISO14000

15W/年

2年

30W

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。

6、市场开拓

市场

每年开拓费

开拓年限

全部开拓费用

本地

10W/年

1年

10W

区域

10W/年

1年

10W

国

10W/年

2年

20W

亚洲

10W/年

3年

30W

国际

10W/年

4年

40W

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

市场开拓，只有在第四季度才可以操作。

投资中断已投入的资金依然有效

7、原料

名称

购买价格

提前期

R1

10W/个

1季

R2

10W/个

1季

R3

10W/个

2季

R4

10W/个

2季

（1）没有下订单的原材料不能采购入库；

（2）所有预订的原材料到期必须全额现金购买。

（3）紧急采购时，原料是直接成本的2倍，即20W/个，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的

“损失”。

8、选单规则

在一个回合中，每投放10W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加20W理论上多一次选单机会。

如：

本地P1投入30W表示最多有2次选单机会，但是能否选到2次取决于市场需求及竞争态势。

如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

广告投放可以是非10倍数，如11W，12W，且投12W比投11W或10W优先选单。

投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。

即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告。

选单时以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国、亚洲四个市场有选单。

则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国市场立即开单，此时区域、国二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国、亚洲二市场同开。

选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“国”），某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：

●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；

●在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；

选单界面如下：

选择相应的订单，点“选中”，系统将提示是否确认选中该订单，例如下图：

点“确认”，（注：

出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效。

）系统会提示成功获得订单，如下图：

9．竞单会（在第4年和第6年订货会后，召开竞单会。

系统一次同时放3订单同时竞，具体竞拍订单的信息将和市场预测图一起下发）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

（1）投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W标书费，计入广告费。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3订单，库存现金为54W，已经竞得3订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3，24W库存现金不足支付标书费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单数进行限制，如果{某队已竞得单数>ROUND（3*该年竞单总数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

●ROUND表示四舍五入；

●如上式为等于，可以继续参与竞单；

●参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其。

如某年竞单，共有40，20队参与竞单，当一队已经得到7单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6，可以继续参与。

（2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；

10．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

11．取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金扣除——四舍五入；

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用——向上取整；

扣税——四舍五入；

长短贷利息——四舍五入。

12、关于违约问题

所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。

如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：

（1）分别按违约订单销售总额的20%（四舍五入）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。

例：

某组违约了以下两订单：

则缴纳的违约金分别为：

146*20%=29.2W≈29W；162*20%=32.4W≈32W

合计为29+32=61W

（2）违约订单一律收回。

13．重要参数注：

本次比赛无市场老大规则

提请注意：

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为70秒，自第二个队起，选单时间设为50秒；

●初始资金为600W；

●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。

（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）。

竞单会时无法使用间谍。

14．竞赛排名

6年经营结束后，将根据各队的总成绩进行排名，分数高者排名在前。

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分

企业综合发展潜力如下：

项目

综合发展潜力系数

自动线

+8/条

柔性线

+10/条

本地市场开发

+7

区域市场开发

+7

国市场开发

+8

亚洲市场开发

+9

国际市场开发

+10

ISO9000

+8

ISO14000

+10

P1产品开发

+7

P2产品开发

+8

P3产品开发

+9

P4产品开发

+10

P5产品开发

+11

大厂房

+10

中厂房

+8

小厂房

+7

提请注意：

●如有若干队分数相同，则参照各队第6年经营结束后的最终权益，权益高者排名在前：

若权益仍相等，则参照第6年经营结束时间，先结束第6年经营的队伍排名在前。

●生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。

超级手工线、租赁线无加分。

15．罚分细则

（1）运行超时扣分

运行超时有两种情况：

一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。

处罚：

按总分50分/分钟（不满一分钟按一分钟计算）计算罚分，最多不能超过10分钟。

如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

注意：

投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。

（2）报表错误扣分

必须按规定时间在系统中填制资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚100分/次，并以系统提供的报表为准修订。

注意：

对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。

由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分（即如果某队超时4分钟，将被扣除50*4+100=300分）。

（3）其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

a对裁判正确的判罚不服从；

b其他严重影响比赛正常进行的活动；

如有以上行为者，视情节轻重，在第6年经营结束后扣除该队总得分的500-2000分。

（5）所有罚分在第6年经营结束后计算总成绩时一起扣除。

16．破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。

破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。

不允许参加竞单。

17．操作要点

（1）生产线转产、出售生产线、开始下一批生产均在相应生产线上直接操作；

（2）应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；

（3）操作区只显示当前可以操作的运行图标；

注：

“继续转产”此按钮本次不用，无需点击！

（4）每年经营结束后“填写报表”（只需填写资产负债表）

如果填写正确，系统无提示，若填写错误，系统会提示：

（5）

选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应市场按钮，某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

界面如图。

（6）企业运营状况查询（在操作界面左边，可查询财务信息、研发认证信息、库存采购信息等）

①查询财务信息，鼠标指向“应收账款”，系统将自动显示应收账款金额及账期，“长贷总额”、“短贷总额”也一样。

②查询研发认证信息，点击，可查询市场开拓、产品研发、ISO认证信息。

③查询库存采购信息，点击，可查询原料库及产成品库存信息，还可查询原料预订情况。

（7）间谍（查看1家企业需要花费1W，企业信息将以Excel表格形式下载）

可查询到的信息包括：

库存信息、银行贷款、研发认证、厂房与生产线等

（8）竞拍界面（仅供参考）：

点击要参与竞拍的订单，设置竞价，填写竞拍总价（在价格围的整数），选择交货期和账期。

竞拍结果显示例如下图：

18．系统整体操作界面

四、其他说明

1、本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、

原材料、产成品的买卖等。

2、企业每年的运营时间为一个小时（不含选单时间，第一年运营时间为45分钟），如果发生特殊情况，经裁判组同意后可作适当调整。

3、每一年投放广告结束后，将给各组3-5分钟的时间观看各组广告单；每一年经营结束后，裁判将公布各对综合费用表、利润表、资产负债表

4、每年运营结束后，投放广告前会有10分钟免费间谍时间，各队可以通过间谍免费下载其他队伍的运营情况。

如无需间谍也可以运营结束后就投放广告。

5、各队组号由报名时间先后依次排列。

6、本规则解释权归大赛裁判组。