月均询盘过千的秘密.ppt
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FREEDOM绿色军团主讲人:
詹涵量编辑日期:
2013.08.02分享日期:
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外贸操作篇之RFQ采购直达对RFQ报价时要注意几点:
1.报价产品要符合买家采购需求。
2.报价产品要在公司主营范围内。
3.报价内容清晰、简洁、有条理4.熟悉RFQ服务的规则1条RFQ接受10个报价每天自选RFQ只能报5条7天内有5条报价被退回,那么接下来7天就不可以报价每天23点到1点发放RFQ定制的RFQ系统匹配50家供应商同个RFQ主帐号下的子帐号只允许一个报价外贸操作篇之RFQ采购直达报价优先直达不需要排队等候专家的审核同时直接获得买家联系方式报价名额不受限制不受1个RFQ只能接受10条报价的限制,获得更多商机更多报价机会.每天买自主选择RFQ可从5条增加到10条3个月的表现-1个月的特权美国时间3号裁定是否具备直达资格外贸操作篇之P4P应用技巧1.做好预算管理-预算分块2.根据目标市场投放3.行业词与长尾词错开投放外贸操作篇之P4P应用技巧4.根据排名来决定投放普通/橱窗产品(2次曝光)P4P增加客户喜好度你懂关键词匹配吗?
为什么FREEDOM的主营产品全部都能排到前三?
老板(上司)的信任为你带来了哪些回报?
在你看来,如何才能赢得老板(上司)的信任?
排名DOYOUWANTTOKNOW?
我们来思考:
外贸操作篇之关键词排名规则外贸操作篇之关键词排名规则排名的重要性?
53.2%的买家只关注第一页的搜索结果71.6%的买家只关注前两页的搜索结果90%以上的买家一定会点击第一名FREEDOM关键词匹配法则外贸操作篇之关键词排名规则FREEDOM关键词匹配法则外贸操作篇之关键词排名规则FREEDOM关键词匹配法则外贸操作篇之关键词排名规则FREEDOM关键词匹配法则外贸操作篇之关键词排名规则FREEDOM关键词匹配法则外贸操作篇之关键词排名规则统一的图片模版外贸操作篇之FREEDOM操作体系统一的产品图片模版统一的关键词匹配法则统一的产品详情模版外贸操作篇之FREEDOM操作体系统一的产品详情模版外贸操作篇之FREEDOM操作体系统一的产品详情模版外贸操作篇之FREEDOM操作体系统一的产品详情模版外贸操作篇之FREEDOM操作体系统一的操作计划外贸操作篇之FREEDOM操作体系1外贸操作篇总结客户评价体系-企业信誉的提升RFQ采购直达-主动出击,赢取商机P4P应用技巧-灵活应用推广,勤勤恳恳关键词排名规则-持续操作和关注,不断尝试和更新FREEDOM操作体系-企业团队凝聚力的体现,团队负责人制定的规则有没有信心让自己的平台再上一个等级?
外贸技能篇之群发询盘群发询盘客户为什么群发询盘?
外贸技能篇之群发询盘安全区价格的集中区域POLO衫1824252635外贸技能篇之群发询盘怎么拿下群发询盘客户?
A.客户预期时效内报价送达B.客户背景分析/邮件分析后制定出合理的价格C.利润和风险成正比【思考】哪些因素会影响客户选择供应商?
外贸技能篇之客户跟踪客户跟踪客户为什么不回询盘?
客户跟踪-订单有效期内-订单有效期外-气球理论-3次跟踪吹气球-扎气球1年24次跟踪法外贸技能篇之客户跟踪外贸技能篇之邮件突破口阿森纳的射门价格和付款方式都是谈判之后的结果外贸技能篇之邮件突破口“百事”的游泳帽价格和付款方式都是谈判之后的结果外贸技能篇之创新邮件签名外贸技能篇之创新圣诞节的礼物外贸技能篇之创新SNS的作用2外贸技能篇总结群发询盘-分析客户群发原因,抓住客户的心里客户跟踪-为什么客户不回,怎样给破冰邮件突破口-抓住客户的关注点,满足客户的需求创新-最好的合作方式就是把客户做成朋友A.整合团队的产品资源B.整合团队的客户资源C.整合业务精英的经验和理念【自我反思】为什么有的人再怎么努力却收效甚微?
外贸提升篇之资源整合A.ROSE的困惑B.MARIA的痛苦C.自我价值的体现【自我反思】你有清晰的职业规划吗?
外贸提升篇之职业规划A.选择了一个行业,就需要接受这个行业的规则B.选择了一家公司,就需要去遵守一家公司的制度外贸提升篇之职业规划FREEDOM主管1.小区-不看规模-看远景-4个主管2.销售状态-CHERRY3.好胜-永不服输-JASMINE4.舍与得的思考-CHERRY5.站在老板的角度思考问题-MICHELLE6.军令状-JASMINEC.踏踏实实做事情,比天赋更重要团队核心层1.诚信不做不诚信行为,对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止2.激情不断设定更高的目标,不低估自己的能力不只是体现在豪言壮语,更多的体现在持续的坚持3.敬业持续学习,自我完善,做事情充分体现以结果为导向能够坚决执行公司的各项制度,能够站在公司的立场上思考问题外贸提升篇之职业规划外贸提升篇之FREEDOM深度服务做别人不愿做的不能坚持做的事情服务必须做成体系1.大客户VS小客户2.今天Sales请假3.今天Sales心情不好服务外贸提升篇之FREEDOM深度服务-询价-谈判阶段-被动-专业-收定金后-主动-服务-发货前(未收款)-被动-专业-收款后-主动-服务FREEDOMDEEPSERVICE博弈王永庆卖米深度服务的作用-让客户变懒总结DOYOURDUTYANDALITTLEMORE,THETUTUREWILLTAKECAREOFITSELF!
姑苏网商会2013年发展主线1.帮帮团2.后台PK3.电商达人赛电商达人赛1.个人展示的舞台2.提高团队凝聚力的舞台3.帮帮团学习内容结果的体现电商达人赛-初赛第一场电商达人赛-初赛第一场电商达人赛-初赛第二场电商达人赛-初赛第二场FREEDOM队员达人赛后的感悟JASON:
通过导师培训,提高了自己PPT制作能力,现场沟通和控场能力,参加完达人赛后,认识了更多的朋友,扩大了自己的交际圈!
JASMINE:
以前发现自己说话总是很多,然后,然后,然后,通过达人赛的舞台,改掉了很多毛病,人也变的更自信了!
ALICE:
我本来就是一个很喜欢展示自己个性的人,达人赛给我提供了一个舞台,我享受这个舞台!
CHERRY:
当公司通知大家可以自愿报名达人赛的时候,我的第一想法是好像没有什么可以分享的,做PPT之前的这个过程是最重要的,我把自己的工作方式和工作中的外贸技巧总结了一下,哪怕是自己的一点小心得,一个小技巧拿出来分享给大家,很有成就感。
达人赛让我更善于总结了!
电商达人赛,我有我精彩电商达人赛,我来了,你在哪?
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