智能小型人形机器人行业之销量突破策略.pptx
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智能小型人形机器人行业之销量突破策略.pptx
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智能小型人形机器人行业智能小型人形机器人行业之销量突破思路之销量突破思路李书申前言前言目前人形机器人企业的销售业绩总体不够理想,基于改善人形机器人企业的销售业绩而做此报告。
有的部分从简,有的部分比较详细。
有兴趣的人形机器人行业同仁,可以联系本人深入交流。
人形机器人分类人形机器人分类人形机器人行业基于操作系统可分为单片机人形机器人和智能人形机器人两类。
单片机人形机器人几乎只有歌舞表演单一功能,基于较高的舵机成本,价格也不便宜,性价比最低,销售量难以获得突破。
智能小型人形机器人是基于Android系统的人形机器人。
在单片机人形机器人基础上,增加了一块智能主板,智能板以MTK芯片为主,也有用高通芯片。
功能比较丰富,价格略高于单片机人形机器人,性价比最高。
有较大的市场开拓优势,有较大的希望达到KK级的年销售量或者月销售量,比肩智能手机行业。
智能小型人形机器人里面又分为带通信模块和不带通信模块的。
带通信模块的机器人里面又分2G/3G的,还是4G的。
此报告只探究基于Android系统的带4G通信模块的可接打电话的智能小型人形机器人的渠道开发策略。
准确的说是Android5.1操作系统的智能小型人形机器人。
渠道开发策略渠道开发策略1)运营商订制渠道(自主软件)2)经销商渠道(代理or品牌订制)3)海外订制渠道(外文版本)4)实体店渠道(代理)5)电商渠道(网上直销&广告宣传)前四大渠道未来都有月销售量突破KK级的潜力。
目前可以先冲击年销售量KK级的目标就不错了。
电商渠道是网上直销渠道,有网上广告宣传的附属价值。
本报告重点讲述一下运营商订制渠道,来示范阐述智能小型人形机器人的销售突破可行性。
其他渠道简略概述。
运营商渠道运营商渠道运营商渠道简述运营商渠道简述运营商渠道就是中国的移动,联通,电信等三大运营商的定制机型。
此类产品内置有这些运营商的LOGO标志及应用包软件,通过运营商集中采购,出货给运营商,在运营商营业厅销售。
目前运营商定制智能手机模式成熟,低价大批量采购,然后充话费送手机的方式实现普及。
比如三大运营商为了推动4G手机的普及使用,向智能手机厂家定制了大批量的千元级的智能手机。
本策略就是参考智能手机合作模式,游说运营商尝试进行智能小型人形机器人的定制合作,充话费送机器人,有这样的噱头和新意,是值得运营商尝试的。
搭上运营商的充话费送机器人的销售通路政策,可以快速的实现机器人产品的广泛普及和销售冲量,是不可忽视的渠道。
运营商渠道之特点运营商渠道之特点1)订单量大。
2)利润相对低一些,仍比较可观。
3)压货款多。
4)回收货款有保障。
运营商不差钱。
5)合作一家运营商,另两家运营商也有机会合作。
6)喜欢普及型大批量的高性价比产品。
中国移动中国移动20162016年的定制手机补贴年的定制手机补贴中国电信中国电信20162016年手机补贴资金参考年手机补贴资金参考联通众筹模式联通众筹模式2016年3月30日,2016年中国联通终端春季交易会在重庆胜利闭幕。
本次大会中,众筹3.0是重头戏,超过150款4G手机参与。
官方公布众筹总销量3114万部。
会上,全国众筹产品分为不同的模式,渠道型厂商OPPO、vivo、金立按品牌众筹;其他按产品众筹。
2016年11月3日,2016年中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会在青岛国际会展中心正式开幕。
中国联通紧紧围绕“为产业链带来销量、为用户提升移动互联网体验”的主线,实施“大合作、强聚焦、全网通”策略,全面与产业链开放合作。
中国联通邀请高通、乐视、苏宁、赛诺等合作伙伴参会,同时还吸引了上百家主流芯片商、手机终端厂商、新型终端厂商参展。
会上中国联通与产业链合作伙伴展开了高层对话,探讨了全网通手机终端的发展趋势,以及生态合作模式和战略渠道在终端众筹中的重要作用。
运营商渠道的硬性条件:
运营商渠道的硬性条件:
1)具备Android系统+4G模块的小型人形机器人的技术能力。
2)机器人厂家具有自主的核心技术,掌握软件源代码,可以配合运营商要求自由嵌入运营商软件包和LOGO。
3)具备比较稳定的产品技术品质。
4)机器人企业须具备较大的流动现金。
目前只有1-2家人形机器人企业初步具备做运营商渠道的技术条件。
运营商渠道之开拓策略运营商渠道之开拓策略1)合作具有运营商渠道资源的智能手机厂家,为智能手机厂家代工。
2)自主招募运营商渠道负责人,尝试开拓培育对接运营商渠道。
运营商的冲量之路运营商的冲量之路从20台50台100台300台500台1000台2000台5000台1万台2万台3万台5万台10万台20万台50万台60万台80万台100万台150万台成立运营商渠道部成立运营商渠道部搭建运营商渠道部团队。
专门负责跟进运营商合作事宜。
经销商渠道之策略简述经销商渠道之策略简述机器人行业经销商渠道现状机器人行业经销商渠道现状人形机器人厂家都在开拓经销商渠道,但是销售量比较低。
热闹有余,效益不佳。
存在问题:
1)产品仍是单片机人形机器人,性价比低,不好卖。
在智能小型人形机器人同类产品面前,没有竞争力。
2)经销商经验缺乏,尝试不好卖就低价甩卖货后转做其他产品了。
3)机器人厂家对经销商支持力度小。
只有广告宣传和品牌宣传是不够的。
机器人厂家宣传活动雷声大,订单收获雨点小。
中央电视台中央电视台/晚会晚会/展览会展览会/各类活动频繁露脸,扩大了知名度,各类活动频繁露脸,扩大了知名度,是有好处。
但转化为订单,还需要更实质性的支持力度。
是有好处。
但转化为订单,还需要更实质性的支持力度。
经销商渠道的全国分四大区经销商渠道的全国分四大区华北大区华北大区8个省份:
北京北京,天津天津,河南河南,山西山西,辽宁辽宁,吉林吉林,黑龙江黑龙江,内蒙古内蒙古华东大区华东大区7个省份:
上海,江苏,浙江,山东,上海,江苏,浙江,山东,福建,河北,安徽福建,河北,安徽华南大区华南大区7个省份:
广东,广西,湖南,湖北,广东,广西,湖南,湖北,江西,云南,海南江西,云南,海南华西大区华西大区9个省份:
重庆,四川,陕西,贵州,重庆,四川,陕西,贵州,新疆,宁夏,甘肃,青海,西藏新疆,宁夏,甘肃,青海,西藏海外订制渠道简述海外订制渠道简述海外订制的硬性条件海外订制的硬性条件1)掌握Android系统人形机器人的核心技术,软件源代码是要有的,能够自主修改订制。
2)软件系统里面界面有做英文或者其他外文版本。
3)有支持相关外语的语音识别语义理解模块。
国内的是科大讯飞,国外的可以用微软等外国的语音识别语义理解模块。
比如卖给德国订制客户,采用德语的语音和界面;海外渠道可分三个分部海外渠道可分三个分部欧洲亚洲大洋洲(非中国部分)美洲实体店渠道简述实体店渠道简述实体店渠道定义实体店渠道定义地方性小的实体店铺,是留给经销商渠道的客户空间。
全国性的连锁的实体店铺,是机器人公司直接负责合作的渠道。
也是能够快速铺货全国的重要渠道之一。
实体店渠道部门实体店渠道部门成立专门的渠道部门,负责跟进洽谈各实体店渠道的铺货。
各实体店渠道的合作方式不同,分别洽谈。
电商渠道简述电商渠道简述电商渠道附加价值电商渠道附加价值电商渠道直销卖出去的产品数量有限。
电商渠道的附加作用,是在网上阵地的宣传作用,提高企业和产品的知名度。
市场策划部的重大作用市场策划部的重大作用搭建市场策划部的架构,作为产品销售的总参谋部。
为销售部门和经销商提供捕获订单的实质支持。
让每一个经销商客户成为市场策划部的神经末梢,提高经销商培养的成功率。
经销商的快速成功,就是机器人公司的成功。
市场策划部辅导销售部门和经销商,提供支撑性作用。
珍惜每一个经销商,辅导每一个经销商成功,是机器人企业拉动出货上量的核心保证。
机器人企业的销售成功与否,核心要素在市场策机器人企业的销售成功与否,核心要素在市场策划部的销售策略是否给力。
划部的销售策略是否给力。
市场策划部就是持续提供源源不断的销售策略。
市场策划部就是持续提供源源不断的销售策略。
培训给销售部门和经销商去执行。
培训给销售部门和经销商去执行。
营销体系营销体系通过这样有序的业务开展,相信智能小型人形机器人企业的订单量必能实现井喷式发展。
营销体系体系市市场策划部策划部运运营商商渠道部渠道部经销商商渠道部渠道部海外渠道部海外渠道部实体店体店渠道部渠道部电商渠道部商渠道部售后服售后服务部部文文员销售目标的规划销售目标的规划通过这多个渠道的努力,先实现合计KK级的年销售目标。
意味着人形机器人的开始广泛普及。
再实现KK级的月销售目标。
再实现KK级的单个渠道的月销售目标。
欢迎交流欢迎交流共促人形机器人行业发展共促人形机器人行业发展欢迎单片机人形机器人企业联系,交流Android人形机器人实现的途径。
欢迎Android人形机器人企业联系,交流销售突破冲量的方案。
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