年业务员个人年终工作总结及年工作计划与年中工作总结4篇汇编doc.docx

年业务员个人年终工作总结及年工作计划与年中工作总结4篇汇编doc.docx

《年业务员个人年终工作总结及年工作计划与年中工作总结4篇汇编doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年业务员个人年终工作总结及年工作计划与年中工作总结4篇汇编doc.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

年业务员个人年终工作总结及年工作计划与年中工作总结4篇汇编doc

年业务员个人年终工作总结及年工作计划与年中工作总结4篇汇编

年业务员个人年终工作总结及年工作计划

XX年业务员个人年终工作总结及XX年工作计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。

我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。

虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。

从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。

这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。

8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。

各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。

当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。

这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。

而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。

这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开发。

这将是我们来年提高销售量的有力增长点。

说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。

而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。

而我主要负责农村或城镇的业务。

厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。

不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。

正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。

为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。

另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。

未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。

半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。

我认为：

一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。

我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。

所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。

但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。

我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我计划

1、维护市场：

目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。

此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。

努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升。

因为从XX年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。

当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

年中工作总结4篇

本人**，生于*年*月，xx年3月起就职于**单位核算岗位。

自参加工作以来，我严格遵守集团制定的各项规章制度，服从分工、勇挑重担。

在生活上能够团结同事、互帮互助，营造良好的工作环境与工作氛围。

在工作中能够努力钻研，努力学习，1999年12月获得**市助理会计师资格，xx年获得助理经济师资格。

工作十几年来，在各级组织的培养、领导的提携和同志的帮助下，加之个人的不懈努力下，无论是政治思想、知识水平、文化素养、专业能力等都有一定的提高。

现要据相关文件精神，比照相关条件，符合申报中级经济师专业技术职务的标准，申报评审中级经济师。

一、本人概况

1995年7月，毕业于**学校工业会计专业，并于同年8月参加工作，具有会计从业资格。

1995年8月至xx年2月在**单位从事会计工作，1999年12月获得**市助理会计师资格。

xx年3月至今就职于纳**单位核算岗位。

从事工作以来，无论是在原**单位还是在**单位，我始终坚持党的四项基本原则，认真执行国家统一的会计制度、准则。

无违反财务纪律的行为，工作积极向上，具有良好的职业道德和敬业精神。

在各个岗位都发挥了自身应有的业务能力和水平。

二、政治思想方面

本人具有坚定的政治思想，坚决拥护中国共产党的领导，热爱祖国、热爱社会主义、热爱本职工作。

虽然未加入中国共产党，但我一直以党员的标准严格要求自己。

以社会主义道德规范约束自己的行为，做到团结同事、尊重领导。

在参加工作的十八年里，注重自身的思想建设，不断提高自己的政治素质，认真学习党的方针政策路线纲领，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和“八荣八耻”的重要思想。

坚持四项基本原则。

在实际工作中，用马列主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题，在政治上始终同党组织保持一致，自觉践行社会主义荣辱观，勤奋学习、奋发进取，发挥了先锋模范作用。

积极主动地宣传和贯彻“三个代表”重要思想，努力学习和实践科学发展观，积极参加各种有益社会活动，并具有强烈的社会责任感。

工作中言行一致，作风端正，实事求是，严于律已，勇于开展批评和自我批评。

无论是分配到车间锻炼、在实验室做着与专业无关的试验、还是在财务科做本专业的会计工作，以及现在的物流核算工作，本人一直敬业爱岗，一丝不苟地圆满完成上级领导交待的每一项工作任务。

三、业务能力及专业运用

在十八年的工作实践中，一直保持着积极向上的心态，具有高度的工作责任心和事业心，不计较个人得失，努力地开展工作，谦虚谨慎、刻苦钻研，不断提高自己的业务能力和实践水平，坚持以更高的标准来要求自己，在脚踏实地的基础上勇于创新，让工作的开展、任务的完成迈上更高的台阶。

以下是本人在十几年的工作中的学习情况以及工作内容。

1、学习情况

xx年3月，在其它单位从事会计工作的我被调入**公司，经公司领导考察后被分配到物流管理中心负责物流费用的核算工作。

物流费用的审核虽然不象会计工作那样繁琐，但他需要掌握一定的物流知识，包括全国各县市的地理位置和行政归属，物流费用核算是整个物流供应链的最后环节，这就需要核算员对物流各个环节都有相应的了解，才能更好地做好这供应链的收尾工作，为促进物流供应链的良性循环更好地服务。

之前缺乏物流知识的我在工作的过程中不断地向有经验的前辈和同事虚心请教，认真学习，加强与承运商之间的沟通，在最短的时间里从正面和侧面掌握相关物流知识，补充地理知识，抓住本职工作的核心和重点，使自己能够尽快上手领导分配的各项工作，独立成日常工作任务，确保物流费用的及时性，准确性以及对于突发事故的的正确处理。

随着集团的稳步发展，集团制度的逐渐完善，招投标制度已在我集团广泛运用，为更好地服务和完成本职工作，为与集团共同进步，在掌握公司内部招投标制度之外还积极了解和学习有关招投标工作，及合同签订工作方面的知识，使自己对于合同及合同的签订有基本的理论知识，并在日常的实践中不断提高、完善工作能力，保证工作任务顺利进行、完成。

任何工作岗位都需要边学习边工作，参加工作以来，我一直秉着积极向上的原则，经常参加单位的各项培训和考试，每年积极参加会计从业人员的继续教育并通过考试，了解国家财务制度和税法的变动。

不断充实个人的专业知识水平和工作业务能力。

做到学习、工作两不误。

总而言之，从学习方面看来，已经较系统地掌握了财会专业以及物流相关知识和理论，具备应有的职业技能。

中心小学管理工作总结

本学期，我们学校的管理工作空前繁忙。

我们学校负债严重，运转艰难。

尽管如此，但由于我们经过科学管理，内控潜力，外筹资金，创造良好的工作环境和人际关系，使全体教职工同心同德、团结奋斗，因此仍把学校办得生机勃勃。

现将本学期的管理工作总结如下：

一、管理状况

（一）突出德育的首要位置

我们学校做到了德育教育经常化、渗透化、行为化。

我们制订了《德育工作计划》，注重把德育教育与日常生活紧密结合，于细微中见高尚。

本学年，我们学校出现了许多乐于助人和拾金不昧的典型事例，我们有许多同学捡到了钱、卡、物都主动上交学校还给了失主。

我们学校发现好人好事，就及时书面通报表扬，使正气在校园中发扬光大。

学校还要求教师们在学科教学中渗透德育教育。

本年度，我们分年级三次召开了“良好行为习惯养成教育”会议。

在会上，学校要求学生学会做人，学会做事，学会相处，学会学习。

在冬运会、快乐体育运动会、六一庆祝会和作文竞赛等活动中也渗透了德育教育。

由于多种渠道贯穿德育工作，因此展现在人们面前的是优美的校园、干净的教室。

学生行为规范，友爱互助，学校面貌焕然一新。

（二）以教学为中心

我们的校长把主要的管理精力放在“以教学为中心”上。

因为教学质量是一个学校发展的生命。

为此，我们始终以常规落实为重点，以提高教学质量为中心，以培养合格学生为目标，加强两个“建设”，即师资建设和班务建设；开展了两项活动。

即教研活动，教改活动；落实和完善一个计划，即国家课程计划；调整一个体制，即教学奖惩体制；严格三项制度，即考勤制度、教职工及班级考核制度、教职工奖惩制度；严明一项纪律，即考试纪律；培养两种习惯，即自觉学习，独立完成作业的习惯。

为搞好教学工作，提高教学质量，我校着重抓了以下几项工作：

1、认真落实国家课程计划

我校按照省教委颁布的《课程计划》，开齐课程，开足课时。

教师要按教学大纲和教材进行教学，要把严格执行国家课程计划提升到执法的高度来认识，在增强执行教学计划意识和自觉性“两操”活动纳入正常的教学管理轨道，使活动课落到实处，减轻学生的心理压力，促使学生主动发展，使活动课实现由随机无序到规范化的要求。

2、规范教学环节

不管东南西北风，狠抓常规教学不放松。

抓常规教学必须做到重环节、讲过程、看实效。

我们对常规教学情况进行一月一大查，一周一小查，平日随时查。

查备课，看谁备课有特色；查作业，杜绝抄袭坏习惯；查批改，严禁错批和漏改；查辅导，课堂内外相结合。

这样就做到了有计划、有步骤地提高学生的整体素质。

3、积极开展教研教改活动

教研教改是提高教育质量的成功之路，是教育发展的需要。

我校组织了教师认真学习教育理论，学习身边或外地经验，并结合我校的校情、学情，积极探索出合适的教法。

①注意上好每一堂课；②每学期安排教学活动月；③安排好说课、讲课、听课、评课、教案及作业展评，互相学习，共同提高；④要求教师写心得体会或教学论文，教务处汇编成集。

教研、教改活动提高了课堂教学质量，提高了教师教学、教研的水平。

（三）以安全为重心

安全工作是学校的头等大事，必须把它当重中之重的工作来抓。

这项工作除了制订制度、签订责任状之外，还必须做到勤督、勤查、勤管、勤宣传。

每天上午课间操做完后，我们的张校长都要对学生进行集训，集训的首要内容就是总结近两天与安全有关的好坏典型，褒优贬劣之后，还要领学生齐读：

“热爱生命，注意安全！

”每一次行政会、教师会、师生大会，我们对安全工作逢会必讲。

每时每刻，我们有政教处抓安全，值周领导查隐患，少先队干部督查量分并作好记载，班主任随时处理偶发事件，门卫坚守岗位，杜绝外来干扰。

我们校长要求师生把即将发生的不安全苗头或口头或书面向她反映，然后她雷厉风行地解决问题，这就把安全事故消灭在萌芽状态，大大降低了学校的管理成本。

另外，在中午放学后，下午放学后、学生就寝后，我们加强了课外安全管理和巡查的力度。

烈日炎炎的夏日中午，我们行政领导带领一队人马在校园周边的小溪旁、池塘边、河堤上汗涔涔地巡逻，防学生下水洗澡，防安全事故发生；数九寒天的冬日深夜，我们校长冒着寒冷独自在学生寝室周围徘徊，防学生翻墙越壁夜逃外出上网。

我们学校地居“闹市”，街上游手好闲的小青年常常来校黑我们学生的钱卡。

为了排除外来侵扰，确保学生安全，实现学校封闭管理，为“封门”一事，我们的校长勤苦奔走相告，求索了几年，写呈报、跑政府、求支书、磨嘴皮，历尽沧桑，终于在本年度封闭了学校东边历年来作为群众过路道的侧门，实现了学校多年来梦寐以求的美好愿望——封闭管理。

从而基本上杜绝了令人头疼的外来干扰。

（四）以克难为乐

在实施管理的过程中，经常会碰到许多困难。

面对艰难曲折，要具有克难奋进、勇往直前的精神。

去春，我们教育总支的阚伟书记告诉我们校长，区团委争取的“希望工程援建项目”安排给我们学校。

当时，我们的张校长一听到这个消息，喜出望外，内心对阚书记的安排充满了感激。

然而，争取这个项目却是一个“马拉松”式的求索过程。

从去年3月15日开始，到现在，校长带领行政几个苦苦劳作了一年多，奔波了一年多，求门拜户了一年多。

其间，我们做了大量资料，校长的手都写起了泡！

我们跑市团委、跑区团委、跑区政府、跑教育局、跑设计局、跑竞标局、跑检测站、跑监理站、跑省团委……我们在这些部门来回跑，反复跑，简直快跑断了腿，磨破了嘴！

在这艰难的旅程中，经常会遇到“拦路虎”。

有时，一项材料要反复做几次，有时得求爹爹告奶奶地跟人打恭作揖，求人盖章签。

最后，在某人手里彻底卡壳，校长急得真想大哭一场。

后来，我们才知道这是某某小学跑了两年没跑到手的项目。

人家知难而退了，我们能退缩吗？

我们不能！

别人能办成的事情，我们要能办成；别人办不成的事情，我们通过努力也一定要办成！

我们学校负债严重，运转艰难，百破待修。

本学年我们修路、做围墙、装安全网、打地坪、漆黑板、翻修教师宿舍、封门等又负新债，而且为跑项目花了一定的资金，我们学校的日子仍然非常艰难！

我们必须用不屈不挠的、永不言弃的精神把项目争取回来！

想到这里，我们只好又绞尽脑汁写“呈报”，跑政府，求领导，终于迎来了“柳暗花明”！

我们的路没白跑，我们的资料没白做，我们的汗水没白流，我们的心血没白费，我们的项目终于成功了！

不经风雨，哪能见到美丽的彩虹？

！

我们历尽艰难，我们坚持不懈，我们有始有终，我们克难奋进。

我们面对了无数难题，我们解决了一个又一个难题。

我们管事必立，我们办事必成。

（五）坚持科学理财

我们学校负债严重，公用经费不能如数到位，学校运转举步维艰。

为确保学校正常运转，我们做到了科学理财。

我们理财做到了制度化、规范化、层次化。

制度化就是根据财务政策，结合我校实际，建立健全的财务制度，使各项开支有法可依，有据可查。

层次化就是把财务工们分为决策、执行和监督三个层次。

规范化即严格执行财务手续，每张发票须有经手人、证明人、财务副校长、校长签，还须写清事由。

严禁大吃大喝，决不乱开支，瞎补助，杜绝一切财务漏洞，把所有开支压到最低限度。

期末，清理内差外欠，进行算帐、核帐，将各种帐务往来结算得鱼清水白，并向教师公开学校财务。

（五）努力改善办学条件

为了改善办学条件，今年暑期，我们部分行政人员都没休息，对围墙、电路、教师宿舍进行了必要的维修，我们将破烂不堪的教室重新打地坪，将教室窗户全部装上了安全网，并重做了黑板。

消除了安全隐患。

为了创造良好的育人环境、改善师生生活、学习条件，我们始终在努力、在奔忙、在奋斗。

一学期来，我们学校的各个方面都取得了可喜的成绩。

我们学校本学期被咸安区教育局评为“德育工作先进单位”，我们张金霞校长的论文《谈管理》获得国家级教学论文一等奖；毛怀寅老师被评为陷安区“德育工作先进个人”；陈宏卫老师被评为“咸安区优秀少先队辅导员。

我们的张金霞校长品行端正，好学不倦，乐于吃苦，甘于奉献；我们的张远发副校长正直无私，能独当一面；我们的总务主任陈恢家、少先队辅导员陈宏卫勤勉务实，任劳任怨；我们的杨艳珍、毛怀寅、樊孝湖、张宏庆、范开华、周光恩、陈加胜等老师班级管理井然有序，我们的王燕华、石秋燕、万乾秀等老师工作负责，成绩出色。

我们学校在关爱留守儿童方面做出了卓越的成绩。

三、存在问题

1、我们学校教师队伍严重老化。

我们40多个教师中有19个已年逾半百，这严重影响了我们学校的教学质量。

建议政府提高教师工资待遇，接纳一批高素质的年轻教师充实我们的队伍。

2、教师的病假、产假、婚假、培训学习假......这么多的假，代课费如何付？

请教育总支统一定盘。

3、我们学校的教学楼、学生宿舍百孔千疮、西边围墙严重内倾等问题急需解决，需要“票子”。

敬请政府部门、教育部门助一臂之力，帮我们解决实际问题。

3、外来干扰、网吧等严重侵害了我们学校学生的利益和身心健康。

建议政府及执法部门高度重视这些问题，还给学校安宁日子。

4、建议所有学生家长不要把育人的责任全部推给学校，要重视子女的成人教育，教育孩子从小养成良好的习惯。

最后，我们向区政府、镇政府、区教委、区团委、镇教育总支等各级部门表示衷心的感谢，感谢各级领导对我们学校工作的关心与支持，感谢各部门对教育的重视！

我们相信，在各级政府、执法部门、教育部门的大力支持下，在学校行政人员的共同努力下，在全体师生的通力合作下，我们学校的明天会更美好！

中学教师年终工作总结范文

6月7日接任初二（6）的班主任，我反思了这一个月班主任工作，我到底做了什么让学生在这么短的时间内能够改变纪律、学习等各方面有好转呢?

我制定多项的工作，在一定程度上有了改善，看到这样的成绩，我既高兴，又担忧，高兴的是纪律有了较大的转变，忧的学习成绩、纪律是否能保持下去。

我想班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。

班主任工作既是艰巨的，这个月我担任了初二（6）班的班主任工作。

下面是我这个月班主任的工作总结：

一、培养和选拔班干部。

要有一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。

这个核心，就是班主任领导下的班委会。

这个月我调整了班干部的人选，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。

当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要大胆地放手让他们开展工作，给予他们班干部的权力，又要根据实际对他们加强指导。

特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：

如经常佩戴校徽、穿校服等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。

经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。

二、在集体中教育学生学好功课，加强思想教育。

作为学生，学习是学生的主要任务，教育学生学好功课是班主任的一贡项重要任务。

因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，以要同科任教师密切配合。

针对这个普通的班级，学生对学习积极性不高，上课时间经常睡觉、讲话、开小差、做小动作等不良现象，极少数学生竟然与教师唱对台戏，引起课堂的骚动，严重影响正常的上课，因此，我有针对性的找出这些学生，对他们进行严厉批评，告诫他们要学会尊重别人，做到认真听课，做好课堂纪律，我利用课余时间，我积极地和各科任教师互相交换学生的学习情况，反映学生对教学的要求，共同研究解决的办法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避免学生负担太重，影响学生其他方面的发展。

另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的思想品德教育工作。

其中，班会课及思想品德课是最佳的德育方式。

我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。

三、做好后进生的转化工作。

在我初二（6）班，后进生在班中为数较多，能量也大，影响坏。

因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。

首先要把真诚的爱给予后进生、寻找出每后进生学习毛病所在。

要做到从思想上对他们不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上也不能过于简单。

要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。

其次要善于发现他们的“闪光点”。

比如：

在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。

课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。

在实际工作中，还有许多做法值得我支探讨和总结。

四、适当的善意惩罚。

036班作为学校的一个普通班级，我认为“没有惩罚的教育是不完整的教育”，当然采取什么样的惩罚方式，却也需要花费一些心思，大的方面不能违背教育原则，小的方面不能伤害学生的自尊。

对一些违反纪律同学适当做出惩罚，我的惩罚措施是：

一、书面检讨，做深刻反省;二、罚为班里做件好事;三、期末学习成绩提高。

知道内情的同学知道老师在实施惩罚，不知内情的同学则以为这些同学在为班里做好事，一则这些同学的自尊得到了最大限度的保护，二则在班里树立了正气，无形之中学生的自我约束力加强，提高了班级凝聚力。

五、关心他们的生活、学习

初二（6）班的学生，大部分都是内宿生，因此，我利用课余时间与他们交谈了解他们学习、生活等情况，经常到宿舍看看他们的纪律、卫生状况，这样，改善班主任与学生关系，使之更加融洽、和谐。

总之，我要坚持正确的教育方针，注意工作方法，做好工作计划，紧密团结在学校领导的周围。

班主任工作就会迈上一个新的台阶