格兰仕运营战略分析.ppt
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格兰仕运营战略分析.ppt
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格兰仕创建于格兰仕创建于19781978年,年,前身是一家乡镇羽前身是一家乡镇羽绒制品厂。
绒制品厂。
19921992年,带着让中国品牌在微波炉年,带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志,格兰仕大胆闯入家电业。
在过去雄心壮志,格兰仕大胆闯入家电业。
在过去1010多年里,格兰仕微波炉从零开始,迅猛从中国多年里,格兰仕微波炉从零开始,迅猛从中国第一发展到世界第一:
第一发展到世界第一:
19931993年,格兰仕试产微年,格兰仕试产微波炉波炉11万台;万台;19951995年,以年,以25.1%25.1%的市场占有率登的市场占有率登上中国市场第一席位;上中国市场第一席位;19991999年,产销突破年,产销突破600600万万台,跃升为全球最大专业化微波炉制造商;台,跃升为全球最大专业化微波炉制造商;20012001年,全球产销量飙升到年,全球产销量飙升到12001200万台,并让国万台,并让国人领略人领略“高档高质不高价高档高质不高价”的新消费主义。
的新消费主义。
1.1.格兰仕为何频繁降价?
格兰仕为何频繁降价?
2.2.为何格兰仕在这场降价革命中能获得胜利?
为何格兰仕在这场降价革命中能获得胜利?
3.3.格兰仕的未来是否应该继续沿用低价策略?
格兰仕的未来是否应该继续沿用低价策略?
1.19961.1996年赵静年赵静(格兰仕微波炉产业群总裁格兰仕微波炉产业群总裁)到珠海开到珠海开一个微波炉会议,发现当时已有微波炉企业一个微波炉会议,发现当时已有微波炉企业8080多家。
多家。
2.2.尽管格兰仕第一,但格兰仕优势不明显,一度被尽管格兰仕第一,但格兰仕优势不明显,一度被松下超过松下超过55个百分点。
个百分点。
3.3.进入门槛低,做鸡毛弹子的格兰仕都能,其他企进入门槛低,做鸡毛弹子的格兰仕都能,其他企业(特别是家电企业)更能做。
业(特别是家电企业)更能做。
中国本土的人力成本、资源优势远高于国外,使得格兰仕的生产成本大大低于国外同行,并且依靠OEM模式,格兰仕已经可以获取6%8%的利润率,这个利润率对微利的家电行业来说,实属非常难得。
1996年8月,格兰仕平均降价24.6,占有率从36%上升14.2%,价格弹性系数为0.70(即价格每下降1,占有率上升0.7个百分点)。
1997年1011月,格兰仕平均降价22.8,占有率上升11.6个百分点,价格弹性系数为0.51。
1998年7月格兰仕平均降价12.5%,占有率上升9.4个百分点,价格弹性系数为0.75。
由此可见,格兰仕的降价弹性系数不低于0.5,标志着格兰仕的降价效果。
微波炉市场的竞争由十年前的五六十家企业锐减到五六家,格兰仕更是占有全球市场的半壁江山。
序号品牌销售量(台)市场占有率1格兰仕5744373.852LG55847.183松下29154.754蚬华20492.365三星17102.206惠尔浦13611.757晶石l1781.518三菱7370.959惠宝6870.8810安宝路6170.82合计77787100.00全国全国600家商场微波炉各品牌销售量排名家商场微波炉各品牌销售量排名(1998年年5月月)微波炉十大畅销型号微波炉十大畅销型号(1998年年5月月)品牌型号零售量市场占有率格兰仕WP7501220616.46格兰仕WD800S849,111.45格兰仕WPSOOS70369.49格兰仕WD800BS51476.94格兰仕WP700j40725.49格兰仕WD800ASI39585.34格兰仕WP700SL27043.65LGMS-1968TWG17552.37格兰仕WP700L17282.33格兰仕WP800SL12521.69百分比年份年份市市场场份份额额102030405060708009293949596979899200020012002200325.1%34.5%47.6%61.4%67.1%76%50%68%60%格兰仕微波炉国内市场占有率格兰仕微波炉国内市场占有率格兰仕低价策略为其打下了世界微波炉领域的半壁江山,现如今,国内的竞争对手已经从96年的五六十家变成了现如今的五六家,格兰仕已经没有必要再以低价打压对手,再继续频繁降价将会导致利润空间降低。
面临科技飞速发展,产品换代周期缩短的大环境,格兰仕应该由价格领先战略逐步向技术领先战略转变,才能更好的适应未来市场。
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