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化妆品校园推广方案.docx
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化妆品校园推广方案
化妆品校园推广方案
试点:
厦门大学嘉庚学院
一、主题:
商业精英挑战赛
本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛(销售比赛)来达
到在高校园区推广化妆品的目的,同时寻求优秀的校园代理,拓展在大学校园的业务。
二、活动形式:
商业策划及销售比赛
1.本次活动将分四个阶段进行:
(1)第一阶段:
准备阶段
进行宣传海报,产品到位,宣传报名等前期准备工作。
(2)第二阶段:
第一轮比赛
通过报名表的回收,对参赛队伍进行商业策划的海选,选出其中优秀的队伍进入第二轮比赛。
(3)第三阶段:
第二轮比赛
通过第一轮比赛的队伍,进行第二轮的实际销售比赛,为期半个月,分为集中售卖和正常销售,参考销售数据选出获胜队伍进入最终的决赛。
(4)第四阶段:
决赛
通过第三轮比赛的队伍进入决赛,通过对商业策划的修改和现场答辩,确定最终的名次。
(本次活动的前三名有选择其一获得pzh化妆品在校园的代理权)
1
日期
内容
人员安排
备注
-9月14日9月14日
召集比赛校园内主要负责人进行整个赛事流程和具体环节的确认。
赞助商校区负责人、
9月14日-9月15日
准备宣传阶段所需物料,(海报、X展架宣传单、报名表、横幅、等)
传媒中心与外联部
横幅之类审完成海报、批流程。
月15日9
前期造势正式开始,通过微博,微信,人人等网络渠道造势
其他部网络部为主,门配合
-916日9月19日月
粘贴海报,打印报名表宣传单,制作报名表回收袋放至各个园区一楼保安室门口。
报名时间一周。
外联部
海报粘贴地点:
各园区食堂门口各一张。
包括宣传单印发与社团力量宣传。
25日9月
报名截止,到各园区楼下回收报名表、整理网络报名表、汇总打印
外联部与学创
9月号开始报名。
19
日9月26
公式海选名单,比赛正式拉开帷幕
外联部与学创
日-109月27日3月
初赛阶段,参赛队伍撰写商业策日晚截止,统一发划书。
10月3送到大赛官方邮箱
外联与学创
给予各参赛队伍一周时间撰写初赛商业策划。
月105日
公示初赛晋级名单
校区负责人、赞助商
7月106或日
召集晋级主办方主要负责人、初赛队伍、赞助商举办召开启动仪式及比赛说明会实战部分主要规则及注意事项、同时进入营销实战部分(具体看赞助商货品到位情况)
所有工作人员参与
嘉庚学院秋假时间为月101日,7月10日至届时参赛组员可能有无法完成统一人离校,但统一培训最好培训,又不能在正常上课期号6因而间,号或者7最为恰当。
制作活动介绍PPT
校区负责人、赞助商
让选手对活动进行更深入了解
2
-1010月7日日月21
各个参赛队伍完复赛阶段,成自我策划书的实践部分同时进行实战营销部分的造势宣传,线上线下同时进行。
外联与学创
国庆期间即可开始自号回8(预售),由售卖10校后开始正式售卖。
号左右进行校外15月设点售卖。
日10月23
实战营销截止日期、整理比赛选手成绩
外联与学创
日10月24
公示复赛晋级名单
外联与学创
日11月1
决赛拉开帷幕
给予进入决赛队伍几所有工作人员日时间准备最后的商业宣讲。
三、活动具体费用:
类型
项目
单价
数量
总价
宣传费用
海报0.8m*1.2m)(
15元/张
6张
90元
宣传单(A4纸)
0.5元/张
2000张
元1000
横幅(10m*1m)
米12元/
条6
720元
灯布
㎡/元20
40㎡
元080
社团力量宣传
2000元
(矿泉水,人工费
人元10/
150人
1500元
3
面包等)
6110元宣传费用小计
活动费用
邀请函
/张5元
张15
元75
卡纸
2元/张
20张
40元
白纸本
元1/张
本10
10元
马克笔
2元/支
12支
24元
回形针
盒2元/
1盒
2元
透明胶
/2元卷
卷4
8元
小刀
元1/把
2把
2元
绳子
/5元根
3根
元15
气球
袋元12/
袋3
元36
小白板
/50元块
2块
元100
介绍会、报告厅场地多媒体设备借用
/150元天
3天
元450
762活动费用小计:
元
选手奖励
奖金5000第一名3000第二名1000第三名
9000元
奖杯
150
1个
150
荣誉证书
10元/张
张3
30元
元选手奖励小计:
9180
元16052总计:
4
提供的小礼品及试用装
产品128108.8清痘水100ml(按聚划算887970控油祛痘调理价格)水80ml
(按聚划算4558控油祛痘洁面50
价格)乳120g
(按聚划算6898祛痘焕肤凝胶88
20g
价格)(按聚划算控油祛痘面贴806864价格)片膜6
39
早晚分护牙膏9139
套餐117
肤安舒缓修护138117
面贴膜6片
数量108.8
祛黄无暇超润白三件套肤乳9883.3
清痘洁
3084
珍珠膏(臻润级)5g100ml
100
20ml平衡爽肤水142.8
痘痘清(乳)168
100142.8
20ml控油祛痘调理水40ml
100
5g祛痘焕肤凝胶108
76海藻嫩肤臻养
100算划聚60(按
海藻嫩肤臻养睡眠面膜15ml200g睡眠面膜
100)
价格
30g祛黄无暇润白洁面乳
100
随机袋包(供扫描旗舰店二维码)76净透焕肤绿豆108200g泥面膜
不限(按聚划算60价格)
四、产品类目:
单品:
品名原价日常售价本次活动价格
56珍珠膏20g
5682
108
臻润级珍珠膏158108
40g
片仔癀皇后平1069090
80ml衡爽肤水76.577祛痘活肤套装90
160
188159.8
晒后修护冰乳100ml
74.88875
祛黄亮白洁面100ml
乳108108
祛黄亮白调理128
120ml
水125148
祛黄亮白焕颜125
5
100ml
乳
套装:
序号
套装品名
产品
价格
1
祛痘活肤平衡套装
祛痘活肤洁
20g珍珠膏
平衡爽肤水
149
6
面乳
2
控油祛痘缩毛孔套装
控油祛痘洁面乳
控油祛痘调理水
祛痘焕肤凝胶
169
3
祛黄亮白焕肤套装
祛黄亮白洁面乳
祛黄亮白调理水
祛黄亮白焕颜乳
309
4
珍珠膏水嫩白净臻养套装
珍珠膏20g
珍珠膏臻润级
159
套装仅提供参赛选手对产品进本次活动的产品销售以单品为主,行组合销售,不公开销售套装。
所以需要由专门人员负责咨询在现场销售环节,因为有试用装,
同时可以销售一些金额更高的等事宜,申请客服部派售前人员参加,商品,以满足可能存在的试用即购买的需求。
元赠送化妆棉和随机两袋包同时对99满赠满本次活动只设置
。
减5外地购买的产品包邮。
满减满149五、活动效益分析:
因万元左右,除了促进销售,本次活动的预估销售额为人民币6选择在人流量大的地区进行重点为嘉庚学院有一万八千名在校学生,人以上的关注,同时通过360020%-30%,即可获取宣传,关注度在这样还可以这次的推广,还能吸引他们周边的人通过试用之后购买。
将如果再能选到优秀的校园代理,扩大pzh化妆品在高校的知名度。
会对以后的销售及获取用户反馈起到很大的促进作用。
7
8
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 化妆品 校园 推广 方案