服装创意公司经营策略.ppt

服装创意公司经营策略.ppt

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CommonKissing有限责任公司有限责任公司公司简介公司简介CommonKissingCommonKissing有限责任公司，是一家具备专业有限责任公司，是一家具备专业高水准的服装设计生产的专业公司。

开发上充分结合高水准的服装设计生产的专业公司。

开发上充分结合源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场，源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场，运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价值。

集中高中档女装精华于一身，风格、款式以时尚值。

集中高中档女装精华于一身，风格、款式以时尚精典为主，面对所有女性消费群体。

尽量配合精典为主，面对所有女性消费群体。

尽量配合“自由自由发挥、随意搭配发挥、随意搭配”的时尚新元素，自由的演绎出个人的时尚新元素，自由的演绎出个人新风尚。

本公司以先进的技术水平，独特的管理方式，新风尚。

本公司以先进的技术水平，独特的管理方式，优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。

优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。

公司目标公司目标公司目标公司目标：

以舟山地区为试验点，经调查发现，此地还未以舟山地区为试验点，经调查发现，此地还未有类似的大型服装设计公司，因此我们将垄断舟山市场，有类似的大型服装设计公司，因此我们将垄断舟山市场，并以舟山为中心，逐步向整个浙江发展，继而浙江周围扩并以舟山为中心，逐步向整个浙江发展，继而浙江周围扩展。

前两年我们计划达到收支平衡，两年后实现年利润达展。

前两年我们计划达到收支平衡，两年后实现年利润达700万，以后每年根据实际情况增减年利润的尺度。

万，以后每年根据实际情况增减年利润的尺度。

公司的设计理念公司的设计理念公司的设计理念公司的设计理念：

量身打造，推陈出新，打造完美，独量身打造，推陈出新，打造完美，独一无二，服务优良，满意至上一无二，服务优良，满意至上公司类型公司类型公司类型公司类型：

以设计为主，销售为辅以设计为主，销售为辅.面向面向20至至35的女性的女性品牌文化品牌文化品牌属性品牌属性：

欧韩高级精品时尚休闲、精致高质、以女装为主的品牌。

品牌价值品牌价值：

满足自我实现，展现个性、时尚、美的感受。

品牌文化品牌文化：

感恩的生活，智慧的人生。

品牌个性品牌个性：

优雅华丽、摩登性感、时尚简约、展现独特个性。

公司优点公司优点：

专业的设计师为您量身打造，设计出您最满意的服装，最舒适的感觉，最终打造出最完美的您！

我们的宗旨是：

为了所有的顾客，为了顾客的所有。

我们将会用百分之百的诚意为您服务！

花费最少的资金，打造独一无二的您！

我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周我们将以浙江为中心向四周全面发展，开设我们的服装全面发展，开设我们的服装全面发展，开设我们的服装全面发展，开设我们的服装设计分公司。

设计分公司。

设计分公司。

设计分公司。

设计部设计部产品开发部产品开发部人力资源部人力资源部市场部市场部销售部销售部各部门职能各部门职能财务部财务部公司公司SWOT分析情况分析情况优势优势弱势弱势国内有许多高校设了服装设计的专国内有许多高校设了服装设计的专业业,提供了大量的服装设计人才，提供了大量的服装设计人才，人力资源优厚，有自己的企业文化人力资源优厚，有自己的企业文化公司起步高公司起步高,投资大投资大,服装设计对人服装设计对人才的要求高，缺乏高质量人才才的要求高，缺乏高质量人才。

机会机会威胁威胁随着人们生活水品的提高随着人们生活水品的提高,消费者消费者对服装的要求也逐渐提高对服装的要求也逐渐提高,对服装对服装的个性化需求也随之提高的个性化需求也随之提高,市场上市场上的服装设计公司还不普及，有发展的服装设计公司还不普及，有发展潜力潜力。

全国服装设计公司多全国服装设计公司多,竞争大竞争大.。

女性消费者对服装的款式要求高，女性消费者对服装的款式要求高，普遍消费水平低。

普遍消费水平低。

市场细分市场细分服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异,对服装市场进行对服装市场进行细分细分.。

有了必要的市场细分。

有了必要的市场细分,服装企业就可以明确自己的产品定位服装企业就可以明确自己的产品定位,服装设计人员也就可以明确自己的消费对象服装设计人员也就可以明确自己的消费对象,并分析他们在着装方并分析他们在着装方面的需要面的需要,针对设计对象的实际需要针对设计对象的实际需要,制定服装产品应达到的目标制定服装产品应达到的目标,提出能满足目标消费者需要的服装设计方案提出能满足目标消费者需要的服装设计方案,并由此形成服装产品并由此形成服装产品个性个性.。

越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质。

越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质化竞争。

牢牢锁定岁上下群体的化竞争。

牢牢锁定岁上下群体的“小众小众”女装市场，以时尚新女装市场，以时尚新潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。

良好的潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。

良好的品质是品牌闯市场的品质是品牌闯市场的“利器利器”，而精细划分的市场则为品牌赋予了，而精细划分的市场则为品牌赋予了更深的内涵。

更深的内涵。

我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研发机构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命发机构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛服装设计师，用服装设计师，用精致、细腻精致、细腻为顾客打造完美服装。

他们主要的服为顾客打造完美服装。

他们主要的服装设计有：

高级服装定制装设计有：

高级服装定制高级成衣定制高级成衣定制高级服装设计高级服装设计舞台服装舞台服装设计设计演出服装设计演出服装设计表演服装设计表演服装设计工作服定做工作服定做工服设计工服设计职业服职业服装设计装设计职业服装定做职业服装定做婚纱设计婚纱设计动漫服饰设计。

动漫服饰设计。

这对我们公司造成了很大的威胁。

我们公司针对这些高这对我们公司造成了很大的威胁。

我们公司针对这些高档服装设计公司进行了一系列的市场细分。

我们公司主档服装设计公司进行了一系列的市场细分。

我们公司主要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。

要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。

与其他服装设计公司相比成了我们的优势。

与其他服装设计公司相比成了我们的优势。

我们提供一站式的设计服务：

我们提供一站式的设计服务：

流行服装趋势咨询流行服装趋势咨询服装品牌理念整合服装品牌理念整合服装产品主题服装产品主题开发开发服装款式设计服装款式设计服装面料辅料开发服装面料辅料开发服装样版样服装样版样衣制作衣制作服装量产成本核算服装量产成本核算生产工艺指导生产工艺指导服装店面服装店面陈列设计陈列设计服装文宣广告设计服装文宣广告设计品牌营销策划。

品牌营销策划。

齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率，齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率，便捷的一站式服务不但帮助客户节省成本，还能快速推便捷的一站式服务不但帮助客户节省成本，还能快速推出受市场欢迎的产品。

出受市场欢迎的产品。

我们公司秉承我们公司秉承“量体裁剪、度身定制量体裁剪、度身定制”的理念，做到无的理念，做到无一处不熨贴、无一处不精致。

使面料与传统工艺融合于一处不熨贴、无一处不精致。

使面料与传统工艺融合于一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。

一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。

保证服装的高品质。

保证服装的高品质。

营销渠道营销渠道每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每66分钟就诞分钟就诞生一个。

稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展生一个。

稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展“圈地运动圈地运动”，原本做代工的企业，也，原本做代工的企业，也“由外转内由外转内”打造自主品牌，打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。

而现在加入了终端争夺的大军之中。

而现在8080后、后、9090后构成了消费群体的后构成了消费群体的新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销售功能的终端，已经不能满足他们的要求。

围绕这一变化，服装企售功能的终端，已经不能满足他们的要求。

围绕这一变化，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。

许多知名品牌的构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。

许多知名品牌的“旗舰旗舰店模式店模式”，也开始日趋走向，也开始日趋走向“4S4S化化”。

突破单一功能，赋予更多体。

突破单一功能，赋予更多体验互动平台。

所谓验互动平台。

所谓4S4S，体现在四个方面：

，体现在四个方面：

Sell（Sell（服饰销售服饰销售）、SightSightExperience（Experience（视觉体验视觉体验）、Self-IdentityService（Self-IdentityService（个性化服务个性化服务）、LifeLifeStyleSalon（StyleSalon（时尚沙龙时尚沙龙），四位一体，成为概念化生活馆。

，四位一体，成为概念化生活馆。

在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：

产品在流通环在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：

产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。

在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链稳定的销售通路。

在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。

中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。

对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞争力之一。

因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道，争力之一。

因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道，难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵而来的就是企业难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵而来的就是企业的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。

定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。

从市场职能角度来看，企业考虑的是生产更多、更好的优质产品占从市场职能角度来看，企业考虑的是生产更多、更好的优质产品占领市场并快速回笼资金，经销商考虑的却是如何最简单的销售产品领市场并快速回笼资金，经销商考虑的却是如何最简单的销售产品并得到最高的利润回报；从经营形式上分析，企业面临的是大区域、并得到最高的利润回报；从经营形式上分析，企业面临的是大区域、群体批发，经销商针对小区域、个人零售；在营销管理上，企业的群体批发，经销商针对小区域、个人零售；在营销管理上，企业