奥鹏南开大学《主干课2-市场营销》2020春主干课考试.docx
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趋饱和需求超过了企业的()能力,呈现供不应求的现象。
A.A.生产
B.B.提供
C.C.营销
D.D.供应
【正确答案】:
D
市场定位的主要任务,就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来,从而建立企业的()。
A.A.销售优势
B.B.市场优势
C.C.竞争优势
D.D.营销优势
【正确答案】:
C
促销的目的在于激发顾客的(),最终导致购买行为的发生。
A.A.购买欲望
B.B.购买兴趣
C.C.购买行为
D.D.购买愿望
【正确答案】:
A
按消费客体性质不同,产品可分为()产品市场和无形产品市场。
A.A.易耗品
B.B.耐用
C.C.有形
D.D.服务
【正确答案】:
C
购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。
A.A.购买力
B.B.动机
C.C.需要
D.D.能力
【正确答案】:
B
消费品市场细分一般按地理因素、()几项标准细分。
A.A.民俗因素
B.B.人口统计因素
C.C.心理因素
D.D.行为因素
E.E.购买因素
【正确答案】:
BCD
产品生命周期包括:
()四个阶段。
A.A.导入期
B.B.成长期
C.C.收益期
D.D.成熟期
E.E.衰退期
【正确答案】:
ABDE
一般而言,行业内的竞争往往会表现为完全竞争、()四种基本状态。
A.A.行业竞争
B.B.绝对竞争
C.C.垄断竞争
D.D.寡头竞争
E.E.完全垄断
【正确答案】:
CDE
企业的任务和目标是指在一定的时期内,企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。
A.A.顾客
B.B.对象
C.C.范围
D.D.目标
E.E.目的
【正确答案】:
BE
在方便食品行业,近年来最为抢眼的方便面企业,也许就属于河北华龙了,随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作,从而催生了世界上最大的方便面生产基地,终形成康师傅、华龙、统一三大巨头
“三足鼎立”的竞争局面。
在这场激烈的市场角逐中,华龙无疑是成功的。
但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们便不难发现,其实贯穿华龙发展始终的,就是华龙企业营销组合策略的有效运用,尤其是价格战略的灵活掌控。
1994年,华龙在创业之初,就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,取得巨大成功。
2000年,为了扩大国内市场,又推出了零售价0.5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品,一举攻占了包括河北,河南,山西,陕西,山东等在内的北方广大区域。
运用营销组合策略,华龙经过十年的发展,公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸,河南汤阴、许昌,山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地,
总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力,其制面、制粉规模位居全国第一。
2002年,华龙公司推出"今麦郎"弹面,成功进入了方便面的高端市场。
十年来,20多个系列、100多个口味、300多
个规格的华龙方便面,不仅畅销全国31个省、市、自治区,而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。
问题:
请简述市场营销战略的概念,通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示?
(答题字数不得低于300字)。
【正确答案】:
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。
市场营销总战略包括:
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
通过华龙公司的案例分析对本人有如下的启示:
1)一个企业要发展,正确的目标市场选择是非常关键的。
1994年,华龙在创业之初,就把产品定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,是非常正确的。
2)要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。
华龙就是根据消费对象的特点,采取低价位策略,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,取得巨大成功的,为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。
3)企业在发展到一定阶段,应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略,才能使企业不断得到发展。
华龙正是基于这一点,从低端产品发展到高端产品,从本地区的市场发展到国内市场以及国际市场,此案例还告诉我们,战略是确定企业长远发展目标,战略确定的目标,必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。
战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划,企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略,才能使企业在竞争中立于不败之地。
请说明产品衰退期的特点及市场营销策略?
【正确答案】:
产品生命周期是指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
具体来说,产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段,产品进入衰退期具有以下特点:
(1)产品销售量由缓慢下降变为迅速下降
(2)价格降到最低水平(3)企业无利可图退出市场(4)留在市场上的企业减少产品附带服务,消减促销预算。
此阶段的营销策略:
包括三个方面,即:
(1)
集中策略:
缩短战线,以最有利的市场赢得尽可能多的利润
(2)维持策略:
保持原有的细分市场和营销策略组合,把销售维持在一个低水平(3)榨取策略:
大幅度降低销售费用,增加眼前利润。
目标集中化策略
【正确答案】:
企业在确定了目标市场范围之后,就要决定应该如何进入目标市场以及如何维持目标市场,目标集中化策略是指企业选择一个细分市场作为目标市场,以便集中全力为一个细分市场服务。
该策略有利于企业之中专注于某个细分市场,并可以在市场营销中取得成功后向更大的市场范围扩展。
卖方密度
【正确答案】:
卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。
在市场需求量相对稳定时,直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。
如果在容量相对稳定的目标市场中,同类产品经营者比较多,那么有新进入者的参于就会相对降低部分老企业的市场份额。
显然,在卖方密度较高的目标市场蝇,新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。
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