整合资源.ppt
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5.5.整合资源,形成经营模式整合资源,形成经营模式
(一)营销者
(一)营销者-资源整合者,从投入资源整合者,从投入式拉动式做经营变为全方位整合资源式拉动式做经营变为全方位整合资源拉动做经营。
拉动做经营。
做任何事情前,要先想做任何事情前,要先想不用钱可以怎么干不用钱可以怎么干营销思路营销思路决定出路决定出路传统投入式拉动做营销传统投入式拉动做营销全方位整合资源做营销全方位整合资源做营销做营销资源永远是稀缺的。
那做营销资源永远是稀缺的。
那一个营销人的角色定位一个营销人的角色定位首先要改变一下,我们的角色定位,就要首先要改变一下,我们的角色定位,就要从传统的那从传统的那种投入式拉动做营销,要过度到全方位整合资源式做种投入式拉动做营销,要过度到全方位整合资源式做营销。
营销。
那什么叫投入式拉动做营销?
很多企业的中层干那什么叫投入式拉动做营销?
很多企业的中层干部往往有部往往有这个思想。
好,老板说了,做一件事做个营这个思想。
好,老板说了,做一件事做个营销吧。
这个事交给你销吧。
这个事交给你来做。
他怎么说,他这么说,那来做。
他怎么说,他这么说,那就做个预算吧,做个计划吧,给就做个预算吧,做个计划吧,给我多少钱,给我多少我多少钱,给我多少人,没有钱,没有人,老子干不了。
这就是人,没有钱,没有人,老子干不了。
这就是典型的投典型的投入式拉动做营销的想法,有些人的入式拉动做营销的想法,有些人的角色定位我们首先是角色定位我们首先是资源整合者,这件事要交给我们应该怎么想?
这件事交资源整合者,这件事要交给我们应该怎么想?
这件事交给我来做给我来做我一分钱没有我该怎么干。
因为我没钱,所我一分钱没有我该怎么干。
因为我没钱,所以我想的是整合资源以我想的是整合资源的办法。
的办法。
在资源整合的基础上面在资源整合的基础上面稍微给点钱就能做的很漂亮,所稍微给点钱就能做的很漂亮,所以我们首先要改变我以我们首先要改变我们的经营思想。
们的经营思想。
从整合资源的思路去构成一条产业价值链,去构建一个从整合资源的思路去构成一条产业价值链,去构建一个经营模式,用一个模式和你的对手竞争经营模式,用一个模式和你的对手竞争
(二)资源整合的来源
(二)资源整合的来源自然资源自然资源社会资源社会资源客户资源客户资源行业内存量资源行业内存量资源1.1.自然资源整合自然资源整合尤其内陆尤其内陆企业,内陆企业投入和沿海完全竞争的行当我企业,内陆企业投入和沿海完全竞争的行当我们不是沿海企业的们不是沿海企业的对手。
所以对手。
所以内陆企业要想面向未来有内陆企业要想面向未来有所发展我的观点是什么?
一所发展我的观点是什么?
一定要立足于本地,把本地的定要立足于本地,把本地的自然资源充分利用,充分整合好。
自然资源充分利用,充分整合好。
好,好,我举个例子,鄂我举个例子,鄂尔多斯,鄂尔多斯摸到了成长的天花板,中国羊尔多斯,鄂尔多斯摸到了成长的天花板,中国羊绒衫市绒衫市场场33%33%的份额。
那鄂尔多斯要继续发展不得不走多元化道的份额。
那鄂尔多斯要继续发展不得不走多元化道路,那怎么办?
立足于鄂尔多斯当地的资源。
好,鄂尔多路,那怎么办?
立足于鄂尔多斯当地的资源。
好,鄂尔多斯当地斯当地有什么资源啊?
四个,羊、煤、土、气,好,羊、有什么资源啊?
四个,羊、煤、土、气,好,羊、羊绒,煤、煤羊绒,煤、煤炭,土、稀土,气、天然气,好,羊绒我炭,土、稀土,气、天然气,好,羊绒我已经充分地利用好了。
已经充分地利用好了。
好,煤。
鄂尔多斯地下的煤非常好,煤。
鄂尔多斯地下的煤非常丰富,远景储量两千亿吨优质煤,丰富,远景储量两千亿吨优质煤,低硫、低磷,低灰分,低硫、低磷,低灰分,环保煤。
好,把煤挖出来变成坑口电站,环保煤。
好,把煤挖出来变成坑口电站,坑口电站把电坑口电站把电用做硅铁合金,然后发电,硅铁合金的炉渣用做什用做硅铁合金,然后发电,硅铁合金的炉渣用做什么么?
煤煤化工,吃干净榨,把当地资源充分整合好。
好,金融风暴化工,吃干净榨,把当地资源充分整合好。
好,金融风暴来来了。
我反复强调,需求会减少,了。
我反复强调,需求会减少,1.1.自然资源整合自然资源整合鄂尔多斯的毅力资源鄂尔多斯的毅力资源生产什么呢?
悬浮法生产生产什么呢?
悬浮法生产PVCPVC聚聚氯乙烯,氯乙烯,那也是把当地资源充分利用好啊!
它的老板那也是把当地资源充分利用好啊!
它的老板说了一句话,把我的说了一句话,把我的PVCPVC坐上波音坐上波音737737从鄂尔多斯拉从鄂尔多斯拉到北京去,我的成本还是最低的,到北京去,我的成本还是最低的,所以只要有需求,所以只要有需求,你建筑业只要还存在,只要还需要你建筑业只要还存在,只要还需要PVCPVC管,那管,那一定需一定需求落在我的身上。
为什么?
因为它的成本最低,因为它求落在我的身上。
为什么?
因为它的成本最低,因为它当当地的资源充分整合好了。
好,生产地的资源充分整合好了。
好,生产PVCPVC需要两个东需要两个东西,一个叫做西,一个叫做乙炔,一个叫氯气。
好,乙炔怎么来,乙炔,一个叫氯气。
好,乙炔怎么来,电石水解。
电石怎么来,电石水解。
电石怎么来,焦炭加碳酸钙。
焦炭什么来,焦炭加碳酸钙。
焦炭什么来,鄂尔多斯地下就是煤,碳酸钙怎么鄂尔多斯地下就是煤,碳酸钙怎么来,旁边就是个石来,旁边就是个石灰岩矿,碳酸钙取之不尽,用之不竭,好,氯灰岩矿,碳酸钙取之不尽,用之不竭,好,氯气怎么气怎么来?
电解盐水发生氯气。
好,食盐水怎么来?
它们家旁来?
电解盐水发生氯气。
好,食盐水怎么来?
它们家旁边边就是个大盐湖,无边无沿的大盐湖。
取之不尽,用就是个大盐湖,无边无沿的大盐湖。
取之不尽,用之不竭。
电怎之不竭。
电怎么来?
鄂尔多斯地下就是煤,把煤挖出么来?
鄂尔多斯地下就是煤,把煤挖出来变成坑口电站,有了电来变成坑口电站,有了电了。
一条产业链,所以他的了。
一条产业链,所以他的成本怎么样?
是最低的嘛。
这就是我成本怎么样?
是最低的嘛。
这就是我们讲们讲自然资源的自然资源的充分整合充分整合。
2.2.社会资源整合社会资源整合社会资源里面最重要什么资源?
我看莫过与政府资源社会资源里面最重要什么资源?
我看莫过与政府资源,各位,中国各位,中国的市场经济是政府主导下的市场经济。
所的市场经济是政府主导下的市场经济。
所以你到全国各地看一看以你到全国各地看一看有个什么感受?
最大的感受莫有个什么感受?
最大的感受莫过于那个市长越看越像总经理,那过于那个市长越看越像总经理,那个党委书记越看越个党委书记越看越像什么?
董事长。
言必称经济叫聚精会神搞建像什么?
董事长。
言必称经济叫聚精会神搞建设,一设,一心一意谋发展,是好事也不是好事。
这次四万亿的投资心一意谋发展,是好事也不是好事。
这次四万亿的投资计计划做进去了,投资拉动内需,投资拉动什么?
消费。
划做进去了,投资拉动内需,投资拉动什么?
消费。
好,是好事好,是好事但这里边有问题,有什么问题呀?
政府主但这里边有问题,有什么问题呀?
政府主导下的。
政府主导下的,导下的。
政府主导下的,所以各位呀,配置资源有两所以各位呀,配置资源有两种方式。
一种,政府来配置资源,一种方式。
一种,政府来配置资源,一种,市场来配置种,市场来配置资源。
如果百分之百的市场配置的市场配置资源资源。
如果百分之百的市场配置的市场配置资源那么那么当然资源向那些能够什么?
投入产出比最有效的地方聚当然资源向那些能够什么?
投入产出比最有效的地方聚集集的,政府如果配置资源权利过大,那么企业家怎么的,政府如果配置资源权利过大,那么企业家怎么样?
搞定了政样?
搞定了政府,好,就能搞定资源,那么会扼杀企府,好,就能搞定资源,那么会扼杀企业家的创新的精神。
业家的创新的精神。
所以所以有一本书是吴敬琏先生做的注解,这本书的名字有一本书是吴敬琏先生做的注解,这本书的名字叫叫好的资本主好的资本主义坏的资本主义义坏的资本主义。
我建议各位朋友。
我建议各位朋友好好读一下,这也是我最担心好好读一下,这也是我最担心的,的,最担心就是这次金最担心就是这次金融风暴过去了以后,国有企业越来越强大,融风暴过去了以后,国有企业越来越强大,政府配置政府配置资源能力是越来越强,这麻烦很大的资源能力是越来越强,这麻烦很大的。
从长远的角度来。
从长远的角度来看,解决金融危机还是要发挥什么?
民营企业的作用要看,解决金融危机还是要发挥什么?
民营企业的作用要进一步改进一步改革开放,进一步给民营企业松绑,进一步为革开放,进一步给民营企业松绑,进一步为民营企业发展创造优民营企业发展创造优惠环境,我们有体会的嘛。
惠环境,我们有体会的嘛。
8989年,年,8989年的时候,我们国家的年的时候,我们国家的GDPGDP只有只有3.8%3.8%,9292南巡,南巡,小平难巡了以后,经济腾飞,为什么?
关键小平难巡了以后,经济腾飞,为什么?
关键嘛,胆子嘛,胆子大一点,步子什么?
再快一点嘛。
不搞姓资姓社争论给大一点,步子什么?
再快一点嘛。
不搞姓资姓社争论给民营企业松绑,于是中国经济又驶入了快车道嘛。
从长民营企业松绑,于是中国经济又驶入了快车道嘛。
从长久的眼光久的眼光来看还是要刺激供给的,熊彼特式增长。
来看还是要刺激供给的,熊彼特式增长。
但但是现实问题是政府主是现实问题是政府主导的大量的社会资源,所以,企导的大量的社会资源,所以,企业家做营销,一定要想办法吧政业家做营销,一定要想办法吧政府资源利用好。
府资源利用好。
这里面我有个体会,这里面我有个体会,用好政府资源,我们需要我用好政府资源,我们需要我们自们自己端正心态树立一个正确的心态。
什么心态?
甘当秘书己端正心态树立一个正确的心态。
什么心态?
甘当秘书的心的心态。
什么意思?
我给政府当秘书,你不要指望政态。
什么意思?
我给政府当秘书,你不要指望政府给你当秘书。
府给你当秘书。
什么意思啊?
方案我来出,策划我来什么意思啊?
方案我来出,策划我来拿,执行我来做,苦活、脏拿,执行我来做,苦活、脏活、累活我全干了,用好活、累活我全干了,用好政府。
好,我给政府当秘书,我举个例政府。
好,我给政府当秘书,我举个例子吧,又一次子吧,又一次江苏某县搞了个论坛,讲战略,请我去讲半天战略江苏某县搞了个论坛,讲战略,请我去讲半天战略课,课,我就问他多少人听啊?
他就说大概有我就问他多少人听啊?
他就说大概有800800人左右,我人左右,我说那你说那你怎么招生啊?
他说很简单啊,我们这是和这个怎么招生啊?
他说很简单啊,我们这是和这个中小企业局和工商中小企业局和工商联合作的,他们都有会员啊。
打个联合作的,他们都有会员啊。
打个电话,某年某月某日在某酒店电话,某年某月某日在某酒店请张老师做半天的战略请张老师做半天的战略讲座,战略赢思维,欢迎你来参加,你们讲座,战略赢思维,欢迎你来参加,你们单位一把手、单位一把手、二把手来参加。
晚上,我们政府还管顿饭吃。
完啦,二把手来参加。
晚上,我们政府还管顿饭吃。
完啦,完了,完了,我看肯定完了。
为什么?
凭借我的经验,完了,完了,我看肯定完了。
为什么?
凭借我的经验,你如果这你如果这样做能来样做能来200200人是烧了高香,谢天谢地了。
人是烧了高香,谢天谢地了。
为什么?
因为你是指为什么?
因为你是指政府给你做秘书了,不会吧?
政府给你做秘书了,不会吧?
张老师你太悲观了吧。
咱们走着看,张老师你太悲观了吧。
咱们走着看,果真那天来了果真那天来了1818个人。
天呐!
个人。
天呐!
800800人的会场坐了人的会场坐了1818个人,我这课个人,我这课怎怎么讲啊?
我头大,那个后头大师傅头更大,那个带白帽么讲啊?
我头大,那个后头大师傅头更大,那个带白帽子,高子,高帽子大师傅,哎呦,怎么办呢?
你可订了帽子大师傅,哎呦,怎么办呢?
你可订了8080桌饭哪,我光黑鱼我桌饭哪,我光黑鱼我就买了就买了8080条啊,这怎么办啊?
条啊,这怎么办啊?
食材买回来了,好了,那个政府部食材买回来了,好了,那个政府部门的领导也头大。
门的领导也头大。
哎呦,哎呦,怎么办哪?
我怎么
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