有机食品市场推广策划案.ppt
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- 上传时间:2022-10-30
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有机食品市场推广策划案.ppt
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我们对大地做了什么?
农药、化肥对自农药、化肥对自然环境的恶劣影响然环境的恶劣影响土壤土壤酸化酸化大气大气臭氧臭氧层破坏层破坏生物生物多样多样性减少性减少河川河川污染污染选择生机,选择有机选择生机,选择有机有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同市场前景分析市场前景分析国际市场的参照性国际市场的参照性目前国内市场份额很目前国内市场份额很低,但发展潜力巨大低,但发展潜力巨大预计到预计到20102010年,中国年,中国的有机食品将占国内的有机食品将占国内食品市场的比例可望食品市场的比例可望达到达到1%-1.5%1%-1.5%世界有机食品零售额趋势图世界有机食品零售额趋势图Copyright:
OrganicFoodStudyingGroup,BELL企企业业篇篇四感换一感生态一体感、行业全局感、环境责任感、利益长远感社会信赖感经济、环保、教育三位一体价值一条链环保一条链教育一条链企业理念企业理念企企业业战战略略绿韵绿韵植物混作植物混作生态养殖生态养殖生态肥生态肥沼气沼气外外部部环环境境潜在外部威胁(潜在外部威胁(T)潜在外部机会(潜在外部机会(O)市市场场拓拓展展困困难难大大、民民众众认认知知度度不够不够竞争日趋激烈竞争日趋激烈大大公公司司已已经经在在高高端端超超市市形形成成垄垄断断有机食品市场整体持续扩大有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强消费者收入与健康意识增强绿色奥运的大环境绿色奥运的大环境内内部部条条件件潜在内部优势(潜在内部优势(S)潜在内部劣势(潜在内部劣势(W)创业者充分了解有机食品行业创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证取得各种资质认证生产技术领先生产技术领先生产能力充足生产能力充足产业理念领先潮流产业理念领先潮流销量不大、渠道单一,营销策销量不大、渠道单一,营销策略欠佳略欠佳深加工不够,附加值低深加工不够,附加值低产业链不完善产业链不完善绿韵绿韵SWOTSWOT分析分析Copyright:
OrganicFoodStudyingGroup,BELL营营销销篇篇年龄段年龄段收入收入教育程度教育程度信息获取信息获取购买情况购买情况购买意愿购买意愿20-403000元元/月月以上以上大专以上大专以上电视、网络、报刊电视、网络、报刊绿韵有机食品定位绿韵有机食品定位问卷显示:
问卷显示:
目标消费群体目标消费群体收入高于收入高于30003000元元/月、教育程度大专以上、月、教育程度大专以上、20-4020-40岁的中青年群体岁的中青年群体特殊消费群体特殊消费群体孕妇、婴幼儿健康需求迫切孕妇、婴幼儿健康需求迫切沟通(沟通(CommunicationCommunication)便利(便利(ConvenienceConvenience)成本(成本(CostCost)营销组合营销组合4C4C分析分析顾客(顾客(ConsumerConsumer)顾客顾客Consumer(needsandwants)61.9%顾客开顾客开始关注始关注品牌,品牌,这是实这是实施品牌施品牌战略、战略、打造绿打造绿韵形象韵形象的出发的出发点点28.6%46.1%沟通(沟通(CommunicationCommunication)便利(便利(ConvenienceConvenience)成本(成本(CostCost)营销组合营销组合4C4C分析分析顾客(顾客(ConsumerConsumer)基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略合理的宣传方式方便顾客获得商品信息团体客户购买的价格优惠及送货服务VIP客户享受的优惠政策:
折扣优惠销售旺季优先购买附加服务免费参加营养健康培训优惠价格参观公司生态基地购买方便节省了时间成本成成本(本(cost)沟通(沟通(CommunicationCommunication)便利(便利(ConvenienceConvenience)成本(成本(CostCost)营销组合营销组合4C4C分析分析顾客(顾客(ConsumerConsumer)便利的咨询方式网站/热线以提高员工素质为前提便利的付款方式货到付款/大客户定期划账便利的销售渠道中高端人群;孕妇;婴幼儿家长;政府;大型食品公司便利的产品使用免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利的争端解决方案客户经理定期联系/三天答复承诺便便利(利(convenience)便利的销售渠道便利的销售渠道销售渠道销售渠道消费群体消费群体专卖店销售专卖店销售送货上门送货上门有机饭庄有机饭庄中高端消费人群中高端消费人群孕妇孕妇婴幼儿家长婴幼儿家长政府政府大型食品公司大型食品公司沟通(沟通(CommunicationCommunication)便利(便利(ConvenienceConvenience)成本(成本(CostCost)营销组合营销组合4C4C分析分析顾客(顾客(ConsumerConsumer)食品安全意识中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧有机食品认知程度三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品,选择有机食品的占非常小的比例宣传渠道调查过程中,网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分沟沟通(通(Communication)沟沟通(通(Communication)对销售目标人群的重点宣传对销售目标人群的重点宣传开展一系列促销活动开展一系列促销活动参与和赞助公益活动以提升企业形象参与和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系与媒体建立良好关系宣教篇:
区分各种环境友好食品宣教篇:
区分各种环境友好食品提升有机食品认知度提升有机食品认知度功能篇:
强调绿韵产品有质量保功能篇:
强调绿韵产品有质量保证同质产品价格更加优惠证同质产品价格更加优惠情感篇:
情感篇:
关注家人健康关注家人健康迎接绿色奥运迎接绿色奥运沟沟通(通(Communication)沟沟通(通(Communication)沟沟通(通(Communication)Copyright:
OrganicFoodStudyingGroup,BELL方方案案篇篇成本节约,分阶段实施原则第一阶段目标小区+幼儿园试点外企第二节阶段目标小区+幼儿园大型企业第三阶段目标小区+幼儿园企业2008公益宣传政府部门实施方案实施方案公司品牌、形象树立有机饭庄有机菜系加工原料多渠道销售模式盈利的示范型企业全国有机食品业实施方案实施方案Copyright:
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