搭建合理保险营销团队架构的主要做法思考与体会17页.ppt

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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究pXXXXXX中中支筹备发展历程支筹备发展历程：

XXXXXX市场市场环境简介环境简介pXXXXXX中中支筹备发展历程支筹备发展历程：

XXX中支中支2010年年经营概述经营概述u营销年度标保达成营销年度标保达成中支中支中支中支11111111月累计实现个险保费月累计实现个险保费月累计实现个险保费月累计实现个险保费1050105010501050万，提前一个月顺利完成总分公司下万，提前一个月顺利完成总分公司下万，提前一个月顺利完成总分公司下万，提前一个月顺利完成总分公司下达的全年计划任务，年度计划达成率超过达的全年计划任务，年度计划达成率超过达的全年计划任务，年度计划达成率超过达的全年计划任务，年度计划达成率超过120%120%120%120%，月均保费平台，月均保费平台，月均保费平台，月均保费平台100100100100万达万达万达万达成总公司系统内成总公司系统内成总公司系统内成总公司系统内“卓越中心支公司卓越中心支公司卓越中心支公司卓越中心支公司”的称号。

的称号。

的称号。

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u团队人力发展状况团队人力发展状况2010201020102010年年年年月均活动人力为月均活动人力为月均活动人力为月均活动人力为102102102102人人人人，人均产能为，人均产能为，人均产能为，人均产能为8483.558483.558483.558483.55元元元元，XXXXXXXXXXXX之之之之星正式星正式星正式星正式以上会员以上会员以上会员以上会员57575757人人人人，每月每月每月每月XXXXXXXXXXXX人力人力人力人力占开单人力的占开单人力的占开单人力的占开单人力的69.58%69.58%69.58%69.58%，XXXXXXXXXXXX人力人力人力人力贡献的保贡献的保贡献的保贡献的保费占月总保费的费占月总保费的费占月总保费的费占月总保费的84%84%84%84%，业务竞赛时甚至占比达到，业务竞赛时甚至占比达到，业务竞赛时甚至占比达到，业务竞赛时甚至占比达到92%92%92%92%；团队规模人力由团队规模人力由团队规模人力由团队规模人力由4444月开业初的月开业初的月开业初的月开业初的364364364364人发展至年底人发展至年底人发展至年底人发展至年底377377377377人，规模人力处于人，规模人力处于人，规模人力处于人，规模人力处于正增长，团队未出现大进大出的现象，整体留存率较好；正增长，团队未出现大进大出的现象，整体留存率较好；正增长，团队未出现大进大出的现象，整体留存率较好；正增长，团队未出现大进大出的现象，整体留存率较好；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究pXXXXXX中中支筹备发展历程支筹备发展历程：

2011年年开门红数据分析开门红数据分析机构机构一月承保一月承保二月承保二月承保一、二一、二月累计月累计月均平台月均平台XXXXXX中中支支200.88200.88129.49129.49330.37330.37165.18165.18数据背后：

成绩的取得并非透过大规模的组织扩张，而是扎扎实实的团队基础！

数据背后：

成绩的取得并非透过大规模的组织扩张，而是扎扎实实的团队基础！

保费排名保费排名营业区营业区一月承保一月承保二月承保二月承保一、二月累一、二月累计承保计承保月均平台月均平台11XXXXXX本部本部137.79137.7996.201096.2010233.88233.88116.94116.9422XXXX本部本部66.8066.8059.1359.13125.93125.9362.9762.9733XXXXXX含含山山63.201063.201033.4033.4096.4996.4948.2448.24XXX中心中心支公司成功跨越支公司成功跨越200万标保平台万标保平台XXX中心中心支公司市区本部营业区跨越支公司市区本部营业区跨越100万标保平台万标保平台机构机构营业部营业部个数个数部均标部均标保（单保（单位万）位万）部均活部均活动人力动人力部部均均XXXXXX人力人力五万以五万以下部数下部数量量五万以五万以上部数上部数量量十万以十万以上部数上部数量量XXXXXX8825.1125.11181814148877机构机构营业组营业组个数个数组均标组均标保（单保（单位万）位万）组均活组均活动人力动人力挂零组挂零组数量数量零到一零到一万组数万组数量量一万到一万到三万组三万组数量数量三万到三万到五万组五万组数量数量五万以五万以上组数上组数量量XXXXXX1101101.831.831.311.3136364949393911111111pXXXXXX中中支筹备发展历程支筹备发展历程：

2011年年开门红数据分析开门红数据分析XXX中心中心支公司元月营业部体能状况分析支公司元月营业部体能状况分析XXX中心中心支公司元月营业组体能状况分析支公司元月营业组体能状况分析数据背后：

良好合理的营销团队架构，才是取得持续高效发展的重要基础！

数据背后：

良好合理的营销团队架构，才是取得持续高效发展的重要基础！

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报告目录概要：

pXXX营销营销团队架构搭建的主要做法团队架构搭建的主要做法：

XXX营销营销团队架构的现状分析团队架构的现状分析架构分析（以上数据截止架构分析（以上数据截止架构分析（以上数据截止架构分析（以上数据截止3.13.1）：

）：

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团队规模人力团队规模人力368人，其中人，其中BM占占2%、SAS占占7%、AS占占22%、CA占占11%、TA占占58%，各职级占比相对合理；，各职级占比相对合理；团队团队BM部均人力部均人力46人、人、SAS组均人力约组均人力约14人、人、AS组均人力约组均人力约5人，各人，各营业部组的人力规模基本可以满足团队的持续稳健发展。

营业部组的人力规模基本可以满足团队的持续稳健发展。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究pXXX营销营销团队架构搭建的主要做法团队架构搭建的主要做法：

XXX营销营销团队架构的现状分析团队架构的现状分析SAS主管从业年限：

XXXX部部月均保费平台月均保费平台22.3822.38万元，开门红万元，开门红期间全国前三强营业期间全国前三强营业部。

营业部架构搭建部。

营业部架构搭建最突出的特点：

主管最突出的特点：

主管队伍基础扎实，均多队伍基础扎实，均多年从业经验，年从业经验，资深主资深主管管100%100%同业引进同业引进。

pXXX营销营销团队架构搭建的主要做法团队架构搭建的主要做法：

筹备期架构搭建的思路和具体举措筹备期架构搭建的思路和具体举措架构搭建思路：

架构搭建思路：

高起点组建，远战略发展；高起点组建，远战略发展；走精英之路，走精英之路，创创XXXXXX品牌品牌！

架构搭建举措：

架构搭建举措：

u内勤团队的价值：

内勤团队的价值：

“内强则外强，外强则内必先强内强则外强，外强则内必先强”，营销团队架，营销团队架构搭建的基础在于一支高素质的内勤团队，优秀内勤的标准，我认为：

构搭建的基础在于一支高素质的内勤团队，优秀内勤的标准，我认为：

“品德比能力更重要，拼命比经验更重要，好学比聪明更重要，做得品德比能力更重要，拼命比经验更重要，好学比聪明更重要，做得细比知得多更重要细比知得多更重要”；uXXXXXX文化文化的整合：

的整合：

筹备之初筹备之初透过透过XXXXXX文化文化不断的宣导和灌输，传递团不断的宣导和灌输，传递团队一条信息：

队一条信息：

“XXXXXX有有严格标准，不是什么人都要严格标准，不是什么人都要”，XXXXXXXXXXXX筹备筹备期期透过丰富早会形式，内外勤共同参与，营造良好氛围来吸引伙伴，没透过丰富早会形式，内外勤共同参与，营造良好氛围来吸引伙伴，没有出勤补贴，坚决摒弃看一看，混一混的有出勤补贴，坚决摒弃看一看，混一混的“跳蚤跳蚤”，保证团队架构的，保证团队架构的真实性和有效性，为后期发展奠定坚实基础；真实性和有效性，为后期发展奠定坚实基础；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究pXXX营销营销团队架构搭建的主要做法团队架构搭建的主要做法：

筹备期架构搭建的思路和具体举措筹备期架构搭建的思路和具体举措架构搭建举措：

架构搭建举措：

u架构搭建的原则：

架构搭建的原则：

结合结合XXXXXX基本法基本法聘才的优势，本着可持续发展的原聘才的优势，本着可持续发展的原则，确定则，确定“大部、大组、大直辖大部、大组、大直辖”的搭建标准，对各职级架构搭建的的搭建标准，对各职级架构搭建的人员数量有明确要求，做大架构；对于人员的质量各级主管引进亦要人员数量有明确要求，做大架构；对于人员的质量各级主管引进亦要符合符合XXXXXX标准标准，资深主管以上同业引进，坚决做实架构，营业部组架构，资深主管以上同业引进，坚决做实架构，营业部组架构夯实，让主管经理收入提升，用利益留人；夯实，让主管经理收入提升，用利益留人；u层级搭建的模式：

层级搭建的模式：

营销团队在架构筹备的初期务必遵循层级式架构营销团队在架构筹备的初期务必遵循层级式架构搭建的推进模式，由搭建的推进模式，由BMBMSASSASASASCA/TACA/TA逐级推进，这种搭建模式，逐级推进，这种搭建模式，有助于降低筹备者架构搭建的心理压力，坚定信心；同时也为有助于降低筹备者架构搭建的心理压力，坚定信心；同时也为团队未团队未来长期的持续发展所需要的层级式管理奠定基础来长期的持续发展所需要的层级式管理奠定基础，避免在架构搭建完，避免在架构搭建完成进入经营期后，部经理、资深主管等发生管理缺位的情况，而出现成进入经营期后，部经理、资深主管等发生管理缺位的情况，而出现区经理错位管理的情况；区经理错位管理的情况；pXXX营销营销团队架构搭建的主要做法团队架构搭建的主要做法：

架构搭建举措：

架构搭建举措：

u主副架构的选择主副架构的选择：

XXXXXX基本法基本法聘才的一大亮点聘才的一大亮点“大直辖、无限代大直辖、无限代”，鼓励直接增员利益最大，但不同的阶段架构搭建的侧重点有所不，鼓励直接增员利益最大，但不同的阶段架构搭建的侧重点有所不