春节增员大行动.pptx
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春节增员大行动.pptx
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个人营销发展部政策机遇:
保险功用愈发重要保险是社会的稳定器十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波解读十八大报告,谈保险业如何实现科学发展。
保险业要在完善社会管理体系中建功立业,通过引入保险机制参与社会管理,推进各种与公众利益密切相关的责任保险发展,减轻政府的社会管理压力。
保险功用不断延伸,遗产税问题催生“富人险”美国:
18%-50%日本:
10%-70%英国:
40%德国:
7%-50%发达国家现行遗产税保险法第64条规定:
“被保险人死亡后,遇到下列情形之一的,保险金作为被保险人的遗产,由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务:
(一)、没有指定受益人的;
(二)、受益人先于被保险人死亡,没有其他受益人的;(三)、受益人依法丧失受益权或放弃受益权,没有其他受益人的。
”此处的被保险人的继承人即是法定受益人。
20122012年至年至20132013年,过亿年,过亿元的保单频现,媒体报元的保单频现,媒体报道道“开征遗产税成寿险开征遗产税成寿险卖点,高额人寿保险频卖点,高额人寿保险频受热捧受热捧”。
政策机遇:
保险功用愈发重要春节见得最多的都是哪些人?
春节见得最多的都是哪些人?
亲人朋友同学亲人、朋友、同学,春节期间见得最多的人都是缘故!
如果这些人无法被增员,他们一定会做转介绍!
缘故春节增员最佳渠道春节增员最佳渠道占比,缘故,39.70%,40%占比,转介绍,15.60%,16%客户13%增员活动8%占比,网络招聘,7.50%,6%占比,主动上门,5.60%,6%占比,其他,3.60%,4%占比,人才市场,3.10%,3%占比,同业跳槽,2.20%,2%占比,报纸招聘,1.80%,2%根据增员模式研究资料的数据显示,来自缘缘故故(亲亲人人朋朋友友)的增员比例占据增员渠道的40%,紧跟其后的是转介绍转介绍,占比15%。
走亲访友,面对无数信任的亲属走亲访友,面对无数信任的亲属酒桌宴席,结识宴席上更多朋友酒桌宴席,结识宴席上更多朋友好友聚会,展示新的自己好友聚会,展示新的自己热点话题,引荐成功人生之路热点话题,引荐成功人生之路春节,就是增员的最佳契机!
把握四大增员契机:
把握四大增员契机:
走亲访友话增员过过年年最最少少不不了了的的事事自自然然是是走走亲亲访访友友大大拜拜年年了了。
利利用用好好走走亲亲访访友友的的机机会会,让让信信任任你的亲属们一起加入你的队伍!
你的亲属们一起加入你的队伍!
适用场合:
春节期间走亲访友串门拜年增员对象:
亲属;亲属转介绍注意事项:
亲属是从小就认识你的人,你自身发生了明显的变化,更能获得亲属的认同感。
如何改变自身,从如下几点做起:
自身穿着:
帅拜年礼品:
厚压岁钱:
多业务员:
表姐,新年好,我给您拜年来了!
这点礼物和给侄女的压岁钱,不成敬意!
表姐:
表弟新年好!
多谢你的礼物!
业:
(继续寒暄)表:
表弟,你今年的感觉很不错啊!
怎么,在外面发财了?
业:
表姐,你还不知道啊?
我在中英人寿工作一年了,已晋升为主管,收入还蛮不错的。
表:
哦,怪不得给你小侄女的压岁钱都这么多呢,原来做保险这么赚钱啊?
业:
那当然了。
表姐,保险行业是最有前途的行业之一,发展速度很快。
您的素质很好,挺适合的!
不如来中英工作吧,我也在这里你也不用担心工作不靠谱。
表:
可是我还要在家照顾你小侄女呢。
业:
表姐,除除公公司司为为培培训训您您成成为为优优秀秀代代理理人人所所需需学学习习和和部部分分会会议议时时间间外外,其其它它的的时时间间均均由由您您自己支配,自己支配,你看如果你工作的好,还能给小侄女树立一个好妈妈的榜样!
表:
可是我没做过保险,能赚到钱吗?
接下页场景:
在同辈亲属家拜年时接上页业:
表姐,你这就不用担心了。
这份工作的特点就是收入上不封顶,工作时间自主,真是工作和家庭两不误。
这么优越的工作,去哪儿找啊!
表:
可是如果你姐夫不赞同我在保险工作怎么办?
业:
表姐,看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女。
侄女现在还小,不用花太多的钱。
可可是是她她总总有有一一天天会会长长大大,随随之之而而来来的的教教育育费费用用给给整整个个家家庭庭的的压压力力也也将将越越来来越越大大。
侄女如果能接受一套完整高素质的教育,将来出国留学,攻读硕士、博士,更是为她的美好前程奠定一个良好的基础。
这都是您和姐夫所希望看到的,难道不是吗?
您您现现在在也也帮帮姐姐夫夫多多分分担担一一些些经经济的压力,也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊!
济的压力,也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊!
表姐:
酒桌宴席寻增员过年期间办喜事摆宴席也是家常便饭了,过年期间办喜事摆宴席也是家常便饭了,酒桌上可以认识更多有关联的朋友,这是增酒桌上可以认识更多有关联的朋友,这是增员的大好时机!
员的大好时机!
适用场合:
春节期间参加结婚/生日酒席增员对象:
同一桌认识的朋友,转介绍注意事项:
在酒席上认识的朋友,必定和酒席的主人是有一定的关联的。
如何利用好主人与朋友之间的微妙关系,是你制胜的关键所在!
与主人话题:
熟言谈举止:
雅自身穿着:
帅业务员:
今天真是热闹啊!
准增员:
是啊,来了很多人!
业:
您与今天结婚/寿辰/主人是什么关系啊?
准:
哦,我是她叔叔/朋友/,你呢?
业:
我是他XX,今天特意来送祝福的!
这家主人过得真是幸福,去年更是赚了个盆满钵满!
准:
是的,他今年业:
真是让人羡慕,您在去年想必也收获颇丰啊!
您在去年想必也收获颇丰啊!
准:
恩,还行业:
您是从事什么工作的啊?
准:
业:
恩,挺好的行业;很稳定(总结工作优点),可能会有点辛苦/不自由(工作的缺点)准:
是有点业:
您有没有考虑过自主创业啊,自己当老板,时间自由,收入自己当老板,时间自由,收入丰厚丰厚?
准:
现在社会创业太难了,又没有启动资金,又没有创业经验,怎么创业啊?
接下页场景:
参加结婚、生日宴席等接上页业:
我我们们现现在在有有一一个个很很好好的的创创业业机机会会,不不用用资资金金投投入入,又又有有专专门门的的培培训训,资资金金和和经经验验都都不不用用担心担心,只是刚刚开始的时候有些辛苦。
准:
创业辛苦是肯定的,您说说是什么样的创业计划啊?
业:
您知道中英人寿吗?
准:
听说过。
业:
中英人寿是由英国英杰华集团与中国中粮集团合资组建的保险公司,经济实力雄厚,品牌美誉度高,市场竞争力很强。
准:
这和创业有什么关系呢?
业:
中英人寿给我们提供了一个完美的创业平台,在这里不需要您投入资金,更有全面的培训体系,为您的创业保驾护航!
准:
这样啊,那我要详细了解一下了业:
那我给您详细介绍一下,.好友聚会谈增员同学好友们过年都回家了,是不是经常同学好友们过年都回家了,是不是经常约出来一起聚一聚呢?
好友中总是会有工约出来一起聚一聚呢?
好友中总是会有工作不如意的,来吧,一起加入中英人寿!
作不如意的,来吧,一起加入中英人寿!
适用场合:
春节期间老同学、老朋友的小聚增员对象:
老同学、老朋友中工作不如意的,及其转介绍注意事项:
在聚会中,若你的出现能让老同学和老朋友对你刮目相待,那么你就赢了一大半。
最重要的是,让他们看到你的进步吧!
自身穿着:
帅谈工作收入:
高谈生活状态:
富业务员:
好久不见啊老同学(寒暄)同学:
嗯嗯,好久不见!
业:
老同学还在XX公司吗同:
嗯还在。
业:
以你的能力,现在应该是领导了吧?
同:
哪有那么容易,混口饭吃而已。
业:
也是啊,现现在在很很多多的的企企业业里里想想升升职职不不是是光光靠靠个个人人能能力力的的,要要论论资资排排辈辈,上上面面要要有有关关系系(举举一一个个实实际际例例子子),有有句句话话说说的的好好啊啊“领领导导说说你你行行,不不行行也也行行;领领导导说说你你不不行行,行也不行行也不行”。
同:
领导还是对我很照顾的。
接下页场景:
参加老同学聚会接上页业:
现在很多的领导都害怕下属的能力比他强,打压有能力的下属,限制发展空间。
你的领导需要你帮他分忧解难,这说明你很有能力啊,你已经有了做领导的能力,只是差一个机会了。
你已经有了做领导的能力,只是差一个机会了。
同:
哪里哪里,我相信,通过我的努力,一定会成功的。
业:
对,要保持积极的心态,现在努力工作,也是在自我积累,遇到合适的机会或者赏识我们才能的人,才可以有能力抓住机遇。
但是你有没有想过,什么时候和能不能遇到是个未知数,光靠等是不行的,机会是要创造和争取的,我们的未来是看自己如何选择,你同意吗?
光靠等是不行的,机会是要创造和争取的,我们的未来是看自己如何选择,你同意吗?
同:
是啊业:
如果有份工作,不不需需要要看看领领导导脸脸色色,不不需需要要论论资资排排辈辈看看关关系系,除除公公司司为为培培训训你你成成为为优优秀秀代代理理人人所所需需学学习习和和部部分分会会议议时时间间外外,其其它它的的时时间间均均由由你你自自己己支支配配。
如如果果你你有有能能力力,你你就就可可以以组组建建自己的团队,挑战无上限收入,自己的团队,挑战无上限收入,你想不想尝试?
同:
是嘛,那是什么样的工作呢?
业:
(引入中英人寿)。
事实热点促增员农历新年,这种辞旧迎新的时刻,谈农历新年,这种辞旧迎新的时刻,谈一谈时事热点,引起大家的共鸣,这一谈时事热点,引起大家的共鸣,这自然是极好的增员机会。
自然是极好的增员机会。
适用场合:
普通朋友间的随意聚会增员对象:
朋友中工作不如意的,及其转介绍注意事项:
利用时事热点,可以很快找到共同话题,再借助热点话题引入工作。
最近有些什么热点话题呢?
食品安全:
危房价物价:
高空气污染:
霾业务员:
新年快乐!
祝您和家人新的一年身体健康,事业更上一层楼!
准增员:
谢谢!
业:
这一年空气变得太差了,雾霾真是够严重的。
准:
是啊。
业:
新的一年新的开始,但愿国家治理的效果早日显现!
准:
是该好好治理治理。
业:
其实还有更更可可怕怕的的事事情情,就就是是现现在在的的食食品品真真不不安安全全,每天我们吃进嘴里的都像是慢性毒药,我们没办法保证食品的质量,很多人都选择购买高价进口食品,认为多花点钱,进口的质量总会好一点,我们自己无所谓,但是为了父母妻儿的健康,再贵也得买啊!
准:
确实是这样,我小孩子用的奶粉都是去香港买的。
场景:
过年聚在一起闲谈时业:
但是这样就需要一个雄厚的经济实力了,现在的房价物价不停的涨,就是工资不见涨,去年你的工资提高没?
准:
涨了一点点吧,现在这年头升职难,加薪更难啊。
业:
是啊,现在什么都涨价,怎么就不让我们也涨涨价!
如果不能选择一个好的行业,有足够的发展空间,充分发挥自己的才能,咱们啊只能是越来越贬值,难有出头之日啊。
准:
是啊。
业:
要想生活质量好,还还是是要要多多赚赚钱钱,经经济济实实力力有有了了,我我们们的的健健康康才才有有保保证证,给给别别人人打打工工没前途,还是得给自己干,自己做老板,才有可能赚更多的钱!
没前途,还是得给自己干,自己做老板,才有可能赚更多的钱!
准:
创业也很难啊,需要经验,选择好项目,还要有足够的本钱。
业:
如果有一个不需要你投入一分钱,全方位的指导与培训,这种创业机会你要不要了解一下?
准:
好啊。
业:
我给你介绍一下(邀约创说会)把最好的事业在最幸福的时刻与最亲的人分享共同创造幸福美满的明天theend
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