绿色生活管家创业计划书.docx
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绿色生活管家创业计划书
365绿色生活管家创业计划书
20XX年(第六届)全国商科院校技能大
赛移动商务专业竞赛
“365绿色生活管家”创业计划书
所在省市:
山东省德州市所在单位:
德州学院
成员姓名:
武碧君刘晓东杜家增王琳琳杨文哲
1.项目提出........................................................................................6
2.公司及项目简介.............................................................................7
2.1公司简介..........................................................................................................7
2.2企业文化..........................................................................................................8
2.3项目前景...........................................................................................................8
2.4服务特色..........................................................................................................9
2.5项目投资分析................................................................................................10
3.市场环境分析...............................................................................10
3.1国家大力发展生态农业................................................................................10
3.2地方政府优惠政策支持................................................................................11
3.3经济发展,人们生活水平提高.....................................................................11
3.4巨大的市场发展空间....................................................................................12
4.公司SWOT分析..........................................................................12
4.1优势................................................................................................................13
4.2劣势................................................................................................................15
4.3机会................................................................................................................16
4.4威胁................................................................................................................17
5.公司STP分析..............................................................................18
5.1市场细分及目标市场定位............................................................................19
5.2市场定位........................................................................................................19
6.公司经营......................................................................................27
6.1.交易模式.........................................................................................................27
6.1.1B2C模式.................................................................................................27
6.2.2.B2B模式.................................................................................................28
6.2.收益模式.........................................................................................................28
6.2.1.有机食品销售收入..................................................................................28
6.4.2.广告收入................................................................................................29
7.公司网站......................................................................................29
7.1网站构架........................................................................................................30
7.1.1网站构架.................................................................................................30
7.2网站功能........................................................................................................31
7.2.1网上商城.................................................................................................31
7.2.2健康食谱.................................................................................................32
7.2.3服务平台.................................................................................................33
7.3会员管理.........................................................................................................34
7.3.1会员注册.................................................................................................34
7.3.2会员关系维护..........................................................................................35
8.物流配送平台...............................................................................35
8.1物流运输........................................................................................................36
8.2商品包装........................................................................................................36
9.公司4P策略................................................................................20
9.1产品策略........................................................................................................21
9.1.1产品概况.................................................................................................21
9.1.2产品来源.................................................................................................21
9.2价格策略........................................................................................................22
9.2.1定价目标.................................................................................................22
9.2.2定价策略.................................................................................................22
9.3渠道策略........................................................................................................23
9.3.1直销模式渠道..........................................................................................23
9.3.2酒店.........................................................................................................24
9.4促销策略........................................................................................................24
9.4.1广告促销.................................................................................................25
9.4.2人员推销.................................................................................................26
9.4.3营业推广.................................................................................................26
10.公司营销推广.............................................................................37
10.1线下营销推广..............................................................................................37
10.1.1社区宣传...............................................................................................37
10.1.2联合营销...............................................................................................38
10.2网络营销推广...............................................................................................38
10.2.1合作推广...............................................................................................38
10.2.2邮件营销推广........................................................................................39
10.2.3seo优化推广..........................................................................................39
10.2.4网络广告...............................................................................................41
11.财务分析......................................................................................43
11.1资本结构与规模..........................................................................................43
11.2.财务报表及财务分析...................................................................................44
11.3投资收益与风险分析...................................................................................45
摘要
近年来,人们对健康食品的呼声越来越高,消费者希望能够吃到真正意义上的生态食品。
但由于有机食品产量低、成本高,大型超市等传统的渠道长期把持有机食品的销售终端,使得有机食品价格十分昂贵,普通人家很难消费得起。
为了解决这一现状我们提出了该项目,希望能够通过网上直销的服务模式,缩短有机食品的销售渠道,从而降低价格满足更多的消费人群的需求,让更多的人吃到放心食品。
为了达到我们的目标,同时实现公司的盈利,为消费者提供更加方便快捷的服务。
我们将立足于互联网销售平台,同时实现客户手机和移动终端上选购的移动商务,通过公司自建物流与外包物流相结合的方式送货上门。
我们采用移动商务技术,利用移动网络的实时性,公司可以在第一时间与顾客进行沟通,掌握精确信息。
顾客可以在手机上进行有机食品的订购,更加方便快捷。
我们的有机食品品种齐全,还为顾客提供果蔬包月、包年的宅配服务,为顾客进行营养健康的搭配,定时定量的配送到顾客家中,并奉上我们精心研制的独家菜谱。
为了保证有机食品的质量,我们将与大型国家认证的有机食品生产基地进行战略合作,消费者将采用提前下单预订的方式选购,我们将当日采摘,当日配送的方式,保证货源产品的质量和新鲜度。
公司推广采取线下推广与线上推广相结合的方式,本着“低成本,高成效”的原则进行。
在推广的初期,主要以提高市场占有率为主,兼顾品牌传播;后期逐渐向品牌推广转移,提高公司的声誉。
公司推广以线下活动和线上软文和广告等方式并行的方法进行。
公司初期投入80万,其中包括60万元管理层出资和20万元的银行贷款,公司将用大约30万元的资金用于公司网站建立维护宣传,大约10万元购置固定资产,40万元作为公司经营的流动资金。
公司后期将积极引进机构风险投资和吸引个人投资进入,进一步扩大经营规模。
成立第一年,公司为运营投入期,主要侧重于公司形象知名度宣传与渠道铺建;公司在第二年将基本上达到收支平衡,第三年,将实现公司利润的15万元,以后利润率将稳定在年均递增10%左右。
第一部分:
项目背景
1.项目提出
1、食品安全问题十分突出
近年来,随着瘦肉精、毒牛奶、毒韭菜等重大食品安全问题的曝光,当前食品安全问题已经成为当前社会广泛关注的话题,人们对健康食品的呼声越来越高,消费者希望能够吃到真正意义上的生态食品。
2、有机食品符合人们健康生活理念
人们对食品安全十分重视,不断地寻找更加健康的食品,有机食品由于其不使用任何的化肥、农药、完全天然的特点成为人们追求的高档产品。
有机食品不施化肥农药、不添加激素,不使用转基因种子,全部使用有机肥料,并完全按照自然规律生长,是纯天然,无公害,健康食品,符合现代人追求健康的生活理念。
3、收入增加,生活水平提高
我们的客户群体主要是在北京地区追求高生活品质的人。
随着人们经济水平的提高,人们生活水平也不断提升,对食品安全的要求越来越高。
有机食品的市场需求量在不断增加的同时,需求比率也在持续稳定的增长,有机食品亦是未来人们生活中必不可少部分。
4、移动商务快速发展
20XX年全年我国移动电子商务整体交易额将已突破100亿,其中中国移动电子商务实物交易规模有望实现已经突破40亿大关。
移动电子商务刚刚兴起,将进入快速发展期,为中小企业的发展带来了历史性的机遇。
我们通过采用移动商务技术,由于移动通讯的实时性,公司可以在第一时间与顾客进行沟通,掌握精确信息。
顾客可以在手机上进行有机食品的订购,更加方便快捷。
第二部分:
项目介绍
2.公司及项目简介
2.1公司简介
1、公司介绍
365·绿色生活管家有限责任公司是一家立足于北京,365天为消费者提供健康有机食品的高科技有限责任公司。
我们致力于为消费者提供健康安全的有机食品的订购和配送服务,倡导可持续的、健康的生活方式。
以移动商务网站为主平台,完整物流系统,选择来自北京留民营有机农场的有机蔬菜、水果、粮食、禽蛋、肉类等直供消费者,让人们足不出户便可轻松享受健康舒适的有机生活。
2、公司产品来源
我们提供的有机食品源自于北京著名的有机蔬菜种植基地——大兴留民营有机农场。
这是一座集有机农产品生产、农家生活体验、旅游观光、绿色餐饮、园艺观赏、生态养殖于一体的区域特色农场。
留民营有机农场绿色生态、有机食品得到社会各界的认可。
蔬菜、水果、禽蛋类都获得绿色食品安全认证。
标准化生产管理,先进的栽培、培育技术、防伪码,保障消费者放心食用。
3、公司管理
公司前期将尽量简化公司结构。
管理团队由来自市场营销、物流行业、电子商务的精英组成,公司理念是将健康的有机食品从农田直接配送到家庭,简化传统行业的流程,通过个性化的新型农业模式,提供了健康、安全、简单快捷的消费方式,让更多的人享受健康的有机生活,为消费者提供贴切、细致的服务。
公司组织结构图
2.2企业文化
企业宗旨:
崇尚健康生活,倡导有机理念
愿景:
成为消费者健康生活的护航者
使命:
为消费者提供天然绿色健康产品
价值观:
德赢天下,健康为重,服务为根,尚真品,拒虚假
精神:
五真——真实真诚真情真心真爱
经营理念:
提供绿色健康产品,打造健康生活方式,服务客户,惠及万家
服务理念:
为客户提供快捷、方便的订购服务
2.3项目前景
1、移动商务高速发展
随着我国电子商务的快速发展,网络购物已经成为人们消费的一种重要选择。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国移动互联网发展状况调查报告》显示,中国互联网络信息中心(CNNIC)日前发布《中国移动互联网发展状况调查报告》。
《报告》显示,截至20XX年12月底,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%,其中,智能手机网民规模达到1.9亿,渗透率达到53.4%。
2、互联网人口基数快速增加
20XX年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至20XX年12月底,中国网民规
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- 关 键 词:
- 绿色 生活 管家 创业 计划书