哈根达斯广告语.docx
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哈根达斯广告语.docx
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哈根达斯广告语
哈根达斯广告语
篇一:
哈根达斯系列广告作品赏析
哈根达斯系列广告作品赏析
一、哈根达斯系列广告作品介绍
有人说,哈根达斯可能是最会卖概念的冰激凌品牌,它因爱而贵。
正是因为它的贵,满足了很多人小资又虚荣的心理。
对许多人来说,它是追求高品质生活享受的象征,再加上它的“纯天然原料加工”和“高价质优”,使其成为了冰激凌市场的高端品牌。
由于哈根达斯在中国的定位是冰淇淋市场的高端品牌,将目标客户锁定在都市白领、有一定经济基础、追求高品质生活的人群,因此决定了其广告形式主要是以平面广告为主。
因为电视广告的覆盖面太广太散,而平面广告相较于电视广告更具有针对性。
色彩感、品质感强烈的平面广告能更加方便地锁定其适合的消费人群。
哈根达斯广告的诉求都围绕着这一主题:
“过一种‘尽情尽享,尽善尽美’生活”。
哈根达斯广告的一个重要理念——浪漫的情感,它所希望传递给人们的信息是:
我们做的不仅仅是一种冷饮,更是一种生活方式,一种浪漫的表达。
让“哈根达斯一刻”从唇齿间的感受升华为心灵上最为美妙的体验。
哈根达斯最著名的一句广告语就是:
“爱她,就请她吃哈根达斯。
”这句将甜蜜的味道与爱情完美结合在一起的广告语,就像“爱情流行语”一样迅速在北京、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。
一时间,哈根达斯冰淇淋成了城市时尚一族趋之若鹜的时尚食品,哈根达斯围绕“爱情”做足了文章——它卖的不仅是冰淇淋,而是“甜蜜一刻”,是象征浪漫的体验。
二、合理成分
哈根达斯的平面广告以精致的画面表明了其广告受众主要是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。
它将自己的目标客户群定位在那些注重感官享受、讲究品位、浪漫而富有的年轻消费者身上。
此类消费者主要分为两类:
一是家庭富足、衣食无忧的年轻人,这一年龄段的人没有家庭的负担,闲暇时间充裕,社交活动也相对较多;二是高薪的企业白领一族,他们生活独立、拿着丰厚的薪水,这一年龄段是人生事业步入顶峰的阶段,有追求功利的心理。
这两类消费人群有两个个共同的消费特征,一是认为最贵的即是最好的,最能显示出自己的档次。
尤其在同类人的相互攀比下,这种高昂的消费则愈加呈现出日渐高涨的
势头。
二是追求精致、与完美。
而哈根达斯平面广告所呈现出的信息:
爱自己,就让自己得到充分的情感和精神享受。
这恰好迎合了这些人群的消费心理与休闲享受的生活方式——在消费的过程中转化成快乐的感觉。
哈根达斯的平面广告大多构思巧妙,创意独特,给人们展示出一个与以往冰淇淋感觉完全不同的冰淇淋产品,引起人们极大的兴趣。
哈根达斯的平面广告正好契合其品牌在年轻人心中就是浪漫的象征和天然、高贵、精致的品质这一心理。
热恋中的年轻人都渴求一种浪漫的体验,而对于年轻的白领一族,则都在追求生活品质的天然、卓越。
在品牌的感召力下,孤芳自赏的男女小资们,情窦初开的少男少女,抑或是热恋中的男男女女,都不约而同地走向了哈根达斯。
冰淇淋中蕴含着情感的意味,被爱包围这的感觉,就如同在云端上的那种甜美、梦幻、宁静的享受。
哈根达斯的广告除了强调其情感诉求之外,还有专门彰显它精致品质的广告。
这一系列的广告中,将不同口味的冰淇淋球与其所对应的的原材料在一副平面广告中展示出来,精致的画面直接表现出它的每一份原材料都是经过精挑细选的。
广告的创意点在于:
每一款哈根达斯都是最好的品质,每一款产品背后都有一个故事。
消费者品尝的不仅仅是冰激凌,还有哈根达斯精致的文化。
三、不合理成分
哈根达斯广告主要都是平面广告,究其原因主要是为了更具有针对性。
但现在随着互联网时代的发展,网络的力量不可忽视。
在网上搜索哈根达斯广告时,只能找到到少量的平面广告以及一两个视频广告。
虽然哈根达斯的广告都以精致为主,但是数量却很少。
而且其大部分广告中出现的产品形象都是哈根达斯标志性的冰淇淋盒子,很少会出现具体的冰淇淋形象。
这样虽然能加深大众对于哈根达斯标识的识别,但是它非常有特色且制作精美的产品形象没有被体现出来,也是一种缺憾。
最新的哈格达斯广告,邀请了从中国好声音中走出的明星吉克隽逸代言,想
要用其巧克力的肤色为哈根达斯巧克力口味的冰淇淋作代言,但是整个画面的色调非常暗淡,而且巧克力色的肤色、巧克力色的衣服、巧克力色的沙发、还有一个巧克力冰淇淋,整体给人的感觉缺乏画面感和真实感,而且没有了哈格达斯原来应有的“贵族气质”,我认为这是其比较失败的一则广告。
四、合理化建议
1、利用社会化媒体投放广告
可以利用微博、微信、人人等这些大众化的社会化媒体进行广告宣传,同时,针对哈根达斯定位在高端人群的特点,可以利用豆瓣、Lofter这些平台定位与其产品定位相似的社会化媒体来进行广告投放。
2、就其不同的特色产品,做成系列广告
可以利用同一主题,将不同的产品做成一个系列的广告。
这样既能凸显整个品牌的特性,也能将其特色产品广而告之。
当受众看到不同形象的诱人的冰淇淋时,更能激发其品尝的欲望,尤其对于吃货而言。
篇二:
哈根达斯广告语
☆最初的广告词如:
“美味的哈根达斯,就像黄金里的24K足金,日本神户的牛肉,特别原始的棕榄油,平凡蘑菇的块菌,中国的陶瓷,非洲的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作。
”
☆《纽约时报》给予的霸气十足的广告词:
“汽车有劳斯莱斯,冰淇淋有哈根达斯。
”
☆温情的广告词,如:
“总是在不经意的时候,给你带来一份最细致体贴的关怀。
”
☆而“爱她,就请她吃哈根达斯”这句经典的煽情广告词更是吸引了无数情侣成为哈根达斯常客。
2000年岁末,哈根达斯的“团圆”系列冰淇淋在人们盼望团圆、分享一年辛劳收获的时刻平添了一份甜美的回忆。
照例是十分煽情的“团圆”系列冰淇淋广告词:
哈根达斯总会在你最需要的时候给你送上一份最贴心的关怀,这次也不例外。
精选的极品冰淇淋内心,佐以香浓风味的巧克力外壳,“团圆”系列秉承哈根达斯一贯的品牌和创意风格:
尽美的口味,更美的寓意,呈现给一贯注重品质生活的你。
(哈根达斯广告语)
“颗颗动人的草莓,你便真正热爱了鲜果;粒粒脆香的果仁,你便深深钟情于它;一袭素面的抹茶,你便为此优雅而倾情……就在这一刻,你便了解到冰淇淋的甜蜜和茶的清香原来可以结合得如此完美。
”“抹茶”,好像一道美丽的绿色记忆,在所有过去的日子里,“抹茶”冰淇淋给人那一股抹不去的婉约甜蜜。
ifyouloveher,takehertoH?
agen-dazs.
哈根达斯总会在你最需要的时候给你送上一份最贴心的关怀,这次也不例外。
精选的极品冰淇淋内心,佐以香浓风味的巧克力外()壳,“团圆”系列秉承哈根达斯一贯的品牌和创意风格:
尽美的口味,更美的寓意,呈现给一贯注重品质生活的你。
篇三:
哈根达斯的广告策划书
哈根达斯广告策划书
物流管理
(1)班朱伟伟20XX2347042
引言
哈根达斯于1961年诞生于美国纽约,由美国通用磨坊公司(Generalmillsinc)生产,年销售额达15亿美元。
80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地,90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼,1996年进入中国大陆,在上海开了首家专卖店。
20XX年12月,雀巢公司以6.41亿美元的价格买下通用磨坊50%的股份,从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。
哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北
京、广州、深圳、杭州、大连等地
开设连锁分店,以“纯天然原料
加工”,以“高价质优”成为冰激
凌市场的高端品牌。
虽然从来没有
大张旗鼓的做过广告,但是每一个
小资的中国人没有不知道它的大
名的,“爱她就请她吃哈根达
斯”的广告促成多少热恋中男男
女女的消费动力,成为人们心目中
幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激
凌消费的圣地。
它的价格非常的
高!
据说一样的大桶家庭装2.99美圆/桶的在中国要买100多元。
一般的冰激凌球都是30元左右,一些特色的产品如“抹茶”等的48-68元,“冰火情缘”之类的套餐一般在120元-160元。
外带的消费一般平均在40-60元/人,餐厅消费平均在60-80元/人。
哈根达斯小故事
哈根达斯是冰淇淋品牌的一个神话,它的诞生套用一句时下流行的话来说,就是纯属偶然。
哈根达斯之父是一个叫鲁本.马特斯的波兰人,靠销售水果冰起家,积累了自己的第一桶金。
在其他冰品制造商以降低产品价格进行竞争时,例如在冰品中加入安定剂、防腐剂及增加空气含量的同时,马塔斯决心制造最好的冰淇淋,而坚持使用纯净、最天然的原料。
马塔斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字-Haagen-dazs,他认为这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。
而最早的哈根达斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三种口味,草莓是第四种。
现今,哈根达斯已经被视为冰淇淋品牌中的贵族,除此之外,它还成为现今世俗男女爱情的象征。
爱她,就请她吃哈根达斯吧。
哈根达斯究竟有多贵?
一个冰淇淋小球单价上标着100g35—70元不等,被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”。
老板说哈根达斯的重量是同样体积冰淇淋的两倍左右,这种冰淇淋密度很大,换言之,就是料足艺精。
哈根达斯的冰淇淋无需加配料,本身的口感就很纯正。
使用纯正的材料是它的成功之本。
其中有来自马达加斯加的香草、比利时巧克力、哥伦比亚咖啡,除去哈根达斯固有的几种口味,以下是推荐:
抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶,还有今年的哈根达斯新
品—吉士布丁。
也许今后又有一种说法:
如果你没有吃过哈根达斯,你就不能自诩为小资。
行业背景分析
至今还记得前两年冰激淋市场上洋品牌之间以及洋品牌与国产品牌之间的激烈厮杀,广告战、价格战、品牌战一浪高过一浪,市场争夺之势可以用“刀光剑影”来形容,和路雪、雀巢、伊利、美高登全都是“战乱”中的主角。
今年夏天并不凉快,然而冰激淋企业之间的火药味似乎少了许多,原来被媒体特别关注的几家品牌也都三缄其口,商量好了似的没有抛头露面,原先的白热化竞争从“地上”转入了“地下”。
只因为发现中国冰激凌消费市场这么巨大,谁也没有可能独吞,这些冰激淋企业才会“握手言和”。
冰激凌市场主要有
以下特点:
?
产量增长迅
速
据国家统计局统
计,1988年全国冰激
淋产量为8.59万吨,
到了1997年已经达
到118万吨,10年间
增长了12.7倍。
根
据对北京、上海、天
津、河北、内蒙古、
辽宁、吉林、黑龙江、
山东等省市区部分
企业的了解,今年市
场发展势头很好,
预计今年冰激淋产
量可完成140万吨。
?
中低档产品占主导地位
据统计,全国冰激淋产品是有80%左右的品种定位在2元以下,1元及以下的品种占50%,1元至2元的品种占30%,2元至3元的各种占10%,3元至4元的品种占7%,4元以上的只占3%。
不难看出,中低价位产品是冰激淋企业的必争之地,高品质、低价格是我国冰激淋市场竞争的主要特征。
?
竞争多角度展开
有专家预测,未来的市场竞争将从现在的品牌竞争、市场份额竞争更上一个
层次,在冰激淋技术工艺、物流配送网络、品牌营销以及企业间的收购和兼并方面将上演新时代的冰激淋大战。
哈根达斯企业形象分析
哈根达斯(Haagen-dazs)作为美国冰激凌品牌,1921年由鲁本·马特斯(Reubenmattus)研制成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。
它亦成立了连锁雪糕专门店,在世界各国销售其品牌雪糕,在54个国家或地区共开设超过700间分店。
哈根达斯的冰激凌有多种不同味道,亦被称为“超级品牌”。
哈根达斯的名称很欧洲化,哈根达斯通过独特的营销策略,在中国已经成为了顶级冰激凌品牌,月饼冰激凌口味深入人心——甚至成为某种生活标志,哪一个小资不知道它的大名呢。
高端的消费阶层固然是它的忠实顾客;中低端的消费者也被它所吸引,一旦有了闲钱,也会奢侈一把。
哈根达斯在已经成熟的冰激凌市场取得了高档次消费者的认可与欢迎,其“奢侈品”营销手段成为业内经典案例。
如今,不仅在全美,在全球都是极受欢迎的品牌。
无论在那里,一提到“哈根达斯”,人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋,在中国也是如此,她似乎更象是优质生活和品味的象征。
市场定位
哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰激凌。
产品定位是追求高贵的消费心态的群体,如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。
为了让消费者觉得物有所值,哈根达斯走的是情感路线。
哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人,重金礼聘不少明星,为哈根达斯捧场。
最初在切入上海市场的时候,哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。
当时上海人认为,时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领,高级主管和金发碧眼的老外。
哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动,吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目,一下子把自己定义成流行的同义词,引起了一场小小的轰动。
随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传,很快会有更多人趋之若骛,蜂拥而至。
利用口碑的乘数效应,达到引爆点从而领导流行。
营销策略
一、独特的品牌定位
从一开始,哈根达斯在中国的定位就是高端产品。
从目标市场的选择上讲,它瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。
第一类是家庭富足、衣食无忧的年轻人,他们的父母有着较为成功的事业,能够支撑他
们的昂贵消费,同时特别又
以独身子女居多,父母对他
们爱若掌上明珠。
这些父母
心中对自己童年的困苦有着
非常深刻的记忆,对孩子有
一种潜在的补偿心理,因此
对于孩子的经济需求几乎是
无条件的满足,所以这一群
新生代消费群体是最敢花钱
的。
尤其在同类人的相互攀
比下,这种高昂的消费则愈
加呈现出日渐高企的势头。
第二类是高薪的企业白领一
族。
他们年轻经济、生活独
立,拿着丰厚的薪水。
在他们眼里,钱的意义就是从货币变成实物,被吃掉、玩掉、用掉,在消费的过程中转化成快乐的感觉。
他们是美容院、健身房、西餐厅、专卖店、酒吧、舞厅以及各种昂贵的消费品的常客。
虽然这两类人的出身不同,但是却有着一个共同的消费认知特点,即最贵的就是最好的,最能显示出自己的档次。
在哈根达斯之前,中国的市场上并未出现过真正意义上的高端冰淇淋。
哈根达斯的出现,恰好迎合了这些人群的消费心理与休闲享受的生活方式。
虽然目标客户群的范围相对很小,但毫不影响哈根达斯获得巨额利润。
而且,随着中国经济的持续发展和潜在市场的持续发掘,哈根达斯的市场前景十分广阔。
从同类行业竞争角度讲,与国内的很多冰淇淋巨头想靠亏损占领市场、靠价格战争抢销售额不同,哈根达斯很好的避免了与众多普通冰淇淋品牌的同质化,让自己淹没在成百上千、眼花缭乱的冰淇淋产品中。
它以“纯天然原料加工”做“高价质优”的极品餐饮冰淇淋。
高品质的产品、高位的定价,让哈根达斯立即在众多冰淇淋品牌中凸显出来。
加之中国的高端冰淇淋市场竞争压力小,哈根达斯的发展也相对顺利。
二、产品原料与加工追求完美,产品定价不菲
精选原料:
Fromourcarefullychoseningredientstoourdistinctivecraftsmanship,we'recommittedtomakingthefinesticecreamavailable.wewillneversacrificequalityorcompromiseourpromisetouse100%all-naturalingredients.ThesearetheprinciplesonwhichtheH?
agen-dazsbrandwasfoundedandit’swhatsetsourbrandapart.Tooffsetincreasingcosts,wedidnotconsiderreducingthequalityofouringredientsorthecarewetakeinmakingyouricecream,sorbet,andfrozenyogurt.weoptedinsteadtoslightlyreducesomeofourcartonsizes[1].(翻译:
从我们精细的选料到独一无二的工艺,我们承诺生产出最顶级的冰淇淋。
我们将选用百分之百的纯天然原料,不会牺牲产品质量和落空承诺。
这些是哈根达斯品牌树立的根本原则,哈根达斯也正因此而出类拔萃。
)
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