日化行业促销报告PPT.ppt
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日化行业促销报告班级:
营销班级:
营销07420742班第二组班第二组YourcompanysloganYourcompanyslogan小组成员小组成员班级:
营销班级:
营销07420742班班组长:
施洁丽组长:
施洁丽070200404243070200404243联系方式:
联系方式:
1587877001915878770019组员:
鄂雪组员:
鄂雪070200404228070200404228程文敏程文敏070200404222070200404222李晓祎李晓祎070200404257070200404257雷增艳雷增艳070200404253070200404253潘雪萍潘雪萍070200404221070200404221詹冬丽詹冬丽070200404203070200404203小组成员小组成员小组成员小组成员YourcompanysloganYourcompanyslogan目目录录日化品主要促销方式日化品主要促销方式22日化行业背景介绍日化行业背景介绍日化行业背景介绍日化行业背景介绍11促销方式分析与评价促销方式分析与评价促销方式分析与评价促销方式分析与评价33促销方式发展趋势及建议促销方式发展趋势及建议促销方式发展趋势及建议促销方式发展趋势及建议44目目录录YourcompanysloganYourcompanyslogan发发展展现现状状化妆品化妆品化妆品化妆品洗涤用品洗涤用品洗涤用品洗涤用品口腔清洁用品口腔清洁用品口腔清洁用品口腔清洁用品日化行业主要产品日化行业主要产品日化行业主要产品日化行业主要产品背景介绍背景介绍背景介绍背景介绍全国日化行业的全国日化行业的生产企业达生产企业达3000030000余家,销余家,销售总额超过售总额超过450450亿元。
全职从业亿元。
全职从业人士为人士为11201120万人;万人;日化业经济规模日化业经济规模为人民币为人民币16801680亿亿元,相当于全国元,相当于全国GDPGDP的的1.81.8。
YourcompanysloganYourcompanyslogan中国日化行业的特殊性中国日化行业的特殊性1生命周期很长,生命周期很长,被替代或出现衰被替代或出现衰退的危险小退的危险小2中国是全球未来中国是全球未来增长潜力与规模增长潜力与规模最大的日化市场最大的日化市场3中国日化有良好中国日化有良好的获利表现的获利表现4中国日化市场前中国日化市场前景乐观,市场将景乐观,市场将保持持续增长保持持续增长5与老百姓生活密与老百姓生活密切相关,成功企切相关,成功企业或品牌社会认业或品牌社会认同度高同度高6中国日化行业品中国日化行业品牌繁多牌繁多,竞争激,竞争激烈,本土外资竞烈,本土外资竞相争夺市场相争夺市场7人们越来越重视人们越来越重视化妆品质量安全化妆品质量安全问题问题8中药草本日化备中药草本日化备受青睐,市场发受青睐,市场发展的空间巨大展的空间巨大9日化行业将多种日化行业将多种渠道的横向跨越渠道的横向跨越跨越将不再有界跨越将不再有界限限背景介绍背景介绍背景介绍背景介绍YourcompanysloganYourcompanyslogan中外日化产业的特点中外日化产业的特点产业特点产业特点产业特点产业特点相同点相同点相同点相同点1.为个性化需求加强为个性化需求加强2.主要产品单价次序下降主要产品单价次序下降3.产品价格都因区域的不同而产品价格都因区域的不同而呈现较大的差异呈现较大的差异4.从销售形式来看,都采取商从销售形式来看,都采取商场、超市、专卖店、直销等多种场、超市、专卖店、直销等多种形式互补的形式形式互补的形式5.从细分市场来看,都是化妆从细分市场来看,都是化妆品第一,接着是洗涤用品和洗漱品第一,接着是洗涤用品和洗漱用品,市场竞争也多表现为品牌用品,市场竞争也多表现为品牌的竞争的竞争不同点不同点不同点不同点1.从产品档次来看,中国日化从产品档次来看,中国日化行业本土品牌居于中低端水平,行业本土品牌居于中低端水平,而外国日化品牌占领了日化行业而外国日化品牌占领了日化行业主要产品尤其是化妆品的高端市主要产品尤其是化妆品的高端市场的大部分。
场的大部分。
2.从品牌结构看,国际品牌占从品牌结构看,国际品牌占领着高端的地位,而且不断的从领着高端的地位,而且不断的从高端向中端渗透,而国内品牌艰高端向中端渗透,而国内品牌艰守中低端市场。
守中低端市场。
YourcompanysloganYourcompanyslogan产品档次两极化产品档次两极化洗涤用品两极化差距不是非常大,比如洗发水、沐浴露、洗涤用品两极化差距不是非常大,比如洗发水、沐浴露、洗衣粉等洗涤用品价格差异不是很大。
因为洗涤用品作为洗衣粉等洗涤用品价格差异不是很大。
因为洗涤用品作为生活必需品也是便利品,消费者不是非常看重品牌。
生活必需品也是便利品,消费者不是非常看重品牌。
口腔用品等产品档次两极化也不大,因为口腔清洁用品的口腔用品等产品档次两极化也不大,因为口腔清洁用品的部分产品的特殊性,决定了其档次的高低要受技术和品牌部分产品的特殊性,决定了其档次的高低要受技术和品牌的制约。
的制约。
日化品产品中的化妆品产品档次两级化非常严重,消费者日化品产品中的化妆品产品档次两级化非常严重,消费者非常注重品牌。
国外一些知名化妆品品牌占领了中国大部非常注重品牌。
国外一些知名化妆品品牌占领了中国大部分的市场,而国内不知名的化妆品品牌,没有竞争优势,分的市场,而国内不知名的化妆品品牌,没有竞争优势,同时新品牌进入风险非常大。
同时新品牌进入风险非常大。
产业特点产业特点产业特点产业特点YourcompanysloganYourcompanyslogan日化品主要促销方式日化品主要促销方式这种促销方式可以建立对产品和品牌的忠诚度和好这种促销方式可以建立对产品和品牌的忠诚度和好感度,同时作为一种意外收获,满足了消费者希望被信任,感度,同时作为一种意外收获,满足了消费者希望被信任,被尊重的心理。
具有短期实效性,一般使用期在一周之内被尊重的心理。
具有短期实效性,一般使用期在一周之内为宜。
为宜。
日化品作为价值比较低的消费品,具有视觉化的特点,日化品作为价值比较低的消费品,具有视觉化的特点,消费者很容易受到各种广告活动的影响,因此需要店内的消费者很容易受到各种广告活动的影响,因此需要店内的店长或促销小组、促销小组的引导。
这一促销方式一般对店长或促销小组、促销小组的引导。
这一促销方式一般对新上架的产品的促销效果最佳。
新上架的产品的促销效果最佳。
促销方式促销方式促销方式促销方式降价、打折、赠品、买几送几、捆绑销售等降价、打折、赠品、买几送几、捆绑销售等降价、打折、赠品、买几送几、捆绑销售等降价、打折、赠品、买几送几、捆绑销售等11专业咨询、试用装、促销小组、产品演示等专业咨询、试用装、促销小组、产品演示等专业咨询、试用装、促销小组、产品演示等专业咨询、试用装、促销小组、产品演示等22YourcompanysloganYourcompanyslogan日化品主要促销方式日化品主要促销方式POPPOPPOPPOP广告的形式可以让消费者在店面内很直观的了解广告的形式可以让消费者在店面内很直观的了解广告的形式可以让消费者在店面内很直观的了解广告的形式可以让消费者在店面内很直观的了解带产品的一些表面信息,对消费者来说是一种很有效的提带产品的一些表面信息,对消费者来说是一种很有效的提带产品的一些表面信息,对消费者来说是一种很有效的提带产品的一些表面信息,对消费者来说是一种很有效的提示方式;路演的促销方式是商家通过产品演示的方式使消示方式;路演的促销方式是商家通过产品演示的方式使消示方式;路演的促销方式是商家通过产品演示的方式使消示方式;路演的促销方式是商家通过产品演示的方式使消费者更能清楚地认识到产品的功能,运用好产品会说话的费者更能清楚地认识到产品的功能,运用好产品会说话的费者更能清楚地认识到产品的功能,运用好产品会说话的费者更能清楚地认识到产品的功能,运用好产品会说话的方式得到消费者的认同,从而达到促销的目的;有奖问答方式得到消费者的认同,从而达到促销的目的;有奖问答方式得到消费者的认同,从而达到促销的目的;有奖问答方式得到消费者的认同,从而达到促销的目的;有奖问答是对消费最有吸引力的方式,商家不仅通过问答的方式让是对消费最有吸引力的方式,商家不仅通过问答的方式让是对消费最有吸引力的方式,商家不仅通过问答的方式让是对消费最有吸引力的方式,商家不仅通过问答的方式让消费者记住产品的一些基本知识,更能使他们产生对产品消费者记住产品的一些基本知识,更能使他们产生对产品消费者记住产品的一些基本知识,更能使他们产生对产品消费者记住产品的一些基本知识,更能使他们产生对产品的认同感,为培养忠诚客户做铺垫。
的认同感,为培养忠诚客户做铺垫。
的认同感,为培养忠诚客户做铺垫。
的认同感,为培养忠诚客户做铺垫。
促销方式促销方式促销方式促销方式POPPOPPOPPOP广告、路演、有奖问答等广告、路演、有奖问答等广告、路演、有奖问答等广告、路演、有奖问答等33YourcompanysloganYourcompanyslogan日化品主要促销方式日化品主要促销方式这些形式的促销活动主要是商家以代金劵,抽奖,积这些形式的促销活动主要是商家以代金劵,抽奖,积这些形式的促销活动主要是商家以代金劵,抽奖,积这些形式的促销活动主要是商家以代金劵,抽奖,积分的形式返利给消费者,这有利于满足消费者额的自尊,分的形式返利给消费者,这有利于满足消费者额的自尊,分的形式返利给消费者,这有利于满足消费者额的自尊,分的形式返利给消费者,这有利于满足消费者额的自尊,培养了忠诚的顾客,但在实施的过程中应该注意消费数额培养了忠诚的顾客,但在实施的过程中应该注意消费数额培养了忠诚的顾客,但在实施的过程中应该注意消费数额培养了忠诚的顾客,但在实施的过程中应该注意消费数额和积分数量上确定。
和积分数量上确定。
和积分数量上确定。
和积分数量上确定。
公益活动赞助虽然不能给企业带来直接的利润,相反会公益活动赞助虽然不能给企业带来直接的利润,相反会公益活动赞助虽然不能给企业带来直接的利润,相反会公益活动赞助虽然不能给企业带来直接的利润,相反会给企业带来附加的其他费用,但是通过赞助活动,可以提给企业带来附加的其他费用,但是通过赞助活动,可以提给企业带来附加的其他费用,但是通过赞助活动,可以提给企业带来附加的其他费用,但是通过赞助活动,可以提高企业的知名度,宣传企业文化,树立良好的企业形象,高企业的知名度,宣传企业文化,树立良好的企业形象,高企业的知名度,宣传企业文化,树立良好的企业形象,高企业的知名度,宣传企业文化,树立良好的企业形象,增加消费者对产品的自信心,最终也促进销售。
但是在运增加消费者对产品的自信心,最终也促进销售。
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但是在运增加消费者对产品的自信心,最终也促进销售。
但是在运用的过程中要注意量力而行,在公司能承受的范围之内进用的过程中要注意量力而行,在公司能承受的范围之内进用的过程中要注意量力而行,在公司能承受的范围之内进用的过程中要注意量力而行,在公司能承受的范围之内进行赞助。
行赞助。
行赞助。
行赞助。
促销方式促销方式促销方式促销方式礼券、购物抽奖、积分卡等礼券、购物抽奖、积分卡等礼券、购物抽奖、积分卡等礼券、购物抽奖、积分卡等44公益活动、机关竞赛等公益活动、机关竞赛等公益活动、机关竞赛等公益活动、机关竞赛等55YourcompanysloganYourcompanyslogan促销方式分析与评价促销方式分析与评价分析与评价分析与评价分析与评价分析与评价利:
利:
折价类促折价类促销是以提供消销是以提供消费者心理利费者心理利益为主的促益为主的促销方法,其动销方法,其动机是实现短机是实现短期内销量的期内销量的
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