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资生堂广告词
资生堂广告词
篇一:
资生堂营销案例分析
一、资生堂营销案例分析
1.资生堂品牌形象
“资生”一词取自中国的《易经》,坤卦中有“至哉坤元,万物资生”的说法,这一名称将先进技术与传统理念相结合,是资生堂品牌形象的反映。
公司在1916年成立资生堂的设计部门,以富有独特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌,并以山茶花作公司标志,再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。
1923年资生堂开展连锁经营模式,加强作全国性的宣传,形象亦同时变得更加鲜明。
据生理学家调查显示,在人们接受的外界信息中,83%以上是通过眼睛,11%要借助听觉,3.5%依赖触觉,其余的则源于味觉和嗅觉。
一个品牌拥有好的视觉符号,它的成功已经完成了一半。
在资生堂形象广告里,你总能感觉到在前卫的西方面孔下,蛰伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂:
冷艳前卫的浓妆眼角,旁逸斜出一丛水墨梅花?
?
资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入,常常让企业形象的研究者赞赏不已。
所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的,受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的图像、概念及态度的集合体。
2.资生堂品牌文化
资生堂在一个多世纪的历程里,不遗余力地“努力创造真正有价值且质量超群的产品,帮助消费者实现他们追求幸福、欢乐和美好的梦想”。
每个国家的文化习俗都不一样,资生堂都不会用强迫的手段让消费者认同自己,无论到哪一个国家它都不会说“你这样不好看”、“你要那样打扮”,而是通过品牌包装、色彩来表达自己的品牌文化,通过自己的广告、店堂和美容顾问向大家展示他们所认为的美,通过这种自然而然的熏陶,获得消费者认同,从而锁定目标客户群,所以品牌文化是“凝结在品牌之中的企业价值观念的综合。
”
3.资生堂品牌营销管理
(1)品牌定位。
首先是对中国市场推出专门品牌,资生堂进行过充分的市场调研,历时两年多的研发,推出了针对中国市场,只在中国生产、销售的品牌--欧珀莱,目前欧珀莱在中国的专柜就已达到三百多个,这一品牌也夺得了中国最畅销合资化妆品的宝座。
看来资生堂的“针对市场”策略非常成功,其次是对消费者有效细分进行多品牌定位,增加了品牌覆盖面和目标客户群体。
市场细分是指营销者通过市场调研,把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。
依据不同年龄顾客的皮肤状况不同,适合使用的护肤品的功能也不同,资生堂将顾客按照年龄划分为几个层次,对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。
(2)品牌推广。
包括广告推广、文化推广、公关关系推广等,资生堂最突出的是文化推广,1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”,资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物,不仅请来日本著名的文学家撰稿发表时评和散文,还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。
现在山茶花俱乐部已经有900万会员,而《山茶花》杂志现在还在发行。
资生堂对化妆品市场进
行了调查和研究,发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品,更需要他们提供高水平的美容咨询服务。
资生堂强调其各专卖店的销售人员必须有较强的咨询能力,能把化妆品店变成美容咨询室,为顾客提供各种咨询服务。
(3)品牌创新能力。
强大的科研能力和技术水平保障资生堂能够不断研发出新产品,满足消费者的需求,从而保障了集团的成功营销。
资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一,分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心,其中日本横滨的生命科学研究实验室已经超越了皮肤研究的范围,从分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学角度,对整个人体系统包括大脑和神经系统,进行深入的基础科学研究,保证了资生堂在未来化妆品市场上的竞争力。
为保证进一步发展全球化企业,推进全球性研发系统和扩张现有的海外研发基地领域,资生堂于20XX年10月在法国设立欧洲研发中心,在那里研发中心将加强对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行研究,并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。
(4)品牌维护手段。
资生堂十分注重品牌的维护,如果一种产品要打入新的市场,这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份额以上,才会在产品上印上资生堂商标;资生堂从不单独参加任何商场举行的打折、积分等活动,促销活动必须由总部统一安排执行;在产品的定价上,制定严格规范的零售价格体系。
4.资生堂品牌营销策略
资生堂所采取的是复合品牌战略,指企业对其生产或经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时,再根据各种产品的不同性能和特点分别适用不同的副品牌策略。
资生堂所采用是多品牌战略,倚仗于资生堂品牌自身良好的声誉,另外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群,定位明确,个性鲜明,保证了多品牌策略有效执行。
采取多品牌策略,可以同时享有统一品牌战略和单一品牌战略的好处,不仅能够突出产品的正统性,使各种产品都享受到公司的良好声誉,还能突出
产品特色和个性,方便消费者识别和选购,为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。
二、对中国化妆品行业营销策略的建议
中国本土有众多的中小化妆品企业,但各自的形象差异、文化差异界限模糊,让消费者无从选择,因此更多地去选择个性鲜明、包装精美的进口产品。
1.探索消费者需求,增强本土企业竞争力
在中国当前经济转轨、经济快速发展的外部环境下,企业应注意到消费者需求的转变。
化妆品在生活中的地位已由奢侈品变为必需品,品牌意识的增强,中国居民对外国品牌、中高端品牌的需求也大大增强。
中国企业应抓住这个机遇和挑战,着力加强品牌塑造,打造名牌,满足消费者的消费需求。
2.加强分销渠道建设,增加渠道创新
我国许多化妆品企业的产品销售仍然停留初级的超市、便利店、批发市场等领域,而专卖店、商场专柜等中高端领域几乎没有涉足,这极大的限制了市场领域的拓宽,削弱了企业的盈利能力,产生了连锁的负面影响。
因此,本土企业必须向国外企业学习,进行营销渠道
的创新。
另外我国许多化妆品企业的传统分销渠道模式是:
厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者的经典层级模式。
这种一级压一级的分销模式使厂家对渠道的了解与管理处于非常被动的地位。
中国化妆品企业缺乏对分销渠道的统筹设计能力,缺乏对分销渠道的调整和把握能力,缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系。
因此迫切需要拓宽现有的销售渠道,以提升企业的盈利能力,为企业的发展提供更广阔的空间。
3.注重科研开发,提高品牌创新能力
设立专业研究机构,专门从事研究、测试公众对产品的反响,以更好地开发出完全适合中国人肤质与发质的化妆品,满足中国消费者的需要,为研制新产品配方提供实验依据。
我国现有许多老字号如隆力奇、上海家化等产品生产缺乏创新,近几年来主要销售是靠那些传统低端产品,随着消费水平的提高和消费观念的转变,这些产品很容易被其他品牌所替代。
为了扭转这个局势,这些老字号的当务之急就是加大研发力度,将品牌做大作强。
同时要针对我国品牌缺乏国际知名度与影响力,品牌美誉度与忠诚度不足的现状,中国化妆品企业在品牌设计时应该增加国际化思考,要确立全球市场观念,从国际市场开发的整体角度去把握市场机会、把握目标市场、参与市场竞争,并要向国际化妆品巨头,如宝洁、欧莱雅、资生堂学习,借鉴他们的成功之处,在立足于中国本土的同时,力求将品牌推向
世界。
篇二:
资生堂广告策划书
寻找最“美丽”的你
——资生堂进入中国市场广告策划书
姓名:
夏艳春
班级:
连锁10-1
学号:
26
一、前言二、市场概况1.市场竞争状态2.日化品市场概述3.市场竞争状态
三.消费者概况四、产品问题及机会点五、市场建议六、商品定位七、行销建议
八、创意方向与广告策略九、广告表现
十、广告预算及分配
十一、媒体策略十二、广告效果预测
一、前言
1872年,日本东京银座出现了第一家西式大药房,资生堂就此诞生。
如今,资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业,通过将东方美学和西方科研的完美结合,致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。
做为具有国际视野的亚洲皮肤专家,资生堂一直站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。
随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。
1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。
改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。
日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更美丽”的日本化妆品名牌厂家。
定位准确的资生堂于20XX年12月发表了面向中国人女性的新产品「dQ」。
日本厂家非常关注在中国每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。
为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。
而价格范围设定在160元到360元之间。
二、市场概况
1.市场竞争状态现在,日本国内化妆品生产厂家非常看好中国的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。
根据日本化妆品厂家“资生堂”的统计,去年中国化妆品市场的化妆品使用人数达到5800万人,已经到达了日本国内化妆品使用人数大致相同的人数。
到20XX年预计可以达到1亿人。
值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上非常倾向于选择日本厂家生产的化妆品,与欧美品
牌相比,中国人女性更喜欢日本厂家生产的化妆品,这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的原因。
现在,中国这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台,日本各个厂家在与欧美各个厂家展开激烈竞争的同时,正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。
2.日化品市场概述
日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。
显然,日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态,用现在人民币对日币的换算比例,到20XX年中国的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。
3.市场竞争状态
当外资品牌越来越多的时候,消费者的选择机会多了,也就变得精明和谨慎起来。
外资品牌的进入,带来了品牌形象及产品文化的传播,逐渐对消费者有了教育的作用,品牌的概念将越来越强;另外,农村的攀比风气,是一种致命的伤,为此,未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌,而是比谁能用上名牌了。
一直以来,资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜,占其销售额的90%。
同时,为了维护其高端品牌形象,也很少参与商场的各类促销活动。
不过这种渠道分销的方式,对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言,显然是不利的。
那么资生堂根据本身产品的特性以及市场行情的分析,药妆营销渠道,是它寻求改变的一条新通道。
资生堂最突出的是文化推广,1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”,俱乐部设立会员台帐,公司通过电话、明信片等形式定期与会员保持联系,向其提供产品信息。
年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象,受到越来越多人的关注。
资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础研究,致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。
三、消费者概况
注重老年消费者层次。
在老龄化状况加剧的当今社会,预防以及改善。
(1)人们对化妆品的忠诚度很强。
一般使用一个化妆品感觉还不错的话,一般不会轻易地改变。
资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。
(2)资生堂的产品价格相对比较高。
基本是中上层消费层的人才能消费的起。
四、产品问题及机会点
1、产品问题点:
这一做法,不仅把流通渠道完全系列化了,还与顾客建立了牢固的关系,又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。
化妆品专营店活跃。
资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市,进行了新一轮的抢点竞争。
资生堂渠道布局的目的很明显,通过及时抢占竞争时机,一方面追赶欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个安全屏障。
2、产品的机会点:
(1)随着中国经济的腾飞,人么对生活品质的要求提升。
中国一线产品的消费人群增加。
资生堂的价格不再是决定因素了。
(2)经过一段时间的积淀。
资生堂有了一群固定的消费群体。
品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。
3、产品的支持点:
(1)建立品牌专营店。
资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市,进行了新一轮的抢点竞争。
资生堂渠道布局的目的很明显,通过及时抢占竞争时机,一方面追赶欧莱雅等强大对手,另一方面要有效狙击其他竞争对手,为自己在二三线市场的拓展设立一个安全屏障。
(2)强大的科研能力和技术水平保障。
资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一,分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心,研发中心对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行研究,并将根据地域情况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。
(3)完美的企业形象,不变的产品定位。
有调查显示,在人们接受的外界信息中,83%以上是通过眼睛,11%要借助听觉,3.(:
资生堂广告词)5%依赖触觉,其余的则源于味觉和嗅觉。
一个品牌拥有好的视觉符号,它的成功已经完成了一半。
在资生堂形象广告里,你总能感觉到在前卫的西方面孔下,潜伏着一个神秘鬼魅的东方灵魂,资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入,常常让企业形象的研究者赞赏不已。
(4)体验营销的成功打造。
日本资生堂将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠释含蓄的东方文化,把顾客的体验作为经营战略长期执行,演绎着一种有的放矢的商业销售模式。
(5)完善的美容服务。
资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;20XX年4月,在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店——美的空间,提供高质量的美容服务。
除了设置美容中心外,根据中国消费者开始追求包括柜台态度等在内的深层服务,最近日本资生堂已开始向中国的销售点长期派遣美容部职员,就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导,另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导,派遣人员的派遣期最长为1年。
计划通过提高专拒美容员的相关水平和层次来加强竞争力,提高服务水准。
(6)注重品牌宣传。
广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造
篇三:
经典广告语
世界经典广告词
一、美容美发用品经典广告词金榜
1、美容化妆品广告词金榜
光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。
——努阿特化妆品公司
一眼涌出青春的喷泉。
——洛杜化妆品公司
在你的指尖上逗留的最长久。
——(指甲油)萝尔化妆品公司?
肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。
——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司
轻轻打开盒盖,里面飞出的是美貌。
——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司
谁会留意没有生气的嘴唇呢?
——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司?
请对你的皮肤更仁慈些。
——比弗化妆品公司
这是我们对美的奉献。
——帕特公主化妆品公司
我们只希望你有一张妩媚动人的脸。
——卡珀纳化妆品公司?
让你的双手如梦幻般迷人。
——(护肤霜)巴干化妆品公司?
为了双手在明天洁白娇嫩,别忘了在今夜抹一点“达尔”。
——(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司
它出自世界上最著名的化妆品实验室。
——莱弗龙化妆品公司?
它让你有了能赢得一切的感觉。
——切思布罗?
邦德化妆品公司?
用青春守护者来守护你的青春。
——青春守护者化妆品公司?
让星星永远在你的眼中闪耀。
——(眼影)赛尔丝化妆品公司?
液体的珍宝。
——(指甲油)劳瑞化妆品公司
十分美竟能为一个女人干那么多事,这在过去简直是不可思议的。
——(指甲油)萝尔化妆品公司
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