新产品开发策略.ppt
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第十讲新产品开发策略新产品开发策略1一、产品生命周期策略一、产品生命周期策略产品生命周期的概念产品生命周期的概念产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略211、产品生命周期的概念、产品生命周期的概念一种新产品从投入市场直到被市一种新产品从投入市场直到被市场淘汰的整个过程。
场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段:
这个过程可分为四个阶段:
投入期、成长期、成熟期和衰退期投入期、成长期、成熟期和衰退期322、产品生命周期各阶段特点、产品生命周期各阶段特点特征特征投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售销售低低剧增剧增最大最大衰退衰退成本成本高高一般一般低低低低利润利润亏本亏本增长增长高高下降下降顾客顾客求新者求新者早期早期从众者从众者拖后者拖后者接受者接受者竞争竞争很少很少增加增加稳中稳中下降下降有降有降433、产品生命周期营销策略、产品生命周期营销策略5二、新产品开发策略二、新产品开发策略1、新产品分类、新产品分类2、新产品开发的重要性、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险、新产品开发的风险4、新产品开发的原则、新产品开发的原则5、新产品开发的程序、新产品开发的程序611、新产品分类、新产品分类全新产品全新产品改进产品改进产品增补产品增补产品仿制产品仿制产品722、新产品开发的重要性、新产品开发的重要性33、新产品开发的风险、新产品开发的风险844、新产品开发的原则、新产品开发的原则
(1)、市场需求)、市场需求
(2)、自身能力)、自身能力(3)、有效方式)、有效方式(4)、不断创新)、不断创新(5)、发展动向)、发展动向9新产品决策应考虑的问题新产品决策应考虑的问题产品市场产品市场产品特性产品特性关键的产品问题关键的产品问题产品适合性产品适合性10什么顾客动机影响新产品?
什么顾客动机影响新产品?
市场将如何增长?
市场将如何增长?
竞争环境如何?
竞争环境如何?
产产品品市市场场11新产品特性如何确定?
新产品特性如何确定?
新产品将怎样定位?
新产品将怎样定位?
产产品品特特性性12新产品能够商业化吗?
新产品能够商业化吗?
新产品能够获利吗?
新产品能够获利吗?
新产品能够开发新市场吗?
新产品能够开发新市场吗?
关键的产品问题关键的产品问题13新产品是否需要特殊人才?
新产品是否需要特殊人才?
新产品是否适合现有的渠道?
新产品是否适合现有的渠道?
新产品对现有产品有何影响?
新产品对现有产品有何影响?
产产品品适适合合性性145、新产品开发的程序、新产品开发的程序15产生产生构思构思筛选筛选构思构思概念的发概念的发展与测试展与测试制定营销制定营销战略策略战略策略商业商业分析分析产品产品开发开发市场市场测试测试商业商业推广推广新新产产品品开开发发过过程程16概念的发展与测试概念的发展与测试产品产品产品产品品牌品牌构思构思概念概念概念概念17(11)、产品构思)、产品构思一种粉状混合物,加入热水可产生一种粉状混合物,加入热水可产生营养麦片粥的味道营养麦片粥的味道18(22)、产品概念)、产品概念概念概念11:
一种速食早餐,针对成年人:
一种速食早餐,针对成年人概念概念22:
一种午餐辅助食品,针对儿童:
一种午餐辅助食品,针对儿童概念概念33:
一种保健补品,针对老年人:
一种保健补品,针对老年人19(33)、品牌概念)、品牌概念价格高价格高慢慢快快价格低价格低家里做的粥家里做的粥麦片麦片薄饼薄饼面包和黄油面包和黄油速食早餐粥速食早餐粥产产品品定定位位图图20(33)、品牌概念)、品牌概念价格高价格高低低高高热热热热量量量量价格低价格低品牌品牌C品牌品牌A品牌品牌B品品牌牌定定位位图图?
21制定营销战略与策略制定营销战略与策略明确目标市场明确目标市场产品定位产品定位营销目标营销目标营销策略组合营销策略组合22商业分析商业分析估计销售量、成本和利润估计销售量、成本和利润23市场测试市场测试内容:
内容:
用户反映用户反映市场规模市场规模重复购买重复购买营销策略营销策略24商业推广商业推广上市时间上市时间上市地点上市地点目标市场目标市场导入策略导入策略25
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