战略推演.ppt
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让资金管理得更好!
杜元华杜元华杜元华杜元华2008200820082008年年年年11111111月月月月29292929日日日日拜特公司战略推演拜特公司战略推演拜特公司战略推演拜特公司战略推演让资金管理得更好!
你今天战略了吗?
你今天战略了吗?
战略逻辑战略逻辑“与灰熊赛跑与灰熊赛跑”战略包含了企业对环境的反应战略包含了企业对环境的反应来了一只灰熊,危来了一只灰熊,危险无可避免;险无可避免;战略包括了一系列重要决策战略包括了一系列重要决策坐以待毙、赶快离开,坐以待毙、赶快离开,还是与大灰熊搏斗;还是与大灰熊搏斗;战略包括行动战略包括行动准备鞋、穿运动鞋、快跑;准备鞋、穿运动鞋、快跑;战略包括要达到的目的战略包括要达到的目的比竞争者跑得快,从而使比竞争者跑得快,从而使自己生存下来。
自己生存下来。
让资金管理得更好!
治理国家无非三件事:
治理国家无非三件事:
政治、经济、文化政治、经济、文化治理企业也是三件事:
治理企业也是三件事:
企业政治企业政治机制与治理结构机制与治理结构企业经济企业经济经营战略和经营模式经营战略和经营模式企业文化企业文化积极向上的意识和氛围积极向上的意识和氛围部分战略观点部分战略观点让资金管理得更好!
公司:
公司:
一个生态系统一个生态系统战略战略组织结构组织结构核心流程核心流程业绩管理业绩管理企业文化企业文化与行为与行为让资金管理得更好!
战略是:
一种计划、一种计谋、一种模式、一种定位战略是:
一种计划、一种计谋、一种模式、一种定位和一种观念和一种观念战略定位:
做与对手不同的事,或以不同方式做战略定位:
做与对手不同的事,或以不同方式做同样的事。
同样的事。
部分战略观点部分战略观点战略要回答:
我们是谁?
我们从哪里来,我们在哪?
战略要回答:
我们是谁?
我们从哪里来,我们在哪?
我们何处去?
如何去?
我们何处去?
如何去?
让资金管理得更好!
部分战略观点部分战略观点公司年底的报告是年初就写成的;公司年底的报告是年初就写成的;公司投入正式的经营之前做战略的沙盘公司投入正式的经营之前做战略的沙盘演练是非常必要的不可或缺的环节。
演练是非常必要的不可或缺的环节。
让资金管理得更好!
在企业经营中,困难并不是对最终结果的描述,在企业经营中,困难并不是对最终结果的描述,而是为争取这个结果而需要采取的步骤。
而是为争取这个结果而需要采取的步骤。
方法才是核心竞争力方法才是核心竞争力部分战略观点部分战略观点让资金管理得更好!
战略是基于未来考虑现在,而不是战略是基于未来考虑现在,而不是基于现在思考未来基于现在思考未来部分战略观点部分战略观点让资金管理得更好!
我们必须打造一个组织:
我们必须打造一个组织:
组织里的每个人在每次行动中都要为组织里的每个人在每次行动中都要为增加顾客的价值而承担责任增加顾客的价值而承担责任部分战略观点部分战略观点让资金管理得更好!
一、团队集体解决问题模式一、团队集体解决问题模式战略研讨会战略研讨会规则规则-集体解决问题的模式是一种群体思维模式集体解决问题的模式是一种群体思维模式-集体解决问题模式的奥秘在于激发群体原动力集体解决问题模式的奥秘在于激发群体原动力-集体解决问题的模式是一种集体解决问题的模式是一种“群策群力群策群力”的技术的技术让资金管理得更好!
二、并行思维二、并行思维战略研讨会战略研讨会规则规则-并行思维是一种不同于传统思维的新模式并行思维是一种不同于传统思维的新模式让资金管理得更好!
局限性思维传统思维的误区传统思维的误区让资金管理得更好!
对抗性思维BB:
不,这个建议行不通不,这个建议行不通A:
A:
这个建议行得通这个建议行得通传统思维的误区传统思维的误区建议建议让资金管理得更好!
替代传统思维的方法替代传统思维的方法并行思维并行思维并行思维是一个管理我们思维本身的一种并行思维是一个管理我们思维本身的一种并行思维是一个管理我们思维本身的一种并行思维是一个管理我们思维本身的一种方法。
它将我们的思维从不同侧面和角度进行方法。
它将我们的思维从不同侧面和角度进行方法。
它将我们的思维从不同侧面和角度进行方法。
它将我们的思维从不同侧面和角度进行分解,分别进行考虑,而不是同时考虑很多因分解,分别进行考虑,而不是同时考虑很多因分解,分别进行考虑,而不是同时考虑很多因分解,分别进行考虑,而不是同时考虑很多因素。
素。
素。
素。
让资金管理得更好!
并行思维并行思维同一个时间同时从一个角度和侧面进行思考同一个时间同时从一个角度和侧面进行思考同一个时间同时从一个角度和侧面进行思考同一个时间同时从一个角度和侧面进行思考让资金管理得更好!
三、三、IDA-FAST-KISS方法方法战略研讨会战略研讨会规则规则-FAST要快!
要快!
GainInsight认识认识MakeDecisions决断决断TakeAction行动行动追求一定的紧张局势产生的创造性;追求一定的紧张局势产生的创造性;时间压力产生紧迫性与充沛精力;时间压力产生紧迫性与充沛精力;绝不浪费时间。
绝不浪费时间。
-KISS要简明扼要要简明扼要KeepItSimpleandSuccinct让资金管理得更好!
四、剥洋葱的方式四、剥洋葱的方式打破单个的纵向思维,截取多个横断面,层层推进打破单个的纵向思维,截取多个横断面,层层推进战略研讨会战略研讨会规则规则让资金管理得更好!
五、清零的心态五、清零的心态战略研讨会战略研讨会规则规则从头来过一遍:
从头来过一遍:
假如从头开始,该假如从头开始,该如何设计产品?
如何设计产品?
如何规划价值链?
如何规划价值链?
我们的服务策略?
我们的服务策略?
组织如何达到目标?
组织如何达到目标?
六、尊重彼此六、尊重彼此让资金管理得更好!
目标目标一、厘清公司战略规划(目的一、厘清公司战略规划(目的/目标);目标);二、制订出达成目标的行动方案;二、制订出达成目标的行动方案;三、三、促进整体团队对发展方向的统一认识,采取一致行动。
促进整体团队对发展方向的统一认识,采取一致行动。
今天大家共同完成以下事项:
今天大家共同完成以下事项:
让资金管理得更好!
第一部分第一部分认识自己认识自己让资金管理得更好!
一、企业成长过程的分析企业成长过程的分析领导危机领导危机自主危机自主危机文牍主义文牍主义危机危机新的危机新的危机靠创造力而靠创造力而成长成长靠指导而靠指导而成长成长靠分权靠分权/协调而协调而成长成长靠合作而靠合作而成长成长创业阶段创业阶段整合阶段整合阶段正规化阶段正规化阶段精细阶段精细阶段再发展再发展稳定稳定衰退衰退让资金管理得更好!
回头望望,过去一年我们取得了那些成绩?
让资金管理得更好!
想想我们还有那些不足?
想想我们还有那些不足?
让资金管理得更好!
回头望望,我们走过了哪些阶段,都度过了哪些危机?
我们现在处于哪个阶段?
有何特点?
让资金管理得更好!
让资金管理得更好!
我们成功会成功于什么?
我们成功会成功于什么?
我们失败会失败于什么?
我们失败会失败于什么?
在这一时刻,我们是不是已经具备成功的惯性?
在这一时刻,我们是不是已经具备成功的惯性?
如果没有,说明我们可能成功,也可能失败。
如果没有,说明我们可能成功,也可能失败。
让资金管理得更好!
二、经营环境的变化分析二、经营环境的变化分析让资金管理得更好!
拜特公司拜特公司现有竞争对手及其现有竞争对手及其优劣势、动向优劣势、动向互补企业及其互补企业及其优劣势、动向优劣势、动向客户企业及其客户企业及其需求变化及发展趋势需求变化及发展趋势供应商趋势及变化供应商趋势及变化(软件行业)(软件行业)企业经营项目企业经营项目采用其他方式采用其他方式经营的可能性经营的可能性潜在竞争对手及其潜在竞争对手及其优劣势、动向优劣势、动向波特波特“5力力”模型模型让资金管理得更好!
三、拜特公司的三、拜特公司的SWOT分析分析企业内部因素分析企业内部因素分析优势优势劣势劣势外外部部因因素素分分析析机会机会威胁威胁让资金管理得更好!
基于SWOT分析的可选战略组合让资金管理得更好!
“7S框架理论框架理论”分析拜特公司组织能力让资金管理得更好!
四、定义拜特公司的核心竞争力?
核心竞争力标准:
核心竞争力标准:
核心竞争力标准:
核心竞争力标准:
偷不去、买不来、拆不开偷不去、买不来、拆不开偷不去、买不来、拆不开偷不去、买不来、拆不开带不走、溜不掉、变不了带不走、溜不掉、变不了带不走、溜不掉、变不了带不走、溜不掉、变不了举例:
幸福树的核心竞争力幸福树的核心竞争力基于先进的信息技术手段的物流、商流、资金流的高效低成本的系统整合能力。
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五、拜特公司的企业风格举例敬业诚信团队创新(TCL集团)勤俭务实坚韧(某公司)让资金管理得更好!
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第二部分第二部分目标规划目标规划让资金管理得更好!
Y=f(x1,x2,x3.)让资金管理得更好!
平衡计分卡(BalancedScorecard-BSC)公司公司战略和目标战略和目标公司公司愿景和使命愿景和使命客户维度客户维度目标测评内部管理维度内部管理维度我们要在哪些内部管理流程需要改善?
目标测评财务维度财务维度如何满足股东/董事会的要求?
目标测评员工学习提升维度员工学习提升维度目标测评如何满足顾客的要求?
员工能否保持推动力,不断创新和提升?
让资金管理得更好!
一种革命性的评估和管理体系平衡记分卡平衡记分卡是哈佛大学财会学教授罗伯特平衡记分卡是哈佛大学财会学教授罗伯特.卡普兰与复兴方案公司总裁戴卡普兰与复兴方案公司总裁戴维维.诺顿在积累了大量实践经验的基础上,建立的一套革命性管理系统。
诺顿在积累了大量实践经验的基础上,建立的一套革命性管理系统。
目标考量财务面“我们在股东眼里的表现?
”目标考量客户面“我们在客户眼里的表现?
”目标考量内部运营面“什么是关键成功因素,什么业务流程是最优?
”目标考量学习与成长面“我们能保持创新,变化和不断提高?
”使命和策略飞行高度飞行高度飞行速度飞行速度耗油量耗油量让资金管理得更好!
财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传财务性指标是一般企业常用于绩效评估的传统指标统指标财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实财务性绩效指标可显示出企业的战略及其实施和执行是否正在为最终经营结果施和执行是否正在为最终经营结果(如利润如利润)的改善作出贡献。
的改善作出贡献。
但是,不是所有的长期但是,不是所有的长期策略都能很快产生短期的财务盈利策略都能很快产生短期的财务盈利非财务性绩效指标非财务性绩效指标(如质量、生产时间、生如质量、生产时间、生产率和新产品等产率和新产品等)的改善和提高是实现目的的改善和提高是实现目的的手段,而不是目的的本身。
的手段,而不是目的的本身。
财务面指标衡量的主要内容:
收入的增长、财务面指标衡量的主要内容:
收入的增长、收入的结构、降低成本、提高生产率、资收入的结构、降低成本、提高生产率、资产的利用和投资战略等产的利用和投资战略等平衡记分卡的四个层面:
财务面结果性指标结果性指标过程性指标过程性指标财务面财务面客户面客户面内部营运面内部营运面学习与成长面学习与成长面传统的绩传统的绩效指标效指标新增的绩新增的绩效指标效指标让资金管理得更好!
平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具平衡记分卡要求企业将使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点体的与客户相关的目标和要点企业应以目标顾客和目标市场为方向:
企业企业应以目标顾客和目标市场为方向:
企业应当关注于是否满足核心顾客需求,而不应当关注于是否满足核心顾客需求,而不是企图满足所有客户的偏好是企图满足所有客户的偏好客户最关心的不外于五个方面:
时间,质量,客户最关心的不外于五个方面:
时间,质量,性能,服务和成本。
企业必须为这五个方性能,服务和成本。
企业必须为这五个方面树立清晰的目标,然后将这些目标细化面树立清晰的目标,然后将这些目标细化为具体的指标为具体的指标客户面指标衡量的主要内容:
市场份额、老客户面指标衡量的主要内容:
市场份额、老客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、客户挽留率、新客户获得率、顾客满意度、从客户处获得的利润率从客户处获得的利润率平衡记分卡的四个层面:
客户面结果性指标结果性指标过程性指标过程性指标财务面财务面客户面客户面内部营运
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