拜访量定江山.ppt

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寿险营销管理的种类n目标管理目标管理n指标管理指标管理n计划管理计划管理n过程管理过程管理目标与计划是不可控的n目标毫无意义不能产生效果n计划毫无作用不能产生生产力n只有实施、落实、行动了，才是最有效的，才能产生生产力结论n我们无法控制结果，但我们能控制行动n当控制好过程时，结果是必然的寿险行销难吗？

难在那里？

保费=件数*件均准客户*成功率每日拜访*每月天数*每年月数生意歌n我们谁都无法赚钱，除非做成生意n我们谁都做不成生意，除非拿到订单n我们谁都拿不到订单，除非找到客户n我们谁都找不到客户，除非出门拜访银行揽储银行揽储企业推销员企业推销员生意生意年收入=件数*件均*平均佣金准客户*成功率每日拜访*每月天数*每年月数导出公式每日拜访=收入每月天数*件均*平均佣金*签单率寿险行销难在n来开晨会，不会有收入n每天进行有效的拜访，简单的事情重复做，才会有收入坚持拜访坚持拜访拜访歌n每日一访，就地阵亡n每日两访，摇摇晃晃n每日三访，才算正常n每日四访，收入看涨n每日五访，有车有房n每日六访，黄金万两n每日七访，生涯明朗n每日八访，走向辉煌n每日九访，成就梦想寿险行销三要素督促推动技能意愿寿险行销的工作特性n时间自由n心态易受环境左右n收入较高，但不稳定n高挫折，高挑战人性是什么？

n舒适、享受、安乐懒散n无压力、无任务、无拘束自由n金钱、物质、荣誉劳动寿险行销就是与人性的斗争n劳动，获取金钱n拜访，取得荣誉n说白了，寿险行销就是与自己做斗争n逼自己寿险行销的真谛n行动大于销售n没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦n是豆腐渣工程没有拜访、没有准客户，没有拜访、没有准客户，一切辅导和训练都是徒劳的一切辅导和训练都是徒劳的如何做好自我管理n出勤氛围营造、意愿调动n督促每天做好工作计划n准备早会后进行五个有效约访n行动开始进行拜访，按计划做五个有效拜访n7:

00早餐n7：

50到公司n8：

00-9：

00早会n9：

00-10：

00二早（打五个约访电话）n10：

00-11：

30拜访n11：

30吃饭（约客户）n13：

30-17：

30拜访n17：

30吃饭n18：

30-19：

30拜访n19：

30-20：

30工作日志填写，明日拜访计划总结n寿险行销并不难，就是简单的事情重复做让自己有收获n下定决心与人性做斗争n做好自我管理优秀习惯的养成n拜访量自我管理就是养成良好的习惯n寿险行销的成功就是具有良好的习惯n打破习惯，要克服很大的障碍n当习惯养成就是行销成功的时候行为养成习惯习惯决定命运