招商引资相关知识.ppt
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招商引资相关知识招商引资相关知识星期一夜校星期一夜校招商管理科招商管理科招商就是谈恋爱招商就是谈恋爱恋爱部曲一:
知己知彼,百战不殆恋爱部曲二:
深入了解,步步为营恋爱部曲三:
成功牵手,爱情结晶什么是招商?
什么是招商?
nn定义:
根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。
nn分类分类1、企业招商2、政府招商3、园区招商4、商业招商政府招商政府招商指地方政府(或地方政府成立的开发区)吸收投资(主要是非本地投资者)的活动。
长兴县招商背景长兴县招商背景nn长兴县年才被国务院批准为对外开放县,长兴县年才被国务院批准为对外开放县,是浙江省对外开放最迟县域之一。
尽管对外开放是浙江省对外开放最迟县域之一。
尽管对外开放的比较晚,但凭着良好的区位优势、资源优势,的比较晚,但凭着良好的区位优势、资源优势,努力提升和优化招商引资环境,招商引资工作取努力提升和优化招商引资环境,招商引资工作取得了显著的成效,极大地推动了社会经济的发展。
得了显著的成效,极大地推动了社会经济的发展。
nn张家港精神张家港精神:
三年破百亿三年破百亿nn三升一改:
要求引进三升一改:
要求引进“大好高大好高”项目项目工业类项目工业类项目大大好好高高固定资产投资固定资产投资11亿元及以上的亿元及以上的县外内资项目县外内资项目或或10001000万美元万美元及以上的外资及以上的外资项目(县经济项目(县经济开发区分别为开发区分别为1.51.5亿和亿和20002000万万美元及以上)美元及以上)优质型项目优质型项目效益型项目效益型项目资金密集型资金密集型项目项目土地集约型土地集约型项目项目低碳型项目低碳型项目龙头型项目龙头型项目A符合国家、省符合国家、省战略性新兴产战略性新兴产业规划的项目业规划的项目;具有自主知识具有自主知识产权的项目产权的项目;高新技术企业高新技术企业的项目;的项目;高新技术项目高新技术项目固定资产投资在固定资产投资在1亿元及以上的县外亿元及以上的县外内资项目或内资项目或1000万美元及以上的外万美元及以上的外资项目(不包括房地产项目资项目(不包括房地产项目)一二三全球全球500强、全国行业强、全国行业50强强;汽车;汽车4S项目;大型项目;大型专业市场项目专业市场项目;购物中心项目;购物中心项目;城市综合体项;城市综合体项目目;会展设施项目;会展设施项目;现代物流项目;现代物流项目;4星级及以星级及以上酒店项目上酒店项目;按国家;按国家4A级景区标准开发建设的级景区标准开发建设的旅游项目旅游项目具有较高技术含量的工业设计、软件开发、具有较高技术含量的工业设计、软件开发、文化创意、能源与环保服务等项目;较高知文化创意、能源与环保服务等项目;较高知识密集度的金融、创业投资、技术研发及其识密集度的金融、创业投资、技术研发及其相关的服务平台项目;运用现代新技术、新相关的服务平台项目;运用现代新技术、新业态、新方式的服务业项目业态、新方式的服务业项目服务类产业服务类产业2大大好好高高市级以上农业龙头企业市级以上农业龙头企业直接投资的农产品加工直接投资的农产品加工项目;面积项目;面积500亩以上,亩以上,集产业、休闲、体验等集产业、休闲、体验等综合功能于一体的现代综合功能于一体的现代休闲观光农业项目;农休闲观光农业项目;农产品专业市场;种子种产品专业市场;种子种苗工程;珍稀苗木繁育苗工程;珍稀苗木繁育工程;农业科技服务工程;农业科技服务具有较高技术具有较高技术含量、带动能含量、带动能力大、示范效力大、示范效应强、市场前应强、市场前景好、市级以景好、市级以上著名商标或上著名商标或名牌产品的项名牌产品的项目目固定资产投产固定资产投产内资在内资在2000万万元及以上的县元及以上的县外内资或外内资或500万美元及以上万美元及以上的外资项目的外资项目招商方式招商方式招商技巧招商技巧招商步骤招商步骤招商政策招商政策11、政府组团招商政府组团招商政府组团招商政府组团招商nn做法:
经过具体办事人员的事先策划和筹备,做法:
经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政比如到香港、深圳开招商引资大会。
很多地方政府仍然热衷这种做法。
府仍然热衷这种做法。
22、小组招商小组招商小组招商小组招商nn做法:
将原来的各级领导班子整体出场改为做法:
将原来的各级领导班子整体出场改为小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽谈项目谈项目33、驻点招商驻点招商驻点招商驻点招商(长兴重点采取的方式)(长兴重点采取的方式)nn做法:
做法:
做法:
做法:
在重点招商目的地设立办事处的形式,在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。
成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。
比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。
比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。
44、展会招商展会招商展会招商展会招商nn做法:
做法:
做法:
做法:
参加在大城市举办的各类展会,比如参加在大城市举办的各类展会,比如广交会、东盟博览会等。
在展会上,通过对招商广交会、东盟博览会等。
在展会上,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
的目的。
5、文化招商文化招商nn做法:
做法:
地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。
比如利用我县的陆羽茶文化招商。
6、旅游招商旅游招商nn做法:
做法:
利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。
比如我县的大闸蟹节、银杏节等,利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商以商招商nn做法做法:
通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商委托招商nn做法做法:
采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介),牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。
9、顾问招商顾问招商nn做法做法:
与委托招商相似,但担任顾问的均是个人。
一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问,有的还发政府聘书。
10、全员招商全员招商nn做法做法:
发动群众,采用人民战争的思路进行招商。
对有招商引资业绩的,给予奖励。
长兴县主要的招商方式长兴县主要的招商方式nn强化驻点招商强化驻点招商:
招商员队伍管理;招商任务明确nn注重产业招商注重产业招商:
建链、延链、补链七大产业:
新能源、机械汽配、电子电器、现代纺织、新型建材、食品医药、现代服务业(旅游休闲)舞刀应有招数,没有招数就吸引不了看的人。
舞刀应有招数,没有招数就吸引不了看的人。
招商引资也要有套路,否则吸引不了投资者。
招商引资也要有套路,否则吸引不了投资者。
确定招商引资的思想抓住产业转移机会做好招商策划4444、招商引资的目的、招商引资的目的、招商引资的目的、招商引资的目的提高招商引资的实绩提高招商引资的实绩提高招商引资的实绩提高招商引资的实绩nn确立正确的招商引资思想确立正确的招商引资思想确立正确的招商引资思想确立正确的招商引资思想1111、招商引资的中心:
、招商引资的中心:
、招商引资的中心:
、招商引资的中心:
招商引资的中心是招商引资的中心是招商引资的中心是招商引资的中心是以投资者为中心以投资者为中心以投资者为中心以投资者为中心2222、招商引资的观念:
、招商引资的观念:
、招商引资的观念:
、招商引资的观念:
通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本通过一定的手段和方法降低招商引资的系统成本3333、招商引资的手段和方法、招商引资的手段和方法、招商引资的手段和方法、招商引资的手段和方法发现和营造投资环境的相对优势发现和营造投资环境的相对优势发现和营造投资环境的相对优势发现和营造投资环境的相对优势有限政府,无限服务有限政府,无限服务nn企业怎么要求,政府怎么做nn阳光行政nn保姆式服务苏州案例苏州案例苏州政府只管服务,不管经营nn成本与收益相比较成本与收益相比较nn即使不算眼前账,也要算长远帐。
即使不算小账,即使不算眼前账,也要算长远帐。
即使不算小账,但决不能不算大帐。
但决不能不算大帐。
nn先锁定,再放饵先锁定,再放饵;不要见佛就拜,浪费感情;不要见佛就拜,浪费感情nn完善产业配套环境nn构筑生态环境nn创建法制环境昆山模式昆山模式苏州经验苏州经验抓住产业转移机会抓住产业转移机会相传,松下公司在上世纪五十年代初是一个相传,松下公司在上世纪五十年代初是一个相传,松下公司在上世纪五十年代初是一个相传,松下公司在上世纪五十年代初是一个不算大的企业。
但是,他们没有因为企业小而目不算大的企业。
但是,他们没有因为企业小而目不算大的企业。
但是,他们没有因为企业小而目不算大的企业。
但是,他们没有因为企业小而目光短浅,他们看到一个大机会:
电视机产业。
尽光短浅,他们看到一个大机会:
电视机产业。
尽光短浅,他们看到一个大机会:
电视机产业。
尽光短浅,他们看到一个大机会:
电视机产业。
尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品,只有贵族管在当时电视机是一个十足的奢侈品,只有贵族管在当时电视机是一个十足的奢侈品,只有贵族管在当时电视机是一个十足的奢侈品,只有贵族才能消费,但按照规模化发展规律,可以预测,才能消费,但按照规模化发展规律,可以预测,才能消费,但按照规模化发展规律,可以预测,才能消费,但按照规模化发展规律,可以预测,不出五年,日本的中产阶级家庭都能拥有电视机,不出五年,日本的中产阶级家庭都能拥有电视机,不出五年,日本的中产阶级家庭都能拥有电视机,不出五年,日本的中产阶级家庭都能拥有电视机,这是一个巨大的市场,到那时,谁占据了这个市这是一个巨大的市场,到那时,谁占据了这个市这是一个巨大的市场,到那时,谁占据了这个市这是一个巨大的市场,到那时,谁占据了这个市场,谁就将成为日本的一流企业。
场,谁就将成为日本的一流企业。
场,谁就将成为日本的一流企业。
场,谁就将成为日本的一流企业。
松下不仅看到未来市场,还能抓住产业转移松下不仅看到未来市场,还能抓住产业转移松下不仅看到未来市场,还能抓住产业转移松下不仅看到未来市场,还能抓住产业转移机会,使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸机会,使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸机会,使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸机会,使一个小作坊成为五年后的电视机行业霸主!
主!
主!
主!
抓住产业转移机会抓住产业转移机会抓住这个战略机会,直接向规模化生抓住这个战略机会,直接向规模化生产进军,先占有市场,后独享市场。
这就产进军,先占有市场,后独享市场。
这就是松下的如意算盘。
是松下的如意算盘。
他们发现有极大的机会他们发现有极大的机会日本皇太子日本皇太子五年后将举行隆重的结婚典礼。
一睹皇太五年后将举行隆重的结婚典礼。
一睹皇太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时尚子结婚的盛况是日本国民当时的一个时尚追求。
追求。
于是,松下找到当时的皇室于是,松下找到当时的皇室松下松下松下松下:
“我想五年后让绝大多数的日本国民看我想五年后让绝大多数的日本国民看我想五年后让绝大多数的日本国民看我想五年后让绝大多数的日本国民看到皇太子结婚的盛况!
到皇太子结婚的盛况!
到皇太子结婚的盛况!
到皇太子结婚的盛况!
”皇室皇室皇室皇室:
“废话,这个愿望大家都有。
可是,有废话,这个愿望大家都有。
可是,有废话,这个愿望大家都有。
可是,有废话,这个愿望大家都有。
可是,有什么办法?
什么办法?
什么办法?
什么办法?
”松下松下松下松下:
“让每家每户拥有电视机。
让每家每户拥有电视机。
让每家每户拥有电视机。
让每家每户拥有电视机。
”皇室皇室皇室皇室:
“这不可能,电视机太贵。
这不可能,电视机太贵。
这不可
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