销售部门薪酬体系.docx
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销售部门薪酬体系
心生命内部系统文件
一、组织架构2
二、岗位职责3
三、企业文化5
(一)使命错误!
未定义书签。
(二)愿景错误!
未定义书签。
(三)价值观错误!
未定义书签。
四、薪酬制度7
五、激励制度9
六、晋升制度10
一、组织架构
部门销售部门部门负责人销售总监直属领导
部门岗位设置
总经理
总监
团队助理
经理经理
主管主管主管主管
学
学
学
学
学
学
学
学
学
学
学
学
习
习
习
习
习
习
习
习
习
习
习
习
顾
顾
顾
顾
顾
顾
顾
顾
顾
顾
顾
顾
问
问
问
问
问
问
问
问
问
问
问
问
总经理
部门编制
⊙
4人
1人
2人
4人
12人
说明:
升任主管后,必须带组,如完不成指标第一个月进入考察期,第二个月进入雷区,第三个月如再不能完成就直接降级为学习顾问,待遇降级。
编制人员审核人员批准人员
编制日期审核日期批准日期
二、岗位职责
销售总监
(1600+
高提成+
团队提
成)
经理
(1400+
高提成+
团队提
成)
主管
(1200+
高提成+
团队提
成)
岗位职责
工作职责
一、对总经理负责,主持销售系统日常工作,负责所属系统人、财、物的综合管理与协调,制定或审核
本系统相关制度、管理办法,指导下属部门开展工作,并给予下属相应的辅导与培训;
二、主持具体的销售工作及制定销售策略、方法,统筹销售全局,制定顺应市场,符合公司发展的销售
计划,为公司业务的拓展打下良好的基础;
三、公司主持、团队常务工作、团队发展技能培训及外围业务的开拓
四、全面协调销售系统内部关系,监督相关工作,完成制定既定目标和业绩指标;五、建立、维护、发展良好的外围关系和社会资源;
六、对销售销各部门的发展提出指导性意见,总体制定或者监督各营销部门的计划制定与执行情况;七、完成上级交办的其它临时任务。
任职要求
一、在销售团队从事销售一年半以上销售,并取得突出业绩成就;二、具备团队领导理论与实践功底;
三、拥有良好的社会资源、行业人脉资源;
四、具有良好的沟通、协调及组织能力,公众演讲能力较强;
五、具备优秀的大客户谈判能力
六、年龄:
35岁以下
工作职责
一、对总监直接负责,汇报各项工作与获得新的指示;
二、负责销售团队的管理;
三、负责销售团队的日常pk竞赛;
四、负责销售团队的日常培训;
五、监督与考核所管理团队的各方面指标,完成既定目标与业绩指标;六、具备一定的营销策划能力;
任职要求
一、具备一年以上从事销售的经验,并取得相应的业绩
二、具备带领团队的领导能力与带领团队完成既定指标与业绩的能力,具备较强的抗压能力;三、具备良好的组织与协调能力,谈判及公众演说的能力;
四、年龄:
30岁以下
工作职责
一、对主管直接负责;
二、完成主管下达的各项任务;
三、完成既定的业绩指标;
四、带领团队的能力及完成相应的业绩与指标的能力;
五、培训小组成员,建立团队的凝聚力与归属感。
六、负责日常团队内部的pk竞赛。
任职要求
营销顾问
(1000+高
提成)
顾问助理
(津贴补
助+提成)
一、具备一定的协调能力;
二、具备优秀的大客户谈判能力;三、具备较强的抗压能力;
四、年龄28岁以下
一、直接对主管负责
二、完成既定的业绩指标与任务
一、基本的沟通能力
二、有经验者优先考虑
三、年龄:
28岁以下
四、学习顾问男女不限
一、完成资料的录入与整理二、考勤管理
三、数据统计,监督考核
四、协助总监完成日常的行政工作五、完成总监安排的任务
一、本科学历
二、良好的沟通能力
三、良好的表达能力
四、良好的抗压能力
工作职责
任职要求
工作职责
任职要求
编制日期审核日期批准日期
编制人员审核人员批准人员
三、企业文化
第一、我们的愿景:
成为咨培行业世界第一,成就客户与员工梦想
第二、我们的目标:
2012年营业额1000万
第三、我们的使命:
感知客户所需成就客户所想
帮助企业优秀员工实现创业梦想,成为百万富翁
第四、我们的价值观:
一、我们的价值观
感恩创新卓越激情忠诚专注服从共赢
二、我们的价值观文化
感恩成就大爱
创新成就未来
卓越成就人生
激情成就梦想
忠诚成就信赖
专注成就专业
服从成就结果
共赢成就和谐
三、我们的价值观准则
当我付出而不求回报时,我就体会到感恩
当我能够比昨日有进步,我就做到了创新
当我能够比昨日有提高,我就更加的卓越
当我时刻保持巅峰状态,我就体会到激情
当以公司利益去做事时,我就做到了忠诚
当我能够忘我的投入时,我就做到了专注
当我执行了组织的决定,我就做到了服从
当成果能够互惠互利时,我就实现了共赢
第五、我们的核心理念:
成长乃人生第一财富
磨难是成功者的必修课
简单到极致就是绝招
销售只有第一没有第二
客户的问题就是我们的机会
客户的拒绝是了解的开始,没有成交就是没有了解
有成果才有收获,没有成果就是耻辱
目标决定方向,成果决定人生品质
四、薪酬制度
薪酬的构成:
底薪+提成+奖金+补贴+福利+分红+干股
表一、底薪
顾问助理津贴补助(出票两家后开始计算底薪)
学习顾问1000(加津贴补助)
营销主管1200(加津贴补助)
营销经理1400(加津贴补助)
营销总监1600(加津贴补助)
表二、提成
票款提成提成管理提成津贴
顾问助理150元每张,单场出票四家5%rh非个人业务外公司性质支出
200元每张,单场出票八张
250每张(580)
400元每张(980)
学习顾问150元每张,单场出票四家10%非个人业务外公司性质支出补贴+福利
200元每张,单场出票八张
250每张(580)
400元每张(980)
主管150元每张,单场出票四家15%5%同上
200元每张,单场出票八张
250每张(580)
400元每张(980)
经理150元每张,单场出票四家19%3%的管理奖同上
200元每张,单场出票八张
250每张(580)
400元每张(980)
总监
150元每张(580)
22%
3%管理奖+0.4%整个
同上
400元每张(980)
团队业绩+5%公司分
红
说明:
1、新员工,在工作的前五个月内,销售业绩每一万奖励200,有不及或超出部分等比例计算奖励。
2、底价计算方法:
材料+费用(办公、人力成本、房租)+提成+投资回报率+技术研发+奖励+所得税=底价。
3、材料及费用以年为单位变动。
4、毛利率提成的前提条件:
销售额人均两万以上。
5、本月奖金三个月之后发放,例如:
一月份的销售提成,在四月十日发放。
6、所有提成的基数为税前。
7、客户的帐期由经理以上级主管批准,直接用户最长不超过两个月,中间商用户最长不超过一个月,特殊情况特批。
8、为促进和保证货款的正常回笼,特设立销售员风险金,风险金按每次销售奖金的10%计提,逐月累积,上限为该销
售人员工作满12个月时其名下对应的应收款的10%,(如不足延续收取,如超过上限,超出部分退还)。
9、账款回收超过一个月减毛利提成20%,第二个月40%,第三个月40%。
对应业务如超帐期却已发放的奖金从风险金
当中扣除。
若账款最终无法回收造成坏账,另行从风险金中扣除该笔业务对应货物底价的50%。
10、当销售人员离开时,应收款全部结清,风险金全额退还。
(当风险金大于未收账款的对应业务货物的底价的50%,超
出部分可即时退回,其余部分待相应业务货款回收之后再行退还)。
五、激励制度
项入围
物质奖励
目标准
例:
现金100000元
现金奖
年
度
销
售
例:
奖励奔驰C300
一辆
年
(
度
实物奖
个
人
500
业
万
绩
冠
军
)
奖
例:
提供开分公司系统
万
一
以
名
成长奖
上
第
例:
20
万培训基金
一
名
例:
升职
权力奖
半年个人
200
1.20000元
销售冠军
万以
2.奖励高级西服
2套C200一辆
奖一名
上第
价值30万元
一名
3.奖励笔记本电脑一台
价值6000元
4.心生命英雄的奖杯一座
5、10万元培训基金
精神奖励家庭
例:
心生命战神
例:
家人旅
荣誉称号
游(父母或
旅游
妻儿)
例:
颁奖仪式
发布会
例:
荣誉证书
例:
颁给父
证书
母(英雄父
颁奖
母)
例:
挂在大堂
领袖合影
例:
挂在大堂
例:
给父母
锦旗
洗脚
感恩活动
例:
内部刊物
刊物
例:
帮员工做雕塑
例:
大孝基
雕塑
金
基金奖励
例:
书中塑造员工
出书
1.登上心生命新闻人物1.在五星级酒店总经理陪
2.心生命勇士称号同获奖者和其父母亲共进
3.获心生命勇士奖杯一晚餐。
座2.可把父母接到上海三日
4.拍照片并张贴游(如重叠享受高级别奖
励)
3.本地员工获奖陪同父母
旅游(由公司安排行程)
月度个人
10万
1.冠军奖励现金
1000元
销售冠/亚
以上
2.亚军奖励现金
500元
军奖
第一
3.奖励高级西服或高级女装一套
名
价值1000元
4、2万元培训基金
团队月度
20万
奖励团队
2000元
冠军奖
以上
惊喜奖
第一
名
团队季度
60万
1.奖励3000元
冠军奖
以上
2.五星级酒店团队餐总经理陪同
第一
3、惊喜奖
名
日pk冠军
变动
1-100元
奖
说明:
心生命奖励基金,月费用
2700元。
六、晋升制度
1.心生命冠军战士的奖在四星级酒店和副总经理
杯一座共进晚餐
2.心生命亚军战士奖杯
一座
3.拍照片并张贴
1.
华夏第一组称号
奖励团队餐
2.
获得华夏第一组奖杯
1.
华夏风云组合称号
奖励团队餐
2.
华夏风云组合奖杯以
座
级别市级省级合伙
营销顾问主管经理总监
项目总经理总经理人
底薪
1000
1200
1400
1600
团队见薪酬考
见薪酬考核制度见薪酬考核制度见薪酬考核制度
提成核制度
个人同正式员工同正式员工同正式员工同正式员
提成工
股份无无视情况而定5%干股10%20%30%
月度业绩
月度团队业绩突
月度团队业绩突破
月度团队
月度团
超过()
破()万
()万
业绩突破
队业绩
万
()万
突破()
业
万
绩
指
标
个人月度业绩突
个人月度业绩突破
个人月度
个人月
破()万
()万
业绩突破度业绩
晋
()万
突破()
升
万
硬
性
标
1、三个人
1、二个组的组长
准
愿意跟随
愿意跟从
2、具备培
2、具备带领更大
领
训新人的
团队的能力,并
公司审
导
力
指
能力,并能
能比较流利的讲
核通过
标
比较流利
授两门课程(销
的讲授销
售与谈判技巧)
售的课程
公司审核
其它通过培训考核公司审核通过公司审核通过
通过
说明:
解释权以公司为标准
团队
团队业绩业绩
突破()突破
万()
万
公司
公司审核
审核
通过
通过
他们继
续往前走。
走到了沃野,他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死,幸好被朋友救过来了。
被救起后,他拿了一把小剑在石头上刻了:
“今天我的好朋友救了我一命。
”
一旁好奇的朋友问到:
“为什么我打了你以后你要写在沙子上,而现在要刻在石头上呢?
”
另一个笑笑回答说:
“当被一个朋友伤害时,要写在易忘的地方,风会负责抹去它;
相反的如果被帮助,我们要把它刻在心灵的深处,任何风都抹不去的。
”
朋友之间相处,伤害往往是无心的,帮助却是真心的。
在日常生活中,就算最要好的朋友也会有摩擦,也会因为这些摩擦产生误会,以至于成为陌路。
友情的深浅,不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度,更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里,将感动铭记心底,才可以让我们的友谊历久弥新!
友谊是我们哀伤时的缓和剂,激情时的舒解剂;
是我们压力时的流泻口,是我们灾难时的庇护所;
是我们犹豫时的商议者,是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是,我们大家都要牢记的:
“切不可苛求朋友给你同样的回报,宽容一点,对自己也是对朋友。
”
爱因斯坦说:
“世间最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
”
他们继续往前走。
走到了沃野,他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死,幸好被朋友救过来了。
被救起后,他拿了一把小剑在石头上刻了:
“今天我的好朋友救了我一命。
”
一旁好奇的朋友问到:
“为什么我打了你以后你要写在沙子上,而现在要刻在石头上呢?
”
另一个笑笑回答说:
“当被一个朋友伤害时,要写在易忘的地方,风会负责抹去它;
相反的如果被帮助,我们要把它刻在心灵的深处,任何风都抹不去的。
”
朋友之间相处,伤害往往是无心的,帮助却是真心的。
在日常生活中,就算最要好的朋友也会有摩擦,也会因为这些摩擦产生误会,以至于成为陌路。
友情的深浅,不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度,更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里,将感动铭记心底,才可以让我们的友谊历久弥新!
友谊是我们哀伤时的缓和剂,激情时的舒解剂;
是我们压力时的流泻口,是我们灾难时的庇护所;
是我们犹豫时的商议者,是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是,我们大家都要牢记的:
“切不可苛求朋友给你同样的回报,宽容一点,对自己也是对朋友。
”
爱因斯坦说:
“世间最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
”
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- 销售 部门 薪酬 体系