商业计划书与开店流程开店申请表.docx
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商业计划书与开店流程开店申请表.docx
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商业计划书与开店流程开店申请表
商业计划书
目录:
一、《市场商业(调研、规划)计划书》
二、《拟选店铺开店申请表》
三、《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程:
《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件:
开店流程
新流程与商业计划书应用关键节点说明:
1、各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算,预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后,部门按年度计划执行市场调研工作;
2、各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业(调研、规划)计划书》;原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会;部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后,片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作;未参与评审会的市场,后期开店需补充该市场的《市场商业(调研、规划)计划书》,方可申请开店;
3、通过评审后的拟开市场,物色到合适店铺或者经销商后,编制《拟选店铺开店申请表》,部分负责人汇同财务与销售总监(拓展总监)签批后执行开店手续;(超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行)
4、签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》,与营运中心做好相关开业筹备工作;
5、同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
1.目的目标
规范开店流程,提高开店效率与新店存活率。
2.适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
3.关键控制点
3.1.编制商业计划书:
对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
3.2.编制资源需求计划:
对资源项目、需求节点要详细策划,确保成功开业。
3.3.编制单店预期收益审批表:
严格控制在预算成本与费用内开店,确保单店盈利。
4.流程图
5.流程说明
序号
工作事项
主责岗位
工作任务
相关制度
流程时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓展
中心负责人
1.根据战略和公司全年开店投资计划,年初编制开店投资计划与投资预算,按程序报批。
每年3.15前
2
审核投资预算
营销财务
负责人
1.审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。
3
复核投资预算
营销副总
1.复核年度开店投资预算是否合理可行。
4
审批投资预算
总经理
1.审批年度开店投资预算是否可行。
5
意向或重点
市场考察
销售/拓展
1.组织内部人员或外部专家,参与对意向或重点市场进行实地考察。
提前1个月以上
6
编制区域市场商业计划书
市场拓展
人员
1.编制区域市场商业计划书,对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。
2.经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。
如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。
区域市场商业计划书
开店评审会前1个月
7
召开半年度
开店评审会
营销人员
1.拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。
2.上半年开店评审会每年2月份组织召开;下半年开店评审会每年6月份组织召开。
3.拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见,销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。
4.对于超预算或旗舰店,由营销副总经理和总经理决定是否可行。
5.营运负责评估资源筹借的可行性。
6.财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。
7.新增开店的,但未纳入半年度开店评审会的《区域市场商业计划书》提前1个月报营销副总或总经理审批。
上半年2月份召开;下半年6月份召开
8
意向客户/
柜店考察
市场拓展
人员
1.全面收集客户信息,进行分析、排序,确定目标客户名单。
2.填写《意向客户/门面信息表》,每月提交部门长审核。
意向客户/门面信息表
每月
9
目标柜店开发
市场拓展
人员
1.填写拟选《店铺/专柜开店申请表》,经区域负责人、拓展总监/销售总监审核(并对支持政策负责)。
店铺/专柜开店申请表
10
预算审核/审批
营销财务
负责人
1.审核开店预算是否符合标准,是否已超过预算总额。
2.对已超预算的,报营销副总和总经理审批后执行。
11
签订合同
市场拓展
人员
1.签订开店合同,经部门负责人审核后报批。
12
店铺设计与装修管理流程
营运中心
1.按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执行。
13
新店开业计划
市场拓展
人员
1.填写《新开店资源需求沟通件》,包括:
项目进度计划、硬件(预算、设计、制作、装修)、商品准备、店长/店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。
开业支持申请书
14
筹备资源
营运中心
负责人
1.部署筹措开店所需资源。
15
跟进应收款
计划
营销财务
1.根据签订的合同,对加盟店应收款计划进行跟进与催款。
16
组织开业
市场拓展人员
1.筹备开业事业,协调各部门做好资源准备。
4.评价考核
6.1市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为,一经查实,从严处理。
5.附件
《区域市场商业计划书》
《店铺/专柜开店申请表》
《新开店资源需求沟通文件》
区域市场商业(调研、规划)计划书填表人:
______日期:
___
一、市场概况(见以下模板)
**市场分析:
(1)市场概况:
(2)商圈概况:
(3)竞争品牌:
(4)男装消费情况:
一
类
商
圈
资料
1、附件一:
商圈图(见模板)
2、附件二:
百货商场楼层平面图(见模板)
3、附件三:
地铺及商场基本情况调查(见模板)
4、附件四:
主要地铺及商场照片(拍照后以WORD文档方式建立档案)
5、附件五:
意向客户信息表(见模板)
二
类
商
圈
资料
6、商圈图:
附件五
7、百货商场楼层平面图:
附件六
8、门面及商场费用情况:
附件七
9、主要地铺及商场照片:
附件八
二、竞品调查一览表(当地前三名)
调查项目
品牌1:
品牌2:
品牌3:
进驻时间
网点情况
雇员人数与工资情况
休闲裤(品种量、主销价位)
牛仔裤(同上)
西裤(同上)
西服套装(同上)
单件西服(同上)
衬衣价格(同上)
棉服(同上)
休闲上装(同上)
大衣(同上)
T恤价格(同上)
针织类(同上)
预估年营业额
成功原因分析
三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势;我品牌在该市场发展的SWOT分析:
(SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁)
1.产品及价格选择建议:
2.后期开店计划:
五、投资及回报模拟预测:
1)与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测:
路门头平米
2)另较合适的一个选择是:
路平米专卖店模拟预测:
六、综合评估
营销代表意见:
(拓展加盟需提出支持方向申请)
部门经理/大区部长意见:
财务部意见:
拓展总监/销售总监意见:
营销副总意见:
审计意见:
总经理意见:
附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片三:
图片二:
图片一:
图片二:
图片一:
图片三:
附件五、意向客户调查表填表人:
日期:
序号
地名
姓名
电话
QQ或邮箱
地址
当前经营项目
加盟意向及
加盟商要求
是否重点跟进
备注:
必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10名经销商。
区域市场店铺/专柜开店申请表
一、拟选店铺调查表填表人:
______日期:
_______
客户编号
客户名称
加盟投入资金
加盟日期
年月日
保证金(万元)
经营者
合同签订人
与合同签订人关系
身份证号码
身份证地址
联系电话
☆经营者--手机:
固话:
传真:
邮箱:
QQ/MSN:
☆合同者--手机:
固话:
传真:
邮箱:
QQ/MSN:
个人/公司地址(邮寄地址)
收货地址
运费单价
运输
时间
独立仓库面积
m2
店内仓库面积
m2
客户市场运作能力
(很好、较好、一般、较差、很差)
对客户优点、缺点进行评价(主观描述)(老客户奖惩记录)
前期经营项目
资金实力
陈列
店员培训、管理
对竞品的敏感度
客户更替
年月日至年月日
原档案号
(客户编号)
二、客户资料(直营不填)
三、拟选店铺的投资预算及投资分析
项目
前期投资
2010年
20年
20年
说明
1、门店投资及费用
/
/
/
/
1.1资产类投资
/
空调购置
按三年分摊
转让费
按三年分摊
1.2费用类投资
/
/
/
/
i.工资
/
逐年增长10%
ii.水电
/
iii.税费
/
iv.房租
v.基础装修
按三年分摊(代理要减去公司支持部分)
vi.柜具
按三年分摊(代理要减去公司支持部分)
vii.广告
viii.包装物耗
/
ix.其他
1.3货品铺底(基本铺货量)
/
/
/
1.4总投资
/
/
/
1.5存货损失
/
基本铺货的15%
1.6年度费用
/
2、门店收益预估
/
/
/
/
2.1预期销售收入
/
2.2毛利率(按40%计)
/
毛利润(2.1×2.2)
/
2.3经营费用
/
费用率
/
2.4经营利润
/
3、门店投资回报率(2.4÷1.4)
/
4、(加盟商)年度进货预估
/
5、(公司)投资及费用预估
/
6、(公司)毛利预估(毛利率按20%计)
/
7、(公司)利润预估
/
8、(公司)门店投资回报率
/
四、拟选店铺装修支持申请(直营不填)
支持项目
□高柜;□中岛;□招牌字画;□室内字画;□全身模(个);□裤模(个);□灯俱;□其他
□招牌铝塑板(正面);□招牌铝塑板(底口);□铝塑板门楣;□大门;□招牌SI标志
柜俱返还方式
□一次性赠送□交柜具押金返还(柜具押金为:
万元;返还时间为:
(1/2)年)
装修补贴
元/平米,合计万元
其他费用支持
费用总计预估
支持理由
申请说明:
五、综合评估
营销代表:
部门经理/大区部长:
:
财务部:
拓展总监/销售总监:
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