史上最牛商业计划书写作指南-范文模板PPT怎么写.ppt

史上最牛商业计划书写作指南-范文模板PPT怎么写.ppt

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天使投资人薛蛮子,XX咨询,商业计划书,商业计划书是以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品/服务、市场、竞争、及风险等未来发展前景和融资要求的文本材料（word或PDF版本、PPT）。

XX咨询,吸引风险投资商的商业计划书,1,吸引合伙人/关键员工的商业计划书,2,获取政府或公共部门支持的商业计划书,3,XX咨询,目,录,1,2,3,4,5,什么是商业计划书,为什么要编写商业计划书,商业计划书撰写的基本要求,商业计划书编写的基本格式,注意事项,XX咨询,4,3,1,2,6,5,凝聚团队的“串珠红线”,是创业者的“行动大纲”,获得风险投资的“敲门砖”,系统思考的“理性工具”,获得机构支持的“介绍信”,快速成长的“助推器”,XX咨询,打动外部人员，特别是投资人,营销,在打动别人之前，先打动自己,计划,XX咨询,目,录,1,2,3,4,5,什么是商业计划书,为什么要编写商业计划书,商业计划书撰写的基本要求,商业计划书编写的基本格式,注意事项,XX咨询,语言通俗,信息完整,条理清晰,逻辑合理,市场导向,利益明晰,团队优异,数据实际,好的商业计划书=报告文学+科幻小说,XX咨询,目,录,1,2,3,4,5,什么是商业计划书,为什么要编写商业计划书,商业计划书撰写的基本要求,商业计划书编写的基本格式,注意事项,XX咨询,简历、图表、照片、创业期刊复印件、顾客来信、销售商来信，信用报告等能展示计划可行性的证明材料，为你前两部分内容提供支持。

附录部分,预计损益表，资产负债表，现金流量表，主要针对投资人。

数字部分,介绍你的营销和管理战略。

包括：

创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞争以及处理变化的能力。

文字部分,XX咨询,1、摘要2、公司概述3、管理团队4、产品与服务5、市场分析,6、竞争分析7、营销策略8、生产与运营9、风险因素分析10、财务分析11、附录,XX咨询,

（一）商业计划书摘要,摘要是VentureCapital首先要看的内容，它是整本商业计划书的浓缩之精华，是全部计划书的核心之所在。

要求以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住VC的心。

提纲式、叙述式、清晰、全面、简洁、（1-2页、2000字之内）重点突出、充满激情点睛之作：

激起读者兴趣，花大力气将摘要变成一个一流的销售工具，很多投资人就是靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花1小时准备），想象一个你需要在2分钟内向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就知道应该在摘要要放入什么信息了。

XX咨询,

（一）商业计划书摘要,概括商业计划书的主要内容和结论，具体内容包括：

公司简介、产品与服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制，以及联系方式等。

XX咨询,提纲式摘要：

将计划书的要点和结论用简明的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。

特点：

结构简单，一目了然，容易撰写，但语言比较干涩。

叙述式摘要：

将计划书的要点和结论用比较完整的一段文章表达出来。

特点：

摘要有色彩，易感染人，有一定的写作功底，但结构清晰度比较差。

（一）商业计划书摘要,XX咨询,

（一）商业计划书摘要,1、内容全面，不可缺项；2、简洁、清晰，控制在两千字左右，1-2页；3、重点突出、充满激情；4、商业模式合乎逻辑，经营计划切实可行，使投资人相信肯定赚钱；5、放在最后撰写，充分提炼，反复修改；6、认真检查，确保万无一失。

XX咨询,

（二）公司概述,向风险投资者全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关于你公司的信息。

XX咨询,

（二）公司概述,公司基本情况：

包括公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法律形式（独资、合伙、股份公司）经营理念和目标：

经营理念是指企业的使命和指导方针；目标是使命和方针的具体化和数量化，反映在一定时期内经营活动的方向和要达到的水平。

XX咨询,

（二）公司概述,企业的发展历史：

成立时间、成立背景、成长过程、重要阶段与重要事件等。

企业的发展现状：

产品、规模、资产、人员、成果、竞争优势等。

企业的未来发展计划：

企业的发展目标、发展阶段、实施步骤等。

XX咨询,

（二）公司概述,1、必须如实说明情况，如公司是否有对外担保、法律协议与诉讼等。

2、不仅要作一般的公司说明，更要说明公司的特殊性，如是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的业务，比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。

3、突出公司良好的发展前景，如专利与商标、重要客户、重要合作伙伴等。

XX咨询,（三）管理团队,我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队，而不是拥有一流创意的二流创业团队！

“全球风险投资之父”多里特,XX咨询,（三）管理团队,管理团队主要成员：

包括项目发起人、研发、生产、营销、财务、人事等核心人员。

强调各成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。

公司外脑：

法律顾问、财务顾问、管理顾问、营销顾问、技术专家或科研机构、高校等。

XX咨询,（三）管理团队,组织结构：

其设置必须遵循精干高效、分工协作、责权对等、统一指挥、有效管理幅度、灵活性等原则。

激励机制：

经济激励：

工资和福利、员工持股计划、股票期权实施办法、红利分配事业激励：

员工培训、干部考核选拔文化激励：

企业文化、文化的凝聚力,XX咨询,（三）管理团队,1、实事求是，绝不浮夸2、不仅要突出团队成员个人的经验与能力，而且要突出团队的整体实力，要展示管理团队的战斗力、凝聚力3、团队激励机制的设计要切实符合激励规律，注重激励的长期性,XX咨询,（四）产品及服务,产品（服务）的描述：

主要产品的名称、性能、特点，能够给顾客带来的价值或价值增值，突出产品的创新性、独特性、性价比优势和市场竞争力。

产品（服务）线描述：

产品线的长度、广度、深度，能否支撑起经销商或单店的盈利。

研究与开发（R&D）：

介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的专利技术与技术储备、新产品研究计划，研发费用预算等。

XX咨询,（四）产品及服务,1、站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。

2、强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争优势。

3、从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。

XX咨询,01,02,03,整体市场分析,市场细分,目标市场的选择,（五）市场分析,XX咨询,（五）市场分析,整体市场分析应重点回答以下问题：

1、该行业的市场规模多大？

销售总额、在国民经济中的地位等2、该行业发展状况如何？

发展阶段、增长速度、成熟度、市场结构、平均回报率等3、现在发展趋势如何？

市场趋势、技术趋势、竞争趋势等4、行业的影响因素有哪些？

经济发展、技术进步、生活方式、政府政策等5、进入该行业的障碍是什么？

你将如何克服？

技术、资金、品牌等,XX咨询,（五）市场分析,市场细分：

指利用一定需求差别因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程。

细分因素：

人口因素：

年龄、性别、收入、职业、教育程度、婚姻状况等等。

地理因素：

居住区域、城市乡村、地形气候、交通运输等等。

心理因素：

价值观念、社会阶层、生活方式、个性等。

行为因素：

使用时机、追求利益、信赖程度等。

XX咨询,（五）市场分析,细分的原则：

可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性评价细分市场细分市场的规模和发展前景细分市场结构的吸引力企业的目标和资源,XX咨询,（五）市场分析,细分的原则：

可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性评价细分市场细分市场的规模和发展前景细分市场结构的吸引力企业的目标和资源,XX咨询,（五）市场分析,目标市场（TargetMarket）：

营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。

目标市场选择：

市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化,P,M,XX咨询,（五）市场分析,老谋深算的风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你乐观的估计，一定要说你是如何得出你的结论的！

1、要进行深入的市场调查2、要进行科学的市场预测,XX咨询,（六）竞争分析,在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品，就是市场竞争。

同理，在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同或可替代产品或服务的其他组织或个人就是竞争对手。

本部分要分析的内容：

市场竞争的威胁力量竞争对手分析本企业的竞争优势,XX咨询,（六）竞争分析,XX咨询,（六）竞争分析,竞争对手的综合实力：

产品组合、营销地位、生产经营规模、技术、资金实力、管理能力、对环境变化的反映能力等。

竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势。

竞争对手的市场选择、营销战略与竞争策略。

重点考虑：

未来可能的竞争,XX咨询,（六）竞争分析,1、要明确你的主要竞争对手是谁，并详细列出你的每一个主要竞争对手。

2、要考虑竞争对手对本公司进入可能采取的应对策略。

3、对本企业竞争优势的分析要客观、实际。

XX咨询,（七）营销策略,市场定位策略市场定位（MarketingPositioning）：

根据产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占据有利的竞争位置。

定位策略：

产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差异化,XX咨询,（七）营销策略,影响定价的因素：

定价目标：

满意的投资回报、快速回收、市场渗透、应付竞争产品成本：

变动成本和固定成本、短期成本和长期成本市场需求：

需求数量、价格弹性竞争者因素：

产品、成本、价格定价方法：

成本导向、需求导向、竞争导向定价策略：

折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略,XX咨询,（七）营销策略,分销渠道：

使产品或服务从生产者向消费者转移而相互配合的一系列组织和个人。

影响分销渠道因素：

产品特点：

价格、体积和重量、技术性能市场因素：

顾客、中间商、竞争企业条件：

规模、财务能力产品组合、销售能力渠道目标：

渠道效率、渠道控制、财务开支分销渠道设计：

渠道长度、渠道覆盖面,XX咨询,（七）营销策略,促销：

企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

作用：

传递信息、诱导需求、扩大销售。

策略：

广告策略、人员推销策略、公共关系策略、营业推广策略等。

XX咨询,（八）生产与运营,资源供应原材料和配件的市场分析供应商的评价与选择协作生产商的情况库存控制等,生产过程产品的生产工艺流程生产过程的关键技术生产能力和生产效率产品质量和质量控制生产成本及控制,主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。

XX咨询,（九）风险分析,风险：

在投资过程中，受各种不确定因素的影响，实际结果与预期结果产生负偏离的可能性。

R=f（p，c）式中：

R风险；p不利事件发生的概率；c不利事件发生带来的后果。

特征：

客观性、不确定性、不利性、相关性、与收益的共生性。

XX咨询,（九）风险分析,系统风险：

政治风险政策风险经济周期波动风险利率风险通货膨胀风险,非系统风险：

技术风险：

开发风险、技术成熟度、产业化、开发周期、技术寿命周期市场风险：

市场的接受程度、接受时间、市场容量、市场竞争力、产品替代财务风险：

融资风险、资本结构、支付困难管理风险：

管理者素质、决策风险、组织风险,XX咨询,（九）风险分析,对每一种可能风险，都必须说明控制风险