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分类信息网站案例分析团购网
分类信息网站案例分析:
团购网
分类信息网站案例分析:
团购网
【摘要】团购是2010年中国成长最快的网络应用之一。
数据显示,2010年中国使用网络团购的用户规模达到1.4亿人,网民渗透率达到30.2%。
中国网络团购市场的发展,对于推动中国生活服务业的互联网化、电子商务化具有深远意义。
从商户需求角度来看,团购模式将推动针对庞大的区域化营销市场的发展;从消费者需求角度来看,团购模式则将占居民生活服务方面的庞大消费支出搬到互联网上。
团购模式带动的本地生活服务的电子商务化市场蕴含巨大商机。
【关键词】网络团购,团购模式,电子商务,用户规模
目录
1导言4
2国内团购网的发展状况4
2.1团购网的企业规模4
2.2国内三类主要平台模式分析5
2.3团购网站盈利模式分析6
3团购网站存在的问题7
3.1团购网站缺乏差异化7
3.2团购网站种类繁多9
3.3团购网站的激烈竞争....................................................9
4团购网站未来发展趋势.......................................................10
4.1团购地方区域性特征愈发显现...........................................10
4.2团购乱象丛生,行业倒闭并购潮被掀起.........................................................................10
4.3专业性强的垂直类团购网站异军突起............................................................................10
4.4团购拓宽目标用户,使非主流成主流.............................................................................10
4.5团购愈来愈被风投主们所重视........................................................................................10
4.6团购激发“消费者主权时代”,C2B电子商务成主流..................................................10
4.7团购与电子商务、SNS、分类信息网相融合借鉴成趋势.............................................10
4.8团购将成领衔当地用户消费的“风向标”....................................................................11
参考文献11
1导言
团购网最早起源于美国Groupon网站,它的特点是:
每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
团购网就是团购的网络组织平台,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。
根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
随着网络团购的热潮掀起,网络团购的发展将何去何从
2国内团购网的发展状况
2.1团购网的企业规模
截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。
现在已远不止这个数字,国内团购作为新兴行业,发展势如破竹,且前景无限。
全国范围内按网络团购企业数量分,最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安、长沙、重庆、沈阳等。
网络团购企业最突出的特点就是“轻”,因其不必承担物流库存成本,比传统的B2B、B2C、C2C电子商务企业更“轻”,所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。
从食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等,都仅是与商户合作之后,提供团购用户名单即可。
其中休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎,占了团购主分类的半壁江山;另其中精品网购的份额占8.9%,主要以实物类产品,面向的区域是全国性的,且化妆品占了主流。
在当前网络团购企业中所推出的五大类商品服务中,细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类,而受限区域范围的众多团购企业,按需开发用户需求度高的团购活动,要具备优秀的议价能力与受得起低佣金的盈利压力。
截止2010年8月底,拉手网所覆盖城市已达100个,通过对当地市场的深耕细作以20%的份额占据网络团购市场首位;而起步早,品牌影响力深远的美团网则以19.8%占比位列第二;
以SNS社区为依托的糯米网在上线仅仅两个多月的时间,便后来居上,以10.3%份额位列第三;团宝网、24券、F团、团美网、窝窝团、满座网、YOKO优享团、爱帮团、58团购、饭统饭团、酷团等紧随其后。
可见,团购领域进入者以其不同姿态涉足,拥有的资源与资金是否充足,对其涉足后所散发出来的潜力是息息相关的。
2.2国内三类主要平台模式分析
1、生活服务信息类团购模式
此类模式主要基于区域市场而提供服务,为消费者挑选出优质的商家,每天在网站上展示一家优质商家的一项极其优惠的服务,以吸引消费者前往体验。
如拉手网,团美网等。
这种模式的特点是成本低、覆盖范围广;所针对的消费群体明确,目标性强;在已有的用户资源上,一方面加强用户黏性、活跃度等,另一方面吸引新用户、激发潜在用户的消费。
但是模式也受到了阻力,针对B2C电子商务网站自身推出的团购网特别是对于垂直类的B2C企业来说产品具有一定局限性,对维持用户群体的聚合度有非常大的挑战;对网络交易平台推出的团购网,其产品品类众多且供应商各异,其产品质量与供应商的诚信等方面要有严格的把控;而纯团购网与网购企业合作的模式,对团购网站推广资金资源的要求将是其能够生存的根本。
优点为成本低、覆盖范围广;所针对的消费群体明确,目标性强;在已有的用户资源上,一方面加强用户黏性、活跃度等,另一方面吸引新用户、激发潜在用户的消费。
2、特定产品类团购模式
此类模式涵盖范围可以基于区域市场亦可面向全国市场,主要以电子商务为主分为三类:
第一类是B2C电子商务网站自身推出的团购网,第二类是网络交易平台推出的团购网,如淘宝网推出的聚划算团购平台;第三类是纯团购网与网购企业合作。
三、导航类团购模式
此类模式集结了各团购网站每日的团购信息,用户可通过该网站获取各大团购网站的最新信息,选择比较团购;另亦可推出自身的团购信息以供用户购买。
此类模式国内典型企业有团800,千团网等。
其优点是信息覆盖面广,具有比较购物的功能,是团购的团购;导航可以以最低的成本保持用户的稳定增长;培养一定的用户基础上可成为团购网的一个宣传推广基地。
但是此类模式极易被复制,一旦同质化生存将会困难。
随着此类模式网站的涌现,用户被分流,使之与团购网站合作的谈判力减弱。
若未做好网站推广创新、用户维护等方面的工作将会被淘汰。
2.3团购网站盈利模式分析
一、商品代售
网络团购企业通过代销或与第三方合作的模式,直接获得商品销售的返利模式。
就代销而言,会面临物流快递、库存积压的成本风险;因此,与第三方B2C电子商务企业的合作是最为典型的,规避了以上的风险,更灵活了自身的产品品类的调整与拓展。
2、交易佣金
网络团购企业通过合作商户发起团购活动,预订来自团购的消费者产生的交易额,团购企业向合作商户以收取10%-20%的交易佣金。
而竞争激烈地团购市场,这部分交易佣金回扣愈发有限
3、会员制度
会员制度是增加用户黏度的一剂良方。
网络团购企业可以一方面为会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务;还可以通过会员卡在团购企业所掌握的商户资源中进行折扣消费。
四、商户服务费
商户服务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个长期合作及维护的综合服务,通过对商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项服务。
5、广告费
网络团购企业所掌握的是具备消费能力的20-35岁左右的受众群体,对于商家来说定位精准、成本低廉是商户进行广告宣传的最佳展示平台。
6、加盟授权
一般而言,大多数团购网站均采用直销模式,即需要进军跨区域市场时,采取建立分站,以收购当地影响力的相关网站或直接经营。
这一模式需耗费大量资金,需承担一定市场风险。
3团购网站存在的问题
3.1团购网站缺乏差异化
中国团购网站大多都是简单的模仿美国的Groupon的形式和外观,甚至大多数的网站的经营模式都相同,这使得团购网站极易被复制,一些病毒网站趁机潜入网络,致使很多团购网站大呼自己的网站形象遭到损坏。
有人说,现在的团购网站就仅仅是一个简单的B2B小网页,步入门槛低,复制与粘贴混乱无比,难成气候。
3.2团购网站的诚信缺失
“由于国内相关基础设施的改进,原来阻碍电子商务发展的“瓶颈”,如电子支付、物流配送等已得到大幅改善,而诚信缺失则成为当前我国电子商务发展的最大障碍”。
伴随着团购网站在互联网上的市场发展进入缓慢期,相同模式的网站内容逐渐不能引起消费者的购买欲望。
部分团购网站为了占有市场份额,在服务水平、产品质量等方面暴露出重大的缺失,引起了消费者的不断抱怨,这就是所谓的诚信缺失。
市场没有管理者,行业初期粗放型的发展引起的一系列的问题相应的出现。
3.3团购网站的恶性竞争
从2010年起,各大团购网站纷纷获得了风险投资家的融资,其中接受风投的团购网站已经超过了96%。
巨额的投资,使得团购网站疯狂的开展着“烧钱”战略。
无论是电梯口、电视、公交车站牌,团购广告漫天飞。
此举无疑是提高了行业的门槛,使得许多的小网站纷纷倒闭。
但如此疯狂的投资,也是商业竞争中商家及其不理性的表现。
正因为这样的竞争,使得大多数的网站都进入了亏损状态,盈利反而是反常现象了。
2012年三季度,我国正常运营的团购网站数量呈现出平稳下滑的趋势,7月份运营中的团购网站数量为3010家,8月份为2950家,9月份为2880家。
网络团购市场交易总额达到86.13亿元,环比上季度有所上升。
其中,7月的团购交易额为27.69亿元,8月为27.58亿元,9月为30.86亿元。
资金链仍然是困扰团购行业的主要问题。
迫于资金压力,团购网站缩减营销成本,积极拓宽营销渠道。
除了布局移动终端外,很多团购网站开始入驻大型平台,如京东商城、聚划算,爱帮网等希望来为团购网站带来更多流量。
2012年末将会出现大批团购网站裁撤、停运、倒闭和转型
4团购网站未来发展趋势
4.1团购地方区域性特征愈发显现
目前一些深耕区域市场的团购网站已经不断的尝试,在一、二线城市范围内进行区域划分,或者按区块划分,或者按商圈活跃程度划分等。
4.2团购乱象丛生,行业倒闭并购潮被掀起
随着网络团购企业数量的爆发式增长,团购网站建站门槛低,大多数网站存在规模小、管理经验缺乏、没有配套的保障服务等问题。
因此,消费者频频受困团购,所带来的信任度不断降低。
行业竞争日益白热化、环境日益恶化,团购市场亟需规范和治理。
此时,对于一些无资金、资源优势的团购网站将被收购或淘汰。
4.3专业性强的垂直类团购网站异军突起
团购在服务于细分市场时所产生的价值也是无限量的。
把握好细分市场,形成自己的产品特色的这类专业性强的垂直类团购网站将会引发又一轮的潮流。
4.4团购拓宽目标用户,使非主流成主流
低折扣抱团消费能吸引非目标受众,而这“非目标受众”往往也意外的引发了新收入,使商户通过团购活动拓宽了目标用户。
潮流的引爆需要导火线,而导火线需要团购这把“火”去点燃。
4.5团购愈来愈被风投主们所重视
团购业景象一片繁华,资金的推动力量也是不可言喻的。
在拉手网、美团、F团等团购网站纷纷受宠后,风投们更是不遗余力的挖掘有潜力的团购主。
4.6团购激发“消费者主权时代”,C2B电子商务成主流
团购激发了“消费者主权时代”,使消费者从被动转化为主动,消费者的聚合力量愈大,所产生的价值就越大。
这一场按需定制“C2B”电子商务时代将由团购的爆发而正式起步。
4.7团购与电子商务、SNS、分类信息网相融合借鉴成趋势
B2C电子商务为团购提供优质商品,分类信息网为团购提供优质商户,SNS社区为团购提供高精准、高聚合的人气;反向,B2C电子商务网站通过团购获得新用户,分类信息网通过团购提升人流量,SNS通过团购增强了用户互动性。
从而互为融合互为借鉴,互利共赢。
4.8团购将成领衔当地用户消费的“风向标”
对于提供生活信息服务类的网络团购企业对当地市场的深耕,通过不断挖掘潜在优质商户,形成良好的口碑,将逐渐形成团购用户新势力。
此时,用户通过了解团购网站来决定消费去处,真正成为领衔用户消费的“风向标”。
参考文献
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