房地产营销方案.ppt
- 文档编号:2485769
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:84
- 大小:480.50KB
房地产营销方案.ppt
《房地产营销方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产营销方案.ppt(84页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
珠江珠江TOWER营销推广方案营销推广方案1目录目录一、一、Where?
(我们在哪?
)我们在哪?
)二、二、Why?
(为什么我们在这?
)为什么我们在这?
)三、三、Target(我们要去哪?
)我们要去哪?
)四、四、How?
(我们怎么去?
)我们怎么去?
)五、五、Do?
(我们怎么做?
)我们怎么做?
)六、附件六、附件2一、我们在哪?
一、我们在哪?
Where?
Where?
3一、我们在哪?
一、我们在哪?
有一个很大的建筑群在一个比较远的地方有一个很大的建筑群在一个比较远的地方以欧式建筑为特征,很国际的,是一个很以欧式建筑为特征,很国际的,是一个很大的城大的城已经卖了一年多,不知道卖得好不好已经卖了一年多,不知道卖得好不好1-1.1-1.在消费者印象方面在消费者印象方面:
4一、我们在哪?
一、我们在哪?
一期销售的一期销售的88号地有双拼号地有双拼TownhouseTownhouse、叠拼叠拼的花园洋房、的花园洋房、88层电梯洋房、层电梯洋房、11141114层板楼,层板楼,产品形式多样产品形式多样至今销售状况不是太好,主推产品为叠拼至今销售状况不是太好,主推产品为叠拼销售节奏把握难度大:
卖叠拼,走多层难;销售节奏把握难度大:
卖叠拼,走多层难;卖多层,会影响叠拼的品质,价格上拉难卖多层,会影响叠拼的品质,价格上拉难客户有普遍的观望心理客户有普遍的观望心理1-2.1-2.在产品销售方面:
在产品销售方面:
5一、我们在哪?
一、我们在哪?
有较高知名度,完成了第一个阶段的规定动有较高知名度,完成了第一个阶段的规定动作,在京城有一定的知名度作,在京城有一定的知名度定位:
多元欧洲文化城;泊来欧洲的闲定位:
多元欧洲文化城;泊来欧洲的闲SloganSlogan:
我的世界,我的城我的世界,我的城口号:
京城首席国际生活城口号:
京城首席国际生活城工地包装基本形成工地包装基本形成推广力度较大,但冲击性与整合力不强推广力度较大,但冲击性与整合力不强1-3.1-3.在推广方面:
在推广方面:
6一、我们在哪?
一、我们在哪?
有了完整的会所有了完整的会所具备了销售条件具备了销售条件一期一期88号地刚刚动工号地刚刚动工工地围挡完成,但档次不够工地围挡完成,但档次不够88、99号地拆迁接近尾声,处在施工准备阶段,号地拆迁接近尾声,处在施工准备阶段,环境形象较差环境形象较差1-4.1-4.在工程形象方面在工程形象方面:
7二、为什么我们在这二、为什么我们在这?
(让我们来思考几个问题)(让我们来思考几个问题)Why?
Why?
8二、为什么?
二、为什么?
2-2.“2-2.“城城”是什么?
代表了一种什么样的是什么?
代表了一种什么样的生生活与居住状态活与居住状态2-1.2-1.一个人每天开半个小时的车,至少花一个人每天开半个小时的车,至少花2020元的高速费及更多的油费、车辆磨元的高速费及更多的油费、车辆磨损费到这里来住,图的是什么?
损费到这里来住,图的是什么?
2-3.2-3.什么样的人,在什么条件下会居住什么样的人,在什么条件下会居住在城里?
在城里?
9二、为什么?
二、为什么?
地多人少,田园风光,自然气息,密度低地多人少,田园风光,自然气息,密度低配套设施完善,生活方便配套设施完善,生活方便家家有花园(房),有露台家家有花园(房),有露台有大(天)窗有大(天)窗错层,空间趣味性强错层,空间趣味性强环保,滋润环保,滋润2-4.2-4.我们的产品有什么特点与感觉我们的产品有什么特点与感觉?
没有传统意义上城的概念和感觉!
没有传统意义上城的概念和感觉!
10二、为什么?
二、为什么?
A.叠拼:
叠拼:
年龄较大,以年龄较大,以3345岁为主岁为主私企老板、企业骨干、传媒人员私企老板、企业骨干、传媒人员三代或二代同堂,部分丁克家庭三代或二代同堂,部分丁克家庭二次或三次置业,很理性,有较强的判断力二次或三次置业,很理性,有较强的判断力行为谨慎,做事周密,不想冒太大的风险行为谨慎,做事周密,不想冒太大的风险喜欢被人尊重,但不摆架子喜欢被人尊重,但不摆架子喜欢心平气和的交流方式喜欢心平气和的交流方式2-5.买我们房的人有什么特征买我们房的人有什么特征?
11二、为什么?
二、为什么?
更喜欢田园风光更喜欢田园风光更喜欢感悟人生哲理更喜欢感悟人生哲理更喜欢参照年龄较大的、成功人士的举止更喜欢参照年龄较大的、成功人士的举止更喜欢优雅的聚会(酒吧)以及休闲运动更喜欢优雅的聚会(酒吧)以及休闲运动不太热衷于平庸的酷,嘈杂的环境(蹦迪)不太热衷于平庸的酷,嘈杂的环境(蹦迪)希望离城市近一些希望离城市近一些2-5.买我们房的人有什么特征?
买我们房的人有什么特征?
B.平层:
平层:
年龄在年龄在2532岁,学历较高,为企业骨干,岁,学历较高,为企业骨干,与周边及城郊其他项目的消费群重合,但他与周边及城郊其他项目的消费群重合,但他们一定有不一样的地方:
们一定有不一样的地方:
12二、为什么?
二、为什么?
综合综合A、B两类人,他们是有共性的:
两类人,他们是有共性的:
更有品质与面子的生活,更有品质与面子的生活,更为舒适优雅的居住空间更为舒适优雅的居住空间更为全新与体贴的产品更为全新与体贴的产品2-5.2-5.买我们房的人有什么特征?
买我们房的人有什么特征?
13三、我们要去哪?
三、我们要去哪?
Target?
14三、我们要去哪?
三、我们要去哪?
3-2.3-2.整合项目形象,确保品牌长期的发整合项目形象,确保品牌长期的发展性(展性(100100万平米的大社区需要品万平米的大社区需要品牌的有力支持)牌的有力支持)3-1.123-1.12月底前完成近月底前完成近44亿的销售目标亿的销售目标3-3.3-3.使各种形式的产品能整合到统一的使各种形式的产品能整合到统一的品牌形象下进行持续的推广和销售品牌形象下进行持续的推广和销售15(我们怎么去?
)我们怎么去?
)四、我们的策略四、我们的策略How?
How?
16四、我们的策略四、我们的策略4-4.以客户为中心强化服务措施以客户为中心强化服务措施4-1.819,三步走,三级跳,三步走,三级跳4-2.形象拉高,树立霸主地位形象拉高,树立霸主地位4-3.销售做实,距离缩短销售做实,距离缩短17(我们怎么做我们怎么做?
)?
)五、对应措施五、对应措施Do?
Do?
18五、对应措施五、对应措施宗旨:
聚人气、宗旨:
聚人气、聚财气、聚财气、聚底气、聚底气、聚势气聚势气5-1.819,三步走,三级跳,三步走,三级跳19五、对应措施五、对应措施8号地已经动工,年底可封顶甚至入住,号地已经动工,年底可封顶甚至入住,在非常时期更有非常杀伤力,能形成高品在非常时期更有非常杀伤力,能形成高品质与低价格的剪刀差质与低价格的剪刀差以多层产品聚集人气,速度制胜以多层产品聚集人气,速度制胜快速造血,提供后续开发动力快速造血,提供后续开发动力5-1-1.一步走,一级跳一步走,一级跳8号地造血号地造血20五、对应措施五、对应措施1号地的会所、广场、配套使项目的高贵号地的会所、广场、配套使项目的高贵血统之身尽情展现血统之身尽情展现有有Town的的house才有底气,才敢于与京城才有底气,才敢于与京城各项目叫板各项目叫板5-1-2.二步走,二级跳二步走,二级跳1号地造号地造Town21五、对应措施五、对应措施在成熟之中的在成熟之中的9号地,在号地,在8号、号、1号地的基号地的基础上前程似锦,身价倍增础上前程似锦,身价倍增完成社区总体品质的提升与价格的提升,完成社区总体品质的提升与价格的提升,让前期业主享受到增值的回报,从而为大让前期业主享受到增值的回报,从而为大盘的销售奠定坚实的基础盘的销售奠定坚实的基础5-1-3.三步走,三级跳三步走,三级跳9号地借势上扬号地借势上扬22五、对应措施五、对应措施宗旨:
单一低端产品的推广不能以影响大盘的宗旨:
单一低端产品的推广不能以影响大盘的整体形象为代价,应将项目形象定位到整体形象为代价,应将项目形象定位到大盘最终高价之上的档位,从而树立花大盘最终高价之上的档位,从而树立花园洋房专家的霸主形象园洋房专家的霸主形象5-2.形象拉高,树立霸主地位形象拉高,树立霸主地位23五、对应措施五、对应措施B.品牌定位品牌定位:
京城首席私享家京城首席私享家A.产品定位产品定位:
超大规模,低密度,花园洋房超大规模,低密度,花园洋房社区社区5-2-1.关于品牌形象的塑造关于品牌形象的塑造24五、对应措施五、对应措施C.品牌个性品牌个性:
自由、休闲、安逸、优雅自由、休闲、安逸、优雅自然,健康,闲适自然,健康,闲适私密、特权、国际、现代私密、特权、国际、现代5-2-1.关于品牌形象的塑造关于品牌形象的塑造25五、对应措施五、对应措施D.品牌利益品牌利益:
物质利益:
物质利益:
低密度花园洋房建筑,超低密度花园洋房建筑,超大规模生态社区大规模生态社区精神利益:
精神利益:
自然、休闲、优雅、舒适、自然、休闲、优雅、舒适、私密的健康生活私密的健康生活5-2-1.关于品牌形象的塑造关于品牌形象的塑造26五、对应措施五、对应措施E.案名修改建议案名修改建议:
珠江国际花园珠江国际花园珠江国际花(园)城珠江国际花(园)城珠江国际城珠江国际城巴黎春天巴黎春天珠江国际城珠江国际城橡树庄园橡树庄园5-2-1.关于品牌形象的塑造关于品牌形象的塑造F.格调与色调格调与色调:
优雅,轻声细语优雅,轻声细语中黄,明黄中黄,明黄淡米黄,深红淡米黄,深红27五、对应措施五、对应措施G.Slogan:
新洋屋运动新洋屋运动运动一:
社区全效生态新风系统运动一:
社区全效生态新风系统运动二:
大气环流湿岛效应运动二:
大气环流湿岛效应运动三:
全阳光房运动三:
全阳光房运动四:
有机生态建筑运动四:
有机生态建筑运动五:
生态节能环保园林运动五:
生态节能环保园林运动六:
自有私家庭院和花园洋房的庭院式生活运动六:
自有私家庭院和花园洋房的庭院式生活运动七:
精装修运动七:
精装修+“管家婆管家婆”服务服务运动八:
城市运营商运动八:
城市运营商运动九:
融洽和谐的邻里关系,积极进取的社区文化运动九:
融洽和谐的邻里关系,积极进取的社区文化5-2-1.关于品牌形象的塑造关于品牌形象的塑造28五、对应措施五、对应措施“新洋屋运动新洋屋运动”诠释:
诠释:
1.以科技服务于居住,倡导庭院式的生活方式以科技服务于居住,倡导庭院式的生活方式与亲密无间的邻里沟通关系;与亲密无间的邻里沟通关系;2.将居住的舒适度与生态化从建筑本体扩大到将居住的舒适度与生态化从建筑本体扩大到整个社区,形成立体的、四季平衡的、可以整个社区,形成立体的、四季平衡的、可以自我循环,并与自然生息相融的生活空间;自我循环,并与自然生息相融的生活空间;3.建筑形式多样,规模庞大,满足不同客户的建筑形式多样,规模庞大,满足不同客户的需求需求5-2-1.关于品牌形象的塑造关于品牌形象的塑造29五、对应措施五、对应措施B.平面表现与创意平面表现与创意:
(由创意总监讲解)(由创意总监讲解)5-2-2.关于形象拉高关于形象拉高A.有压力的井喷式媒介投放有压力的井喷式媒介投放:
投放连续版面(投放连续版面(58个整版)的广告个整版)的广告在目标人群集中地投放户外广告在目标人群集中地投放户外广告有格调与品味的工地围挡包装有格调与品味的工地围挡包装30五、对应措施五、对应措施A.第一张牌第一张牌:
新洋屋运动之:
新洋屋运动之“花园洋房花园洋房标准的开拓者与执行者标准的开拓者与执行者”制订制订“花园洋房的花园洋房的10大标准大标准”开展开展“花园洋房标准花园洋房标准”专家论坛活动专家论坛活动5-2-3.关于霸主地位:
三张牌关于霸主地位:
三张牌(专家说、业主说:
我最好专家说、业主说:
我最好)31五、对应措施五、对应措施B.第二张牌第二张牌:
新洋屋运动之:
新洋屋运动之“首创全情景首创全情景式生活样板间试住活动式生活样板间试住活动”招募试住,引起社会关注招募试住,引起社会关注全新购房理念,消除客户疑虑全新购房理念,消除客户疑虑全新体验,感受美好生活全新体验,感受美好生活现身说法,真凭实据现身说法,真凭实据5-2-3.关于霸主地位
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 营销 方案