铁路货运市场营销策略研究.doc
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铁路货运市场营销策略研究.doc
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毕业设计(论文)
中文题目:
铁路货运市场营销策略研究
学院:
远程与继续教育学院
专业:
交通运输
姓名:
学号:
指导教师:
年2月14日
1
北京交通大学
毕业设计(论文)成绩评议
年级
层次
本科
专业
交通运输
姓名
题目
铁路货运市场营销策略研究
指
导
教
师
评
阅
意
见
成绩评定:
指导教师:
年月日
评
阅
教
师
意
见
评阅教师:
年月日
答
辩
小
组
意
见
答辩小组负责人:
年月日
北京交通大学
毕业设计(论文)任务书
本任务书下达给:
级本科交通运输专业学生
设计(论文)题目:
铁路货运市场营销策略研究
一、设计(论述)内容:
认为我国铁路货运产品存在市场定位不清晰、服务质量不到位等问题,应用铁路货运市场营销理论,借鉴国外铁路在运输产品和服务等方面的先进营销理念,提出了我国铁路货运产品营销策略:
开发适应市场需求的产品系列,开行大宗货物的方案列车,增强竞争意识,开展优质服务和保障营销需求的运输能力。
二、基本要求:
从研究策略出发,提出改进营销的切实可行的方法,借鉴各国营销的情况和自身实践经验,开展理论结合实际的研究。
三、重点研究的问题:
提出了我国铁路货运产品营销策略:
开发适应市场需求的产品系列,开行大宗货物的方案列车,增强竞争意识,开展优质服务和保障营销需求的运输能力
四、主要技术指标:
(无)
五、其他要说明的问题
论文要用统一的毕业论文用纸,用中文打印(B5)或手写。
手写每页20行,每行20-22字,用黑或蓝黑墨水工整书写;打印正文用宋或楷体小四号字,版面上空2.5cm,下空2cm,左右空2cm(靠装订线一侧增加0.5cm空白用于装订)。
对字体和字号的要求如下:
题目用一号(分两行书写时用小一号)黑体字;第一层次
(一)题序和标题用小二号黑体字,题序和标题之间空两字,不加标点,下同;第二层次(
(一))题序和标题用小三号黑体字;第三层次
(1)题序和标题用四号黑体字;第四层次(
(1))题序和标题用小四号黑体字;第五层次以下标题和题序与第四层次同。
下达任务日期:
指导教师:
开题报告
题目:
铁路货运市场营销策略研究
报告人:
董生臣2012年2月14日
一、文献综述:
八五”以来,交通运输业迅猛发展,公路、航空、水路以每年增长5%以上的速度抢占市场,而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势。
一是下滑的幅度大,全路日均装车数下降达10000车;二是下滑的面积大,全路14个铁路局中有10个铁路局货运量下降;三是下滑的品类多,全路28个货物品类中有18个品类运量下降,占64%,其中大宗粗杂品首次出现下滑;四是下滑的持续性强。
铁路货运如何摆脱困境、适应市场竞争已成为当务之急。
二、选题的目的和意义
随着国家经济市场化的进程,经济产业结构的调整,企业的兼并与重组,公路、航空、水运等运输方式崛起与竞争,“适者生存”的市场竞争法则无情而又公正地摆在每一个铁路货运员工面前!
铁路货物运量日渐下降,在全国运输量中所占份额逐渐减少。
昔日雄踞运输市场“霸主”的“铁老大”,第一次面对了货运产品的滞销;第一次面对了行业性亏损;第一次面临生存的危机!
“易穷则变,变则通,通则久”,面对日益严峻的形势,不能不引起我们冷静的反思:
是什么因素使铁路货运营销推动迟缓,是什么因素使铁路货运营销市场的建立举步维艰,铁路货运究竟面临哪些问题及困难,如何走出困境,步入市场,成为市场的主人?
答案是必须改革旧有的营销体制,实施全方位的货运营销战略!
三、研究方案:
通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中,铁路货运要想制止货源下滑,摆脱运输经营困境,巩固阵地,恢复失地,开辟新天地,就必须建立适应市场经济的营销制度,以开拓占有市场为目标,以经济效益为中心,以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求,扬长避短,力争再造铁路运输企业的辉煌。
四、进度计划:
分析题目,查阅资料,学习与毕业设计相关的知识,作好前期准备工作。
划分论点,进行方案论证,撰写论文。
划分论点,进行方案论证,撰写论文撰写毕业论文并征求导师意见,修改毕业论文,进行毕业论文的评议。
五、指导教师意见:
题目符合当前铁路的发展要求,研究方案可行,进度安排合理,可以进行下一步工作。
指导教师
年月日
中期报告
题目:
铁路货运市场营销策略研究
报告人:
铁路货运市场营销策略研究董生臣
一、总体设计
通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中,铁路货运要想制止货源下滑,摆脱运输经营困境,巩固阵地,恢复失地,开辟新天地,就必须建立适应市场经济的营销制度,以开拓占有市场为目标,以经济效益为中心,以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求,扬长避短,力争再造铁路运输企业的辉煌。
二、基本框架
1、铁路货运产品存在问题分析
2、正确理解和界定铁路货运市场营销的概念和内涵
3、货主对铁路货运服务现状的基本看法
4、货主对货运需求的调查分析
5、正确货运市场营销战略的规划和定位策略
6、货运市场营销实施
三、进展情况
已经完成铁路货运产品存在问题分析,货主对铁路货运服务现状的基本看法,货主对货运需求的调查分析这一部分,其他部分还不能汇总,资料搜集不齐,只有个别部分成形,后面还需继续努力。
四、指导教师意见
论文按照进度计划进行,确定的整体思路符合任务书的要求,框架结构合理,可以进行论文的撰写工作。
结题验收
一、完成日期
2012年5月5日
二、完成质量
论文基本上符合要求,结构较完整,层次较清楚。
能运用所学专业理论知识结合铁路企业特点完成论文,具有一定的分析问题解决问题的能力。
三、存在问题
如能多增加实际运用中具体案例说明问题会更好。
四、结论
毕业论文进行过程中,态度较认真,基本按照任务书的要求查找资料,总结现场存在的问题,并能够与老师联系、沟通。
按时完成了开题报告、中期报告、初稿的写作,并对初稿进行了反复修改,基本上达到了论文的写作要求。
经检查可以结题。
指导教师:
年月日
中文摘要
摘要:
通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中,铁路货运要想制止货源下滑,摆脱运输经营困境,巩固阵地,恢复失地,开辟新天地,就必须建立适应市场经济的营销制度,以开拓占有市场为目标,以经济效益为中心,以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求,扬长避短,力争再造铁路运输企业的辉煌。
关键词:
货运营销;研讨;措施
目录
中文摘要引1
第一章铁路货运产品存在问题分析...............2
第一节铁路营销体制滞后...............................2
第二节货运产品市场定位不清晰........................3
第三节服务质量不到位4
第四节思想观念滞后5
第五节营销机制尚欠配套6
第六节营销手段创新不多7
第七节营销网络还未形成7
第八节营销战略和策略还不够贴近实际8
第九节铁路运输的收费政策亟待解决8
第十节生产力资源的配置还不够合理8
第十一节科技及各种软件设施(规章制度、管理)还不能适应市场需求,信息传递速度太慢9
第十二节铁路运输产品结构还不能适应当今市场的需求9
第十三节铁路运输过程中所遇到的社会环境有待净化10
第十四节铁路货运的基本设施有待加强和完善10
第十五节特有的社会公益性,使铁路货运营销不能完全按照经济规律办事11
第二章正确理解和界定铁路货运市场营销的概念和内涵11
第三章货主对铁路货运服务现状的基本看法..............12
第四章货主对货运需求的调查分析.......................13
第五章正确货运市场营销战略的规划和定位策略14
第一节建立、健全与市场经济相适应、相配套的营销体制、机制和制度...........................................14
第二节把加速货物送达做为货运营销所追求的直接目标...15
第三节进一步改进运输服务体制是铁路货运营销的基本前提............15
第四节建立各经济区域的铁路货运营销网络...............16
第五节在与公路、水路的相互竞争中,加强协作与联合,实行优势互补......................................16
第六节树立品牌意识........................16
第七节建立良好的营销运营机制......................17
第八节采取高度灵活的营销和定价手段...................17
第九节深化分配改革,解决职工内动力问题................19
第十节转换职能,解决结合部的问题......................20
第十一节深化运输组织,解决运力资源优化问题............20
第十二节搞好对策研究........................20
第六章货运市场营销实施...............................21
第一节加大货运改革力度,落实大营销格局..............21
第二节开发适应市场需求的产品系列21
第三节开行大宗货物列车...............................22
第四节开展优质服务................................23
第五节保障运输能力................................25
第六节改进运输指挥的职能
- 配套讲稿:
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- 铁路 货运 市场营销 策略 研究
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