战略管理战略选择.ppt

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战略选择战略选择Chapter7SWOT矩阵矩阵BCG矩阵矩阵GE矩阵（矩阵（IEIE矩阵）矩阵）SPACE矩阵矩阵汤姆森和斯特克兰方法（汤姆森和斯特克兰方法（GS矩阵）矩阵）定量战略计划矩阵定量战略计划矩阵（QSPM）外部因素评价外部因素评价（EFE）矩阵）矩阵竞争态势矩阵竞争态势矩阵（CPM）内部因素评价内部因素评价（IFE）矩阵）矩阵阶段阶段1：

输入：

输入阶段阶段2：

匹配：

匹配优势优势-劣势劣势-机会机会-威胁（威胁（SWOT）矩阵矩阵战略地位与行动战略地位与行动评价评价（SPACE）矩）矩阵阵波士顿波士顿（BCG）矩阵）矩阵IE矩阵矩阵（GE矩阵）矩阵）大战略矩大战略矩阵阵（GSM）阶段阶段3：

决策：

决策定量战略规划矩阵定量战略规划矩阵（QSPM）信息准备阶段信息准备阶段战略制定综合框架战略制定综合框架三阶段决策三阶段决策框架框架31.1.SWOT分析矩阵分析矩阵一种综合考虑率企业内部条件和外一种综合考虑率企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。

从而选择最佳经营战略的方法。

Strengths规模经济规模经济优秀的管理团队优秀的管理团队先进的设备先进的设备良好的商誉良好的商誉Weaknesses缺乏创新缺乏创新管理混乱管理混乱机器设备老化机器设备老化低劣的产品质量低劣的产品质量Opportunities发现新市场发现新市场整体经济增长整体经济增长新的产业政策新的产业政策竞争对手弱且分散竞争对手弱且分散Threats新的竞争者进入市场新的竞争者进入市场替代品出现替代品出现经济增长减缓经济增长减缓客户消费偏好的改变客户消费偏好的改变1.SWOT分析要素分析要素能给企业带来重要竞争优势能给企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。

的积极因素或独特能力。

限制企业发展且有待限制企业发展且有待改正的消极方面改正的消极方面随着企业外部环境的改变而随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。

产生的有利于企业的时机。

随着企业外部环境的改变而产随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。

生的不利于企业的时机。

1.1.罗列企业的优势和劣势，可能的罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

机会与威胁。

2.2.优势、劣势与机会、威胁相组合，优势、劣势与机会、威胁相组合，形成形成SO、ST、WO、WT策略。

策略。

3.3.对对SO、ST、WO、WT策略进行甄策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

具体战略与策略。

2.SWOT矩阵法具体步骤：

矩阵法具体步骤：

SWOT矩阵矩阵优势优势（S）列出优势列出优势SS1,1,SS22,S,S33劣势劣势（W）列出劣势列出劣势WW11,W,W22,W,W33机会机会（O）列出机会列出机会OO11,O,O22,O,O33SO组合组合方案方案1.O1S1S22.O2S1S33.O3S3WO组合组合方案方案1.O1W12.O2W2W3威胁（威胁（T）列出威胁列出威胁TT11,T,T22,T,T33ST组合组合方案方案1.T1T2S1S32.T2T3S1S23.T3S1WT组合组合方案方案T1W1内部内部环境环境外部外部环境环境3.SWOT模型分析模型分析根据企业的方针列出对企业发展有重大影响的内部和外部环根据企业的方针列出对企业发展有重大影响的内部和外部环境因素；继而确定标准，对这些因素进行评价，判断优劣势境因素；继而确定标准，对这些因素进行评价，判断优劣势的大小和外部环境的好坏，最终形成一个的大小和外部环境的好坏，最终形成一个SWOT分析表。

在此分析表。

在此基础上，可以根据企业的得分来判定企业属于何种类型。

基础上，可以根据企业的得分来判定企业属于何种类型。

发展型战略发展型战略（进攻或发展）（进攻或发展）外部机会外部机会外部威胁外部威胁内部优势内部优势内部劣势内部劣势先稳后发展先稳后发展（抵诱或回避）（抵诱或回避）紧缩型战略紧缩型战略（撤退或萎缩）（撤退或萎缩）多元化战略多元化战略（固守或巩固）（固守或巩固）SWOT战略选择图战略选择图1.2.BCG矩阵矩阵（BostonConsultingGroupMatrix）主要用于对各经营业务单位（主要用于对各经营业务单位（SBU）的战略方案进行分析、选择。

）的战略方案进行分析、选择。

市场增长率市场增长率（当期）（当期）=（当期总销售额（当期总销售额-上期总销售额）上期总销售额）/上期总销售额上期总销售额x100%代表该项业务的市场吸引力代表该项业务的市场吸引力代表企业某项业务的实力代表企业某项业务的实力相对市场占有率相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该业务本期销最强的竞争对手该业务本期销售额售额各项业务的销售收入各项业务的销售收入以圆圈面积来表示，说明该业务在公司所有业务中的相对地位和对公司的贡献。

以圆圈面积来表示，说明该业务在公司所有业务中的相对地位和对公司的贡献。

高高高高低低低低市市场场增增长长率率相对市场份额相对市场份额不投资或不投资或尽可能尽可能出售出售保留保留谨慎投资谨慎投资明星明星-剥离剥离继继续续投投资资?

高速成长市场高速成长市场中的领导者中的领导者成熟市场中的领导者成熟市场中的领导者高高1.0中中0.5低低0.0高高20%中中10%低低0ABCDBCG矩阵矩阵1.3.GE矩阵（矩阵（GEMatrix）领先地位领先地位扩张扩张发展领先地位发展领先地位扩张扩张加速发展加速发展或放弃维持或放弃维持不断进化不断进化扩张扩张密切关注密切关注维持维持分期撤退分期撤退回收回收分期撤退分期撤退回收回收不再投资不再投资回收回收资金源泉资金源泉维持维持竞争地位竞争地位强强弱弱中中产业吸引力产业吸引力高高低低中中1.1.市场份额市场份额2.2.技术诀窍技术诀窍3.3.产品品质产品品质4.4.服务网络服务网络5.5.价格竞争价格竞争6.6.运营成本运营成本竞争地位竞争地位产业吸引力产业吸引力1.1.市场增长率市场增长率2.2.市场规模市场规模3.3.资本需求资本需求4.4.竞争强度竞争强度5.5.行业利润行业利润6.6.产品价格的稳定性产品价格的稳定性收缩收缩收缩或剥收缩或剥离离保持保持并购；市并购；市场渗透、场渗透、产品开发产品开发扩张扩张市场渗透、市场市场渗透、市场开发、产品开发开发、产品开发;一体化战略一体化战略1.扩张类扩张类经营单位有较强的竞争地位，行业很有发展前途经营单位有较强的竞争地位，行业很有发展前途多投资促进快速发展，以巩固期行业地位多投资促进快速发展，以巩固期行业地位。

2.维持类维持类竞争地位和行业前景都处于中间状态竞争地位和行业前景都处于中间状态通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等努力维护现有市场地位。

努力维护现有市场地位。

3.回收类回收类行业吸引力和竞争力都很低行业吸引力和竞争力都很低有计划地降低市场占有率，以回收资金有计划地降低市场占有率，以回收资金。

经营单位可归为三类：

经营单位可归为三类：

FS（财务优势财务优势）ES（环境稳定状况环境稳定状况）CA（竞争优势竞争优势）IS（行业优势行业优势）II保守战略保守战略0I扩张战略扩张战略III防御战略防御战略IV竞争战略竞争战略SPACE矩阵图矩阵图1.4.SPACE矩阵（战略地位与行动评价矩阵）矩阵（战略地位与行动评价矩阵）+1+2+3+4+5+6-6-5-4-3-2-1+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1保守战略保守战略1.市场渗透市场渗透2.市场开发市场开发3.产品开发产品开发4.相关多元化相关多元化扩张战略扩张战略1.一体化战略一体化战略2.市场渗透市场渗透3.市场开发市场开发4.产品开发产品开发5.多元化（相关或不相关）多元化（相关或不相关）防御战略防御战略1.收缩收缩2.剥离剥离3.清算清算竞争战略竞争战略1.一体化战略一体化战略2.市场渗透市场渗透3.市场开发市场开发4.产品开发产品开发Ch1-14SPACE矩阵因素矩阵因素环境稳定性环境稳定性（ES）技术变革技术变革通货膨胀率通货膨胀率需求变化需求变化竞争性产品的价格区间竞争性产品的价格区间市场进入壁垒市场进入壁垒竞争压力竞争压力需求的价格弹性需求的价格弹性退出市场的容易程度退出市场的容易程度业务风险业务风险财务优势财务优势（FS）投资回报率投资回报率财务杠杆财务杠杆流动比率流动比率营运资金营运资金现金流量现金流量存货周转率存货周转率每股收益每股收益（EPS）市盈率市盈率外部战略地位外部战略地位内部战略地位内部战略地位Ch1-15SPACE矩阵因素矩阵因素产业优势产业优势（IS）增长潜力增长潜力利润潜力利润潜力技术诀窍技术诀窍资源利用率资源利用率资本密集度资本密集度进入市场的容易程度进入市场的容易程度生产效率、生产能力利用程生产效率、生产能力利用程度度竞争优势竞争优势（CA）市场份额市场份额产品质量产品质量产品生命周期产品生命周期顾客忠诚度顾客忠诚度产能利用率产能利用率技术诀窍技术诀窍对供应商和分销商的控制对供应商和分销商的控制外部战略地位外部战略地位内部战略地位内部战略地位1.1.选择决定财务优势（选择决定财务优势（FSFS）、竞争优势（）、竞争优势（CACA）、环境稳定性）、环境稳定性（ESES）和产业优势（）和产业优势（ISIS）的一组变量）的一组变量2.2.对对FSFS和和ISIS因素的各变量分别给出范围在因素的各变量分别给出范围在+1+1（最差）到（最差）到+6+6（最好）之间的评分；对（最好）之间的评分；对ESES和和CACA的各变量分别给出范围的各变量分别给出范围-1-1（最好）到（最好）到-6-6（最差）之间的评分（最差）之间的评分3.3.计算得到计算得到FSFS、CACA、ISIS和和ESES各自的平均分各自的平均分4.4.将将XX轴上的两个分值相加轴上的两个分值相加,得到得到XX轴上的坐标轴上的坐标x;x;将将YY轴上的两轴上的两个分值相加个分值相加,得到得到YY轴上的坐标轴上的坐标yy5.5.在矩阵图上画出从原点至坐标点在矩阵图上画出从原点至坐标点（x,y）（x,y）的向量的向量SPACE矩阵法具体步骤：

矩阵法具体步骤：

举例：

举例：

SPACE矩阵法矩阵法外部环境战略地位外部环境战略地位企业内部战略地位企业内部战略地位环境稳定状况环境稳定状况（ES）行业优势行业优势（IS）财务优势财务优势（FS）竞争力量竞争力量（CA）进入市场障碍进入市场障碍44资金密集程度资金密集程度55资产负债率资产负债率44产供销控制产供销控制33需求价格弹性需求价格弹性22财务稳定性财务稳定性44现金流量现金流量66技术专利技术专利11通货膨胀率通货膨胀率33增长潜力增长潜力66流动比率流动比率55市场份额市场份额33需求变动率需求变动率33利润潜力利润潜力44投资回报率投资回报率55产品质量产品质量11科学技术变革科学技术变革33技术发展趋势技术发展趋势66财务杠杆财务杠杆55顾客忠诚度顾客忠诚度22纵轴纵轴:

FS/m1ES/n1（变量个数）（变量个数）5-3横轴横轴：

CA/m2IS/n2（变量个数）（变量个数）-2+5FS+6+1+5+4+3+2-6-5-4-3-2-1-6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6ESCAIS保守战略保守战略扩张战略扩张战略防御战略防御战略竞争战略竞争战略（3，2）制定备选战略的工具制定备选战略的工具两个参数两个参数l竞争地位竞争地位l市场增长市场增长1.5.汤姆森和斯特克兰方法（主要战略矩阵汤姆森和斯特克兰方法（主要战略矩阵GSM）（Grandstrategymatrix）BCG象限象限IVIV1.1.相关多元化相关多元化2.2.不相