开盘筹备八大步骤.ppt

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开盘筹备八大步骤开盘筹备八大步骤同致行地产同致行地产步骤一、制定总战略步骤一、制定总战略n同致行向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、步骤二、人员组织工作人员组织工作1.成立工作小组，确立工作方式；2.销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；3.销售主任到岗，开展销售准备工作；4.销售人员招聘，筛选定员；5.销售人员培训。

由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；6.财务、合同人员到岗；7.配合人员到岗。

清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三步骤三、售楼处、示范单位建设工作售楼处、示范单位建设工作n1.暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；n2.装修公司考察及确定；n3.装修公司招标评审；n4.装修方案修改；n5.装修方案确定；n6.售楼处物料清单制定；n7.售楼处施工；n8.售楼处外包装；n9.围墙包装；n10.展板、喷绘等；n11.售楼处家具、物料的购买；n12.售楼处验收；n13.电话到位（来电显示电话）；n14.项目模型到位。

n步骤四步骤四、广场园林广场园林n1.园林规划设计；n2.园林公司招标；n3.招标评审；n4.园林施工。

步骤五、广告宣传步骤五、广告宣传1.广告公司筛选与确定。

可由同致行推荐，发展商确定；2.楼盘VI导示系统设计及确定；3.开盘系列广告方案设计及其费用预算；4.广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；5.插页设计印刷；6.楼书设计。

由广告公司设计，同致行监控；n7.楼书设计。

由广告公司设计，同致行监控；n8.楼书印刷；n9.户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱路牌等）；n10.看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；n11.其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；n12.开盘阶段广告方案细化；n13.其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；步骤六、步骤六、销售准备工作销售准备工作n1.预售许可证；n2.按揭银行确定；n3.销售培训资料，由同致行负责提供；n4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；n5.财务管理办法；n6.付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；n7.认购书准备，由同致提出，发展商决策；n8.物管资料准备，由发展商提出；n9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。

n10.项目简介与100问，由销售主任准备；n11.销售人员考核，由同致行执行；n12.销售人员服装、名片，由同致行准备；n13.销售控制表制定，由同致行负责；n14.客户登记表，由同致行准备；n15.前期客户取系，由同致行准备；n16.销售控制计划，由同致行准备；n17.正式买卖合同，由发展商拟订；n18.物业管理公司确定，由开发商选定。

步骤七步骤七、开盘典礼工作开盘典礼工作n1.开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；n2.选定礼仪公司，广告公司推荐；n3.开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；n4.开盘场地包装，由礼仪公司准备；n5.临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；n6.邀请嘉宾，由发展商拟定名单；n7.与媒体互动。

与媒体协调配合，与广告软文写作配合；n8.物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；步骤八、步骤八、促销促销n1.促销方案制定。

同致行设计方案，发展商决策；n2.礼品定购。

发展商负责、同致配合；n3.促销客户联络，由同致行联系。