购车攻略(如何砍价、购买保险).doc
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购车攻略(如何砍价、购买保险).doc
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购车攻略(如何砍价、购买保险)
目录
在4S店买车砍价的八个步骤 1
购车前查询比较价格保险等信息 4
建议适当了解汽车保险知识 7
通过保险公司网站了解保单价格 10
在4S店买车砍价的八个步骤
在公司工作时帮公司买过几辆车,后来陪朋友和自己买车。
感觉摸索了一些和车行砍价的经验,总结一下分享,可能对别的朋友有帮助。
这个方法只对4S店管用,如果是一些实力不强的经销商,不用砍就可以拿到很低的报价,但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车,容易破坏好的心情。
整个砍价过程大概分为八个步骤,如果都按照这个步骤走下来,应该拿到同时期销售可以给的最低价。
最低价差多少?
如果不是很加钱很紧俏的车,最多可以比别人多砍下裸车车款的3%,加上适当的保险和赠送,最终优惠可能达到裸车车款的5%。
注意,不是砍下指导报价的5%,而是比其他同样买车价格低5%。
一般这个优惠可能是几千到一万。
如果是百万的豪车,优惠5万总是有的。
方法/步骤
1
步骤一,进店后前台会分配销售,虽然已经看好了喜欢的款式,让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。
但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。
通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。
让销售意识到,我在比较。
2
步骤二,介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。
销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。
一定要坐下谈,这样才有诚意。
这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。
这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。
可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。
这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。
听完报价,告诉销售,说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。
这得提前做功课,有名有姓的说出店名,因为各家的实力不一样,所以价格差的很多,销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。
好话也得说,比如这么大的店怎么做事这么秀气,文静的很啊!
好吧,这不是好话。
3
步骤三,要销售在这个基础上再次大幅度的降价。
销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。
脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,这个幅度在2%。
销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。
这时你告诉销售,我喜欢你的风格,先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售,进门后一定要求找个男销售。
个人感觉,和女销售谈价格不好谈,在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃,急了什么话都说,损你几句,搞的很尴尬就不好再谈下去。
谈的目的还是成交嘛!
告诉销售,要他去请示他的领导,如果说销售有的权限是当时降5000,他的主管有的权限这一轮大概是8000,车价值不同金额不一样,就是一个相对值。
这时,销售一定会出去的,放心吧!
4
步骤四,销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是....注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。
听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。
告诉销售这个价格不是很满意。
虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。
不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少。
5
步骤五,这时候开始问销售,有什么东西可以送。
销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或封釉,我一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。
很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。
送的赠品折价很虚,几百的东西,到销售嘴里就是几千了,不过没有关系,没结束呢。
6
步骤六,这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了,并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品,而且水分太大。
销售这时候会比较难过,把赠品都让给了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的赠品了。
这时候绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。
就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。
每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了。
一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他。
放心吧!
没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。
销售会说,这样吧,您贴膜吗?
就是等这句话呢,问他,膜怎么贴的。
贴膜这东西水分太大,在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多,但是再出去耽误时间和经历,而且4S店确实贴的东西保真,效果也好。
销售会提出给你八折的优惠,立刻表示强烈的反对啊,告诉他这膜再外面也就值零头的价格,销售这时的表情就是你疯了,你要坏他们店的规矩了。
别担心,坚持告诉他,这膜就是不值钱。
挑一个最贵的膜,告诉他两折就要,到这个时候销售绝对不会和你急的,因为已经谈了这么久,他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。
让他再去请示装饰部的领导,其实就是给个台阶下。
7
步骤七,销售这时候会出去真的再请示,回来后告诉你一个是在不能低的价格,比如贴膜三折,这个价格和之前一样,不能再砍了,再砍人家就急了。
告诉他还算满意,再提出要求,让他送保养工时钻石卡,叫法不同,不是常规的金卡,要钻石卡。
这个卡保养工时可以打折很多,很多店里一年只发出去几十张,是给大客户或者难缠的客户准备的,这个时候这都不算成本了,他应该会答应你。
8
步骤八,这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。
再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。
把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。
长期受益,蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊!
保险不听他们的,除了三者和几个主险和不计免赔必须上(店里会对新车上全险很强硬),其他乱七八糟的都不上,什么划痕,玻璃,自燃,都不要,划痕这些如果真的有只要不严重,需要重新喷的时候第二年在上,一次把两年的修了。
何况新车有什么自燃,出去这些小的附加值高的险种,上的保险只是全险的60%。
如果裸车价格高,这至少又下来几千到一万。
保险按道理不一定要在4S上,如果外面上肯定折扣多。
我见到的基本都是强制性的,店内新车一般是九折,保险从没砍低多。
9
当完成这八个步骤后,应该价格就是比较合算了,销售后两步不会再和你计较的,他已经耽误不起时间了。
脸皮要厚,我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的,拿他没辙,又可气又好笑,店里只好让步。
不是这大叔没钱,是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。
去看车别穿太随便,前几天看车穿的随便了点,鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点,穿了松垮的运动裤和抓绒衣,结果销售不爱搭理我,后来一怒之下穿成小白领状,再换了销售才被重视。
所以穿的太邋遢,会被认为没有购买能力没诚意,呵呵。
对待俗人也得迎其所好是吧!
再强调下,如果是紧俏车型,比如刚出没多久还加价卖呢,这套策略没戏,比如刚出途观或者Q5时,高配加5万没商量。
普通车型通常这几个步骤走下来,肯定会比别人低很多,有的会到5个点,至少也会下来5000,一个IPHONE是可以省出来的。
敲了这么多字,希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。
4S店价格稍高理赔便利
优点:
1.维修、理赔比较方便。
4S店一般都承诺,只要在他们那里买保险,定损、维修、理赔等出险后的一切善后工作,都可以由他们负责。
对于不熟悉流程的新手来说,有4S店帮忙处理这些琐碎事务,可以省心很多,再加上4S店维修比较专业,把事故车交给他们修理相对放心些。
2.有的4S店还会赠送保养券、工时券、空调保养套餐等。
对于习惯在4S店做维修保养的车主来说,这些赠品还是蛮有吸引力的。
缺点:
1.价格相对较高。
虽然现在保监会规范了车险价格,差价已经越来越小了,但和其他渠道相比,4S店的保费还是要稍微高一点。
2.可以选择的保险公司较少。
如果你要买保险,只能选择和4S店有合作协议的保险公司。
购买保险时,必须自己去4S店办理手续。
电话车险费用相对较低
优点:
1.费用相对便宜。
保监会规定,电话车险可以在7折限折令的基础上,费率再降15%。
2.价格透明、公开。
由于电话车险采用集中运营的方式,报价统一规范,因此车主可以享受到公道、透明的价格体系。
3.足不出户就可办理。
车主只需致电相关保险公司的电话销售中心,工作人员就可根据车主的要求予以报价。
如果车主决定投保,当地的保险公司会派人上门提供保单,并通过现金支付或移动POS机刷卡方式缴费,保费到账后会有专人上门递送保单。
缺点:
1.理赔必须亲自办理。
采用电话投保,发生意外后的理赔必须车主自行办理。
若有不了解,只能通过致电保险公司客服电话来寻求帮助,缺少了代理人这一环节,也就得不到直接的专业性服务。
2.容易出现理赔纠纷。
电话车险由于在整个操作过程中并不是当面完成的,保险公司派人上门服务,由于时间仓促,可能出现疏漏,日后出险,就难免出现纠纷了。
业内人士提醒:
车主在决定投保电话车险时,不妨多家比较。
由于各个公司的商业保险项目基础费率存在差异,保监会规定的基础费率可以在一定区间内调整,各个公司的选择有所不同,因此最后保费的价格也会有差距。
除了直接按照保监会规定的折扣比例统一报价,电话车险的投保电话均有录音,车主可随时要求复查自己投保时的录音。
广州新车车船税
按照地税局的规定,目前广州新车车船税对于核定载9人以下的小型客车征收420元。
具体缴纳的车船税税额,将根据从买车月份到年底来计算税额。
购车前查询比较价格保险等信息
建议适当了解汽车保险知识
所谓不计免赔特约险[1],即是指车险中的不计免赔特约条款,它属于商业附加险的一种。
该险种通常是指经特别约定,保险事故发生后,按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔额部分,保险人负责赔偿的一种保险。
投保后,车主不仅可以享受到按保险条款,应由保险公司承担的那一部分赔偿;还可享受到由于车主在事故中负有责任,而应自行承担的那部分金额赔偿。
按照保险对象的不同,不计免赔险又可分为基本险的不计免赔和附加险的不计免赔,车主在投保时应详细了解。
[2]
不计免赔特约险属于附加险的一种。
该险种通常是指经特别约定,保险事故发生后,按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分,保险人负责赔偿。
[3]
经特别约定,保险事故发生后,按照投保人选择投保的商业第三者责任保险、车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免赔率计算的,或按照全车盗抢险的绝对免赔率计算的,应当由被保险人自行承担的免赔金额部分,保险公司负责赔偿。
基本险各险种的不计免赔率特约责任彼此独立存在,投保人可选择分别投保,并适用不同的费率。
不计免赔特约险也有自己相应的免赔部分,比如加扣免赔率、附加险免赔、事故责任难确定等。
一般保险公司都会在该保险的保险条款中对“不计免赔”的除外责任进行详细而明确的说明,车主在投保时要仔细阅读了解这部分条款,避免理赔时出现不必要的麻烦。
[4]
编辑本段特点
车主只要投保了这个险种,就能把本应由自己负责的5%到20%的赔偿责任再转嫁给保险公司。
由于这个附加险保障全面,而费率却相对便宜,所以一经推出就很受车主欢迎。
通常是指车主在投保购买此险种后,将车主由于事故责任所承担的免赔金额转给保险公司,车主领到的理赔额会更多。
但不计免赔险只将车损险与第三者责任险的事故责任免
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