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生态旅游的营销策略毕业论文
生态旅游的营销策略毕业论文
本科毕业论文
浅谈皖南山区生态旅游的营销策略
ONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTHEECOLOGICAL
TOURISMINTHESOUTHMOUNTAINAREASOFANHUIPROVINCE
学院(部):
经管学院
专业班级:
营销09-1
学生姓名:
******
指导教师:
******
2013年04月28日
摘要(中文)………………………………………………………………………4
摘要(外文)………………………………………………………………………5
绪论(引言)………………………………………………………………………7
1皖南山区生态旅游现状…………………………………………………………7
1.1皖南山区生态旅游发展概况………………………………………………7
1.2皖南山区生态旅游崛起的背景…………………………………………10
2皖南山区生态旅游中的营销内涵………………………………………………12
2.1皖南山区生态旅游之营销概念……………………………………………12
2.2皖南山区生态旅游之营销特点……………………………………………12
2.2.1全面性………………………………………………………………12
2.2.2一致性………………………………………………………………13
2.2.3同质性………………………………………………………………13
2.2.4同向性………………………………………………………………13
3皖南山区生态旅游的营销环境分析---SWOT……………………………………14
3.1强势所在(Strength)………………………………………………………14
3.2弱势所在(Weakness)………………………………………………………14
3.3机遇所在(Opportunity)…………………………………………………15
3.4威胁所在(Threat)………………………………………………………15
4皖南山区生态旅游中营销策略的实施路径……………………………………16
4.1皖南山区生态旅游中营销策略实施的高效路径…………………………16
4.11提炼出能迅速抓住人们眼球的卖点………………………………16
4.12打新潮的概念牌……………………………………………………17
4.13教育先行的营销……………………………………………………18
4.2皖南山区生态旅游中营销战略实施的常规路径…………………………18
4.2.1产品方面……………………………………………………………18
4.2.2价格方面……………………………………………………………19
4.2.3渠道方面……………………………………………………………20
4.2.4促销方面……………………………………………………………20
4.3皖南山区生态旅游营销的本质路径---可持续性营销…………………21
4.3.1皖南山区生态旅游的可持续营销应达成的效果…………………21
4.3.2皖南山区生态旅游的可持续营销的具体要求……………………21
4.3.3皖南山区生态旅游的可持续营销执行方式………………………22
结论……………………………………………………………………………24
参考文献…………………………………………………………………………25
谢辞………………………………………………………………………………26
浅谈皖南山区生态旅游的营销策略
摘要
随着社会的发展,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的
产业之一。
安徽是中国旅游资源最丰富的省份之一,既有旖旎的自然山水风光,又有源远流长的历史文化,发展旅游业具有得天独厚的条件。
本文在参阅了国内外大量对旅游活动研究的文献基础之上,以安徽黄山生态旅游为例,进一步探讨当前我国生态旅游营销的必要性,并根据我国生态旅游发展的现状及趋势,提出相应的生态旅游营销策略。
与此同时,本文从生态旅游的本质要求出发,可以看出可持续发展观在生态旅游营销中的必要性,营销策略的制定要以其为基本前提。
在新时代,旅游的内涵正在被不断地颠覆及丰富。
生态旅游也由之前的观看体验自然和人文景观上升到一种满足旅游者的精神追求的高度。
皖南景区需适应社会潮流及市场需求,要不断地赋予生态旅游产品新的文化内涵。
生态旅游的开展及生态旅游产品的开发要向更高的层次发展。
生态旅游产品的开发与营销并不是一蹴而就的,而是一个坚持的过程,我们需要不断开拓与创新
关键词:
山区生态旅游,旅游营销,可持续发展
ONTHEMARKETINGSTRATEGYOFTHEECOLOGICALTOURISMINTHESOUTHMOUNTAINAREASOFANHUIPROVINCE
ABSTRACT
Withthedevelopmentofsociety,tourismhasbecomeoneofthemostrobustdevelopmentmomentumandthelargestindustriesintheglobaleconomy.AnhuiisoneofChina'sprovinceswhichhasthemostabundanttourismresources.Ithasbeautifulnaturalscenery,haslonghistoryandculture.Basedonalotofliteratureathomeandabroadoftourismresearch,theYellowMountain’secologicaltourismcanbetakenasanexampletodiscussedthenecessityofChina'secologicaltourismmarketing,thepresentsituationandthetrendofthedevelopmentofecologicaltourisminChina..Putforwardthemarketingstrategyofecotourisminthecorrespondingisnecessary.Atthesametime,thisarticlefromtheessentialrequirementsofstartingeco-tourism,sustainabledevelopmentcanbeseenintheneedforeco-tourismmarketing,marketingstrategyshouldbeformulateditsbasicpremise.
Inthenewera,theconnotationoftourismarebeingconstantlysubvertandabundant.Eco-tourismisalsoprecededbyaviewingexperiencetorisetoonekindofnaturalandculturallandscapewhichcanmeettourists’spiritualpursuit’sheight.Wannanareasneedtoconstantlygivennewecotourismproductsculturetoadapttosocialtrendsandmarketdemands.Thisputsforwardhigherrequirementsforthelaunchingofeco-tourismandeco-tourismproduct'sdevelopment.Eco-tourismproduct’sdevelopmentandmarketingisnotaone-off,butratheranongoingprocessthatrequiresourcontinuouseffortsandandinnovation.
KEYWORDS:
mountainareas’ecologicaltourism,tourismmarketing,sustainabledevelopment
绪论
我国历史悠久,山川辽阔,经过国家宣传和鼓励,旅游业在国民经济中的地位不断提升。
全面建设小康社会的背景下,老百姓物质生活好了,同时也在追求精神方面的享受,巨大的旅游消费需求已经产生。
发展旅游将成为各旅游地发展重要选择,从而促进旅游地区的经济发展。
据相关资料显示,目前我国的旅行社有25000多家,国内旅游人数27亿多,我国的旅游业正在蓬勃发展。
1皖南山区生态旅游现状
1.1皖南山区生态旅游发展概况
生态旅游是给人独特感受的旅游,人们主要观赏的是生态环境。
可持续发展理念是生态旅游的基本内涵,保护生态环境是首要考虑的事情,以人与自然友好共进为其准则,良好的自然生态与人文生态系统得到很好利用,采取正态生态的方式,开展身临其境的生态认知以得到相应教育、态度并能够使身心得到陶冶与净化。
生态旅游着重点在于在生态地域旅游时要履行相关的义务,做个有责任的旅行者,我们可以享受和欣赏历史的和现存的自然文化景观,但是这种行为应该在不扰乱自然地域环境、保护好自然系统、降低旅游的不正面干扰和为当地人口提供有意义的社会和经济活动的情况下进行。
山区的动物、植物以及与其关联的大的环境都是最充分的,其无疑是一个生态聚所。
走进山区的自然世界,你可以在缠绵的细雨中,独自漫步在逶迤的山间小径,任凭飘洒的细雨在睫毛上挂上一层细密晶莹的水珠。
伸出手接受大自然的馈赠,尽情领略那不可言说的妙处。
再采上一束带着露珠飘着芳香的野花,吸吮那真真的灵气,体味著名诗人的诗句所蕴含的意境,让一种莫名的温馨款款而至。
位于安徽省长江以南皖南山区,东南与浙江相接,包含其中有很容易看出来的三条西南延绵东北的山群,池州境内的九华山山群、黄山山群和安徽浙江接壤处的天目山山群位列其中,西南端和江西省相毗邻,沿江丘陵平原作为北边的界限,也就是沿着长江那块平原地带以南的海拔较高的山地丘陵地理集群,皖南人杰地灵,三百九十万左右的人口在北纬三十到三十一度与东经一百一十六到东经一百二十度交织的范围内,享受着皖南山区的自然回馈,美轮美奂的黄山、高矗入云的九华山等等以及风光风光迤逦的暂新安江、辽阔太平湖,与古村落、古牌坊、古民居等争奇斗艳。
皖南山区和江西、浙江有一片丘陵是连在一块的,即是我们上文提到的九华山山群、黄山山群与天目山山群,它们的海拔高度都在千米以上,其中黄山最高可达一千八百四十米,九华山比较接近(一千七百八十米),天目山稍微低些(一千三百四十米),这三大山群像三条丝带,不交叉的显示在祖国的地图上,分布于它们中间的盆地与谷底就像一朵朵小花,碎碎的洒在丝带上,二百多米的绝对高度比较稀有,大部分都在一百米以下。
九华山与黄山怀抱中的池州盆地与泾县盆地是很好的例子,其他的还包括祁门休宁、绩溪、宁国等盆地,它们位于黄山与天目山之间。
从皖南的地理位置可以看出它的气候,亚热带湿润季风气候给皖南山区带来充沛的雨水一年的降水数量主要集中在一千一百到二千五百毫米之间,五月到八月是降水最多的月份,有一半要多的雨水在在这个时间段里落下,每年的暖度可以控制在十五六摄氏度,黄山靠近山顶的温度约为八摄氏度,低很多,年度温差大,冷的时候的温度基本上在二三摄氏度,热的时候的温度可达三十摄氏度左右,十一月中开始下霜,到三月底结束,没有霜的日子可达二百五十天。
本地区的红色大地上生长着喜欢吃醋的植物,茶树为其典型代表。
池州市,宣城市,黄山市,安庆和铜陵的一部分构成了皖南山区的大致区域范围,皖南的山特别有名,给你几个耳熟能详的山名,黄山、九华山、天柱山、齐云山,你一定知道吧。
皖南山区的形成有悠久的历史,从可以看见的花岗岩、冰山时代遗留下来的痕迹以及水文化在山区的体现,可以见些端倪。
其实在很久很久以前的,大概一亿四千多年前(那时还有恐龙呢),地下岩浆从皖南山区脆弱的地壳开始侵入地面,然后经过六千五百多年的风吹雨淋及其它方面的破坏,重塑了皖南山区的地貌,现在的皖南地形其实是翻天覆地的结果。
由于岩石的成分多种多样,收到的外力破坏也不相同,因此美轮美奂的皖南山区风景呈现在人们的实现内。
皖南山区有山有水有木,多元化的自然因素齐聚一堂,如果你想对自然生态有所获取的话,就到这座天然的博物馆来吧,你不会后悔的。
皖南山区近几年一直在强调可持续生态旅游的重要性。
总所周知,没有完善系统的自然环境,生态什么的就无从谈起,山区的生态旅游的前提就是自然系统的稳定与不断完善。
皖南生态,包括动植物的自然状态,与其一直被包含其中的环境,共同构成了皖南的生态系统。
这个系统的生物生产一些东西的同时要获得一些东西供其发展,也有一些废质产出;光照、土地的滋养、水分的及时供应等等,是山区的生态稳定的必要保障,是它们让山区的生物像阳光一样多姿多彩,吸引着一批批的旅客到皖南山区来。
皖南山区的入境旅游与国内旅游蓬勃发展,衡量旅游发展水平线稳中有快的向上升起。
据模糊统计,皖南山区二零一二年全年接待的游客数量八千多万人次,同比增长有八分之四十左右,得到的收入十分鼓舞人心,达四百多万亿元,同比增长达百分之二十九左右,旅游接待量与其相关收入达到新的水平,并快速增长,皖南山区的生态旅游业正在向着又好又快的方向发展。
皖南山区的生态旅游业发展的同时,与其相关的相关理念教育也在全面深入的展开。
相关的活动的意义主要是让人们知道开展生态旅游让旅客身心得到满足的同时,自己的生态旅游地的自然和社会都能得到和谐向上的提升,为了让这种双赢的局面一直保持下去,要保护好生态资源。
现在简单的把相关理论做一论述。
旅游地有许许多多的个体,个体们的态度以及表现形成了当地大的经济、社会、文化系统。
旅游地的个体有不断变好的权利,他们的工作往往是最基层的,因此,宏观层次的组织要充分考虑地方个体的需求与意见,鼓励他们的参与到生态的旅游的过程中。
旅游地的个体要能够从自身的努力中得到丰厚的回报,这样可以有力的促进当地经济的发展;旅游的发展也使旅游地的个体见识了各种各样的人们以及他们不同的行为方式和思想理念,开阔了视线的同时,他们也向文明一步步迈进者;当地居民对当地的生态环境都有很深的感情,保护环境,他们更真切更主动。
总之,在皖南山区开展的生态旅游是他们有心有力的保护自己周围的生态资源。
从大的方面来看,皖南山区的生态旅游是健康的,正在为山区的发展注入新的资金,给人们提供力量;皖南生态旅游相关知识与理念的宣传也提高了游客和当地居民的环境保护意识;当地居民只要自己肯努力就会对当地的旅游业做出贡献,就业的平等性不受限制,利益的分配也足够合理。
皖南山区目前主要生态旅游景区种类如下表:
表1-1皖南山区目前著名的生态旅游景区分类
类名
代表景区
山岳生态景区
黄山、九华山、天目山
湖泊生态景区
花亭湖、巢湖、武昌湖
森林生态景区
太湖森林、石台森林
观鸟生态景区
黄山等等
资料来源:
TheInternationalEcotourismSociety .1990
从二零零九年开始皖南山区的生态旅游大步向国际化方向迈进,皖南国际旅游文化示范区的设立是其显著的标志。
示范区里面的城市主要以长三角经济带、
武汉城市群、合肥经济群和鄱阳湖周围经济带为重要依托,生态完整性良好,水源充足,很多湿地公园位列其中,有山也有水,黄山等名山使其更有分量,给人以能力与成就共存的感觉,共四十七个县,包括马鞍山、宣城、黄山、芜湖等。
皖南有安徽省最全的生态资源,并且品质较高,世界地质公园是很好的说明,同时五个国家最高级的生态公园也是对其最好的证明。
相比较国内的其他生态旅游区,皖南山区的独特性还表现在其文化上面,踏着徽痕迹,可礼佛,可听戏,可品茶,可玩墨(文房四宝曾盛行),可领略大家的风采(如桐城派),名城中
的名镇名村很多,足以满足你的眼球与内心。
业内的专业人士分析出,生态旅游的文化与科技并肩发展是皖南皖南生态旅游面向国际的最大特色和强点。
但是我们也面临一些问题,如生态资源利用的不够深入和充分,产品不全,服务跟不上去,大区的各个部分协作度不高、相关活
动的开展不系统不全面等等。
因此要统筹各个分区,从整体出发,取得系统凝聚力,促进皖南山区生态旅游的发展。
表1-2皖南山区著名生态景点简列
黄山
太平湖
绩溪龙川
西山牡丹
九华山
马仁山
清凉峰
阳干
牯牛降
云岭
青弋江
青龙湾
敬亭山
赭山公园
秋浦河
障山大峡谷
齐云山
太极洞
蓬莱仙洞
水东龙泉洞
天门山
桃花潭
月亮湾
歙县石潭
采石矶
江南第一漂
查济
黄山呈坎
丫山
鲍家花
石佛山
岩源风光
1.2皖南山区生态旅游崛起的背景
皖南山区生态旅游的崛起是伴随着整个时代的生态运动的开展,人类在工业化迅速发展的同时,一些硬性问题也日益摆在人们的面前,人们不得不考虑工业文明之后的资源、环境、生态如何可持续的利用。
物质决定意识,人们精神世界的极大丰富,对生态理念的理解与创新越来越多。
生态的概念其实就是绿色的环保理念,我们现在倡导绿色模式以及绿色消耗,这是一种运动,一种在全球都充满影响力的运动。
大多数时候,人们在考虑的是如何以一种新的方式生存与发展下去。
现如今,可持续发展理念越来越丰富,越来越有效益。
皖南山区的生态旅游也必须置于大的可持续发展思想与运动之中,皖南生态旅游的可持续发展问题成为人们探讨的问题的重中之重,况且皖南山区对于发展生态旅游有得天独厚的优势。
人们在前一百多年,一直比较注重经济的发展,以至于忽略了对环境的照顾,环境的恶化带来了一系列生存和发展问题,水土的流失与沙化、能源的浪费与日益减少林业面积达缩减、地质灾害的频发,人口与环境如何和睦共融的问题日益艰巨与复杂。
不管怎么说,人与自然的共存是王道,没有自然母亲的眷顾,我们不能生存,更没有成长,寻求新的可持续的发展模式是一切方法与策略的核心,一些大的问题需要全人类共同面对或者解决。
二十世纪七十年代,第一次全人类的环境会议召开,在这次会议中,环境问题被提到国际议程中去,对环境的照顾成为每个国家国建建设的一项重要内容,环境的发展与保护开始获得其在在全球应有的位置。
二十世纪八十年代,可持续发展的理念被提了出来,以保护为基础的发展,可以既满足当代人的消费,又不会影响后代子孙对自然资源的需求,所以整个生物圈要做到时间与空间上的协调。
二十世纪八九十年代,可持续发展的概念得以确定与丰富,人们考虑问题时的出发点放在我们如何共同发展,与环境,与子孙,这样可以很好的迎接环境问题带来的挑战,这也必将给人类带来新的发展和生活模式。
可持续发展的理念越来越成为全球一百多个国家的发展战略。
二十世纪八九十年代是一个里程碑的时间段。
对皖南山区的生态旅游来说,皖南人民对可持续发展的理解可以说更贴切更深刻,在兼顾发展的同时,也时刻注意着发展的限度,另外对可持续发展的理解也被分成了不同的侧面来进行,很具体很系统,效果很好。
不同侧面的关系也把握的很好,坚持经济是前提与基础,可以设想,人们的生活质量没有改善,各方面得不到发展,当地的的可持续发展也是一句空谈;可持续的发展的一个重要任务就是处理和现在人与后来人的公平,鼓励人们参与到皖南山区的生态旅游的浪潮中是十分必须的。
爱护环境,合理的利用资源,在这两个框架下开展经济建设是皖南山区人民的共同目标与使命。
皖南山区面临的一些生态旅游问题有时不是独立的,需要个部分人民的共同努力,做到一个全面协调去解决相应的问题。
当然,发展是当今皖南山区生态旅游的主题,其崛起的原因主要可以从以下三个方面阐述:
第一,随着我国综合实力的增强,全面建设小康社会的开展,人民的生活越来越好,收入有了很大的结余,物质生活得到丰富的同时人们开始追求精神世界的陶冶与净化,生态旅游的角色恰好可以迎合时代的需求。
第二,皖南山区具有独特的生态优势,具有巨大的生态吸引力,同时生态旅游给当地人民以及整个山区城市群的发展带来很大的前景,人们有很大的干劲,政府相关部门也有很大的信心,各方面的统筹协调,必将给当地生态旅游的发展提供巨大支持。
第三,我国正在大力进行品牌城市的打造,给有功能特点的城市或者城市群大力支持。
在这个背景下,皖南生态旅游的崛起得到了很充足的政策养分,它的明天会越来越光明。
2皖南山区生态旅游中的营销内涵
2.1皖南山区生态旅游之营销概念
皖南山区生态旅游中的营销主要侧重于绿色营销这一较新的营销模式。
绿色营销其实是从两方面出发,一是对消费者的满足,二是对环境的无伤害,企业在卖出产品的同时要向消费者灌输环保理念,提高他们的环保意识。
这种营销模式是一种文化营销,可以采用更多的文化攻略来推广自己的产品,使自己的产品有更长久的发展潜能。
绿色营销的本质内容是以爱护环境以促进整个自然系统为前提的并建立在各种生态技术的创新与生态顾客消费群的增长之上所进行的无害式经营与销售。
它更在乎一种长久的发展,“放长线,钓大鱼”,企业从长久发展出发,开发商品,营销商品,比较著名的有蒙牛的原生态牧场、康师傅的矿物质水源。
可以看出这种营销模式是人们所向往的,积极健康的理念必然受到人们的拥护与保护。
人们的绿色要求是比较普遍的,但是绿色技术的发展有时跟不上人们的意识想象,现在也只有特定大类被赋予了绿色,绿色事业需要得到更多的支持与突破,以满足人们不断增长的需求;作为企业,应该紧跟着国家的绿色发展规划与各方面的实施细节,因为绿色营销的前景非常广阔,各个方面的合作已经在一步一步的展开。
作为一种创新,绿色营销是对前面的营销理念与形式的吸收与创新,加的一些东西大部分都可以归结到环保、健康、无害这三点上。
皖南山区的生态旅游中的营销理念是与当今主流理念相印证的,并且还有自己的一些比较独特的行销细节。
总之,皖南山区生态旅游中的营销概念以绿色营销概念为基础,符合时代的需要,是一种正确先进的意识形态。
2.2皖南山区生态旅游之营销特点
2.2.1全面性
皖南山区生态旅游中的营销模式蕴含了传统的市场营销的精神,同时兼有环境与人类活动的平衡这一内容,时代赋予了它全新的含义,因此内容也就更全面。
市场营销理念主要是从消费者和产品这两者之间的关系出发,企业卖出自己的商品,满足消费者的需求之后,整个营销过程也就结束了;比较绿色比较环保的营销模式主要是寻求资源与人类需求的一种平衡,不要损坏环境,持续发展是其不可不谈的内容;从人类组织这一形式出发所进行的营销活动,其着重点是个人与社会的和谐共进,个体得到满足的同时,不影响社会的发展;皖南山区的生态旅游中的营销模式可以兼顾以上三种营销模式的内容精髓,所以更全面,更合理,在不影响环境和社会发展的前提下,满足消费者的需求,以达到一种长期可持续的发展是这种营销模式所含有的内容。
2.2.2一致性
皖南山区生态旅游中的营销模式,更强调整个系统的运转,社会、环境与人类单个个体之间的有机关联与可持续影响是其本质要求。
在当今的社会,各方面的关联越来越密切,越来越复杂,做任何事都应该处理好可能遭遇到关系链条的冲击,营销活动更应该如此。
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