90后的创业案例.docx

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90后的创业案例

90后的创业案例

高学历、有想法、有能力的青年们，越来越多投入传统行业中门槛较低的“勤行”，开始对中国几千年来蔑视“引车卖浆之流”的陈旧观念进行颠覆——这是餐饮创投领域激动人心的趋势，年轻创业者们与互联网相结合，正在带来变革，激发创意。

曲博：

“叫个鸭子”以后会成为一个外卖品牌

曲博认为，好品牌、好产品、好服务，这就是他们理解的互联网思维。

我在XX负责大事件及节日营销，在世界杯前期我们做了很多市场调研，因为一直在做人与服务的链接，当时就想策划一些跟人与服务相关的活动，也了解了一些餐饮方面的市场。

我有一个朋友上一届世界杯的时候自己做了个酒吧，赚了不少钱，所以我觉得今年是不是也可以自己做点事儿。

我之前学过厨子。

我有一个叔叔是白洋淀人，他17岁开始出去去湖南、湖北那去做生意，很擅长做烤鸭，但他对于单品的营销没有太多的经验，我去跟他聊了聊这些东西，他很感兴趣然后就决定一起做。

正好我们有这样的资源和配方，跟几个朋友聊了聊大家觉得还不错，于是开始做一些尝试。

当时除了鸭子也想过其他东西，比如羊肉串之类的。

但羊肉串的问题是，如果不是现烤出来现吃就不好吃。

北京烤鸭在外卖上有很大的弊端——刚出炉的时候是最焦的。

我们的产品跟它有一些差异，而且比它简单，不需要卷饼、蘸酱这些复杂的过程，拿起来就可以直接吃;它还可以隔夜再食用，只需要简单的加热就可以。

在产品还没出来之前，我们就在秘密里做了一些推广，发现效果很不错。

产品出来后，更多人开始关注我们。

我们跟黄太吉不太一样，黄太吉主要在线下铺设店铺，但我们不会，做的很轻。

我们的做法就是自提或者外送，在店里可以直接设置透明厨房。

之前我们做外卖，后来发现很多单都送不过来，一是远，而是饭点的时候单比较密，也有很多顾客会说能不能直接去拿取，我们结合这样的需求开了一家自提点，就在黄太吉的店铺旁边。

当时我也找赫畅聊了聊，赫畅当时是说想把那条街做成互联网思维的一条街，我觉得还挺有意思的。

在鸭子制作这块，我们按照比例去调配料包，再统一送到工厂去腌制，腌制完之后就拿回来自己烤，由大厨控制火候。

现在我们大概每天能接到100只左右的订单，微信公众号和微博是主要的传播渠道，未来可能会自己做一个官网。

自提店开设了之后，一天的产能有400到500只。

我们也在做鸭子周边的产品，比如鸭脖子、鸭舌这些，这些出来之后，可以提高用户的黏性。

做所有东西产品肯定是最优先的一块。

我们现在的回单量在60%以上，基本上吃完了大多数人都会再吃，我们的微信一开始是个人号，5000往上就不能再加了，现在慢慢转向服务号。

现在我们还处于一个丰富产品的阶段，通过重复购买的顾客反馈进行产品迭代和完善，先抓住核心用户。

未来我们也在想是不是可以去建立一些顾客体系，比如说望京这一块，用户的点单量非常高，未来或许可以把这些人拉到一起做一些社交，包括线下可以在望京去选出一个鸭王，让他就负责搜集这块区域的需求。

目前团队有28人，配送有10个左右，用户运营那有5个人，接下来还会继续招配送人员。

我觉得顾客的第一手信息对我们来讲非常重要，包括我们的服务T恤都有“鸭子走了”“跟鸭死磕”这样的产品文化，有很多专门做配送的公司找到我们，但我们在前期都没用，未来可能会考虑跟配送公司尝试着去合作。

我们前期主要专注做鸭子，在后期，“叫个鸭子”有可能成为一个外卖品牌。

因为现在外卖的服务还有很大的提升空间，以后“叫个鸭子”有可能就是送个外卖的意思。

“叫个鸭子”是6月18日开始做的，7月底融资就Close了。

我们的投资人王中磊，他找过来跟我们说，看到这个品牌之后就哈哈大笑，说我一定要投资这个，太有意思了。

除了王中磊之外，投资人还有李明远、天图的朱拥华。

我觉得大家一直都在说互联网思维，可是到底什么是互联网思维?

我重新给它定义了一下：

互联网思维就等于自传播性，只要自传播性做好，在网上就不怕没有传播;包括产品也得好吃。

产品好吃再加上品牌和服务，就会形成自传播。

张天一：

用自媒体玩法做米粉店

我始终坚信餐饮是一个沉底的行业，不沉底是飞不上天的。

今年四月，《我硕士毕业为什么卖米粉》这篇文章开始在网上流传。

那是我半夜发粉时的感悟，当时真的发到眼泪都要掉下来了。

也许现在我能想明白了，但当时我真的想不通。

总觉得上班族那个点早睡觉了，我还在这儿干嘛?

然后真是鼻头一酸，写了那篇文章。

那些我自认为写得满意的文章，都在厨房里诞生。

在北大我读金融法专业，同学毕业后大都去了投行和律所。

大家都去搞金融，可没有实体搞什么金融呢?

这是我当时的想法。

后来毕业论文我写农村金融，到西南贫困农村研究小额贷款，发现那才是真正的中国金融。

本科毕业时，我已经在学校附近开了两家饺子馆，但总觉得困惑。

那时我还在CBD一家律所实习，每天站在华贸中心20几层楼的办公室里总想往下跳。

因为想不清楚自己能做什么。

我并不喜欢这种“高大上”的工作，却隐约觉得开店可能是个机会。

这次开餐馆，一半是我因为喜欢吃米粉，另一半是因为这事我干过，心里有底。

决定做米粉店后，我几乎吃遍了常德市的所有米粉，好不容易才找到一家愿意教我。

刚开始确实挺苦的，因为我们就是一个土鳖团队，或者说并没有团队概念。

现在我们全职14人，算上兼职将近20人。

我们的店面一直在换，最早的厨房和现在厨房的布局、设备都不一样。

做餐饮是要扎根的，有时候我三天不来店，对这个店就不熟了，总觉得不踏实，一定要亲自煮碗粉才行。

早期我们招了一票大学生，入职后他们都会抱怨这工作跟想像的不一样。

大学生很容易被某一种价值观感染，他们想象中做事都是互联网思维，大策划、大手笔、大炒作，觉得来到这里会有各种好玩的事。

但不管任何岗位，到我们这都要先从服务员做起。

端盘子、发粉、炒牛肉，做满三个月再谈别的。

因为我始终坚持，餐饮是一个沉底的行业，不沉底是飞不上天的。

我们团队全部都是90后，不缺想法，折腾噱头我们最在行。

我坐在这儿，脑子里一会儿就能跳三四十个想法出来，所以我更愿意学习如何运营餐厅，如何搭建团队，产品怎样才能做得好吃。

对于我来说，这些才是真正需要花精力学习的。

反倒是互联网那一摊儿不必费心，90后对它天然有感觉。

现在伏牛堂想要扩张，最困扰我的地方在于找不到那么多合适的厨师和店长，我缺少的是靠谱的人。

一方面中国餐饮从业人员对这个行业没有尊重和职业认同感，所以他们经常得过且过，觉得在哪干都一样。

另一方面，在中国做餐饮，甲乙方的感觉非常重。

甲方是顾客，乙方就是提供产品和服务的人。

在法国做餐饮有蓝带大厨，在中国就是新东方的厨子。

所以我希望对员工灌输的理念是不卑不亢地服务，一定要分辨出顾客的要求哪些合理，哪些不合理。

过去传统餐饮业是客人要什么就提供什么，像诺基亚一样，上百条产品线，最后把自己玩死了。

而苹果只做一款产品，管你要不要呢，就做这个。

苹果做的是需求，我们也一样。

这个时代有一种逻辑是，只要你做的东西是个玩意儿，不管多小，如果你能把它做出来，就一定会有人买单。

在京的湖南人有三十万到四十万，相对于北京两千多万人口，这部分人绝对是小众群体。

过去做湖南米粉的不知道这拨人在哪，所以开一家倒一家。

现在为什么我们敢做?

因为通过互联网，能很方便地聚集到这三十万人。

下一步我们要解决的问题，一是开店，二是把产品标准化。

很多人会问，你打算开多少家店?

通常我会说，当你真正了解互联网对一个商业模式的影响，就不会再担心开店的问题。

传统的餐厅都有一个辐射半径，扩大品牌唯一的方法就是开店，店开得越多，辐射范围越大，行业地位越巩固，品牌价值越高。

而现在我们做餐饮，辐射半径是以互联网为依托的。

疯狂开店有风险，特别是对于我们这种外行，风险更大。

但互联网让我们有时间缓冲，慢慢来做，将更多的精力放在如何把杠杆效应扩大。

线上的东西要做得更好，首先这是我们擅长的，其次这是零风险的，即便做不成也能利用这个时间缓冲，把店调顺。

未来我们的品牌价值一定远超实体店的价值。

在中国做餐饮都要面临两个问题，一是高房租，二是人员流失。

某种程度上看，海底捞解决得不错，至于其他什么思维，都是空谈。

我们的选址逻辑是一流商圈，十流地段。

把店开到国贸的犄角旮旯去，目的就是省租金。

现在朝外SOHO店每天卖出将近200份米粉，已足够覆盖掉我们的成本。

第三家店也正在筹备中。

伏牛堂的线下店做为一个入口能聚集一票人，通过挖掘人群的需求来实现我们的商业化。

比如来我这吃粉的女性多，我们可以考虑跟聚美合作。

店里顾客80后、90后居多，所以我们在和动画片《魁拔》谈合作。

可能我店里的湖南人多，就卖和湖南相关的文化衍生品，我们“霸蛮”系列的文化衫就卖得不错。

未来伏牛堂可能是一家服装店、一家大数据公司，或者是一家自媒体。

但至于具体是什么，现在我并不确定。

不过在这个不断推翻重建的过程里，有一点十分清晰：

玩这套东西的所有基础都不是靠微博微信互联网，我们是卖粉的，这才是我的根儿。

孟兵：

“西少爷”是家互联网公司

当你认为互联网是水和电，是必不可少的，是你成功的唯一机会时，你才算真正拥有它。

最近我们在研发新口味的肉夹馍，每天大家都在公司说新产品要上线了，是Beta2.0版本。

我们甚至找不到一个传统餐饮业的词来形容这个过程。

因为包括我在内的三个创始人都来自XX、腾讯，除了互联网我们什么都没做过。

不过颠覆往往都是从外行产生，互联网学到的东西很有用。

在公司内部，我们把产品分为两部分，首先是食物本身，其次跟所有体验相关。

在我看来只要是互联网上的生意，不分线上线下，包括食物本身的口感都是产品，这些都需要产品经理把控。

我们把肉夹馍的包装叫UI，打开包装的过程叫UE。

我们的产品部门分为产品组和研发组。

开始我的合伙人都不理解，做肉夹馍为什么要搞个产品部，还要搞个互联网产品经理。

但现在大家都觉得这个东西很棒，这才真正是互联网玩法。

产品经理并不是简单地扣一个帽子，他们本身也是在腾讯、XX干得不错的产品经理，又是资深吃货，才被我挖来。

研发经理的职责是带领有经验的厨师研发新菜品。

把类似XX研发部门这种架构拿过来，我觉得很管用。

我们的产品经理在做的其实和之前的工作很像，XX也分研发组和产品组，之间也会有小分歧或是互相推动，这与他们之前的工作流程很相近，只不过他们不写代码，在我们这，他们是玩勺子的。

传统餐饮业沉淀了上千年，必然有套路可循。

只是它的体系已经非常完善，并不需要了解过细，太细节的东西一定要找专业的人来做，这个行业已经积累了非常多优秀人才。

作为CEO，我更多是去了解加工方式。

我去学习麦当劳的中央厨房和店面如何运作，加盟中心如何完成所有加工，通过OEM提高效率，去控制采购、生产、运输成本。

从加工中心配送到各个店面都有一套配送体系，如何控制各个店面的管理、产品质量并将它们标准化，是我在持续思考的事情。

开店之前，我们反复练习和面，在不同的烤箱尝试，用掉了5000斤面粉。

我们的肉都由中粮统一供货。

大量的机械化可以省下一些不必要的人工，严格控制原料配比和加工工艺，让生产流水线化，这样才能保证每一个肉夹馍的口感相同。

现在我们使用的设备和产品口味都是通过不断试验敲定的，可以说，我们制作肉夹馍的工艺和流程，在历史上是没有的。

不过，所谓的技术壁垒其实并不是什么壁垒，归根到底是时间问题。

技术问题可能被解决、超越，肉夹馍也不例外。

我一直抱着这样的想法，所以现在所有的配方都是我们自己研制，但是我们会不断研发调整，比如肉馅里就有30多种香料。

我们团队一方面负责研发新品，另一方面对老品进行提升，搜集和反馈信息，每周做迭代。

传统商家一个配方用一百年，我们不同。

也许有人能仿制我们这个月的口味，但下个月我又会超越你，因为我们在不断地研发、迭代。

别人模仿不到创始人的基因，因为这家公司一直在创新。

之前有人问我，互联网人做传统行业的优势是什么?

我想了好久也没有答案。

跟传统行业沟通会发现，他们真的是一点一点沉淀出来，一个物流环节就够我们学习好久，包括如何保证产品到各个店面的时间、新鲜度和温度之类的细枝末节。

比较下来发现，自己没有什么优势，看到最后全是劣势。

后来我想清楚一点，当时代在变革，当互联网注定要改变现在这个世界的时候，最终的赢家一定属于相信这个变革的人。

互联网其实带来方方面面的变革，包括价值链和商业模式。

从此不再有客户的概念，取而代之的是用户。

用户跟客户有什么区别?

客户买了东西就走，而用户是持久地和你沟通，他不一定付钱，但你一定要提供给他最好的服务。

通过对价值链的创新、延伸，在另外一个地方收到钱，创造另外一批客户。

对我们而言，单纯开店是没有意义的。

如果我们做得跟国内很多餐饮机构一样，收加盟费开连锁店，就没什么意思了。

我们希望把这个业务做到西方，甚至全球，我们也正在通过外送服务、线上订餐等等途径来实现商业闭环。

未来非实体店的收入一定会超过实体店，实体店重资产模式将逐渐被淘汰，或者大部分被淘汰。

互联网在改变商业模式的同时，也在改变人们的消费体验。

一些新技术的运用，将提升外卖体验。

比如我们正在研制一款外卖包装盒，使食物保鲜度更好。

我们会为每台外卖车置入GPS设备，让送餐过程可控。

而这一切的创新，都基于让用户在最短的时间内体验到最好的餐饮服务。

之前很多企业家说互联网是一个工具，我听到这话觉得很揪心，如果一家公司照这个理念去做肯定完了。

未来互联网行业跟传统行业间的竞争，将不再是商业模式的竞争，本质上，是两种不同意识形态的竞争。

当你认为互联网是水和电，是必不可少的，是你成功的唯一机会，你才算真正拥有它。

互联网是一种价值观，是道与术，从来都不是一个简单的工具。

李功福：

卖出30万只猪蹄之后

李功福希望尽快做出自己的品牌，从路边小店到中餐连锁，还有很长的路要走。

卖烤猪蹄算是我的副业。

我的本职工作是中科院电子所助理研究员，主要做军工方面的研制，侦查雷达、侦察卫星、无人机都是我们的涉猎范围。

不过很快我会全职出来卖烤猪蹄。

现在我觉得，烤猪蹄这门生意可以做到更大，就差一个平台、一个店，把我的想法和所有的精力都押上，让它爆发。

最近一段时间，我一直在五道口附近寻找合适的第二家店面，但一店难求。

因为家庭因素，我很早就开始自己赚钱。

小时候，妈妈用荷叶把吃剩的猪蹄包起来，类似叫化鸡那样做，味道很好，我一直记得。

在成都电子科技大学读研期间，我发现烧烤很受欢迎，女生又特别喜欢猪蹄，但市面上的工艺不是煮就是卤，没人用烤的。

当时学校后门也有一个卖烤猪蹄的，做法和我想象的完全不同，但销量很好。

那时我想，没准按照我的方法来做更有市场。

腌制、卤、是烤前的必备步骤，否则生猪蹄很难入味。

为了学习这门技巧，我去烧烤店、卤肉店打杂，洗碗、扫地，看他们配料。

每天偷学一点，晚上借同学家的房子再自己调试。

导师和同学都是我的试验用户。

经过一百多次反复试验，口感慢慢定型，大家都说我可以去外边摆摊了，导师也很支持，给我4000块启动资金。

那段时间我一个人做，每天早上骑摩托车两小时到市场进货，100斤猪蹄全靠我自己处理，给猪蹄破壳之后再除毛。

我们学校在成都也算有名气，一个成电的研究生在校门口摆地摊，没少遭到质疑，多少双眼睛看着。

常听到很多家长在我面前议论：

我的小孩就在里面上学，他现在摆地摊，我的孩子以后怎么办?

那时我每天推餐车在校门口卖货，还要常常躲城管。

被城管追过几次后，我也在想要不要放弃。

但既然已经出来了，钱又是老师给的，我还没做成就回去怎么交代。

后来机缘巧合，我结识了一名华东理工大学的学生，他建议我到上海创业，并以他的名义申请代理基金。

这一下子申请了10万，等资金到位的时候，已经过去了两个月，不过我还是很高兴。

因为钱不多，我们当时在松江租了一个最偏僻的店铺。

以前我一直坚信酒香不怕巷子深，现在看来是错的。

我和他说，我们去赌一把，把店面搬到路边试试。

结果搬出去没几天，销量就直线上涨，不到一个星期卖出1000多只猪蹄。

大家慢慢口耳相传，我们的生意越来越好。

后来拍客发现了我们，把我们的视频上传到优酷，叫“放弃白领身份去路边卖烤猪蹄”，一天的点击量突破40多万。

接着中央电视台、东方卫视也找过来，那段时间每天都在应付这些东西。

上海人对吃很挑剔，这一方面促使我们精进工艺，一方面为我们奠定了口碑。

但2013年春天，上海出现黄浦江死猪漂流事件和禽流感，人人谈猪色变，我们的生意没法做了。

6月我答辩结束，工作敲定在中科院，就离开上海来到北京。

到中科院大概是我最保守的选择，如果签到西安、武汉，我可能会去搞卫星和核潜艇，待遇也比北京好。

尽管来北京什么都没有，但还是觉得自己可以闯一闯。

入职中科院后，我白天上班，下班就继续忙活自己这摊生意。

和以往一样，我们的猪蹄都是加工好的半成品再去烧烤，我现在考虑尽量不要依靠厨师，尽可能和厨师剥离关系。

只是现在我们的供应链还不完善，单一店面可以，一旦开始规模复制，就要考虑中央厨房或加工、代工厂，这些超出了我们现有的能力。

这几年，我总共卖出了30万只猪蹄。

如果想赚快钱，也许早就开始就做加盟了，之所以没走这一步，是因为我想做长久一点。

营销和宣传手段的运用也一样，如果不是基于产品本身，做宣传会死得很快，相当于空中架楼。

不管怎么宣传，最终还要回归到产品本身。

过度营销的模式也只有在北京会成功，因为这有数以百万计的流动人口，不用考虑二次购买就能盈利，但并不适用其它城市。

我们五道口店面大概三平米，只有三名服务员。

之前还有“小蹄大作”的牌子，但城管觉得我们这个招牌不合格，拆掉了。

我也想知道没有招牌的情况下会对我们营业有多大影响，结果发现大家照样排队。

我们团购量很大，在大众点评是五星店铺，海淀区排名第一。

最高峰时，我们每天能卖500只猪蹄。

不过我仍想把生意做大一点，这个时代已经不能用传统思维做生意了，现在讲究单点突破。

阿里巴巴、腾讯都是靠一款产品打品牌，后面做大、做出名气，什么都能尝试。

一面玻璃一个拳头打下去，可能不会破，但单点打过去很容易突破，我们也想靠烤猪蹄来打造自己的品牌。

有了个人知名度后，再把我的企业文化给推出去，立一杆旗，吸引有想法的人过来。

之前我担心别人抄袭，但现在我的思路已经完全不同了。

顾客花13块钱来我这里，他想象中的猪蹄应该是怎样的，我大概可以猜到，不外乎是干净、味道好。

之后我想做的事情是顾客花了13块钱之后，不仅买到意想之中的东西，还有更多他想不到的，这可能是产品背后的故事或是店里的装修风格。

我卖的不仅仅是烤猪蹄。

未来我们要抓住大学生这一块市场，以后我宣传或表达的，一定是能正面影响大学生灵魂的东西。

烤猪蹄是个没有壁垒的生意，竞争对手的加入，让我不得不加快融资和转型的速度。

我们有了竞争压力，每天下班的时间推迟了个把小时。

我们现在已经有了做其他产品的技术储备，只差一个好团队。

最近也有投资人找到我，但他们都更看重团队，我们还没有这方面的搭建。

下半年我挖来一位老同学和我一起创业，他曾是杭州九阳豆浆机的区域经理。

毕竟小吃生命周期有限，受众群体也是有限，我希望加快步伐，在大浪淘沙前做出自己的品牌，然后转型到快餐。

任牧：

三个屌丝怎样卖菜

只有真正体验过产品的用户才最有价值，通过口碑营销和极致的用户体验，实现线上转化。

解决两大痛点：

配送和损耗

去年，我在逛街的时候，接到陈文的一条短信，说是要做卖菜的项目。

接下来，逛街成为空壳，处于兴奋中的我一直在和陈文发短信、打电话聊项目。

因为我认为这是一个刚需。

尤其是对于北漂多年的我们来说，太了解能吃到一顿家里做的晚饭的不容易了。

大部分上班族正常下班就下午五六点，到家快七点了，这时候再去超市排队买菜，至少需要半个小时，回到家洗菜、切菜，到吃上饭，至少再需要一个小时。

这样吃饭的时候就差不多快九点了。

吃完后，还要洗碗、洗锅，这样一顿饭就折腾到晚上近十点。

因此，大部分上班族都会在外面凑合吃一点，所以路边的麻辣烫、米线成为上班族最常光顾的地方，即使知道这些食物不健康，还要日复一日重复犯错。

看到了这个刚需，我们又去市场上调研。

我们的目标客户是20-35岁的上班族，这个群体实在是太大了，北京2500万人口，目标客户即使只占到十分之一，也有几百万。

而每个人每天的晚餐最少在15元左右，这就是每天几千万的大生意，市场容量足够大，又是足够强的刚需。

2013年9月份，我们正式确定做这个项目。

在这过程中，我们经历了无数次争论，才最终确定了一条主要思路。

因为是生鲜的生意，历史证明已经有无数的人栽在了这个上面，所以，我们尽量要在规避别人栽跟头原因的路径模式下进行操作。

前一天网上下单，第二天线下自提取菜，这种模式不仅能降低我们的库存损耗成本，而且给了我们充足的时间准备原材料，解决了传统生鲜的两大痛点：

一个是配送问题，一个是损耗问题。

接下来就是先确定自提店面的选址作为试点，先满足一部分定向用户的需求。

我们选择在了回龙观地铁口这个位置，这里是大量上班族的聚集点，有很多从事互联网、IT方面工作的北漂族，而且最好的地方是，回龙观只有一个出站口。

陈文就住在这个地铁站附近，因此对这里很熟悉，即使如此我和他也在这里测过具体的客流量，晚高峰5万人以上，并且计算过从地铁站出来，去青年菜君取一份菜所需要的时间，不超过3分钟。

我们店面的营业时间是下午4点半到晚上8点半，在这期间，网上订单用户下了地铁不需要排队，拎起属于他的菜就可以走。

我们所有的菜都已经切放整齐的码在盒子里，既好看，又卫生，同时方便快捷。

良心品质一直是我们奉行的原则，通过与精心挑选的供应商合作采购原材料，青年菜君保证了菜品的质量。

2014年3月份第一家回龙观地铁口店正式营业，只用了一个多月的时间，我们就实现了这家店面的盈亏平衡，并且获得了创业工场麦刚的天使，以及梅花天使创投创始合伙人吴世春、九合创投创始合伙人王啸联合投资的1,000万元pre-A轮投资。

获取第一批种子用户，线下向线上导流

虽然我们采用的是线上下单，线下取菜，但是第一批种子用户，实际上是在线下积累的。

刚起步的阶段，我们认为只有真正体验过我们产品的用户才是最有价值的用户，通过口碑营销和极致的用户体验，去实现线上转化。

将线下用户引导到线上我们采用了以下几个方法。

首先，线下青年菜君自提店面也可购买，但是线上购买的价格更加优惠。

对于用户来讲，这个绝对是有效激励。

其次，线上的菜式更加多样、丰富。

有些用户连续几天在店面现场购买，可能都会发现自己想吃的菜已经被卖光了，但是在网上提前一天下单，就会非常有保证。

第三，即使是在线下买菜的用户，也会慢慢转移到线上去。

通过关注微信公共账号，在公共账号上输入所购买的菜品，弹出菜谱和操作流程。

按照微信上的菜谱去做菜，让很多不会做菜的新手，长进了厨艺。

此外，通过关注微信账号，在我们的菜君社区里可以发表自己的意见。

根据用户意见，我们会持续改良我们的产品。

比如说以前我们做西红柿炒鸡蛋，从来都没有加番茄酱的习惯，后来，一个用户留言说，这个菜加上番茄酱更好吃。

看到留言后，我们在当天下午的创意菜“西红柿火龙果炒鸡蛋”里就增加了一味调料番茄酱。

此外，用户还可以将自己喜欢的菜式留言给我们，由我们对菜品进行标准化生产。

通过给用户提供高质量的贴心服务，我们的第一批种子用户积累起来了。

每周，一个典型用户的购买频率会在2-3次。

我们的菜品单价在10-15元左右，比如一份杏鲍菇炒五花肉才18元，一大份蔬菜沙拉才10元。

比小餐馆还便宜。

发力中央厨房、自建物流，走进社区，打造护城河

从一开始，我们的定位就绝不是卖菜那样简单。

通过O2O模式，目的是更好的为用户服务，同时我们最看重的是要打造自己的品牌。

生鲜电商的可替代模式太多了，就产品来讲，半成品菜没有什么核心竞争力，非常容易被复制，我们现在最大的危机就是感觉走得太慢。

青年菜君现在只能辐射到回龙观周边几个地铁站的人口，影响力有限。

接下来我们会在北京挑选15个左右的地铁站口进行模式复制。

将人口覆盖面扩大。

当然，地铁口的选址还是根据居住用户量大，北漂集中的地区，类似回龙观、天通苑、通州这样的地方。

但是问题接着出来了，如果覆盖北京这么大范围的面积，我们就需要自建中央厨房，需要搭建自己的物流。

食品、生鲜和其他行业不同，物流太重要了，第三方物流不能保证绝对质量安全，同时，建物流是一个前期投入巨大，但是后期成本不断降低的事情，采用第三方物流每次成本都很高。

为了完成整个公司架构更系统的升级，