鬼谷子谈判技巧.docx
- 文档编号:24819607
- 上传时间:2023-06-01
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:26.67KB
鬼谷子谈判技巧.docx
《鬼谷子谈判技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鬼谷子谈判技巧.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
鬼谷子谈判技巧
鬼谷子谈判技巧
【篇一:
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧鬼谷子绝学】
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着:
“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断,他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯,像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云,覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休,还是握手言欢。
一策而退敌兵,数语而安天下。
一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧,一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性;精于心里揣摩;深明刚柔之势;通晓捭阖之术;独具通天之智。
1知之始己,自知而后知人也:
“要想知道别人,首先要了解自己,了解了自己,你就能够了解别人。
”2无穷者必有圣人之心:
“要有无穷的智慧和谋略,必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末,挥之于太山之本:
“一个小的事情才出现的时候,是一个小的苗头;但后来可能变成泰山中的那个参天大树,这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想,潜谋于无形:
“就是他的私人谋划大家都不知道”。
圣人谋之于阴,成之于阳故曰神明:
“他想让大家都不知道,他已经成功了,大家还没有见到,还没有意识到”。
纵横家的精彩表现:
一策而转危为安;一语而巧退敌兵;一计而平定战乱;数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程:
1树德2逞才3知家捭之者,开也,言也,阳也。
阖之者,闭也,默也,阴也。
阴阳其和,终始其义:
“万事万物的一阴一阳,一开一阖,这个时机来到了有利于我的话,就大张旗鼓的高调做事;事情不利于我的时候,先潜藏下来,等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段,有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖,阴阳捭阖是宇宙当中的,一种基本的道理,所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系”鬼谷三卷:
内炼智慧:
要让建功立业者必须具有的,基本的素养和内功修炼。
纵横智慧:
如何让的合纵连横,如何地去进行资源整合,如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
如何进行政治活动外交活动。
成事智慧:
如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。
从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓
的素养。
领导者的内炼智慧:
成就大事业者必须要有的真本事,与乱中取胜,谋定天下,非长期修炼的高人不能为。
鬼谷子上篇十卷转轮内炼之道。
一个人却的永远不是钱,缺的是赚钱的能力;一个人却的永远不是团队,缺的是获得追随者的能力;一个人却的永远不是人们的爱戴和拥戴,缺的是领导统御能力;所以说要想成大事,必须要具有相对应的素养。
领袖智慧三乘大法:
道:
论道、言境界、格局、法:
讲法、领导的理论、价值观、术:
求术、经营理论、方法、技巧、第一讲天道:
持枢:
天道就是关键,把握关键鬼谷天道:
鬼谷子持枢智慧:
春生夏长秋收冬藏,不可干而逆之,否则,虽盛必衰;生聚、培育、逞才、储备不可干而逆之,否则,虽盛必败;领导培养人才要:
生聚:
把那些有共同志向,共同目标感的人凝聚在一起。
培育:
把人召集过来要培养他胜任岗位的能力逞才:
把你放在合适的岗位,使你发挥自己最大的能力储备:
为公司的未来发展,去储备后勤的力量。
(领导力:
获得追随者的能力;领导人把所有的追随者培养成领导者;人才的竞争归根结底是企业里边教育培训人才的竞争)第二讲领导者的素质与职责:
纵横天下须依天行道,做可为之事,逆天行事,虽成尤败!
一个领导者,他的地位在别人的上面,大家感觉不到有压力;他做事在别人的前面,但伤害不了别人的利益。
让我们来考察一下古代,天地之间的圣人;领导的地位往往不是自封的,是自然而然产生的;为什么他能成为领导呢?
因为他比别人高明;什么叫威信?
要求别人做到,自己首先做到,不怒而威;什么叫信,比别人高明;圣人之所以成为圣人,是先知先觉的众生之先;圣人为什么能成为众人之间的先知先觉呢?
就是因为了解到万事万物的阴阳开阖;四个方面来判断道理,知道了这件事情兴旺发达,和这个事情结束、死亡关键是什么?
第一观阴阳之开阖以命物,料到事理从而知道了,事情的生死存亡的关键;计算、算计、策划推动万事万物发展的怎么开始怎么结束,了解人心的变化;了解到事情变化的征兆,通过细节就知道事物发展的关键;作为领导人要了解趋势,掌握趋势;圣人的职能是引领和指导:
1要通晓全情了解未来的发展,把握生存的门户;2亲自
上阵监督;3全面地详细的了解即将发生的事情,见变化之朕焉;4强有力的亲临现场;5树立个人的榜样;6沟通、解释、命令的能力;7把追随者培养成领导者;领导者必须具有的素质:
品格:
品是指一个人的人品,人品决定品质、品质决定品格、品格决定格调、格调决定格局;健康:
与领导者相关的特质:
魄力:
肺的神明叫做魄,当一个人的肾功能很好的时候,他会感到浑身有力;肺和肾是先天的,但魄力可以经过后天的修炼,和修为去得到它。
意志力:
脾的神明叫做意,肾的神明叫做志,脾是主运化的,脾功能好的话,合作能力强、资源整合能力强、谈判能力强;肾是主收藏的,肾功能好可以让人定下来,有定力;意志力是脾和肾交融的结果;聪明:
眼睛看得清叫明、耳朵听的清叫聪;耳聪目明,反应很快、叫聪明。
肝开窍于目、肾开窍于耳、聪明是与人的肝肾有关系的;胆识:
胆是主决断的、胆功能很足的人很果断、善于拍板;智慧:
圣贤:
拥有极高深的道德得人叫贤人、拥有极高深的智慧的人叫圣人!
圣贤是既道德高尚又智慧高深的人
【篇二:
向鬼谷子学习沟通技巧microsoftword文档】
鬼谷子语言沟通技巧
中国民企的行销中的沟通,主要是语言方面的沟通,如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。
孔子说过:
“言不顺,则事不成”。
鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者,古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。
据历史记载,苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性,他们甚至能够将黑的说成白的,没有的说成有的,充满了诡辩的色彩。
今天的商业,以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。
行销中与人沟通,完全不讲策略性是不够的,但是颠倒黑白,混淆视听也是不足取的。
语言才华与个人天赋有关,也与一个人的自身修养、知识积累有关,本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华,而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。
对于绝大多数的行销人员来说,如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了,但实际上,我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。
一次,某公司的行销人员拜访一位客户,这位行销人员问客户:
“什么时候讨论我们的产品啊?
”
客户说:
“要下个月。
”
行销人员说:
“这么久哇,能不能这个月就讨论呢?
”
客户说:
“这是我们自己的事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论!
”
这位行销人员并不气馁,又谈起了别的话题:
“某某客户已经与我们合作了,你们也应该与我们合作。
”
客户说:
“某某客户是个小公司,我们是大公司,请你不要用小公司与我们比较!
”
也许你会说这是新手们常犯的毛病,那么我曾经听说过这样一个故事:
一次,某经理请客户甲吃饭,由于客户甲与客户乙关系很好,于是一起邀来吃饭。
席间,某经理夸夸其谈,说他们公司多大多大,他本人多有本事,如何会做生意云云。
客户乙属于那种爱较真的性情中人,当某经理说道“没有我搞不定的客户”时,客户乙一拍桌子,指着某经理说道:
“如果这样说,我你就搞不定!
”
果然,到现在某经理也没有搞定客户乙。
某经理不是没有能力,但是讲话太不注意小节,结果造成了不必要的麻烦,实在应该引以为诫。
鬼谷子认为,嘴巴是用来吃饭的,而不是用来乱讲话的,因为言多必失。
在古代,政治斗争十分残酷,因此,官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。
今天,与客户沟通交谈时,注重说话的策略更显重要,因为你说的每一句话,都可能会使客户产生不同的心理反应。
客户是上帝,甚至是被宠坏的上帝,不恰当的话语:
——可以令和睦的关系转为生疏;——可以令生疏的关系转为紧张;——可以令紧张的关系转为破裂。
鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解,对于我们从事行销工作很有帮助。
鬼谷子认为,人之常情是:
——说出来的话就希望被别人接受;——做出来的事就希望能够成功。
因此,游说的关键在于掌握扬长避短的策略,例如:
——我们极力宣传某种行为的利益,是因为我们可以提供这方面的利益;
——我们极力宣传某种行为的危害,是因为我们不擅长这种行为的操作;掌握了扬长避短的沟通策略,就可以有针对性地游说人物了:
——与精明的人交谈,要思路广博,多方论证,避免纠缠一点不放;
——与知识广博的人交谈,要善于抓住重点,辨析事理;
——与地位高的人交谈,不要表现出一种自卑的气势;
——与自觉富有的人交谈,要从人生意义、社会价值等方面来发挥;
——与自觉贫穷的人交谈,要从如何获利的角度来探讨;
——与地位低下的交谈,要表现出充分的尊重来;
——与有魄力的人交谈,要表现出果敢的一面来;
——与愚蠢的人交谈,要从最有说服力的几个要点来反复阐述;针对不同的目标对象,有策略地沟通,东西方自古以来都有类似的看法。
古希腊哲学家亚里士多德认为,说服别人就要研究:
——“人类性格”的类型与人类感情之间的关系;
——“人类性格”的类型与人类道德之间的关系;
——“人类性格”的类型与人物年龄之间的联系;
——“人类性格”的类型与人类“命运”如:
出身、财产、地位之间的联系;等等。
因此,亚里士多德将人物分为:
——“青年型”、——“壮年型”、——“老年型”、——“富人型”、——“权贵型”等类型。
并分别对这些类型的人物进行了详细的心理特征描述,与鬼谷子的观点十分相似。
按照人物的:
——性格特征;——社会地位;——职业特点;——年龄状况;——智力水平;——气质风格;——经济条件,等内容。
将这些特征、条件综合起来,针对不同的目标个体,采取个性化的沟通策略,无疑是古今不变的沟通秘诀。
除了针对不同的目标人物,采劝看人下菜碟”式的沟通策略外,鬼谷子对于语言沟通的表达形式也做了深入的研究。
例如,语言沟通的三种常见形式是:
——陈述观点、——回答问题、——提出反驳。
对于这三种常见的沟通形式,掌握了基本的操作要领,可以有效地与人物沟通,而不会犯下无谓的错误。
下面分别介绍:
1、陈述观点鬼谷子认为,与人物沟通,是为了说服别人接受自己的观点,并认同自己。
而要达到这样的目的,一定要注意采取有利于对方的沟通方式,令对方觉得所陈述的观点、主张确实有利于对方,是对方所需要的。
这一观点在今天看来,是行销常识了。
诉诸利益,是行销过程中最关键的环节,如果你所诉诸的利益确实是对方所需要的、或最感兴趣的,那么行销就成功一大半了。
然而,对于利益的陈述,不是简单地将利益讲清楚就可以了,还需要在沟通中作进一步地修饰。
鬼谷子式语言沟通的特点是,与人物交谈犹如炒菜,加减佐料,完全视人物的口味来调整,但是菜的性质并没有改变。
现在一些公司要求行销人员学会背诵固定的销售台词,如果行销人员不会临场发挥,只是一味机械地照本宣科,其行销效果如何就不必多说了。
2、回答问题鬼谷子认为,回答问题的要领在于简单明了,尽量不要过于随便地发挥,更不要轻易地表态。
在鬼谷子智能行销工具中,回答客户问题的内容完全是策略上的需要,而不是想怎么说就怎么说,要注意说话的场合与背景。
例如,在回答客户的问题时,有的人生怕回答得不够详细,恨不得把所知道的全都讲出来,这其实是很愚蠢的:
——一方面言多必失,话说多了,可能会导致相反的效果;——另一方面,讲得越多,客户对你的心理透视也越深入,就会很被动。
因此,行销中点到为止式的回答技巧是鬼谷子所推崇的。
观察那些行销高手们说话,虽然表面上看起来似乎轻松随意,但是仔细分析,你会发现:
他们所讲的每句话,并不是随随便便地脱口而说的,而是设下了很多前提,埋下了很多伏笔。
3、提出反驳在鬼谷子看来,提出反驳,目的不在于因此而说服对方,相反,却是一种试探人物心理虚实的策略。
鬼谷子认为,反驳别人的观点,不是说服别人的最好办法,却是了解别人真实想法的有效办法。
行销中,与客户沟通不是举行辩论赛,说服客户不是靠论理明确、论据充分,而是靠客户心甘情愿的认同。
记住,与客户洽谈生意,谈的不是道理,而是合作。
道理只是形式,合作才是根本。
你把客户说服了并不能够获得合作,你把客户说得心动了才能够获得合作。
因此,鬼谷子反对用反驳的方式来证明自己、打击客户(当然,与竞争对手较量时适当的反驳会很重要),却主张用反驳的方式来刺激对方,从而获得更多的信息。
需要说明的是,鬼谷子的这些语言表达的要领,只适合特定情形下的沟通,而不适合学术辩论会等形式的沟通,因而其特殊的沟通思维方式,与人们平时的习惯性思维是有区别的。
一些人总搞不清楚的是:
在不同的环境与情形中,语言沟通的特点是不同的。
甚至有些人以为只要掌握了辩论赛式的口才就足以应付行销工作了,殊不知,有时候这种辩论赛式的语言表达不但于事无补,反而可能会“火上浇油”,令沟通无法有效展开。
鬼谷子式语言表达形式的另一个特点,就是强调语言表达方式的策略性,这种策略性根据我们在行销中的体会,主要表现为:
——幽默性、——奇特性等内容。
正如有学者说所言:
“当谋略靠幽默的语言来实现时,这幽默的语言本身就是谋略,谋略就是幽默的语言,二者是统一的?
?
幽默的语言必定是精炼含蓄的语言,妙趣横生的语言。
”(刘建国《谋略初论》)鬼谷子也认为:
——语言的表达贵在奇特性。
下面,我们从将从语言表达的——幽默性、——奇特性两方面来具体分析:
1、行销言语的幽默性行销中,与客户沟通,语言的幽默性是十分重要的,因为幽默具有艺术性的含蓄与夸张等特点:
——含蓄是幽默的深层;——夸张则是幽默的表层。
含蓄的语言往往暗示性较强,更容易令客户在心里上接受,许多难以用道理说明的事情,用含蓄的幽默表达方式会更方便些。
夸张的语言风格,虽然会导致逻辑上的荒谬,但是却更容易启发客户领悟到荒谬背后的真相,而不至于伤害彼此感情。
同时,夸张还带有某种证明性,可以更吸引他人的注意。
记得有一部外国电影,其中有这样一个情节:
一个人当街推销领带,这位老兄在大街上侃侃而谈:
“女士们,先生们,现在是卫星发射的时代!
”(观众笑)这位老兄更加得意了:
“我的领带质量非常的好,昨天我就发射了一条,到现在还没有回收呢!
”(观众大笑)幽默感强的行销高手们,往往以自我嘲讽的方式来回避客户的刁难,既避免了难堪,却又不伤和气。
2、行销言语的奇特性策略性语言的另一个特点是语言的奇特性,这种语言风格的奇特性虽然也部分地包含在幽默当中了,却具有更广阔的发挥空间。
语言的奇特性,是指与人们的习惯思维、常识认知等相违背的,一种非常规的、独特的表达方式,其目的是制造出一种出人意料的戏剧性效果。
这种戏剧性的效果,可以令客户的兴趣指数在极短的时间内迅速扩大数倍,将客户的重视程度迅速放大数倍,从而为工作的开展打下良好的基矗需要注意的是,实践中语言的幽默性与奇特性发
挥是有一定限度的,过分地追求语言的幽默性与奇特性,有时候反而会影响沟通的效果。
某公司的经理与业务员拜访客户,这位经理开玩笑说:
“我代表我们公司来贵单位拜访,是想关心关心你们。
”
不料,这位客户今天的心情并不好,于是脸一沉地说:
“我很忙,你们给我出去!
”搞得这位经理一脸的难堪。
鬼谷子不愧是语言表达的专家,除了针对不同的语言表达方式提出了应对策略外,还提出了几种可以产生不同效果的语言表达系列套餐。
鬼谷子认为,运用语言来获得他人的喜欢与重视,需要学会:
——佞言;——谀言;——平言;——戚言;——静言等五种表达技巧。
因为:
——佞言可以表现你的忠诚;——谀言可以表现你的智慧;——平言可以表现你的果断;——戚言可以表现你的可信性;——静言可以表现你的权威性。
对于今天的人们来说,佞言、谀言等都带有贬义色彩,其实鬼谷子的思维方式与今天的思维方式是有所区别的,正如鬼谷子强调“阴谋”,在鬼谷子的字典里“阴谋”是隐性策略的意思,而不是今天汉语中“阴谋诡计”的贬义解释。
上述的五种语言技巧,其功能主要是表现出你的:
——忠诚;——智慧;——果断;——可信性;——权威性。
这是五种含有浓厚包装色彩的语言表达技巧,目的是获得他人的好感,或者展示个人魅力以及能力。
当然,究竟向客户表达出你的哪些优点,还需要视具体情况来定。
例如:
——如果客户需要你是个忠诚、可信的人,就需要运用语言的策略性来表现出这方面的优点;——如果客户需要你的建议具有权威性,就需要运用语言的策略性来表现出你这方面的优点;等等。
那么,如何具体操作呢?
1、“忠诚”的语言表达技巧操作要领:
预先知道客户的意图、需求,只要顺着客户的意图、需求来说话,经过一段时间后,就可以令客户欣赏你的为人了,因为你们的想法与需求是如此的一致。
回顾一下你周围的朋友,你觉得对你最忠诚的朋友是哪些?
他们有什么样的特征?
经过思考,你会发现,你认为对你最忠心的朋友,一定是那些最能理解你、并总是和你的行事意图相一致的人。
他们凭什么获得了你的好感呢?
很简单,他们的想法总是与你保持高度的一致,而很少会违背你的意愿。
【篇三:
鬼谷子绝学】
鬼谷子绝学
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着:
“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
(两大方面知识内容)
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断,他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯,像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云,覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休,还是握手言欢。
(五大方面能力)一策而退敌兵,(长谋略)数语而安天下(善言谈)。
一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧,一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性;精于心里揣摩;深明刚柔之势;通晓捭阖之术;独具通天之智。
1知之始己,自知而后知人也:
“要想知道别人,首先要了解自己,了解了自己,你就能够了解别人。
”
2无穷者必有圣人之心:
“要有无穷的智慧和谋略,必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末,挥之于太山之本:
“一个小的事情才出现的时候,是一个小的苗头;但后来可能变成泰山中的那个参天大树,这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想,潜谋于无形:
“就是他的私人谋划
大家都不知道”。
圣人谋之于阴,成之于阳故曰神明:
“他想让大家都不知道,他已经成功了,大家还没有见到,还没有意识到”。
纵横家的精彩表现:
一策而转危为安;一语而巧退敌兵;一计而平定战乱;数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程:
1树德2逞才3知家
捭之者,开也,言也,阳也。
阖之者,闭也,默也,阴也。
阴阳其和,终始其义:
“万事万物的一阴一阳,一开一阖,这个时机来到了有利于我的话,就大张旗鼓的高调做事;事情不利于我的时候,先潜藏下来,等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段,有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖,阴阳捭阖是宇宙当中的,一种基本的道理,所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系”
鬼谷三卷:
内炼智慧:
要让建功立业者必须具有的,基本的素养和内功修炼。
纵横智慧:
如何让的合纵连横,如何地去进
行资源整合,如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
如何进行政治活动外交活动。
成事智慧:
如何权衡利弊、如何量、如何权、
如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。
从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓的素养。
领袖智慧三乘大法:
道:
论道、言境界、格局、
法:
讲法、领导的理论、价值观、
术:
求术、经营理论、方法、技巧、
第一讲天道:
持枢:
天道就是关键,把握关键
鬼谷天道:
鬼谷子持枢智慧:
春生夏长秋收冬藏,不可干而逆之,否则,虽盛必衰;生聚、培育、逞才、储备不可干而逆之,否则,虽盛必败;
领导培养人才要:
生聚:
把那些有共同志向,共同目标感的人凝聚在一起。
培育:
把人召集过来要培养他胜任岗位的
能力
逞才:
把你放在合适的岗位,使你发挥自
己最大的能力
储备:
为公司的未来发展,去储备后勤的
力量。
(领导力:
获得追随者的能力;领导人把所有的追随者培养成领导者;人才的竞争归根结底是企业里边教育培训人才的竞争)
第二讲领导者的素质与职责:
纵横天下须依天行道,做可为之事,逆天行事,虽成尤败!
一个领导者,他的地位在别人的上面,大家感觉不到有压力;他做事在别人的前面,但伤害不了别人的利益。
让我们来考察一下古代,天地之间的圣人;领导的地位往往不是自封的,是自然而然产生的;为什么他能成为领导呢?
因为他比别人高明;什么叫威信?
要求别人做到,自己首先做到,不怒而威;什么叫信,比别人高明;圣人之所以成为圣人,是先知先觉的众生之先;圣人为什么能成为众人之间的先知先觉呢?
就是因为了解到万事万物的阴阳开阖;四个方面来判断道理,知道了这件事情兴旺发达,和这个事情结束、死亡关键是什么?
第一观阴阳之开阖以命物,料到事理从而知道了,事情的生死存亡的关键;计算、算计、策划推动万事万物发展的怎么开始怎么结束,了解人心的变化;了解到事情变化的征兆,通过细节就知道事物发展的关键;作为领导人要了解趋势,掌握趋势;
圣人的职能是引领和指导:
1要通晓全情了解未来的发展,把握生存的门户;2亲自上阵监督;
3全面地详细的了解即将发生的事情,见变化之朕焉;4强有力的亲临现场;
5树立个人的榜样;
6沟通、解释、命令的能力;
7把追随者培养成领导者;
领导者必须具有的素质:
品格:
品是指一个人的人品,人品决定品质、品质决定品格、
品格决定格调、格调决定格局;
健康:
与领导者相关的特质:
魄力:
肺的神明叫做魄,当一
个人的肾功能很好的时候,他会感到浑身有力;肺和肾是先天的,但魄力可以经过后天的修炼,和修为去得到它。
意志力:
脾的神明叫做意,肾的
神明叫做志,脾是主运化的,脾功能好的话,合作能力强、资源整合能力强、谈判能力强;肾是主收藏的,肾功能好可以让人定下来,有定力;意志力是脾和肾交融的结果;
聪明:
眼睛看得清叫明、耳朵
听的清叫聪;耳聪目明,反应很快、叫聪明。
肝开窍于目、肾开窍于耳、聪明是与人的肝肾有关系的;
胆识:
胆是主决断的、胆功能
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 鬼谷子 谈判 技巧