花园集团星河湾项目临河商铺租务工作招商研究.docx
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花园集团星河湾项目临河商铺租务工作招商研究
花园集团星河湾项目临河商铺租务工作招商研究
花园集团星河湾项目临河商铺租务工作招商研究
(一)
我司自2008年11月1号正式签定合同后,为迅速有效的开展工作,庚及成立了项目小组,安排唐莹、王鑫两位同事为驻现场工作人员负责意向客户的搜寻、意向客户的商洽、具体招商手续的办理及向甲方的汇报、接洽等具体工作。
一、调查市场
我们在展开项目工作之时首先对周边的商业物业市场情况做了较为详细的摸底调查,得出的结论与预想较为一致。
即:
长虹大道以东、高水中街以北片区商铺空置率约为30%-50%,租赁价格为10-12元(平米/月)。
长虹大道以东、高水中街以南、一环路以北片区商铺空置率约为10%-20%,租赁价格为12-15元(平米/月)。
一环路以南、剑南路以北的跃进路片区商铺空置率约为5%-10%,租赁价格为20-30元(平米/月)。
以上情况为区域租赁市场的实际反映,通过对这个情况的掌握,我们就清楚的对项目存在的外部市场情况做到了深刻了解。
二、招商可行性
本项目的招商优势主要有两处,第一处:
价格符合实际情况。
第二处:
临河景观商业的发展前景比较看好。
本项目的招商难点主要有两处,第一处:
项目的位置比较偏僻。
第二处:
市政景观绿化还没有形成。
故此,我们在实施招租的过程中既要加大力度、充满信心,也要注重策略、清醒认识。
我们坚信在甲方的指导下,通过我们的努力,招租工作是一定会取得成效的,但整体的实施过程也一定会遇到各种挑战。
三、招租成效的预计
在11月底之前我们力争确保一户商家的签约进驻。
在后续三个月中,要力争确保每月至少三户商家的进驻。
同时,我们还要充分考虑到元旦春节期间近一个月招商的松动期。
所以我们进一步判断,12月的工作将是我们整个工作中最重要的一个月份。
这一个月实际招租的好与坏,将直接影响到整个工作最终是否取得全面胜利。
我们要求我们的工作人员从现在起至12月底一定要做到忘乎所以、不计个人的对待工作。
一定要做到“除了工作、还是工作,什么时候休息、休息也是工作”的彬峰缄言。
以这样的工作状态和精神去面对工作,就没有克服不了的困难。
四、具体工作安排
第一条 概率比
每日的来电咨询,最低要保持10-15通。
按来电咨询和客户到访比10:
1
核定,每日至少要保证1-2位的商家到访,按到访商家与签约进驻商家10:
1核定,每月才能确保3户商家的进驻。
第二条 宣传方式
目前我们项目所采纳的几种宣传方式是比较符合实际情况的。
1、在项目的外围已经有了销售招商的广告,这对主动关注我们项目的客户
起到了直接了当的引导作用。
2、甲方每周通过夹报的方式将信息发布给投资者和商家。
3、50张宣传布幅在11月20号前已粘贴到绵阳城区周边,这些布幅将在较长时间内为项目宣传起到行之有效的作用。
(粘贴大体地点见附件1)
4、5000份宣传单正陆续的发到绵阳城区内的商家手中,让他们直接接受到有关项目的宣传信息。
5、我们自制的招租广告每日随时在绵阳城内大街小巷张贴,为急需寻找商铺经营的商家提供了较为及时有效的了解途径。
(自制招商广告内容见附件2)
6、我们利用公司自身商家资源平台、网络、论坛、短信等形式将项目的信息发布给针对性的商家。
第三条 近期宣传安排
1、每日发向商家的宣传单要达到300份,此项工作主要由王鑫专人完成。
发放时间主要是下午和夜间,发放地点必须覆盖绵阳整个城区,发放对象既要包括临街商铺,也要包括茶楼、娱乐会所、办公楼、专业市场等非临街商铺,还要包括车站、居民区、宾馆等回乡流动人口较多的地点。
在发放的方式上要按事先计划的街道展开工作,要争取做到对重点地区每周要重新覆盖一次。
每月要展开一次大规模的普发工作。
同时每周还要专用一天时间对流动人群进行发放。
发放的事前准备、发放过程、事后总结等要写入当天的工作日志中去,每周择其重点写入给甲方的周总结中。
2、自制的招商广告每日要粘贴50份。
其中由王鑫粘贴30份、唐莹粘贴20份。
粘贴时间主要是晚上,粘贴地点可选择街道电杆、围墙、停车场、公交站台、公园、校园等处。
对重点地区要做到每周粘贴2次,对非重点地区每周至少粘贴1次。
以上两条要充分利用好晴好天气进行,对连续下雨天气可暂缓粘贴自制广告,主要以发放宣传单为主。
故此,凡晴好天气粘贴自制广告一定要超过50份。
粘贴自制广告的街道、据点也要写入工作日志中。
以上两条是我们宣传方式的重中之重,必须执行到位。
若在执行的过程中无法到位,我们就无法确保每日10-15通的咨询电话,故此检验这项工作的执行过程就主要是通过接听电话来检验。
如果我们这样做了还是难以达到咨询电话通数,我们的宣传人员就要考虑调整发放及粘贴的对象和地点。
这项工作的小结,项目小组次日上午都要进行,总结每周要进行一次,在总结后做出的调整才进行重新执行。
3、在第一家租户成功签约后,我们可向甲方争取彩印A4大小便于携带和粘贴的项目宣传不干胶广告1000份,主要向城区周边乡镇、道路、聚居点粘贴。
在前3家租户签约后,我们可向甲方争取每周在绵阳晚报上打2次豆腐干大小的项目租售广告。
通过以上各条我们要记住:
我们的工作是简单的、特殊的、艰巨的。
简单性在于整项工作技术手段少,只要是一个正常的人都能去完成。
特殊性在于工作性质的特殊,三分之一至四分之一的工作量要在夜间行动,三分之一至四分之一的工作量要次日上午进行小结。
艰巨性在于每日发放和粘贴的数量一定要到位,哪怕少发放一张和粘贴一张,可以毫不含糊的说我们的工作执行都会大打折扣。
我们的宣传重点一定要记住:
围城、进乡、入市、聚流。
所谓围城,就是我们的宣传信息一定要将绵阳城区商家进行包围。
这个包围还要以项目为重心划定至少三重以上的包围圈。
越是靠近我们这个项目地点的,越要将信息砸向他们,不怕重复。
所谓进乡,就是要看到春节期间大量的民工回流,将我们项目的信息第一时间传递给他们。
所谓入市,就是要把绵阳的几个专业物流市场跑到位、客运中心跑到位、茶坊、休闲聚集点跑到位、校园跑到位。
所谓聚流,就是要对流动人口进行项目宣传,让他们感受到本项目对他们的宣传力量。
第四条 客户的接洽和办理
1、凡有购买商铺的客户,在了解到客户的初步意向后,必须第一时间向甲
方销售部告知。
这里强调一点,包括来电的客户即可将客户的电话号码告知甲方销售部。
对于既有租赁又有购买的意向客户,也必须第一时间将客户情况告知甲方销售部。
2、在客户到访之后,在与客户的接洽过程中要做到六个字:
专业、诚实、耐心。
专业包括两个方面,第一方面是给客户分析项目经营利弊的专业,本项目的弊端很容易被客户看见,但通过我们向他们分析之后,要让他们深刻的感受到利大于弊。
第二方面是办理流程的专业,由于牵扯到交纳定金、签定合同、签定物管协议、我们与甲方的交接手续等多项需要甲方出面的工作,在这个过程中我们就不单是为客户服务,也要充分考虑到甲方的工作时间、事情安排,具体讲就是必须做到提前告知,在甲方到来之前把准备工作做充分。
所谓诚实,就是要用诚实这样一种方式深入客户的内心,要让客户随时都感受的到人情的温暖。
所谓耐心,就是可以预见客户在签定合同前及签定合同后,都会有很多关于方方面面的情况,我们一定要做好他们的工作。
具体讲就是要多点耐心倾听,要尽我们最大的努力和热诚为客户服务。
3、来电客户主要由唐莹专人负责。
对来访客户一旦有一定的意向,唐莹就要在第一时间通知王鑫,在王鑫到位后要以协助客户服务为当时最为重要的工作。
客户合同的签署阶段(包括交纳定金阶段)王鑫要尽量在现场配合工作。
4、要加强学习和了解情况,要学习多种商家经营的门道和特性。
跟商家交流的过程同样是个学习的过程。
要对水电费、有烟道的商铺、物业工程方面的技术特性要做到了解。
5、要加强自身修养、自律、气质的培养。
凡是自身说出的话,就一定要实现。
自身修养的学习要从周边同事中开始,要把我们服务这个项目当成是干革命工作,必须把个人的私心杂念抛开。
在工作中,不能出现任何有关方面的争吵,要记住一句话:
两个人争吵,有知识的无理。
要深刻认识到事物总是在变化的过程,提高自身的涵养就能让气质逐步的提高。
在头脑中始终想到如何做好招商工作,自然就提高了工作的自律性。
我们一定要记住:
通过实践取得了招商成效,自身的历练得到提高,这就是最大的收获。
6、在合同的办理过程中既要尊重客户又要尊重甲方。
由于我们是具体的经办人员,我们要做好琐碎的办理手续方面的事情,让客户感觉到办理过程的简单,让甲方感觉到办理流程的秩序化。
五、需注意的关键词
1、来电量、到访量、签约量
来电量争取保证每天10-15通,到访量争取保持每天1-2户新商家,签约量2月底前争取确保7-8户。
2、数量、质量、成效
成效的关键是质量,质量的前提是数量。
决定签约数量的前提是到访量,决定到访量的前提是来电量,决定来电量的前提是发放量和粘贴量。
如果我们把每个量的转化概率比定为10:
1的话,那么我们要签约一个商家,我们的发放量和粘贴量应该各为1000份。
3、团结、专注、紧张、活泼
我们的工作人员之间应团结一心,我们与客户也要团结一心,我们与甲方更要团结一心。
专注就是一心一意要想到如何招商,物业条件是现成的,在这个现状上不同的人去做它效果是千差万别的,这个工作要做好,首要前提是必须专注,不能一心它用。
紧张就是我们要充分感受到压力和紧迫性,在120天的时间内,要提高我们每天的工作效率,要一天当两天来用,在计算工作时间时,过去了一天要按过去了两天来算。
活泼就是要快乐的工作,要热爱工作,要对自己充满着必胜的信念,要把这个项目当成是我们人生的里程碑。
最后我们要充分认识到,项目困难是存在的,但是最重要的是克服困难、乐观向上,只有通过我们一步一个脚印的去做,最后取得的成效才是一个水到渠成的事情。
花园集团星河湾项目临河商铺租务工作招商研究
(二)
我们进入星河湾项目已经一个月了,在这一个月之中,我们做了什么事?
取得了哪些成效?
对项目的判断和发展如何分析?
接下来我们应当如何展开工作?
还需要甲方哪些支持?
这些都是我们招商研究中应该加以梳理和解决的问题。
招商研究是我们梳理招商工作的必要方法,星河湾项目的服务周期是四个月,按每半月进行一次招商研究,一共开展八次这样的工作,通过这样多次的研究,能更清晰的认识和把握项目,同时也能提高我们的能力和阅历。
一、上月工作总结
总体来说,上个月工作是充实的,结果也是在意料之中。
在第一个月中,我们经历了四个阶段,第一个阶段是适应阶段,我们差不多用了一周时间。
第二阶段是调查阶段,也差不多用了一周时间。
在接下来的两周工作中,我们又经历了准备就绪阶段和商家互动阶段。
根据以往的经验来看,只要我们进入了与商家互动的状态,了解到意向商家的真实意图和想法,就迈出了实质洽谈的第一步。
1、宣传方面
在第一个月的工作之中,我们下乡粘贴了50张布幅,目前这些布幅仍有30张左右继续发挥着宣传效果;我们已针对性发放宣传单3000份,基本上覆盖了市内餐饮、休闲、娱乐商家;我们在城区各个角落粘贴自制广告累计已达800张了,至少仍有300张仍将继续为寻找商铺的商家发挥作用;从第四周开始,我们又陆续拜访了200户商家,直接跟这些商家的决策者进行了面对面的交流,对我们的工作推动也起到了有力的促进作用。
这些宣传办法,直接让绵阳很多商家和投资者了解到了星河湾临河商业这个项目。
我们不管形势的发展最终如何,以上工作的开展都应当继续下去。
2、来电和到访方面
在我们进入星河湾的前两周,一方面由于我们招商启用的是新号码,从零开始,另一方面我们自身宣传投入也十分有限,所以在接听来电方面仅有为数不多的几通,到访商家也几乎为零。
从第三周开始,来电和到访数量均陆续攀升,逐步开始联系上较有意向的商家。
从第四周开始,招商工作也进入到与商家互动的层面(拜访商家见列表),这些现象尽管都在我们的意料之中,但没有苦干实干的坚决贯彻执行也不会取得效果。
3、招商方向方面
确立正确的招商方向是项目成功的前提和保证。
只有招商方向正确,工作才能够事半功倍。
从招商方向来看,第一步,我们选择了大而全的撒网扫荡式招商模式,既有进乡,又有围城,也有进市,还有入园,这些办法总体看发挥了一定的效果,但接下来要深入到招商对象方面,在方向上做出一定的调整和精确目标也是很有必要的。
接下来,我们要将方向锁准休闲、娱乐、餐饮等业态。
在招到商家的同时还必须注意商家的质量和项目品牌价值。
我们在与商家交流的时候,一定要有比较系统成熟的商业规划方案,同时也要让商家感受到,选择星河湾临河商业是不存在冒险的。
目前我们在规划方向上可以暂定为天6为两到三家休闲餐饮,天8为一家洗浴保健和几家休闲棋牌茶坊或是酒吧,按照这个方向来明确招商对象,对我们工作的推动将大有裨益。
二、当前的市场情况
一个项目的成功天时、地利、人和三个方面的条件缺一不可。
当前的市场情况就是天时,从天时情况来看,对我们工作的推动特别不利。
我们应该看到,这次金融海啸,对餐饮休闲娱乐行业的生意影响是十分巨大的。
目前绵阳市餐饮休闲娱乐行业普遍不景气,生意很淡,想开店的商家不敢投资,经营开业的商家骑虎难下。
我们拿寒江雪来看,如果它的鱼卖13元/斤,生意肯定好,但它却要亏损。
如果把价格提到18元/斤,它就肯定能赚,但却没有人去吃,结果也是亏损。
寒江雪在合江、泸州、什邡、绵阳、南充这五个店中,只有绵阳店从开业到现在一直在亏损。
这样的商家,你就是把它绑起过来,他也不敢投资。
这样的例子在绵阳餐饮休闲娱乐中已呈普遍现象,拿绵阳市餐饮休闲娱乐最集中的南门坝来看,文兴街和建安街10月份开业,11月份就清汤的大中型商家就有四家。
请问这些关门的商家又有哪一家不是血本无归的?
看到这些现实情况,或许我们心如刀绞,万念惧焚。
我们甚至可以失掉信心,但是,在没有信心和勇气的时候,我们更要坚定我们的钢铁意志。
因为危机之中还有机遇存在。
三、项目本身的情况
对于项目情况,我们在第一次招商研究中已经做了深入的分析,对实现商家进驻而言,最大障碍在于景观带的规划实施没有最后确定。
目前景观带的规划是一个概略性的规划,有一些不合理的地方,特别是没有足够的停车场地。
这在很大程度上限制了商家的经营。
已有意向强烈的商家提出,只要能规划一条停车带,即便是自己铺设停车砖,就有进驻的信心,担心的是自己一旦做好,最后市政实施的时候又被推倒从来。
故此这个问题不解决也会成为商家进驻的一个瓶颈。
四、近几周工作安排
第一次招商研究中我们就提出,12月份将是决定我们成败最为关键的时期,这个月工作成效如何,将直接决定项目招商的成败。
那么我们这个月工作如何安排,就显得尤其重要。
1、宣传方面
我们目前所采用的宣传方式同冷兵器时代近似:
拜访靠累、宣传靠腿、洽谈靠嘴。
尽管这些方式是比较塌实和重要的,但力量却是异常薄弱的。
所以,我们只有加快这方面的工作效率,这个月宣传单还是要发放到3000份以上,自制广告还是要达到500份以上。
拜访商家数量争取达到800户,主要就针对餐饮休闲娱乐商家,做到精确对接。
这个月,我们还要多次到安县、江油、北川、三台、盐亭去拜访商家。
要让他们感受得到,即便是自身暂时没有兴趣,也会对星河湾临河商业招商事项有个比较直观的印象。
同时,我们还建议甲方能整合利用最现代化的媒介资源方式,能在晚报和都市了望上面同时做一些招商广告。
以我们的经验来看,目前做这项宣传既会吸引到很多实力商家,同时也会在同意向商家商谈中争取到有利地位。
我们以为,如果这项工作做晚了的话,我们将失去最佳的招商时机。
2、产品方面
目前最大的缺陷在于对景观绿化带定义很模糊,事实上我们也不很清楚实施之后的景观效果,无法对商家进行清晰的表达和阐述。
从多位商家那里收集到的建议看,大家都很希望能规划出一条停车带,只要这个地方停车方便,位置的偏僻都变得次要了。
3、招商效果
目前来看,对本项目具有一定兴趣的商家已有三户,有强烈意向的商家有一户(他已经安排装修公司在做方案和预算),随时暗访的商家有四、五户。
目前我们与他们主要僵持在以下几个方面:
第一方面,他们希望有停车或者户外经营的场地;第二方面,他们希望对餐饮不要限制过死;第三方面,他们希望项目场地外有明确的表识系统。
我们认为,这三方面都需要甲方的支持,特别是户外停车场地这块,如果能提供更为详细的和经过有关部门默许的设计图,相信更有说服力和把握性。
在接下来的工作之中,一方面我们要继续跟踪意向商家,与他们形成互动。
另一方面,我们要挖掘市场空白点,让更多有投资愿望的商家了解和考察项目。
对于商家站在自身经营角度提出的问题,我们也不要一概否决,因为最终只有商家经营质量得到提高,项目的整体效果才会得到更大的显现。
附件1:
50张宣传布幅粘贴大体地点
宣传布幅粘贴分两个阶段进行。
第一阶段由王鑫独立完成,张贴区域比较集中。
第二阶段由蒲星雨带队,王鑫完成,张贴区域比较分散。
第一阶段25张
11月13日 西科大附近邓家坡(3张)
西科大街上围墙(4张)
11月15日 上龙遂村、下龙遂村方向(8张)
11月17日 永兴镇政府附近(3张)
南湖车站附近(3张)
界碑附近(4张)
第二阶段25张
11月18日 绵江路一线共10张。
青义镇2张。
其中一张靠农贸市场。
不知名镇2张镇中心位置
青莲镇2张镇中心一张农村一张
江油城北1张、江油武都1张、普佗寺外1张
方水1张、高水1张
11月19日 游仙镇中心1张、石马镇农贸市场1张、高速公路桥下1张
朝阳厂外1张、玉龙路1张、宝龙路1张
高水汽配城1张、绵阳火车北站1张
绵阳火车站对面的汽车站1张、花园市场1张
顺河街一张、铁牛广场1张
11月20日 彬峰办事处游仙兴发家园窗外挂一张
开元电站附近1张
附件2:
自制招商广告内容
城北商铺出租适合开茶房、办公、生活配套、小吃、五金、家带店。
电话:
附:
拜访商家列表
编号 商家 联系途径 效果 后续跟踪
1 中发汽车租赁 拜访 无兴趣
2 帝王休闲音乐吧 拜访 无兴趣
3 泰拳训练机构 拜访 无兴趣
4 90年代酒吧 拜访 现在门店是买的
5 山珍海味 拜访 无兴趣
6 鸡宝宝 拜访 无兴趣
7 集美食府 拜访 无兴趣
8 仙妮茶楼 拜访 无兴趣
9 凤凰山庄 拜访 无兴趣
10 晓慧足道 拜访 无兴趣
11 金兔园 拜访 空了来看一下 未跟踪
12 颜氏山庄 拜访 空了来看 未跟踪
13 正品烧烤 拜访 有空来看 未跟踪
14 渔多园 拜访 无兴趣
15 盖碗茶休闲会所 拜访 无兴趣
16 长轩酒楼 拜访 无兴趣
17 广鼎蒸足堂 拜访 无兴趣
18 九亿家园 拜访 无兴趣
19 左手掌 拜访 无兴趣
20 七里乡 拜访 无兴趣
21 金色足道 拜访 无兴趣
22 天府野生菌 拜访 无兴趣
23 长而多兔王 拜访 无兴趣
24 香格里拉 拜访 无兴趣
25 一亩田粥庄 拜访 来看看 未跟踪
26 腾晏阁 拜访 无兴趣
27 海谷阳光 拜访 无兴趣
28 三汇茶艺 拜访 无兴趣
29 百草源 拜访 准备考察 未跟踪
30 森林雨 拜访 无兴趣
31 火木春天 拜访 无兴趣
32 畅明珠 拜访 无兴趣
33 靓指吟 拜访 无兴趣
34 天心池 拜访 无兴趣
35 香四海 拜访 无兴趣
36 肥肠鱼 拜访 无兴趣
37 三只手 拜访 无兴趣
38 金地茶社 拜访 无兴趣
39 仔姜王 拜访 无兴趣
40 凯悦酒楼 拜访 无兴趣
41 蜀香本色 拜访 无兴趣
42 时尚川菜 拜访 无兴趣
43 明逸洗娱 拜访 无兴趣
44 三只首 拜访 无兴趣
45 金地茶舍 拜访 无兴趣
46 仔姜王 拜访 无兴趣
47 凯悦酒楼 拜访 无兴趣
48 蜀香本色 拜访 无兴趣
49 犁园食尚川菜 拜访 无兴趣
50 明逸洗浴 拜访 人在外地,回来看看 未跟踪
51 古今家 拜访 无兴趣
52 鲶鱼头火锅 拜访 无兴趣
53 紫阳公社红坊 拜访 无兴趣
54 茶人府 拜访 无兴趣
55 金海酒楼 拜访 无兴趣
56 麻辣印象 拜访 无兴趣
57 干鱼庄火锅鱼 拜访 无兴趣
58 杨毛肚火锅 拜访 无兴趣
59 怡香咖啡 拜访 无兴趣
60 生水苑 拜访 无兴趣
61 金桃园 拜访 无兴趣
62 樱桃园 拜访 无兴趣
63 大自然休闲村 拜访 无兴趣
64 青尤山庄 拜访 无兴趣
65 洞天食府 拜访 无兴趣
66 淳味火锅 拜访 准备来看
67 老茶树餐饮 拜访 过几天来看看 未跟踪
68 金顶鲜 拜访 无兴趣
69 天香格格 拜访 无兴趣
70 啤酒鸭 拜访 无兴趣
71 生耗王 拜访 无兴趣
72 小当家私房采 拜访 无兴趣
73 水煮牛蛙 拜访 有空来看 未跟踪
74 诗城苑 拜访 无兴趣
75 体育馆扎啤 拜访 无兴趣
76 野山岭火锅 拜访 无兴趣
77 王氏蒸足堂 拜访 无兴趣
78 问好茶 拜访 无兴趣
79 淳味石茶庄 拜访 无兴趣
80 苦丁茶 拜访 无兴趣
81 一生益 拜访 无兴趣
82 一品苑 拜访 无兴趣
83 眼镜火锅 拜访 无兴趣
84 别味鲢鱼 拜访 无兴趣
84 玉林串串 拜访 无兴趣
85 食汤庄 拜访 无兴趣
86 欧陆风情 拜访 无兴趣
87 金河谷鱼庄 拜访 无兴趣
88 杨肥肠 拜访 无兴趣
89 春夏秋冬 拜访 无兴趣
90 鸭天下 拜访 无兴趣
91 片片鱼 拜访 无兴趣
92 长今岛 拜访 无兴趣
93 人下 拜访 无兴趣
94 火衫浴足 拜访 无兴趣
95 川府粮仓 拜访 无兴趣
96 动力工厂 拜访 过来看看 未跟踪
97 武夷山珍宝 拜访 无兴趣
98 蜀味香 拜访 无兴趣
99 雅致居 拜访 过来看看 未跟踪
100 蓝宝石洗浴 拜访 无兴趣
101 三活兔庄 拜访 无兴趣
102 龙都休闲庄 拜访 无兴趣
103 四通火锅 拜访 无兴趣
104 彩铝门业 拜访 无兴趣
105 胖妹火锅 拜访 无兴趣
106 龙潭木通浴 拜访 无兴趣
107 腾寅阁 拜访 无兴趣
108 凯悦酒楼 拜访 无兴趣
109 姜太公鱼府 拜访 无兴趣
110 重庆冷锅鱼 拜访 无兴趣
111 圣天景 拜访 无兴趣
112 羊式按摩店 拜访 无兴趣
113 碧水蓝天 拜访 无兴趣
114 寒江雪 拜访 无兴趣
115 福熙鼎 拜访 无兴趣
116 集结号 拜访 无兴趣
117 青岛扎啤城 拜访 无兴趣
118 百家吃典 拜访 过来看看 未跟踪
119 门窗装饰 拜访 无兴趣
120 蜀香本色 拜访 无兴趣
121 七里香 拜访 无兴趣
122 窗贵族 拜访 无兴趣
123 金氏煨锅 拜访 无兴趣
124 渔道 拜访 无兴趣
125 天赐园 拜访 无兴趣
126 王鱼府 拜访 无兴趣
127 碧梨源 拜访 无兴趣
128 酒吧 拜访 无兴趣
129 身心俱乐部 拜访 无兴趣
130 雪扬浴足 拜访 无兴趣
131 普赖斯火锅 拜访 无兴趣
132 巴家渔 拜访 无兴趣
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