促销活动方案框架.docx

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促销活动方案框架

促销活动方案框架

　　篇一：

如何组织促销活动方案

　　如何组织促销活动方案

　　销售促进〔SALESPROMOTION〕是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。

本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。

据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：

4。

正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？

一份完善的促销活动方案分十二局部：

　　一、活动目的：

对市场现状及活动目的进展阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的主要目标？

哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

在这一局部，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？

价格折扣？

赠品？

抽奖？

礼券？

效劳促销？

演示促销？

消费信用？

还是其它促销工具？

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动〞堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、活动方式：

这一局部主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头〞来卖自已的“狗肉〞？

是厂家单独行动，还是和经销商联手？

或是与其它厂家联合促销？

和政府

　　或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反响越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无穿插点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传？

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B方案〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。

比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：

预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　篇二：

未来市场商户营销活动框架方案

　　未来市场商户营销活动框架方案

　　一：

活动目的

　　市场成立后需要繁荣兴盛起来，通过系列活动可以扩大其知名度与影响力，保障市场正常运营，促进市场经济增长。

　　筹划并开展系列活动的根本目的在于：

深化市场运营管理，提高市场经济效益与社会效益。

　　二、活动类型

　　以系列户外活动为主导，其中，又以文娱节目演出带动系列主题活动。

　　〔1〕、商场不定期促销活动；

　　〔2〕、承办社会大型演出活动；

　　〔2〕、重要节点推广活动；

　　三、活动筹划与实施

　　建立成立专门的营销活动主管部门，针对商城进展系列活动的筹划与实施。

营销活动部门主要职责：

　　1、活动前期可行性分析与调查。

　　2、活动方案的撰写，方案上报审批。

　　3、活动公司的联络、接洽、谈判，参与合同的签定及具体实施流程。

　　4、媒体对活动的新闻报道联络事宜。

　　5、对整个活动流程的监控，全程参与活动实施。

　　6、活动效果的评估。

　　7、活动费用的支付。

　　四、全城促销总发动

　　联合商城所有商户参与，根据活动主题提供相应商品的优惠购置政策。

也可由品牌商家专场赞助。

前期通过报广等媒体进展宣传造势，以热闹、形式多样的现场文艺表演带动促销活动。

　　五、商城营销活动构思

　　〔一〕商城不定期促销活动

　　建议筹划出系列与商城有关的主题促销活动：

　　如：

首届毅德商贸城五金建材节盛大开幕；

　　毅德商贸城陶瓷卫浴节闪亮登场；

　　与爱同行---毅德商贸城牵手希望小学大型义卖活动

　　“耀动全城〞毅德商贸城世界名车展

　　“一元全城购〞——毅德商贸城大型公益拍卖会

　　全城惠购----毅德商贸城春季大型特卖会

　　川西北小商品博览会?

?

　　表现形式：

现场文艺演出活动结合商品促销。

　　以歌舞表演+促销活动+气氛营造的形式，在吸引人气的同时，引起社会群众及主流媒体关注，到达整体促销的目的。

　　〔二〕、冠名承办大型演出活动

　　社会大型演出活动冠名或承办。

　　承办明星演唱会，邀请明星来绵演出，或来毅德商贸城演出，借此进展广告宣传，扩大群众对毅德商贸城的认知度，如条件许可，建议尽可能将活动现场放

　　在商城，可到达一举几得的宣传效应。

　　例如曾经举办过的：

王力宏小歌手选拔赛。

　　“毅德杯〞魔术大舞台

　　“毅德杯〞唱响绵阳外乡音乐节盛大开唱〔与播送电台合作〕“未来之星〞青少年才艺选拨赛〔与相关部门联办〕

　　?

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　　〔三〕重要节点促销活动

　　在各个重要节点，筹划出系列推广活动，进展重磅宣传。

到达聚积人气，扩大商城知名度，提升经济效益的目的。

其中，重要节点又分为两个类型，一是毅德商贸城本身的重要节点，如开业，一周年庆典，二周年庆典等具有纪念性质的日期。

二是根据各个传统节日推出的系列促销活动，从而吸引社会群众关注及参与。

　　如：

　　1、毅德商贸城开业庆典

　　2、毅德商贸城周年盛典

　　3、毅德商贸城春季大型特卖会

　　4、绿色消费----诚信品鉴会

　　5、欢乐购---毅德商贸城“惠〞动全城

　　6、夏季商品博览会

　　7、喜迎国庆，倾城优惠与你同行

　　8、迎新春，全城商品特卖会

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　　综上所述，通过系列主题推广活动，对市场进展有效宣传推广，在提升商城知名高，提高社会效益的同时，也将有力地推动市场运营，从而到达繁荣市场，实现商贸城与客户双赢的大好局面。

　　篇三：

线上营销活动筹划及执行的思路与框架

　　线上营销活动筹划及执行的思路与框架

　　线上活动的筹划案分为两个大类：

创意案和执行案。

两者既有联系又有较大的区别。

创意案是执行案的根底，创意案只需要展示出活动的根本思路、想法；而执行案那么需要详尽的展示出活动的细节。

　　一、活动创意案

　　活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

　　如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？

　　比方，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？

建议的排序方式是较好、好、一般。

　　创意案的框架比拟简单，一般来说分为两个局部，创意来源〔引子〕，活动根本内容。

说清楚两点即可。

　　创意来源：

即活动的灵感，如果能结合时下的热点那么更好。

在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被承受。

　　活动根本内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

　　二、活动执行案

　　活动执行案是在确定了活动创意案之后进展的，有些公司做活动筹划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及根本内容，否那么会浪费筹划大量的时间。

　　活动执行案是非常考一个筹划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动筹划应该具备的素质：

　　网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的

　　平台需要了解其特点、规律等。

　　创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

　　系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况丶产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否那么筹划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

　　沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触丶沟通，想让活动朝你希望的方向开展，那就必须主动表达、主动沟通。

注意，一定是主动。

　　当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。

　　一个线上活动执行案大致分为以下几个局部，但不限于此。

　　1、市场分析

　　可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进展简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购置，购置的比例等，将更加有说服力。

　　2、活动主题

　　活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

　　做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。

一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。

　　要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

　　3、活动目的

　　一般来说，线上活动无非是两个方面的目的：

一是增加销售量，二是提升品牌知

　　名度。

　　但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能到达活动的效果。

　　4、活动时间

　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

　　5、活动平台

　　活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。

　　在这里，暂且把活动平台分为自有平台和群众平台。

　　自有平台：

　　如自己的企业网站、微信公众帐号等，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高〔一般企业无法操作〕，推广费用较高。

　　群众平台：

　　如微博、论坛、门户网站。

优点是可以利用平台本身的资源进展推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

　　6、活动形式

　　选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的筹划活动的形式。

　　线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。

　　各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

　　7、效果预期和目标

　　线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进展考量。

　　目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进展适当调整。

　　8、活动详细情况

　　这一局部是方案能够执行的关键，要点在一个“细〞，要考虑到活动执行的方方面面。

　　可以从以下几个方面进展考虑：

活动流程、活动规那么、奖项设置三个大方面考虑。

活动流程：

　　最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio来做。

　　活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。

　　线上活动的流程一定需要做到“简单〞，即“不要让用户去想〞，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化〞。

　　活动规那么：

　　活动规那么中应该包含免责的局部，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

　　一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有〞。

　　一直很想做个数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有〞这句话对用户参与活动的影响分析。

　　奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。

　　建议“大奖刺激，小奖不断〞，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间

　　出现小奖，但一定要有持续性，否那么用户的参与热情会降低。

　　如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来〔用word做即可〕。

　　9、市场推广

　　一个好的线上活动筹划方案除了以上说的这些，当然也需要进展市场推广，否那么就只能养在深闺人未识了。

　　市场推广阔体分为两个方面，站内推广和站外推广。

　　站内推广比拟简单，就是如何利用自有平台本身的资源进展推广，如首页的广告位，图文信息、文字链之类。

　　站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、微博、社区、邮件营销〔如给老客户发生活动邮件〕等。

　　10、时间推进表

　　建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成果。

　　11、费用预算

　　线上活动的费用一般来说分为两个局部，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进展安排。

如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

　　12、应急方案

　　如果方案中涉及到有风险的局部，应该还有相应的应急方案。

　　线上活动筹划方案的根本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，筹划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经历。