保险直销渠道上半工作汇报共8篇.docx
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保险直销渠道上半工作汇报共8篇.docx
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保险直销渠道上半工作汇报共8篇
保险直销渠道上半工作汇报(共8篇)
保险直销渠道上半工作汇报(共8篇)
第1篇:
保险上半工作总结保险上半年工作总结管理工作上稍有放松,在经营效益上取得的成果就会前功尽弃,管理工作这根弦我们一点都不能放松。
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以下是为您整理的相保险上半年工作总结1上半年,在全州系统全体员工的共同努力下,一季度实现了"开门红",取得了"零点行动奔向"竞赛活动的初步胜利,二季度,我司根据省公司"阳光行动,鏖战夏季"的安排部署,制订了年二季度业务竞赛企划案,再次吹响"阳光行动,鏖战夏季"竞赛活动的号角,将我公司业务发展的战场向纵深方向推进。
我们将17个经营单位分成五个军团,州公司5个党委成员分别担任军团司令,带领相关部门编入各个军团,开展业务竞赛。
回顾半年来的工作历程,我们是有喜有忧,但总体来看是喜大于忧。
喜在我们面对股份制改造后新的形势,广大员工的思想观念得到根本的转变;喜在各级公司面对激烈的市场竞争,业务拓展能力不断增强,企业的核心竞争力不断得到提升;喜在我们大部分公司团队建设进一步加强,团队经营有了新的起色;喜在我们全州系统业务结构调整取得显著成效,展现出良好的发展前景;喜在多年来困扰我司的短险赔付率居高不下的难题得以解决,经济效益明显好转;喜在我们全州大部分城乡呈现出诱人的市场前景,业务发展势头强劲。
忧的是中介保险业务没有大的突破,首年新单保费负增长;忧的是增员难的"瓶颈"没有很与市场的需求极不相适好解决,大多数支公司的代理人队伍规模小,应;忧的是基础管理薄弱,"两规"落实不到位,相当一部分个人代理人的活动量不足;忧的是干部队伍建设滞后,个别支公司经理的观念没有大的转变,思路不清,干劲不足,业务发展没有突破性的进展。
这些"喜"和"忧"反映了我们上半工作的基本特点。
一、经营形势分析,上半年,在全州系统全体员工的共同努力下,业务发展取得了较好的成绩,截至6月30日止,完成股份公司保费收入元,完成省公司下达年计划的4100.6万40.7%,与上年同期持平。
其中首年新36%;单保费收入1982.7万元,完成省公司下达寿险首年保费年计划的比上年同期下降16%。
寿险首年期交保费下达期交年计划的0.2万元,完成省公司51%;比上年同期净增65.%,完成自定年计划的683.9万元,同比增长209.6%。
中介业务首年保费499万元,同比增长42%。
团体寿险首年新单保费68.7万元,同比增长262.5%。
短险336.7业务收入624.4万元,同比增长38.6%,其中意外险保费收入万元,比上年同期净增144万元,同比增长75%;短期健康险保费收入287.6万元,比上年同期净增29.6万元,同比增长11.5%。
大病医疗保费收入185.5万元,同比增长58%。
续收保费1308万元,续收率为85.4%。
从各分支机构的业务情况看,个人寿险期交保费达年计划60%以上的支公司有锦屏、从江、岑巩、麻江,保费收入分别为63万元、75万元、59万元、54万元,分别达年计划任务的105、75、73.8、67.5;达年计划任务50%的支公司有天柱、分公司营销部、雷山、黎平,保费收入分别为85.8万元、281.4万元、31.7万元、62万元,分别达计划任务的57、56.3、53、51.7。
还有半数的单位个人寿险期交低于年计划50%。
意外险完成计划任务在支公司有凯里、剑河、天柱,保费收入分别为30.5万元,分别达计划任务的半年工作总结截至6月底,短险赔款为318.97万元,短险综合赔付率为51.09%;同比减少赔款125.04万元,下降28.16%。
补充医疗类赔款71.20万元,赔付率为69.60%;毛利润为117.48万元,经济效益明显改善。
可用费用为496.58万元,比上年同期净增218.15万元,增长78.4%。
已用费用428.83万元,同比净增长46.08万元,增长12%;费用节余67.75万元。
两个"提高"的目标可望得到实现。
年,我公司个人寿险期交和短险业务的发展及短险业务赔付情况较上年同期有了很大的改观,但也还存在如下问题:
一是全州50%以上的154万元、13.8万元、73.3、54.4、50.8,业务收入总量,特别是寿险及长期健康险首年保费规模还很小,仅完成1982.70万,与全年5470万元的计划相比,差距还很大;二是个人寿险期交结构不尽合理。
个人寿险期交业务中"两康"的比重仅为25.64%,而"鸿鑫"的比重高达64.85%;三是各支公司的业务发展15个支公司中股份公司226.7万元、不平衡。
除凯里支公司和分公司营销部外,总量在200万元以上的仅4个支公司,其中黄平支公司镇远支公司238.9万元、岑巩支公司239万元、天柱支公司265万元;四是二季度意外险业务发展明显放慢,外险收入极不平衡,保费收入在万元以下的支公司有二季度仅收入131.8万元。
意5个,102.42万元;5万元以下的支公司就有3个,最少的支公司意外险收入仅五是部分支公司的高赔付率应该引起重视。
分公司营销部赔付率达94.45%,岑巩支公司达92%,镇远支公司达70.08%等。
因此,加快短险(尤其是意外险)业务发展,严格控制短险赔付率仍然是我们的努力的方向。
进入二季度以来,业务发展速度减缓,且呈下滑趋势,个人寿险期交保费仅完成383万元,完成自编计划的75.4%。
按7个险种计算,仅有麻江和锦屏支公司完成二季度计划任务,其余支公司均未完成二季度计划任务。
其中保费收入在10万元以下的有施秉、台江、丹寨3个支公司,形势十分严峻。
今年以来,在经营管理上我们虽然有所加强,效益明显提高,取得了较好的经济效益。
但是,我们个别支公司粗放型的管理没有得到根治,在管理工作上稍有放松,在经营效益上取得的成果就会前功尽弃,管理工作这根弦我们一点都不能放松。
二、主要工作措施1、强化忧患意识,更新经营观念。
今年来,面临公司业务发展缓慢,业务结构不合理,经营无费用,保险市场疲软等困难,一部分经营管理者出现了"等、靠、要"的思想。
州公司党委、总经理室决心从强化忧患意识和更新经营观念上做文章,一方面通过各种类型的会议,大谈特谈更新观念;另一方面通过走出去,到先进的公司学_考察。
今年元月,州公司班子成员分别带领基层公司经理和州公司部门负责人组成三个组赴怀化、铜仁、黔南兄弟分公司学_考察。
学_考察后大家感触很深,看看别人,想想自己,我们为什么这样落后。
别人能做到的事情为什么我们做不到?
大家深深感到我们的落后是思,供想上的落后,观念上的落后。
赴怀化学_考察组还认真编写了全系统交流学_,产生了很好的影响。
通过走出去学_,我公司各级干部的思想观念得到进一步转变,为公司搞好各项工作打下了思想基础。
2、早安排、早部署,争取工作主动权。
工作中立足于一个"早"字,既是经营管理工作规律的要求,也是我公司今年的工作特点。
在去年四季度我公司业务发展取得较好成绩的基础上,们及时部署零点行动奔向元月份我业务竞赛活动。
各单位积极响应,在新的一年里制定新的目标、落实新的措施。
总、省公司全保会议后,州分公司党委总经理室在认真领会的基础上,结合黔东南实际切实予以贯彻落实。
省分公司全保会议一结束,参会的公司经理连夜赶回凯里,接着召开全州系统总经理作了题为开拓创新保险工作会议。
会上,倪朝勇奋力拼搏夺取年各项工作胜利年工作的总体思路:
以的报告。
在报告中明确提出了州分公司*理论和""重要思想为指导,深入贯彻党的十六届三中全会精神,认真落实总、省公司的战略部署,抓住公司股份制改革的契机,转变观念,开拓创新;调整结构,加快发展;强化管理,提高效益,努力保持业务的持续健康发展。
并确定了年我司业务发展的总目标:
总保费12255万元,其中个人寿险新单2720万元(期交保费1960万元,趸交760万元);团体寿险530万元,银行、邮政代理2070万元;短险保费1500万元(意外伤害保险750万元);99版以后续期保费2860万元;其它保险业务2260万元;大病补充医疗保险315万元。
费用力争达到900万元,突破1000万元;利润210万元。
同时提出,要实现业务发展的总目标,必须抓住一个"早"字,突出一个"新"字,落实一个"干"字,加强公司全面建设,促进全州系统人寿保险业务健康发展,实现公司利润的最大化,争取最佳经济效益。
努力达到"股东有效益,经营有费用,员工有实惠,发展有后劲,社会有地位"的经营效果。
全州系统认真贯彻落实总、省会议精神,围绕分公司总经理室提出的工作思路和总体目标,从而在各项工作中取得了较好的成绩。
积极进取,不断创新,上半年,有3个支公司首年新单保费(分公司营销部467.2万元、岑巩186.6万元、从江157.6万元)和4个支公司个人寿险期交实现了"时间过半,任务过六"的目标,这就是落实"早"、"新"、"干"三个字的具体体现。
保险上半年工作总结2今年以来,在省分公司的正确领导下,普洱分公司新班子带领全市系统以__大重要思想为指导,牢固树立和实践科学发展观,认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署,积极应对激烈的市场竞争的挑战,围绕"开门红"、"6.30"任务目标,努力克服内部和外部的各种困难,艰苦奋斗,以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展,取得了积极成效。
一、主要经营指标执行情况
(一)在困境中求发展,业务规模保持行业首位。
目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。
截止6月30日,全市寿险行业的营销人力约1600人,较年初下降11%。
泰康人寿:
人力约470人,保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险),同比负增长3.6%,市场份额19%。
太平洋人寿:
人力约250人,保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险),同比负增长23.03%,市场份额12%。
新华人寿:
人力约150人,保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长347.13%,市场份额7.3%。
中国人寿全市系统:
人力734人,较年初增长5%,总保费规模8679.12万元,同比负增长12.05%,占市场份额的55%,业务规模居行业首位。
(二)调整结构,规模效益齐头并进。
截止系统实现首年保费规模6月30日,全市3698.56万元,同比负增长37.61%,占总保费17.46%。
实现首年期的比重为42.61%,与去年同期的比较占比降低了交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元),同比下降48.00%,占总保费的比重为10.40%,与去年同期相比下降了7.08个百分点。
实现59年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元,同比下降45.19%。
实现续期保费4262.15万元,续收率57.65%,同比增长43.82%,占比49.11%,与去年同期相比提高了19.08个百分点。
(三)半年目标完成情况。
截止6月30日个险渠道实现734.12万元,完成率58.50%。
其中39年期186.09万元,完成率43.28%;10年期及以上548.03万元,完成率66.43%;实现短险保费443.56万元,完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元,完成率70.58%,其中趸交2788.80万元,完成率69.72%,期交168.60万元,完成率38.32%。
一季度保险先进村入围17个,完成率40.5%。
(四)人力稳步增长,队伍规模居行业首位。
截止6月30日,全市寿险行业的营销人力约我公司的营销人力1600人,较年初下降11%。
734人,较年初增长5%,在当地行业中51%,人力占比46%,增长速度逐步提高。
我公司营销人力的举绩率月人均期交保费1700元,较去年底下降了近3455元,件均保费为2447元。
我公司银保签约网点数96个,出单率36%,拥有客户经理21人,人均网点数为4.6个,在当地行业中处于领先地位。
(五)赔付率大幅度下降。
截止6月30日,我公司的赔付支出为376.46万元,赔付率为84.87%,同比减少247.12万元,同比下降65.64%。
赔付率较高的主要是健康险。
(六)费用结余,效益增强。
截止6月30日,公司可提费用为690.28万元,可用费用为491.56万元,费用支出为486.54万元,结余5万元。
可提佣金为476.33万元,可用佣金为476.33万元,佣金支出为393.76万元,结余80万元。
二、主要工作措施
(一)统一思想,紧跟落实及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。
为进一步落实年度省分公司开门红启动工作,总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因,采取切实可行的解决措施,我们于元月8日召开全市系统"开门红"启动工作落实情况汇报视频会,2月89对开门红工作措施进行督促落实。
分公司新班子调整后,日,分公司召开了为期一天半的全市系统年工作会议,进一步统一思想,坚定发展的信心。
5月12日省分公司视频会议召开后,我们高度重视,狠抓落实,及时贯彻会议精神,采取多项措施,把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来,用会议精神指导和推动各项工作。
为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神,安排布置当前和下一步业务发展的工作措施,确保"6.30"任务目标达成,分公司于5月25日召开了全市系统业务发展工作会议,进一步强调了强化执行力,紧跟上级,把执行力变成行动。
在省分公司每一次召开会议后,我们都把及时贯彻会议精神,作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否"听话照做"的具体行动。
(二)突出重点,拓展期交加大个险期交拓展力度,确保经营成果实现。
今年以来,我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时,突出重点打好个险渠道的"城市保卫战和农村圈地战",着力推动个险期交业务,最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。
一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。
为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划,我们结合普洱实际,出台了"普洱论剑"系列业务推动活动,大力推动个险期交业务发展。
特别是4月2日,我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的年一季度精英表彰暨"普洱论剑"高峰会,为公司的发展产生积极的、重要的影响。
二是分类指导,分层经营分类指导。
分类指导:
分公司在工作督促指导时,重点加大一二类公司的督导力度。
即思茅区作为中心城市,宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心(一类)(二类),在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。
分层经营:
一二类六大公司全力以赴打好"城市保卫战和农村圈地战"大上期交,提升内涵价值,同时也确保规模业务不落下。
镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司,在解决自身核心价值的同时,大力发展期交和意外险业务。
三是强化措施,重点突击。
首先是加强组织领导。
业务企划下发后,分公司总经理室以下发督导令及时跟进,强化执行力。
同时,xxx总经理还通过内网平台,向各县(区)支公司经理、班子成员先后发出了致各位经理的一封信、5.20备忘录、6.30动员令等,不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心,并对具体工作措施进行指导。
与此同时,我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导,加大分公司的督导力度。
同时,动态重点突击。
为充分利用省分公司3年期业务财务预算政策调整的机会,我们下发了紧急通知,要求城乡统筹兼顾,齐头并进。
城区团队严格按"一周工作模式"进行运作,城区全员主打"金彩明天、美满一生"的35年期业务;农村团队全员以创建保险先进村为发展平台,主打"两康+顺兴卡"。
六大公司成立"金彩35"和"美满35"突击队,四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的"突击队员",要求专人负责,确保实效,达成任务目标。
为支持配合基层公司期交业务的冲刺,充分发挥机关的表率作用和生力军作用,确保全市系统半年期交目标的达成,分公司机关成立了金彩明天突击队,全力冲刺3年期交业务,全力支援一线公司。
鉴于现有人力有限,达成现在的任务目标非常困难的情况,我们采取内勤人员做大、中单进行突击。
同时,盘活无绩效人力和低绩效人力,推动中绩效人力向高绩效人力发展,并规定中绩效人力迅速行动在5月20日前破零;低绩效人力在5月25日前破零;无绩效人力在5月30日前破零。
达到全员行动,全员举绩,全员破零,全员奋起突击期交任务。
四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。
首先,下发了"跨越顶峰"银邮期交推动方案,在银邮渠道主推"安享一生"期交业务。
加强网点的维护和开拓,在网点以"安享一生"期交为主要推动产品,加快业务转型,全面推动费用率高的产品,创造渠道价值。
同时,加大与邮政合作力度,组织召开"邮政相伴、安享一生"高端客户答谢会。
在6月13日上午澜沧县邮政局成功召开"牵手邮政、安享一生"客户答谢会的基础上,通过积极准备,分公司与普洱市邮政局定于6月19日举办了高规格的"邮政相伴、安享一生"高端客户答谢会,预约保费118万元。
另外,加强自营业务发展,做好美满人生的再包装与炒作,主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种,强势启动自营期交的发展。
(三)打开缺口,夺回阵地今年以来,我们从解决自身生存问题出发,向意外险阵地特别是痛失的"口子"业务,展开强势的公共攻势。
在今年的团险渠道,我们不仅提出"不丢老客户,抢抓新客户"的目标,同时也把目标瞄准曾经失去的"口子"业务作为新的业务增长点。
我们在个险和县域把工渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时,作的突破点放在交运集团上。
经过我们多次沟通协调,联络感情,于3月7日与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议,在全市全面准入乘意险市场,并在乡镇以下线路作为主体公司进入,回了失去多年的乘意险阵地。
截止收入42万元。
通过积极的公关协调,与思茅民航站增进了友谊,密切了关系,巩固并占据了航意险市场的主导地位。
积极做好学平险的前期准备工作,与各级政府分管领导及局主要领导沟通协调,争取到市场份额的支持。
着力加大与银邮代理单位的合作力度,融洽感情,改善和加夺6月30日,全市系统乘意险保费深了合作关系,在巩固原有的代理网点的基础上,新的渠道网点不断增加。
(四)借势推动,抢占两乡积极争取政府发文,市县乡村四级联动,大力开展中国人寿"保险先进村"建设活动,打好农村"圈地战"。
在分公司取得普洱市政府发文支持开展"保险先进村"的文件后,九县一区支公司也先后争取当地政府发文,支持中国人寿在当地开展"保险先进村"建设,有效地抢占了农村保险市场,取得了可喜成绩。
今年以来,我们以普洱市政府表彰15个首批达标的的中国人寿"保险先进村"为契机,加大创建工作力度,把创建目标落实到村社。
在各级地方党委、政府的大力支持下,我市"保险先进村"建设得到了全面推进。
截止6月30日共创建达成17个,达成率为41%,为达成全年创建目标打下了坚实的基础。
(五)强化培训,增强素质鉴于普洱分公司队伍基础建设薄弱,整体素质不高,今年以2次,1次,来,我们加大了队伍的培训力度。
分公司先后进行了会议培训新人培训班2次,班子和组训培训班1次,周工作模式培训班银保培训班1次,主管培训班1次,受训人数440余人次,队伍整体的素质的得到了提高。
个险队伍留存率效人力60%以上,举绩率51%以上。
(六)强化管理,确保效益一是加大实施积极财务政策的力度,进行规范化管理。
一方73%,人力规模734余人,有面,优化考核机制,发挥财务政策的杠杆作用,促进业务发展和结构调整,引导业务发展,促进首年业务快速增长,确保市场领先地位。
另一方面,注重业务结构的平稳优化,大力发展期交业务,特别是10年期及以上期交业务,努力实现公司积极均衡的战略目标。
二是完善县级VOIP系统,降低通讯成本。
今年关培训资料,我们制作了形象的2月份,根据省公司的相VOIP系统接线图(每县各一份),并VOIP设备在线状况开展查利用远程测控手段,对全市各县逐一进行遗补漏工作,通过上下配合,至2月底,全市所有网点的办公电话,均恢复接入到了VOIP系统,降低了全市系统的通讯成本。
三、存在问题上半年,我们做了大量艰苦的工作,取得了来之不易的成绩,但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。
一是业务发展滞后。
全市系统总保费出现负增长,10个经营单位,只有宁洱、景谷县支公司是正增长,其余的均为负增长,而占全系统业务近三分之一的思茅区支公司,负增长高达29%。
二是队伍的基础建设薄弱,对团队的培训欠账太多,整体素质不高。
基础工作不扎实,队伍建设薄弱,培训跟进不足,整体素质有待提高。
三是期交业务发展缓慢,低于全省发展水平。
一方面反映在"开门红",部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成;另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐,贻误战机,影响进度。
四是执行力不到位,有的支公司对完成任务目标的决心不坚定,态度不积极,甘于落后。
五是人力规模不足,增员难难增员的问题始终是困扰着普洱公司一大难题。
个险队伍开单人力和举绩人力严重不足,模小、活动量低。
以上是上半年的工作总结,相信在下半年我们会越做越好。
城区队伍规保险上半年工作总结
第2篇:
上半工作汇报年上半年度工作汇报陕西秦岭建设集团咸阳新兴纺织工业园项目部新兴纺织工业园花园小区19#、20#楼由陕西秦岭建设集团有限公司承建,陕西彩虹建设工程项目有限公司负责施工期间的监理工作;本工程建筑面积20822.7,目前工程形象进度为19#完成西段地下室剪力墙、柱混凝土浇筑工作;20#完成东段地下室剪力墙、柱混凝土浇筑工作,就前期的阶段性施工情况汇报如下:
元月底我施工单位考虑到技术龄期原因抢进度,在建设单位支持下排除困难将两栋楼基坑开挖完毕,原计划年前完成试桩浇筑工作(机械已经进场),天不遂人愿基坑开挖完毕还未验收天气就影响,雨夹雪天气导致试桩未做;在建设单位及监理单位的组织下年后2月19日完成20#楼基坑验槽工作,21日便完成试桩混凝土浇筑工作,随即龄期等待及试验出报告约35余天,04月4日开始工程桩施工及检测历时40余天,初步桩基验收工作为5月22日,由于我方对桩基质量管理松懈,造成桩基验收未达到要求,不予通过,我项目部积极整改,次日便将验收中提出的问题整改完毕,5月底自然灾害,连续中到大雨数天,现场暂时还不具备防汛措施及条件,但我项目部积极组织劳力日夜排水,消除基坑内积水,大雨将前期桩基的劳动成果全部冲走,在天气及基坑条件允许情况下我方积极组织劳力对基坑内淤泥进行清理,争取了在6月4日桩基验收一致通过,6月7日完成了褥垫层铺设工作,此时地基处理已经告一段落。
历经10天时间我项目部完成了胎膜、防水、保护层、土方回填的工作,在此期间钢筋及时进场,钢筋的加工及制作均能满足工程的需要。
筏板工作正式于06月19日开始施工,我项目部计划35天左右完成一层结构板砼浇筑工作,目前我们的进度按要求均能完成,7月20日力争出正负零。
综上所述导致项目进展拖延的原因主要是天气影响、技术间歇及验收;同时项目部及劳务在技术方面还是有点欠缺,对于这个缺点,分析原因,我项目部积极组织项目部及劳务公司人员加强图纸及规范的学_,不定期召开技术质量会议,将存在的问题能及时解决,便于施工,在工程质量方面现在已经初成雏形。
工程的材料我们排除万难均按照进度及时进场,不存在材料及经济方面的因素影响。
目前现场施工劳务工人我项目部每天进行清点,正负零以下要求加强人力,但是人力有点不太理想,对于劳力缺乏情况,采取夜间加班,7月13日开始已经加强劳力,加快施工。
建设单位及监理单位对我们的工作大力支持,我方将在今后的工作中快马加鞭,精心组织、科学管理,确保实现各项预定目标,在技术质量方面加强管理,积极学_,希望通过该项目今年上半年的工作总结对今后项目部的工作有积极的借鉴意义。
在此我代表项目部对你们的支持表示感谢;我项目部将本着进度必须服从质量,质量必须服从安全的原则,力争向建设单位交一份满意的答卷。
陕西秦岭建设集团咸阳新兴纺织工业园项目部.07.13监理意见:
第3篇:
2021保险上半工作总结2021保险上半年度工作总结今天的会议,主要任务是贯彻
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