证券营业部强化内部管理工作总结.docx
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证券营业部强化内部管理工作总结
证券营业部强化内部管理工作总结
篇一:
20XX年XX证券营业部年终个人工作总结
20XX年XX证券营业部年终个人工作总结
一、业务数据及工作绩效完成情况:
1、开户数:
40户,其中有效户34户;
2、总资产与去年末相比增加:
10185310元,其中新开户增加资产11560754元,存量客户增加资产5177687元;
3、产品销售:
权益类产品销售350万元、固定收益产品销售760万元;
4、融资融券开户数12户,交易账户9户;
5、开发商品期货账户5户。
二、工作中的问题与不足
第一,没有很好的利用公司的客户服务平台,老客户的维护和联系有些懈怠,对固定收益理财的重视不够,对现有的客户的理财需求不是很清楚,没有能够很好的深挖细刨;第二,有些工作做的不够细,一些工作计划执行不是十分到位,银行渠道的维护和开发有些放松;第三,在创新业务中缺少业务知识,欠缺项目操作经验,有些很好的客户资源,但自己却不能很好的有针对性的策划合作方案。
针对以上不足,我将朝着以下几个方向进行努力改进:
第一,充分利用公司的客户服务平台,将现有客户的资产情况做统计分析,再电话联系客户,了解他们的理财需求,做好记录,养成定期联系的习惯;第二,在今后的工作中,努力提高工作效率,学习时间管理,在开拓新的渠道和业务的同时,保持原有渠道的定期走访、联络,结合公司提供的产品和服务开发新客户;第三,勤练内功,加强学习,提升业务水平,提高自己解决实际问题的能力,获得客户的信赖。
三、20XX年工作计划
1、新增有效开户数:
50户;
2、总资产与去年末相比增加500万元以上,新开户增加资产至少300
万元;
3、产品销售:
权益类产品销售300万元、固定收益产品销售500万元;
4、开通融资融券账户15户;
5、开发商品期货账户5户。
四、创新业务的拓展
我觉得证券从业者与股票一样,随股票沉浮,行情来了,大家工作轻松点,压力小点,而行情走的时候,就是我们工作冬天来临的时候,业务开展艰难,很容易产生放弃的念头,而这时候我们就要付出加倍的努力,在各方面挖掘自己的潜力。
因此行情不好的时候,要做到未雨绸缪,更注重客户的积累和自身业务素质的提高。
现在社会是创新的社会、变革的社会,移动互联已经融入进我们生活,互联金融、社区银行如雨后春笋般出现,迅速发展。
证券行业同样处在创新发展时期,创新产品及服务不断推出,比如股指期货、融资融券、股权质押回购、新三板、固定收益理财等。
这些业务成为新的利润增长点,也是开发和维护客户的重要工具。
空闲之余我常常在思考要以何种姿态来面对变革,是防守还是进攻?
回顾过去,一些成立很长时间,曾经非常优秀的大公司,短时间就被超越,甚至有的已经倒掉了。
从开始从事证券工作到现在已经有4年多时间了,期间明白了很多道理,也认识了很多朋友,有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么?
我们没有回到过去的能力,但我们却有改变未来的机会!
机遇和挑战并存,进攻是最好的防守。
提醒自己需要时刻树立危机意识,意识转变能反作用自己的行为,在行动中提醒自己在做什么,做的对不对,做的是否到位,怎么样才能取得更好的效果。
我思考了很多,尝试按照新的工作要求去改变一些态度、方式和思路,也有过挣扎,希望自己可以实现一些突破。
创新业务对我亦是一次全新的开始,有很多专业知识和业务技巧需要学习。
虽然是很大的挑战,但是我有信心和勇气去做好它。
在接下来的工作中:
一、做到勤动手跟客户打电话,提高工作主动性,对现有的客户深挖细刨,根据不同客户的需求和实际情况,做精准化营销;二、做到勤动脑,在遇到困难的时候多想想解决的办法,业务知识想办法学习和找机会补充,到脚踏实地,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中提高自己;三、做到更加努力,争取在新的一年里各项业务都能有所进步,特别是创新业务要有突破。
以上是我20XX年的工作总结,请领导指正。
最后提前祝大家春节快乐!
XX20XX-1-20
篇二:
证券营业部工作总结
证券公司营业部年终工作总结
以创“一流服务质量、一流管理水平、一流人才队伍、一流工作业绩”为总体目标,以“树金融服务文明形象,展金融服务专业风采”为创建主题,我营业部积极开展东阳市级“青年文明号”创建活动。
现将具体工作总结如下:
1、打造服务品牌,提供一流服务
20XX年度,我营业部以金翼至尊金融服务终端、金翼“投资堂”版手机证、金翼求金等一系列金翼品牌服务产品为工具,以大型投资报告会、股民学校、理财沙龙等形式为载体,有效的树立了中信金通证券服务品牌,提高了投资者对公司的认知度、认可度以及忠诚度。
2、提升经营意识,实现一流管理
有效的组织架构是创建活动的载体,健全的制度设计是创建成功的重要保证。
为明确创建活动宗旨及工作职责,成立了营业部创建“青年文明号”活动领导小组,制定了《东阳中山路营业部争创“青年文明号”管理办法》。
以创建活动为契机,继续健全完善团支部的工作机制,团支部工作的基础得以有效夯实,团组织的凝聚力、战斗力也实现较好的提升。
3、注重素质教育,培养一流人才
以“民主生活会”形式,倾听员工的心声,了解员工的思想动向,以培训交流形式,并结合具有重要意义的日子,加强员工的思想政治教育,强化青年员工的思想作风建设。
如我们在三月份开展了以关爱妇女儿童为主体的三八妇女节拓展活动、四月份以加强爱国教育,继承革命传统为主题,组织了清明扫墓活动。
20XX年度,营业部继续坚持以人为本的原则,重视人才培养,营造学习氛围。
每天晨会、每周例会、每周培训等形式的学习与培训活动得以坚持与良性发展。
以提高员工业务水平为重点的青年岗位业务能手竞赛活动也取得较好成果,各条业务线涌现出一批业务骨干与专业人才,较好的带动营业部专业知识的全面开花。
4.加强企业文化建设,营造一流文化
企业文化建设是20XX年营业部工作的重点。
营业部通过丰富的文化活动,形式多样的拓展活动以及公益性、灵活性强的服务活动有效的提高员工对公司价值观的认同感,塑造公司的文化力。
首先通过组织参与专业知识、合规知识竞赛、岗位练兵、“读一本好书,写一篇心得体会”的读书月、“积极思考,超越自我”演讲比赛等丰富多彩的文化活动,教育青年员工继承和发扬党的优良传统和作风,活跃了青年员工的文化生活,营造了浓厚的文化氛围。
积极开展形式多样的素质拓展活动。
20XX年度,营业部先后安排员工分别至横店梦幻谷、舟山、奉化等地参加拓展活动,取得较好效果。
员工普遍感受到营业部集体的温暖,员工之间的亲密度、团队之间的信任度以及对营业部的忠诚度都得到有效提高。
强身健体的理念与行动在营业部得到很好的结合,每天清晨,营业部定时组织早操活动,并举办了广播操比赛。
每周三下午营业部活动日,员工们驰骋于西岘峰、羽毛球馆、篮球场。
西街社区的气排球比赛、职工运动会同样有我们员工的身影。
三是开展了公益性强、灵活性强的服务活动。
20XX年是多灾多难的年份,西南旱灾,玉树地震牵动着国人同样牵动着营业部员工们的心。
我们以“水城无水”、“大爱无疆”、“关爱社会福利院儿童”等主题发动了青年员工捐献爱心与实物活动,前后筹集的金额总数达数万元。
员工们的爱心得到各方的好评。
5.注重“三个阵地”(学习阵地、交流阵地、宣传阵地)建设
学习阵地建设:
每周一的晨会、每周五的例会、每周四的培训让员工们受益匪浅,而在“读书月”活动的基础上,我们举办青年读书心得交流会及演讲比赛,初步实现员工综合素质的提升。
交流阵地建设:
以各种学习活动、文体活动和公益活动为载体,有效的加强员工之间、营业部与员工之间以及营业部与兄弟单位之间的联系。
如西街气排球赛、职工运动会等。
宣传阵地建设:
“酒香也怕巷子深”,做得好也要宣传的好。
20XX年度,我们基本做到每次活动有策划,每次活动有宣传,每次活动有总结。
做到文字留痕,图片留痕。
同时开通了qq群、青年文明号博客,营业部的宣传阵地得以初步建立。
总之20XX年度,在争创东阳市“青年文明号”过程中,我们收获了很多:
职业道德得以弘扬、职业文明更加彰显;员工的综合素质以及营业部的凝聚力、战斗力都得到有效提升。
但是一切还都只是开始,在今后工作中,我们将继续深入开展创建工作,不断提高青年职工的思想道德素质和业务素质,提升窗口单位形象,做到爱岗敬业、忠于职守,深化服务、奉献社会。
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篇三:
20XX年证券公司营业部工作总结
20XX年证券公司营业部工作总结
xxxx年已经远离我而去,在一年在我的人生路上,注定是不平凡的一年,5月份正式告别了学生时代走出了大学校门到公司实习,8月份正式来邢台参加营业部的筹建,这对于我自身来说,这一年是划时代的一年,是从一个身背大学生光环的学生到一个必须负起工作职责的职业人的转变,在这个转变的过程中,我想我是不成功的,初期我无论是在观念上还是行动上都没有真正的投入到工作上来,经历了许多方法和思维的转变,有一些苦恼和迷茫,不过很快,在领导和同事们的在帮助下,我们很快认识到了自己的不足和差距,在经历了开始一段时间的不适后,现在已经基本上适应了现在的工作的方式,也找到了一些处理工作上事务的方法。
并在不断在工作中学习和积累,以便在完成自己本职工作的基础上,努力在经纪业务上也有所突破。
xxxx年是营业部建设的一年,我们在这一年中,虽然我们付出了汗水和努力,但是我们的成果是显而易见的,一个崭新的营业部已经展现在我们面前,系统建设已经完成并顺利完成各种测试,顺利的通过证监局和总公司的检查,营业部营业的正式批文也要在这几天就会有消息,作为筹建一份子的我看到这个过程一步一步走来,更是由衷的高兴,虽然在这过程中,有过错,有过挫折,但这收获的是丰盛的,一个崭新的营业部已经矗立在我们的面前,从自身而言,更是一个大跨步的进步,完成了一个人生重要的转折。
在这一年中我从得到得经验的是认真,求实,不怕困难。
刚工作的时候,也许有经验上的不足,但有些出的差错完全是自己的不认识,马虎造成的,就想安装视频会议的系统的时候,本以为按照安装说明的安装就应该没有问题,就把电视挂在墙上了,可是当总部指导我们安装的时候,根本就不是那么回事,又是另一种安装方法,这样有不得不从新安装电视和从新安装设备。
这件事虽然不大,但可以从中发现我在一直有的一种想当然的固有思维,自己认为怎样就怎样,其实就不是那回事,我们一定要认真,求实。
自己知道,就知道,不知道就说不知道,完全按照事实出发,作为营业部信息技术部的工作人员更要完全安装本部的指导文档来操作,凡是不要自己乱操作,不明白的就问,向原营业部问,向本部问,知道问题解决为止,并从中总结经验,现在问是为了以后不问,近早的把业务熟悉起来。
我还有一个不足的问题,就是对外交往有些欠缺,这也是性格的原因,不过我想这个问题我会努力克服。
就像上次我联系卫星支架的时候遇到的问题,由于对外联系的不托,卫星支架的安装脱了近一月的时间,虽然没有拖延卫星的安装,拖延这么长时间,的确是我在这方面的不足,以后要加紧这方面的学习,也许这方面的改进比较慢,但我会在这方面付出我的努力。
营业部马上就要走上正规,根据自身的特点,我觉得我应该从一下三个方面入手制定我的下一周年计划。
我应该先从自己本职工作开始学习,作为营业部的电脑部主管,力保营业部的路安全,在营业时间不错任何的差错是我的首要责任,通过前段时间的系统建设,我已经对系统的基本构架也做到的理解和掌握,不过我有理由相信这会有一定的水分。
我所或缺的还有是需要长期积累的经验,这方面我会细心研究以前的事故文档,争取从别人的经验的中总结,避免一些别人已经犯过的错误。
我应该从以下方面入手:
1.认真阅读《系统配置文档》和自己建立的《证券营业部系统建设日志》,对系统有更深入的理解和掌握,当一旦发生事故时,能最快的速度判断出事故的根源,以至于不影响交易。
2.从邮箱里下载事故文档,借鉴别的营业部事故处理经验,来弥补我们新成立营业部经验上的不足,一定做到不犯别人犯过的事故,相似事故尽快处理。
3.营业部渐渐走上正轨,关于信息系统的一些规章制度也要真正的实施起来,争取在
开业前拿出一套完整的业务和办公用机的安全使用制度供大家遵守。
作为证券行业从业人员,要对基本的证券知识有所掌握,这样才能在有客户打来资讯电话时,能尽快把帮客户解决问题,提高公司形象。
公司上交易软件和手机炒股软件的使用,作为计算机和金融专业的学科交汇,我有责任尽快熟悉这两项业务,帮助其他同事和客户尽快了解和掌握他们的使用方法,进而提高业绩和工作效率。
我应该从以下方面入手:
1.从多渠道去了解金融行业的基本知识,多从站和报纸上浏览证券行业知识。
2.尽快熟悉上交易软件海王星、双子星的使用和手机炒股软件财神通的使用,查看总部的培训文档,尽快熟悉这部分业务。
篇四:
XX证券营业部年度总结
XX营业部年度总结
过去的一年在公司领导的深切关怀和正确指引下,在总部各部门以及兄弟营业部的支持和帮助下,经过我部全体员工的共同努力和拼搏,XX营业部取得了较快的成长与发展。
营业部全体员工统一思想、振奋精神、克服困难、扎实工作,促进了营业部各项工作的完成。
积极响应公司“XX”主题活动的号召,在“新开户客户贡献度竞赛活动”、“司庆二十年交易上万亿”等竞赛活动中,分别取得了第三名和第四名的可喜佳绩。
现就一年的工作总结如下:
(一)今年3-11月份主要业绩指标
我部3月份正式成立时客户总数1924户,5000元以上有效户数1186户,客户总资产亿,截止11月30日客户总数3936户,5000元以上有效户数2038户,客户总资产亿。
无论从客户总数,有效户数和客户总资产上都有显著提升。
截止11月末累计实现交易量亿元,累计手续费收入万元,累计利润万元。
以上数据和分析表明:
(1)开业以来依靠我部开展的持续主动营销激励方案和通过周末股民培训学校提升当地影响力的方法已经初步显示出积极性和可操作性,开户数和新引进资产呈现出一个良好的开端和上升的势头。
(2)营业部业务基础尚不够扎实,基础客户依旧较弱。
虽然有效户和新增资产在逐步扩大,但相比较公司其他营业部和本地的其他优秀营业部,无论是业务上还是管理上都还存在很大的差距。
(3)营业部全体员工需要继续努力,紧抓市场机遇,加大市场开拓力度,特别是对优质客户资源的挖掘,以及增加基础客户的开发。
才能使我部在未来的经营业绩上有长足的增长,才能使我们这类新设营业部在激烈的市场竞争中生存和发展。
(二)、年度主要工作和体会
营业部自成立以来全体干部员工团结一心,努力拼搏,克服人手少、任务重等各方面的困难,紧紧围绕着公司下达的各项工作目标,对内加强管理、提升服务,对外全力拓展、积极营销,对待每一项工作认真准备、周密部署、细致落实,回顾过去一年的重点工作,主要有以下几个方面:
1、全力以赴确保数据拆分工作的顺利完成
由于前期我们对数据拆分工作与某营业部进行了充分的沟通交流,在公司总部各部门的整体指导下,营业部在员工培训、系统测试、应急方案制定以及安全保卫防范等工作上都分工明确,与某营业部配合默契,确保了营业部数据拆分工作的顺利完成。
在3月1日数据拆分完成后的第一个交易日,营业部员工精神饱满,客户在新的营业部号段内开户和委托非常顺畅,当日未发生一笔老客户委托交易和银证转账的问题。
对此我们深刻体会到只有前期做好充分准备,才能做到事半功倍的道理。
2、完善服务内容提升服务质量
自营业部成立以来客户服务工作就一直是我部工作中非常看重的环节。
随着市场竞争的日益激烈,投资者对营业部的服务要求也越来越高,为了在渝北地区站住脚,扩大公司在当地的品牌影响,一年来我部不断地强化客户服务工作,完善服务内容和手段,将客户服务和客户营销工作紧密地结合起来,以服务促营销。
为此,我部结合自身的实际情况在内部服务方面做了以下的工作:
1)为了加强对非现场客户的服务,我部建立了独立的短信平台,对非现场客户短信服务的内容和标准做了统一的要求和布置,并明确了具体负责人,使之成为标准化、制度化和日常化的服务手段。
2)为了充分利用公司研究所的各类咨询产品,更好地为广大投资者提供参考,我部推出了客户qq群服务。
指定专人通过群邮件,群共享的方式及时将公司研究所的各类咨询产品传达给投资者,并采取时盘指导,收盘总结的方法积极指导客户投资,以期达到其资产的保值增值。
3)针对每日上市公司的相关公告、中签上市、权证到期等信息,我部要求柜台专人负责在开市前逐一电话通知到所有持有这些股票的客户。
4)坚持每个周日上午9点到12点的“股民培训学校”,通过对投资者的免费培训,提高投资者的实战能力,让投资者充分了解我部咨询实力从而扩大影响力,加深我部与投资者的感情,最大限度地提高客户忠诚。
5)加强投资者教育工作,对营业部投资者园地的内容进行补充和完善,提供符合要求的证券资讯、公司公告、证券投资常识、基金动态、风险提示等各方面的内容并由专人负责及时更新,以便让投资者了解更多、更新的市场信息,提高投资者风险防范意识。
3、加强市场营销全力拓展客户
营业部在公司领导的大力关心和支持下,已经步入了经纪业务开拓的正轨。
为极力打造某证券在XX市场的品牌形象,增加客户开户和引进存量资产,营业部根据自身发展的特点,提出了:
“精耕XX,扩展区县”的营销思路,并制定了相应的营销模式、营销渠道和营销
激励。
1)营销模式
考虑到本部为搬迁后新设营业部,存量客户资产不及亿的现状,为了能够迅速扩大客户资产规模,营业部制定了以建立和培养专业化的市场营销队伍为主导的营销模式。
借助银行点这一重要合作渠道,开展不间断的开户有奖活动。
营业部计划组建一支40人的营销团队(经过近一年来的实践,已经组建了24人)。
营销员前3个月每月1000元/人的底薪保护,3个月后根据引进客户的实际情况,优胜劣汰。
优秀者转为公司经纪人,而淘汰的名额继续从市场引进优秀的营销人才,以保持40人的营销团队不断的给营业部引进客户。
2)营销渠道
根据“精耕XX,扩展区县”的营销思路,营业部现在主要采取与银行合作的方式开发客户
(1)营业部所在的区
开业以来,我部先后与区工商银行,农业银行,中国银行、招商银行,交通银行,兴业银行,光大银行建立了密切的合作关系,并取得了23个银行点(工商银行5个,农业银行12个,中国银行2个,招商银行1个,兴业银行1个,交通银行1个,光大银行1个)作为营销渠道,现已派出客户经理进驻银行点进行客户开发。
(2)周边区县
目前市场竞争压力大,为了最大限开发客户,通过区县可增加我部营销渠道,区县优势在于竞争压力较小,手续费相对较高。
我部已在等县区建立起了营销点。
3)营销激励
营业部从开业以来持续性的对营销员工开展开户竞赛,“周周有奖励,月月有大奖”以保持引进客户的积极性
周奖励:
对营销员工每周开户数进行统计、排名,设立1等奖、2等奖、3等奖各一名,分别致以300,200,100的奖励。
月奖励:
当月新增有效开户数每户奖励50元;
当月新增有效开户数超过10户,每户奖励100元;
当月新增有效开户数超过20户,每户奖励150元;
当月新增有效开户数超过30户,每户奖励200元;
当月新增无效开户数超过5户,一次性奖励100元。
(三)、明年工作打算
对于明年的工作,我部计划将重心还是放在营销方面,主要从以下两个方面入手。
1、对区范围内的重点单位,建立联席制度。
从银行反馈的信息表明,地区有很多优秀的企业和优秀的民营企业家,他们的银行存款量相当可观,只是这批潜在客户缺乏对证券市场的了解,这就要求我们通过专业的服务来赢得他们的认可。
计划通过走访、定期回访,为客户量身定做理财方案等方式,对重点单位进行有计划、有目的的逐一摸排,力争找到一批高质量的客户,同时也为扩大XX证券在本地的影响力做出贡献。
2、持续我部“精耕,扩展区县”的营销思路,坚定“渠道为王,通路为王,谁抢占了金融销售的通路,谁将立于不败之地”这一理念。
篇五:
证券营业部年度工作总结及下一年工作计划
XX证券XX营业部
XX年工作总结及XX+1年工作计划
XX年是不平凡的一年,房价失控,物价上涨,证券市场行情持续低迷较长时间,上证股指在XX点左右持续震荡。
在这种大背景下,我们作为XX营业部的一员,面对任务多、行情差、经验少、压力重的特点,在公司的正确领导和全体员工共同努力下,按照公司“二次创业”的要求,加强制度建设,防范经营风险,推进精细管理,积极提高服务,努力开拓经营。
现将XX年度工作总结如下:
一、业务经营情况需要增强
XX营业部前三季度主要经营指标为:
1、利润:
XX年全年目标值为XX万元,XX月进度目标值为XX万元,截止XX年X月底,我部实际利润总额XX万元,完成XX年XX月进度目标XX%。
2、营业收入:
XX年全年目标值为XX万元,XX月进度目标值为XX万元,截止XX年XX月底,我部实际营业收入XX万元,完成XX年XX月进度目标XX%。
3、资产保有率:
XX年全年目标值为XX(万分之),XX月份实际值为XX(万分之),完成XXX年年度目标XX%。
4、市场占有率:
XX年全年目标值为XX(万分之),XX月份实际值为XX(万分之),完成XX年年度目标XX%。
5、A股+基金交易量:
XX年全年目标值为XX亿元,XX月进度目标值为XX亿元,截止XX年XX月底,我部实际交易量为XX亿元,完成XX年XX月进度目标XX%。
6、净增有效户数:
XX年全年目标值为XX户,XX月进度目标值为XX户,截止XX年XX月底,我部实际净增有效开户数为XX户,完成XX年XX月进度目标XX%。
根据数据可以看出,除了净有效户数超过进度目标外,其余目标低于或接近进
度目标,所以经营业务需要增强。
二、完善营业部升级,进行配电室改造
在公司上级领导的大力支持下,全体员工不懈努力,陆续完成了场地选址、房屋装修、设备安装、软件调试、名称变更等一系列工作,并且迅速完成了公司验收、税务登记、工商执照领取、营业部许可证颁发等许多重要工作。
XX营业部人员也全部到位,大家分工明确,岗位职责清晰,不断完善营业部的各项规章制度,制订了详细的应急预案,营业部管理条例日渐清晰,营业部软硬件环境不断完善,营业部日常行为陆续规范化。
考虑到XX营业部一楼散户大厅客户用机没有UPS备用电源的现状,XX月XX日由XX公司进行了配电室布线改造,并且于XX月XX日由XX公司增加一组新ups并调试,配电室改造顺利完成,目前工作一切正常。
三、扫描电子档案、规范股民账户工作持续有效展开
按照中国证监会及XX证券公司的要求和布署,XX营业部展开扫描电子档案、账户规范工作的序幕,随着此项工作的持续开展,我营业部全体员工统一思想,明确责任及分工,精心组织,周密布署,科学分工,有计划、分步骤全面开展电子档案扫描、账户规范工作。
由于时间紧,任务重,营业部全体员工不辞辛苦、加班加点,按规范进度,有条不紊开展工作。
截至XX月底,扫描电子档案已经完成了大半,营业部所托管的全部客户证券账户(包括休眠证券账户)为XX户,已经完成扫描XX户,剩余XX户。
坚持认真负责态度,重结果更重过程,XX营业部并且对留痕工作高度重视,确保每一个过程都有详细的留痕记录,能够完整、清晰、系统地反映整个规范过程的内容和轨迹。
四、净增有效户取得突破性进展,争取客户回流
XX营业部通过和中行、农行、建行以及工行的合作,已经在净增有效户、壮大股
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