泰来苑项目开发周报资料.docx
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泰来苑项目开发周报资料
金泉泰来苑项目周报
(2012年9月10日-2012年9月16日)
销售数据汇总表
总套数
596
总可销售
金额
457872627
总可销
面积
61420.35
已售套数
426
已售
金额
30310万
已售面积
43952
本年定购
套数
199
本年定购
金额
14070万
本年定购
面积
19435
本月定购
套数
8
本月定购
金额
663万
本月定购
面积
880
本周定购
套数
4
本周定购
金额
316万
本周定购
面积
382
本周签约套数
3
本周签约
金额
251万
本周签约
面积
339
本月签约套数
4
本月签约
金额
319万
本月签约
面积
426
本年签约套数
193
本年签约
金额
13371万
本年签约
面积
38289
本月回款金额
251万
本年回款金额
8530万
累计回款金额
8530万
附件:
分物业类型统计
住宅(多层)
别墅
储藏室
新增住宅(高层)
合计
可售总量
套数(套)
344
35
102
242
723
面积(㎡)
34061
待定
1447
27358
62867
金额(元)
26909万
待定
651万
18258万
45818万
剩余
总量
套数(套)
76
29
84
84
273
面积(㎡)
10542
待定
1312
14648
26502
金额(元)
4646万
待定
44万
6742万
11432万
本周销售
套数(套)
3
0
0
1
4
金额(元)
228万
0
0
87万
315万
本周签约
套数(套)
1
0
0
3
4
金额(元)
75万
0
0
243万
318万
本周退房
套数(套)
0
0
0
0
0
金额(元)
0万
0
0
0万
0万
本周回款
金额(元)
26万
0
0
47万
73万
本月累计销售
套数(套)
3
0
0
5
8
金额(元)
228万
0
434万
662万
本月累计签约
套数(套)
1
0
0
3
4
金额(元)
75万
0
0
243万
318万
本月实际回款
金额(元)
26万
0
0
76万
102万
本年累计销售
套数(套)
44
0
5
155
204
金额(元)
3310
0
33万
10760万
14103万
本年累计签约
套数(套)
42
0
5
152
199
金额(元)
3157万
0
33万
10500万
13690万
本年累计退房
套数(套)
3
0
0
2
5
金额(元)
216万
0
0
165万
381万
已售未签总价
套数(套)
2
0
0
3
7
金额(元)
153万
0
0
259万
412万
一、本周案场销售情况
本周认购4套,签约4套,退房0套,本周回款73万元。
已售未签约5套,明细如下:
序号
认购日期
客户姓名
房号
面积
单价
总价
签约时间
1
2012.9.7
倪绍春
97-1305
114.93
7022
807038
9月30日
2
2012.9.7
倪绍秋
97-1401
133.93
6832
915010
9月30日
3
2012.9.13
候胜林
97-2104
114.93
7612
874847
10月15日
4
2012.9.16
袁建、秦卫干
93-106
89.03
8500
756755
9月23日
5
2012.9.10
冯乐乐
93-405
89.03
8700
774561
9月17日
二、本周房地产政策
无
3、全市住宅近期成交情况
1、南京近五周认购成交情况
根据从南京网上房地产统计的数据显示,本周(12月10日-12月16日)全市商品住宅成交量1609套,日均成交量为230套;认购量1488套,日均认购量为213。
从本周南京认购成交情况看,随着年底推盘量下降,比较依赖新房源的南京楼市认购量也连续四周出现下滑。
2、南京单周每日认购成交情况
从当周楼市认购量折线图上可以看出,南京楼市认购呈现震荡走势,除周二周四外,其余认购量都在200套以上;成交量走势呈现震荡下行行情,最高出现在周一及周二,为284套,本周日均成交量为230套。
3、南京本周各板块认购成交情况
本周从认购量上看,江宁、浦口及城南板块是认购的热点区域,江宁是传统的热销板块,本周以393套的认购量位列第一的位置,浦口以219套的成绩位列第二,其次是城南板块在多家热销楼盘推动下,认购172套。
成交量位居前列的是江宁板块、浦口板块及城北板块,分别为509套、328套和176套。
4、江北近五周认购成交情况
本周(12月10日-12月16日)江北板块商品住宅本周认购量下跌但成交量回升,本周认购量为219套,环比下跌23%,日均认购量31套;本周成交328套,日均成交量为47套,成交量较上周上涨43%。
5、江北本周日认购成交情况
本周江北认购量最高出现在周日,为48套,最低在周四,为16套,日均认购31套;成交量最高出现在周五及周六,为67套,最低在周三,为22套,日均成交47套。
四、南京市单周(12月10日-12月16日)排行榜TOP10
从本周热销楼盘排行榜我们看到,目前销售排行榜大部分都是低总价刚需及刚改楼盘,价格仍是购房的第一关注要素。
本周幸福美地、万达紫金明珠(车库)、中航樾府分别以154、151、113套的成绩分列销售排行榜前三名。
五、竞争楼盘销售动态
序号
楼盘名称
物业类型
销售均价及优惠
本周的认购情况
1
天润城
小高层
(毛坯)
天润城现无房可售,预计12月份推出15、16街区房源,具体信息待定。
0套
2
旭日爱上城
高层
(毛坯)
旭日爱上城在售50-56平米的40年产权的4.8米挑高小公寓,总共90套左右房源,均价8500-8700元/平方米左右,45万元总价起,首付23万起。
27套
3
旭日上城
高层
(毛坯)
旭日上城6期12幢住宅房源目前还剩顶层6套,户型面积88-132平方米左右;其余还剩10套左右130平方米左右大户型,均价为8800元/平方米左右。
9月22日即将推出8号楼,面积88—128㎡,预计销售均价9200-9300元/㎡。
17套
4
大华锦绣华城
小高层(毛坯)
大华锦绣华城在售乐美颂3号楼,目前只剩顶楼面积为70-80平米房源,均价8300元左右。
项目前期香邑美颂15、19、20号楼现房在售,户型117平方米,折后均价7600元/平方米左右。
9月22日即将推出香邑美颂18号楼和22号楼,面积81—117㎡,120套房源,预计价格8000元/㎡。
11套
5
威尼斯水城
小高层、多层
(毛坯)
威尼斯水城在售15街区房源,主力户型110-130㎡不等,110㎡左右三房一次性付款96折减300元/㎡,按揭97折减300元/㎡,折后均价约7800元/㎡;130㎡三房一口价7600-7700元/㎡ 起;花园洋房一次性付款96折减400元/㎡,按揭97折减400元/㎡,折后均价约8500元/㎡;底层复式一口价10000元/㎡。
9月22日将推出第三街区6号楼,面积94—120㎡,预计销售均价9200元/㎡
19套
6
金城丽景
小高层(毛坯)
金城丽景目前在售1-10号楼,面积金城丽景目前在售1-10号楼剩余尾房,面积110-125平方米,均价8900元/平方米左右。
0套
7
万江共和新城
高层
万江共和新城预计9月29日会推出23号楼,9月22日开始提前交诚意金2万提前认筹,面积81-118平方米。
在售24号楼剩余尾房,面积113平方米房源还有10几套左右,折后均价7500元/平方米左右。
0套
8
铭人丽岛
小高层
铭人丽岛在售尾盘8、9、10、11号楼,目前只剩116平三房,折后均价7500元左右,全款减300元/平米,按揭减200元/平米。
1套
9
香溢紫郡
高层
新城香溢紫郡于9月8日推出16号楼,81平方米、99平方米精装房源,共180套左右,销售均价8000元/㎡。
4套
六、上周新开楼盘销售情况
开盘项目
开盘时间
项目板块
房源套数
户型面积
均价
开盘去化情况(开发商数据)
本周成交数据
(网上房地产)
名城世家
12月08日
城南
74套
89-135平米
16000
47套
52套
上善居
12月08日
江宁
87套
85-107平米
9400
61套
20套
恒基玲珑翠谷
12月08日
城东
110套
80-130平米
13000
40套
26套
幸福美地
12月08日
江北
384套
76平米
7900
160套
184套
紫金北郡
12月08日
城北
96套
79-113平米
10500
暂无数据
22套
凤凰山庄
12月08日
城北
18套
220-300平米
20000
8套
6套
金地自在城
12月08日
城南
200套
96-108平米
9200
61套
81套
七、本周新开楼盘销售情况(以下开盘销售数据均为开发商提供,网上均未公示):
开盘项目
开盘时间
项目板块
房源套数
户型面积
均价
开盘去化情况(开发商数据)
江雁依山郡
12月14日
城北
140套
120-323平米
16500
50套
钱塘望景
12月15日
江北
214套
90-130平米
8800
29套
金地明悦
12月15
城北
108套
95-115平米
10000
23套
托乐嘉
12月16日
江宁
185套
89-138平米
13500
157套
紫金东郡
12月16日
城东
30套
78-143平米
16500
12套
香江豪庭
12月16日
江宁
67套
89-123平米
12300
暂无数据
八.案场来电来访情况:
本周来访(9.10-9.16)
16
本周来电
18
本周回访
8
本月来访(9.10-9.16)
37
本月来电
41
本月回访
13
本年累计来人
962
本年来电
1940
本年回访
275
日期
9.10
9.11
9.12
9.13
9.14
9.15
9.16
合计
上周
来电
总数
1
0
2
2
7
2
4
18
18
来访
新客户
1
3
1
1
2
6
2
16
11
老客户
1
0
0
2
1
1
3
8
5
总数
3
3
3
5
10
9
9
42
39
成交量
1
1
0
1
0
0
1
4
4
综合分析:
1)本周来电客户总计18组,来电途径以网络为主。
2)本周来访客户总计约16组,认购4套,1套高层,3套多层。
3)1、来电途径分析
来电
来访(新客户)
成交
媒体
本周
上周
累计
本周
上周
累计
本周
上周
累计
报纸
16
5
网络
12
13
366
6
7
295
1
2
42
看房团
21
16
9
单页
7
5
2
小众
住附近
58
95
14
短信
1
5
1158
2
5
148
48
横幅
3
3
175
1
19
171
1
30
其他
介绍
2
1
138
7
12
188
2
68
不愿透露
1
27
同行
合计
18
18
1940
16
16
962
4
4
204
2、来电区域分析
区域
来电
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
本周
上周
累计
玄武
29
25
4
鼓楼
2
66
2
1
106
20
建邺
1
36
24
2
秦淮
24
13
2
白下
28
1
18
5
栖霞
1
49
1
38
6
雨花
2
3
32
28
9
下关
2
2
269
3
3
158
11
江宁
1
41
51
13
江北
9
13
701
8
12
367
4
4
106
外地
118
1
134
24
合计
18
18
1940
16
16
962
4
4
204
3、客户年龄分析
年龄
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
20-30
9
6
420
1
1
113
31-40
2
5
293
3
3
62
41-50
4
3
155
25
50以上
1
2
96
合计
16
16
962
4
4
204
4、需求面积
户型面积
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
80平方米以下
11
81-100
8
5
628
3
162
100-120
5
8
237
1
2
39
120-140
3
3
87
2
3
140平方米以上
1
合计
16
16
962
4
4
204
5、需求户型
户型面积
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
单室套
0
两房两厅一卫
4
5
623
3
121
三房二厅一卫
10
8
249
1
2
67
三房二厅二
2
3
103
2
12
四房以上及以上
17
4
合计
16
16
962
4
4
204
6、来访人员情况
户型面积
来访
成交
本周
上周
累计
本周
上周
累计
独自来访
3
3
228
18
夫妻二人
2
5
248
2
1
64
三口之家
4
1
213
2
50
和父母同来
5
2
149
3
30
和朋友同来
2
1
119
28
合计
16
16
962
4
4
204
九、房型去化分析
K01-K06去化情况
房型
可销售套数
已销售套数
剩余套数
销售比例(%)
88㎡左右
244
206
38
84.4%
110㎡左右
44
29
15
65.9%
134㎡左右
56
33
23
57.4%
合计
344
268
76
77.9%
K07栋去化情况
房型
可销售套数
已销售套数
剩余套数
销售比例(%)
88㎡左右
112
111
1
99%
110㎡左右
61
37
24
60.6%
134㎡左右
61
8
53
13%
顶跃
8
0
8
0%
合计
242
154
88
63.6%
九、本周部门完成工作情况
工作内容分解
工作要求
工作
落实
责任人
时间
牵头
1、前期来访客户的梳理和回访
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
2、前期来电客户的电约工作
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
2、成交客户的签约和回款工作
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
4、对同区域竞争楼盘的调研
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
5、365周末看房团接待工作
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
6、商业贷款客户情况分析
9.10-9.16
余柳林
何宁丽
十、下周工作计划
1、对于上周看房团及来电客户回访及邀约到访
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
2、梳理上周来访客户情况,加紧成交
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
3、对本周江北3家开盘楼盘的调研
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
4、对竞争楼盘产品进行对比分析,形成书面资料
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
5、案场制度的制定形成与执行
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
5、近期成交客户分析,寻找客户来源。
9.17-9.23
余柳林
何宁丽
泰来苑项目部
2012年9月16日
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